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奔腾年代--向南向北-第1105部分
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“前天就开始了，怎么了？”谭淑珍问。
“通知他们马上停下来，需要更改方案，让小吕过来，对了，打电话让张晨马上过来，这里急需要他帮忙。”刘立杆急急地说。
“喂喂，你想干嘛？”
谭淑珍一边拿起电话，一边问刘立杆，刘立杆没有理她，往后退了几步，退到了走廊上，朝走廊那头叫道：“老谭，老谭！”
老谭从自己办公室里走了出来，刘立杆朝他招了招手。
谭淑珍摇了摇头，她先打了张晨的电话，再打小吕的，小吕的办公室在后面那排房子里，接到电话就跑了过来。
最后，谭淑珍打去了房交会现场，让负责在那里布置会场的，先停下来，等待命令。
四个人在谭淑珍办公室里坐下来，刘立杆说，我们马上更改方案，把其他的项目都撤下来，这次，我们的展会里，重点就宣传“天空之城”和西溪的项目。
其他的三个人都吃了一惊，谭淑珍问：“‘天空之城’到推出来的时候了？”
“天空之城”的整个项目，在他们公司内部，已经被认定为时机还不成熟，封冻了，连已经交了房款的那一百多户，都已经做了退款或置换房子的处理，整个项目完全封闭，连旅游的人都没有办法进去，这样，可以减少他们三分之二的值守人员。
所以连这次的展示会，他们都没有把“天空之城”拿出来。
西溪湿地的项目，现在更还是一片空地，虽然设计图已经出来，报建的手续也已经完备，但连动工都还没有动工，他们在杭城做了太多次的先行者，这次按谭淑珍的想法，他们在西溪先观望一下，看看整个形势再动，不要造了卖了又后悔了。
三个人都看着刘立杆，刘立杆说，把西溪的项目和“天空之城”绑在一起，并不是西溪项目要马上开工，而是，如果光提“天空之城”，购房者会觉得“天空之城”离主城区太远，现在媒体上都在炒西溪，西溪的概念都快炒糊了。
我们把两个放在一起推，强调“天空之城”就离西溪不远，给人造成一个错觉，好像这两个项目是一体的，这样，大家就不会感觉“天空之城”太远了。
“你这个谎，撒得有点扯。”老谭说，“你说不远就不远了？人家实际去一看，发现‘天空之城’离西溪还有好多路呢。”
“西溪湿地是不是在杭城主城区和‘天空之城’中间？是不是一个方向，是一个方向就好办，我们展示的主题都有了，就叫杭城城西的双珠合璧。”刘立杆说。
“相差五六公里，你这个合璧，可隔得够远的。”谭淑珍说。
“中国和日本，相隔一个黄海，还叫一衣带水，你也不嫌那条衣带太宽了？”刘立杆问。
谭淑珍骂：“你可真会扯的。”
“对啊，越扯越开心。”刘立杆说，“别管那么多了，没有多少人真的会跑去看‘天空之城’在哪里，西溪湿地又在哪里，相信我。”
“哪里来的自信？”谭淑珍问，“你还真的以为浙江锦绣已经是金字招牌，人家买房，都不需要去看了，你给他什么他接受什么？”
“我们不卖房。”刘立杆说。
“不卖房，刘总，那我们卖什么？”小吕问。
刘立杆看了看谭淑珍，和小吕说：“前面谭总问，‘天空之城’到推出的时候了吗？没错，还没到时候，最早还要再过一年，等西溪湿地炒热了，项目都一个个起来了，销售还不错，我们的‘天空之城’，重新开盘的时机才成熟了。
“这次，不管是西溪的项目也好，‘天空之城’也好，我们只订房，不卖房，一个房号两万块。”刘立杆说。
“又卖房号？‘天空之城’卖房号的苦头，还没有吃够？”老谭叫道。
“彼一时，此一时。”刘立杆说，“而且，我们这次卖的房号，和其他所有公司都不一样，那就是等开盘的时候，你要是不想要，我们可以无条件退款的。”
“客户不想要也可以退？”老谭问。
“对，一年后开盘的时候，不需要任何的理由，都可以无条件退还订金。”刘立杆说。
谭淑珍问：“那我们在干什么？”
“叫我来干什么？”张晨走进来问。
刘立杆笑道：“救场如救火，大师，马上给我出一个亮瞎人眼睛的展会方案，还有三天时间，我那里要赶出来。”
第1389章 今年房交会
房交会开始了。
这一届房交会，从主办者杭城市政府到参展的房地产商，以及媒体，大家心里都没有底，也普遍对房交会的成功，不抱持多大的希望，对地方政府来说，他们最担心的是，不要又开成了一届涨价会，怨声载道。
而对房地产商来说，有这么一个机会，去参加了，压在手里的房子，能多卖一套是一套，想和往年一样，销售火爆，价格一天一个样的情景，他们想都不敢想。
房交会热热闹闹地开了，来的人很多，并不比往届少，但如果用一句话来概括这届的房交会，那就是热了人气，冷了成交，展销展销，可以把展留着，那个销字去了，人潮熙熙，还真的都是来看展的，真正出手买房的，少得可怜。
整个房交会唯一的亮点，就是刘立杆他们浙江锦绣的展位，每天，这里都排起了很长的队伍，在订房和交订金，其他展位的老板，不知道发生了什么事，过来一问，才知道刘立杆他们的订金，开盘的时候，客户要是不满意，是可以无条件退款的。
大家都说，这刘老板疯了，这样卖房子，这房子还卖得好的？
对那些排队的人来说，也是这样的心理，以前浙江锦绣，别说是房子，就是房号都一号难求，一个房号，被涨了十万转手卖掉的记录，就是他们公司创造的，现在有这么一个机会，两万块钱一个房号，还不赶快买一个。
房号在手，到了明年“天空之城”开盘的时候，想买房就买房，想炒号就炒号，一个房号，不要十万，加个五六万出手，自己也赚到了啊？实在不行，人家说了，可以无条件退款，自己又会有什么损失？这个机会要是错过了，那还不是傻子？
浙江锦绣，又是浙江房地产的老大，几乎人人都知道，他们可不是那些小猫两三只的公司，他们的信誉杠杠的，承诺无条件退款，那就肯定会无条件退款。
刘立杆他们展位前，排队的人越多，就把后面来的人，吸引进来更多，人都有从众心理的，这么多人在抢的东西，肯定是好东西。
展位里摆了一排的桌子，四个人同时在办理订房手续，他们的前面，就很自然地排起了四条队伍，每一条队伍都越排越长，快排到大门口了，有人排着队还在打电话，把这个消息告诉自己的亲戚朋友，让他们快来。
可怜其他的公司，想跟进又不敢跟进，这无条件退款，实在是太可怕了，到时候不要变成无用功，这钱收上来，也花掉了，到时房子要是不好卖，房号还要无条件退，你拿什么退？
一家家公司展位，变得门可罗雀，参展的人进来一问，你们的订金也可以无条件退吗？知道不行之后，马上就走了，去排到刘立杆他们队伍里去。
气得其他公司的老板们聚到一起，大家都说不行，刘立杆这王八蛋这样做不行，这是在扰乱市场秩序，破坏行业规则，他们推举了四个代表，去找房交会的具体经办单位，杭城市房管局和杭城日报交涉。
房管局的也为难了，他说，以前只有你们不肯退定金，人家购房者闹到我们这里来，要求我们帮助解决，无条件退定金，这是好事啊，没有哪条法律法规不允许，这说明人家浙江锦绣，对自己的房子质量有信心，不然不敢做这样的承诺。
你们要是也对自己的房子质量有信心，你们也可以这样承诺，为什么你们不敢，自己不敢，还要对人家指指点点，真是岂有此理，走走，别在这里捣乱了。
主办单位都这么说了，这些房地产公司，他们自己也找不出理由说这样不行，只能眼睁睁地继续看着刘立杆他们那里大排长龙，而他们自己，只能在边上看着干瞪眼。
几乎从一开展开始，到五天的房交会结束，刘立杆他们展位，排队的人从来就没有少过，工作人员来催闭馆了，队伍还是老长，还有人说，他朋友准备明天再来。
小吕他们没有办法，只有和大家说，今天没有排到的，明天可以去我们公司继续排。
整个的这次卖房号，从房交会卖到了求是书院，又卖了一个多星期，这才慢慢结束。
好久没有一起聚聚了，周末的时候，李勇到了张晨的办公室，三个人坐着喝酒，李勇斜眼看着刘立杆，骂道，奸商就是奸商，这鬼点子一出一出的，你把房交会当融资平台了？
刘立杆大笑，问：“你看出来了？”
“第一天他们来汇报，我就看出来了，看破不说破而已，反正也没有政策不允许这样做。”李勇说，“老实交待，你这次卖了多少房号？”
刘立杆说，四万六千多个。
李勇吃了一惊，骂道：“我去！这一下，你刘立杆就拿到了九个多亿的无息贷款？”
刘立杆嘿嘿笑着。
这个，才是刘立杆这次只订房，不卖房的真正目的，房子的价值太高，在目前的大环境下，购房者一下子很难下定决心，出手买房，那就盯住两万一个的房号打主意。
鼓动更多的人来买房号，过了一年，“天空之城”开盘的时候，你要房子，那最好，反正那里房子有的是，你不要房，房号的价格也没有炒上去，那就无条件把两万块钱退给你，看似没有损失，其实你这两万，等于是给刘立杆他们白用了一年。
李勇说的没错，刘立杆确实就凭这一下，等于是拿到了为期一年的，九个多亿的无息贷款，这让他公司的资金总成本，大幅度地下降了。
等到别的公司醒悟过来，也纷纷开始规定订金可退的时候，购房者也学聪明了，这一招已经不稀奇，大家对此没多大兴趣了。
一连取得了两场胜利，刘立杆他们整个公司，洋溢着一种轻松欢快的氛围，大家都有爽翻了的感觉，每个人互相看着，脸上都挂着笑容，确实，不仅是公司的钱包鼓了，每个人个人的钱包，也跟着鼓了，让他们想不笑都难。
刘立杆不是一个小气的人。
大家本以为今年是个苦年，特别是那些销售部的人员，年初的时候，还在担心自己今年会不会被裁员，怎么过着过着，这就尝到了甜味。
刘立杆和他们说，这就叫大河有水小河满。
已经快过去的这个夏天，对杭城大多数房地产公司来说，是个寒夏、苦夏，但对刘立杆他们来说，他们的心情，一如外面的天气。
这两件事情做完，小吕他们整个的销售部，好像真的没有什么事情可以做了，刘立杆和谭淑珍，干脆让他们分成两班，一班十天，去三亚半亩田度假酒店度假，犒赏他们。
房交会结束之后的杭城土地拍卖会，跟着也登场了，这次一共挂出了五块土地，刘立杆他们公司，拿下了其中的三块，有一块是和万科，一路拼杀，最后万科铩羽而归，还有一块，是和华润，经过了五十几轮的叫价，最后刘立杆他们逼退了华润。
至此，不管是国产的房地产大鳄万科，还是从香港北上的房地产大鳄华润，都认可了浙江锦绣在杭�
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