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奔腾年代--向南向北-第1103部分
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，就是零首付业务，肯定会出规定制止。”乔总说。
“那有风险吗？”谭淑珍问。
“现在没有风险，只要我们把生米做成熟饭，就没有问题，所有的法规也好，通知也好，都是下发之日起执行，不溯及过往的，规定出来之后，肯定就不能继续了，但已经做了的，上面也没有办法，毕竟我们在做的时候，还没有限制性的规定，只能要求我们平稳过渡。
“怎么过渡，还不就是过渡到银行，这不也是你们最终的目的吗？”
乔总说着，谭淑珍他们明白了。
“刘总，这事我想过了，你们还可以增加一笔收入。”乔总说。
“什么收入？”刘立杆问。
“可以设置一个保证金，两万的保证金，想买房的，两万保证金对他们来说，问题不大，但积少成多，对你们是一大笔收入，还有，这有保证金有一个好处，那就是如果这中间有那么一两个月，客户的钱没有及时到位，可以用这保证金补，这对双方都有好处。”乔总说。
刘立杆看看谭淑珍和应莺，两个人都说，这个问题应该不大。
刘立杆想了一下，他和谭淑珍、应莺说，乔总说的很有道理，这事能做，但不能大张旗鼓做，确实，要是做的公司多了，等于是让各项调控措施落了空，上面肯定会制止，所有我想，这一次我们的营销策略要改变一下。
“怎么改变？”应莺问。
刘立杆和谭淑珍说：“你马上通知各分公司的总经理，今天必须赶回杭城，不管手上有什么事，都先停下，我想，我们这次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等别人反应过来，我们已经收摊了，老乔，我几个城市一起做，你们可以配合吗？”
乔总说可以，没问题。
刘立杆接着和应莺说：“这次的活动，我们要换个方式，原来的那十几个人，你明天让他们继续走街串户，我们把网再撒大一点，把那些想马上买房的客户，先从这个城市里都找出来。
“然后，第二步，我们这次，也不是各个售楼处各自为阵，而是找一个地方，进行集中展示，我们把每个项目的沙盘都集中到这里，销售人员也都集中到这里，再一个个打电话给那些想买房的，让他们过来这里，我们就做四天，最多一个星期。
“想买房的客户，看完了房，就让他们现场挑房，现场签协议，时间一过，一切恢复原样。”
谭淑珍和应莺还没有开口，乔总就说好，这个办法好，能做到神不知鬼不觉最好，做不到，等别人反应过来，我们也已经做完了，等他们再开始学样，可能就来不及了。
刘立杆和谭淑珍、应莺说：“各分公司的总经理到了之后，晚上再迟，我们也开一个会，你们把任务都交待下去，从明天开始，各个公司就开始动起来，和杭城一样，主动出击，让他们把潜在的客户，从每个城市里找出来，给大家一个星期找客户的时间。
“二十号，我看就定在九月二十号到二十六号，我们来一个项目推介会，所有的公司一起出击，这个时间，老乔你看可以吗？”
乔总说可以，一个星期，我这里可以把本和人员都准备好了。
“那好，我们就用这一个星期的时间，一边找客户，一边把所有前期的工作，都准备好。”刘立杆和谭淑珍说，“和各分公司说清楚了，过了这个村，就没这个店了，谁也不要给我掉链子。”
谭淑珍说好。
一顿饭的时间，他们就把这事定下来了，吃完了饭，乔总和刘立杆说，刘总，看样子我都不用进城了，送我们去机场，回深圳吧。
“这么急？”刘立杆问。
“你们雷厉风行，我们也不能掉链子啊。”乔总笑道，“我明天就把我们之间的协议模板，还有我们和客户之间的协议模板发给你，你们看了，要是有什么问题，我们也明天一天，全部修改到位，本就交付印刷了，我的前期人员，会提前两天，到你们各分公司对接。”
刘立杆说好，那辛苦你了，老乔。
“有钱赚就不辛苦。”乔总说，大家都笑了起来。
当天晚上，刘立杆他们各个分公司的老总都到了，每个人抵达的时间不一，他们还是在土香园的大包厢里，大家边吃饭边等人边开会，谭淑珍把任务都安排了下去，各分公司老总，马上打电话回去，让他们所有销售人员都动起来。
姚芬在公司，把应莺设计的调查表发给了各个公司，各个公司都连夜开始打印，除了应莺，刘立杆要求，其他的老总明天一早，就马上回去，亲自督阵，每天把各地调查的情况上报，同时还要把场地落实好。
刘立杆他们整个公司上上下下，在当天晚上就动了起来，刘立杆交待大家，一定要内紧外松，我们内部做得热火朝天，但是对外，所有人嘴巴都给我紧一点，轻易不要外泄。
大家都说好。
这次的活动，统一定名为“浙江锦绣集团XX项目推介会”，从宣传标语的张挂到会场的布置，都有统一的标准。
杭城的会场，谭淑珍选定放在动感地带楼上，他们羽毛球俱乐部的羽毛球馆里。
乔总的人果然提前两天，就和刘立杆他们各分公司接上了头，到了十九号，大部队人马带着印刷好的空白的本，从深圳都敢到各地了。
刘立杆问应莺，买房的都通知出去了吗？
应莺和刘立杆说，都通知出去了，明天来的人，估计不会少。
刘立杆点点头。
他去了动感地带楼上看看，看到这里已经准备好了，每个售楼处的沙盘都移到了这里，各售楼处，都挂了“内部装修，暂停营业，九月二十七日恢复正常营业”的告示。
明天，每个售楼处的销售人员，也会集中在这里，今天晚上，应莺就会在这里给他们大家开会。
刘立杆看到，整个羽毛球场，一头集中了他们杭城八个项目的沙盘，沙盘的边上，是一长排的桌子，这是给乔总他们的工作人员坐的。
羽毛球馆的另一头，一排排放了很多的折叠椅，边上还有饮水机，这是供等待签订协议的人，坐在这里排队用的。
整个流程是，刘立杆他们的销售人员，负责接待和介绍每一个楼盘，有需要去楼盘现场看的，下面停车场，有去每一个项目的车子，坐满了就走，确实要买的，销售人员就会把人带到乔总他们公司的办事人员那里，或等候区，等候签协议交保证金，和第一个月的按揭款。
第二个月开始，大家就自己去深发行缴纳。
每天结束之后，乔总的工作人员，会按每一套已售出的房子，对应的和刘立杆他们公司签一份借款协议，这个是子协议，对外，还有一份结束之后，计算出来的总借款协议，这个协议，是可以对外公开，也可以用来应对上面的检查。
这份总协议里面，并没有涉及到房子出售的内容，只是一份正规的抵押借款协议。
一切都准备好了，刘立杆环顾了四周，觉得自己此刻，就像一个船长，站在船头上，下面是波澜壮阔的大海，前面，是未知的未来和目的地。
他不知道他的未来是不是星辰大海，但他知道，那里一定是春暖花开，他感觉那个在海城的，年轻版的刘立杆回来了。
第1387章 美美一碗猪肝面
刘立杆六点多钟就起来了，他下了楼，走到动感地带环城北路的大门口，这里的卷闸门开着，很多商户还在卸货，刘立杆和站在门口的保安打了一个招呼，走进门去，穿过整个市场，走到了体育场路的大门口。
刘立杆站在大门口看看，下了台阶，再穿过门前的体育场路，走到对面，从杭城百货大楼边上的一条不知名的小巷穿过去，到了耶稣堂弄。
这里有一家白鹿面馆，大清早的，面馆里已经坐满了人，好在吃早餐的，大家都赶时间，动作都快，刘立杆蹲在门口，抽了还不到半支烟，里面就有位子了，刘立杆赶紧进去，把自己的香烟和打火机放在桌上，这就算是抢到这个位子了。
他走到了柜台那里，点了一碗爆猪肝面，加一加蛋加辣，点完了餐，这才回去香烟和打火机占着的位子坐下。
“中华，我差一点拿起来抽。”
坐在对面位子吃面的一位中年人，开玩笑地和刘立杆说，刘立杆笑道，那就抽啊，不要客气。
他说着，就抽出一支烟递给对方，对方不好意思了，赶紧说开玩笑，开玩笑的。
刘立杆说，来来，一管香烟而已，客气什么。
对方谢谢，这才接了过去，刘立杆又抽了一支，递给坐在中年人边上的另一位中年人，那人一愣，刘立杆说，分食不匀，抵过杀人。
对方大笑，赶紧谢谢接了过去，夹到了耳朵上，刘立杆再递一支给自己右边位子的小伙子，小伙子看着他问，分食不匀，抵过杀人？他接着笑了起来，把烟接了过去。
就这一支烟，让这一桌的人变得其乐融融，边吃面，边热络地聊起了天，边上不知道的人看到，一定会以为他们是一起来的。
刘立杆的猪肝面来了，他趁热吃了起来，两三口，就吃得满头大汗，这里的面条，还真是不错，走了这么多路，值。
又热又辣的一碗面条，吃得刘立杆像蒸了一回桑拿，但人是真正的痛快了，站起来走回去的时候，脚步都轻快了很多。
走回到动感地带体育场路的大门口，刘立杆兴奋了起来，他看到有一些人骑着自行车已经来了，在停车场里停好了车，东张西望，然后问停车场里三三两两站着的人，得到了满意的回答，他们也站住了，还有人去问了保安，保安也给了他们满意的答复。
刘立杆看看手表，八点还没有到，这些人不用问，肯定是冲着他来的，而不是来动感地带，展示会九点钟开始，动感地带也是九点开门，大门口的卷闸门，现在还只拉开了一米左右高，只有内部人才可以弯腰进进出出。
从这个门要去三楼，必须经过大门进去，到三楼，一直走到底，那里有一扇门，走出这扇门，就看到眼前的体育馆，体育馆门口，才挂着展示会的横幅，大门的两边，布置了花篮。
现在时间还早，市场的大门未开，很多的人，就坐在大门口的台阶上。
刘立杆他们这次，因为害怕招来同行，所以在一楼，连一块指引牌都没有放，更别说张挂标语，“浙江锦绣”是四个刺眼的字，同行只要看到，说什么也会上楼看看，看他们在干什么的。
反正这次所有来参加的，都是他们一个个电话通知的，通知的最后，都不忘说一句，到了动感地带门口，找不到就问保安，海根今天前后停车场都加派了保安，还给他们事先开了会，所以他们今天特别忙，也知道三楼在干什么。
刘立杆走上台阶，掏出烟，分给了门口的两个保安，然后一弯腰从半开的卷闸门进去市场，穿过整个市场，到了环城北路的大门，发现这里的停车场，也已经有了不少的人，刘立杆咧开嘴笑了一下，心里已经有底。
刘立杆上了楼，意外地发现，张晨办公室的门开着，还没走近，就听到里面谭淑珍、应莺和老谭说话的声音，和室内空调的冷气一起，从门里出来，他走了进去，看到谭淑珍、老谭、应莺和张晨四个人，坐在会议桌那里吃早饭。
刘立杆问张晨，你怎么来这么早？
“被这个八婆�
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