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　　“不光光是你们新埠岛，这里，也是现在海城房地产的价值洼地！”
　　孟平点着地图，兴奋地说，钱芳和刘立杆、郑炜也眼睛一亮，觉得孟平的这个考虑很对。
　　刘立杆和郑炜，这才知道，刚刚孟平一直盯着地图，在看什么，他脸上的欣喜之色又因为什么，原来这个家伙，还真的是从这地图上，看到了一块油滋滋的肥肉。
　　“不错，老孟，你还真的发现宝了。”刘立杆说。
　　孟平抬头看着刘立杆和郑炜说，这里是不是一块肥肉，其实取决于两点，一是你们的项目能不能成，二是时间，要是在你们的项目向市政府提交之后，肯定会有风声透露出来，这块地，马上会成为大家眼中的香饽饽，商机就失去了，所以，我们一定要走在你们前面。
　　刘立杆看了看郑炜，和孟平说：“老孟，这个没有问题，我可以答应你，只要北京那里一正式同意，我第一时间，就把消息告诉你，我们可以跟着你的节奏，决定我们去和海城市政府洽谈的时间。”
　　“好，谢谢谢谢！成败在此一举！”孟平合掌朝刘立杆、郑炜拜着，他看着郑炜问：
　　“政委，不好意思，我老孟的身家性命，都准备押到这上面了，一定要多问一句，北京你们行里，要是正式同意了你们的计划，这从海城市政府手里，拿到这个项目，包括后面的规划调整什么的，省里和中央，你们有把握吗？”
　　郑炜想了一下，郑重地点了点头。
　　“太好了！”孟平和钱芳都松了口气，孟平叫道：“我就等你这句话！”
　　郑炜笑道：“我可什么都没有说。”
　　“不用说，点头就算，点头就算。”孟平笑道，他转过身，和钱芳说：“这样，我们也要马上行动起来，也来一个大手笔，就在这一块，我们最少拿他两千亩，把手上其他的土地都清了，就打这一块。”
　　钱芳说好。
　　“我们的操作模式也要变了，说真的，我这个二道贩子也当烦了，这个地方要是拿下来，我们也不当二道贩子了，自己来开发，自己做项目，我们两家的两个项目，隔着一条横沟河，配合起来做，肯定会一荣俱荣。”孟平兴奋地叫道。
　　刘立杆说好，老孟，你这个想法不错，这反过来，把这一块炒热了，就像韩先生说的，人气聚拢起来，对我们的京海城，也是大有益处，放心吧，我们会和你配合好的。
　　“这就好，这就好，杆子，这是我要等的第二句话。”孟平说完，大家都笑了起来。
　　“可是老孟，要是我们自己开发的话，两千亩，这么大的项目，我们的资金肯定会跟不上。”钱芳说。
　　“没有关系，大不了我孟平再回一趟无锡，要知道，我孟平现在也是名声在外，无锡的老朋友说起我，哈哈，就像神，这一两个月，不停地有这个那个朋友介绍过来打我电话，都是想送钱到海南岛的。”
　　“还可以采用翻烧饼的办法。”刘立杆说，“我们的这个项目，动工以后，我也决定采取这样的办法，这样资金的压力就会小。”
　　“翻烧饼的办法？什么办法？”钱芳问。
　　刘立杆笑道：“在我们老家，有做金华酥饼的，你们有没有吃过金华酥饼？”
　　三个人都摇头。
　　刘立杆继续说：“那做金华酥饼的，店里都是这样，一个很大的立式的炉子，中间是炭，很旺地燃着，炉子的边上是案板，老板就在这案板上做烧饼，做完了就一个一个地贴到炉子里面的炉壁上。
　　“案子上做完一批，炉子里的那一批就烤熟了，出炉，拿到一边，老板娘热腾腾地卖，这边新的烧饼又放进炉子烤，每天就这样周而复始地做着烤着翻着，你看他不慌不忙，那堆放烧饼的铁筐子里，始终也没有多少烧饼，但他一天可以卖几千个。”
　　“我知道了，你这不就是说分期建设分批销售嘛，扯那么多。”钱芳叫道。
　　刘立杆一愣，孟平说：“不对，道理是这么个道理，但杆子的这个更形象，而且也不完全是一回事，分批建设分批销售是有时间段的，杆子这个，重点是两个，一是热腾腾，一是周而复始，这个才是高境界。”
　　钱芳不服气地说：“有什么不同？”
　　“当然差别很大，如果到一个大的项目来说，我们完全可以这半个月卖楼房，下半个月卖别墅，再下半个月卖商铺和营业房，再下去卖写字楼，这样有什么好处，就是让我们这里始终有卖点，始终维持着热度。”孟平说。
　　“最关键的是，每天都有现金流，只要每天都有现金流，这资金的利用率就能最大化，资金的压力就会减少。”郑炜说。
　　“最简单的，比如一个供应商的应付款，本来今天要付的，你拖到明后天，对供应商来说，是可以承受的，但如果你的应付款项很多的时候，这里两三天那里两三天，其实你的整个应付账期就拖长了，资金压力自然就会减少。”


第508章　二期的楼花
　　韩先生和杰森那里，紧锣密鼓地进行着。
　　朱行长和孙猴从三亚回来，听取了刘立杆和郑炜的汇报，觉得他们的想法很不错，已经成熟，他们马上赶回北京，先向上级做口头汇报。
　　他们回北京以后，第三天孙猴就打电话给刘立杆，和他说，项目书继续做，不要停，但分行已经同意你们的方案，你们的工作，马上可以展开，等项目书出来，补交一份给分行就可以。
　　分行暂时不需要项目书，但要去海城市政府和相关部门洽谈，还是必须要有项目书的。
　　刘立杆把孙猴的电话和孟平说了，孟平叫道，太棒了，那我这里，可以先动起来了。
　　刘立杆说，动吧，最好在我们的项目书出来，去和市政府洽谈的这段时间，你们那里已经有眉目，这样，我们这里一确定，你就可以以迅雷不及掩耳之势，把地拿下，等别人反应过来，肉已经到你嘴里了。
　　对对对，我也是这么想的，先让他们以为我们是傻子，别人都不要的地，只有我们才会要，我们就先装疯卖傻一阵好了，这个，钱芳最擅长。孟平笑道。
　　“老孟，你他妈的又在诋毁我？！”电话里，刘立杆听到钱芳在孟平边上骂，哈哈大笑。
　　紧接着，他们宏宇大厦二期的楼花销售时间，也已经到了。
　　雯雯和倩倩，听说刘立杆他们又要卖楼花了，缠着刘立杆，还要买，刘立杆和她们说，算了，这次楼花的价格一样，还是四万八，但房价已经是四千二一个平方了，比你们上次整整贵了两千，中间没有多少利润，楼花的增值空间有限，你们别买了。
　　雯雯还想再说什么，刘立杆和她们说，再说，这次也没人带你们去了，我带去肯定不合适，吴朝晖上次带了你们，脸都快被他女朋友抓破了，不信，你们自己问他。
　　吴朝晖送刘立杆回来，雯雯和倩倩在下面，看到吴朝晖，就做了一个抱抱的动作，吴朝晖赶紧下车，朝她们过来，吴朝晖刚一走近，还没有抱，雯雯就说：“不管的，你明天还是要带我们去买楼花。”
　　吴朝晖一听，脸色大变，抱也不要抱了，转身就逃上了车，雯雯和倩倩追过去，他马上启动车子逃走了。
　　刘立杆哈哈大笑，雯雯和倩倩，气得直跺脚。
　　刘立杆骑着摩托车出去，再从椰岛大酒店回来的时候，已经是凌晨一点多钟，他刚打开院门，把摩托车推进去，义林家的门却打开了，义林妈站在门口，刘立杆吓了一跳，连忙问，还没有睡，出什么事了？
　　义林妈挥了挥手，说：“没事没事，我在等你这里。”
　　“你在等我？”
　　“对啊，你们明天是不是要卖楼花了？”义林妈问。
　　刘立杆明白了，他想，一定又是雯雯和倩倩这两个逼和她说的，她在这里等自己，毫无疑问，就是想开后门买楼花。
　　刘立杆有些为难了，这义林妈很少主动求自己办事，为了这个，人家等到这么迟没睡，你和人家打哈哈，说不行，这个，刘立杆开不了口。
　　说行吧，刘立杆和雯雯倩倩说的没错，这次楼花，因为他们的房价定得高，他们自己都认为中间没有多少油水，明天来的人，肯定会比上一次少。
　　这海城的房价，接下去还会不会继续往上张，不仅他们没有把握，连韩先生都没有把握，他也认为，海城的房价，已经到天花板了。
　　韩先生说，去年全国职工的年平均工资两千三，这还包括奖金等等的所有收入，今年虽然普调了工资，应该也是到两千七左右，你们想想，海城现在的房价四千多，也就是说，一个人两年的收入，不吃不喝，也只能买海城一个多平方米的房子，这房价还能上涨吗？
　　如果还能，那肯定是疯了！
　　虽然海城人的实际收入比全国的平均高很多，但一年的收入，不吃不喝，也就能买两三个平方，两年才能够买一个洗手间，这么多的房子，大陆人买不起，海城人买不起，那卖给谁去，海城凭收入能供得起房的，才几个人？
　　刘立杆他们也觉得，韩先生说的完全有道理，现在的房价，应该已经到了天花板，不可能再涨，好在他们的大部分房子在第一期的时候，都已经卖了，剩下这些，一天卖不完，慢慢卖也来得及。
　　楼价已经到天花板，那些买了楼花的人，肯定也没有多少中间利润，刘立杆觉得，现在炒楼花已经不是一个好时机。
　　刘立杆和义林妈说：“这次的房价很高，买了楼花，不一定能赚钱，说不定你还要亏钱才能脱手。”
　　“没关系这里，亏就亏一点，你只要带我去买就可以，我钱都取出来了。”
　　义林妈的态度很坚决，刘立杆吃了一惊，这个平时一分钱都要斤斤计较的人，居然说出了亏就亏一点这样的话，看样子这炒楼花，还真是把人都快炒得神智不清了。
　　但人家话说到这个份上，自己要再推脱，就说不过去了，刘立杆只能问：“那你想买多少？”
　　义林妈伸出了三根手指：“三个，我要买三个这里。”
　　刘立杆想了想，他和义林妈说：“那你要答应我一个条件。”
　　“你说，我懂听这里。”
　　“这次的楼花，不能放。”刘立杆说，“我明天上午带你去，你买了到外面，就把它卖掉，明天上午就卖掉，只要有人要，不管多少钱你都卖了，好不好？要是亏一点也卖，这个钱我补给你，你同意不同意？同意我才带你去。”
　　刘立杆心想，十五万，义林家的土地补偿款都被他那个烂仔老爸偷走了，他们家就是把所有的家底拿出来，也不可能有十五万，这当中，说不定就有问亲戚朋友借的，这要是亏完，那这个家就完了，这可不是闹着玩的。
　　大家都是买涨不买跌，这楼花要是跌起来，越跌就越难脱手，到了该交房款的时候，你楼花拿在手里，又交不起房款，那就只能认赔，买楼花的钱全部打了水漂。
　　刘立杆自己都没有底，所以一定要义林妈当天就把楼花卖了。
　　义林妈点了点头，她说：“同意同意，我同意这里。”
　　刘立杆这才上楼，他推门进了房间，房间里静悄悄的，他走到里间看看，雯雯和倩倩睡得就像两头小猪，刘立杆气不打一处来，走过去在她们两个的屁股上，一人击了一掌。
　　雯雯揉了揉眼睛坐起来，倩倩腾地一下坐起来，这才睁开了眼睛，瞪着他，刘立