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　　“前面都在外面玩啊。”徐巧芯说，“到了十点钟，澡洗好了，人安静下来了，心情也好了，这个时候打开电脑，就像逛夜市一样逛逛掏宝网，别人家都下班了，没有反应，只有我们马上回复了，她们当然就和我们聊上了，聊着聊着不就下单了？”
　　张晨笑了起来，问：“这都是你们总结出来的经验？”
　　“不是，是她们两个。”
　　徐巧芯指了指那两个营业员，和张晨说，张晨看了看她们，她们有些羞涩地朝张晨笑笑。
　　张晨心里有些歉意，这两个这么努力地在工作的女孩子，自己似乎从来也没有注意过她们，直到现在，连她们叫什么名字也不知道。
　　张晨又不好问，只能拿起她们的销售记录看看，吓了一跳，现在这里，居然每天都可以卖十几二十几件衣服了，最高的一天，竟然卖了四十二件！
　　张晨当下不动声色，他也不能表现出对这里的情况一无所知的样子，他问：“那个龚雪，还在买衣服吗？”
　　“当然，每个月都买，始终排在第一名。”葛玲说。
　　“还是那样，一句话也不说？”
　　“对，不是一句话，是一个字也不理我们，我们和她说什么，她就是不理。”
　　“你们有她QQ号？”
　　“早不用QQ和MSN了，这里面自己有聊天软件，叫旺旺，可以直接找客户聊天。”葛玲说。
　　张晨有些尴尬地笑笑，看样子，郑慧红他们又进步了，而自己，有些官僚了，每天也不知道在忙些什么。
　　张晨想到了一件事，和葛玲说：“你到我办公室来一下。”
　　葛玲说好，等我对付完这个客户就过去。
　　张晨点点头，回到了自己的办公室，过了十几分钟，葛玲进来了，张晨问：“搞定了？”
　　“搞定了，买了两件。”葛玲说。
　　张晨示意葛玲坐，葛玲在办公桌对面坐了下来，张晨问，那两个女孩子叫什么名字，大名？搞得他好像知道她们的小名似的。
　　“长头发的那个叫钟佩君，短头发的叫李薇。”葛玲说。
　　“你看看她们这里，是不是需要增加人手？她们总不能天天这么加班，你和徐巧芯，也不能天天去帮忙。”张晨说。
　　葛玲点点头说，需要，如果有四个人的话，上午其实客人不多，只要有一个人值班就可以了，下午和晚上，其他的三个人才上班，这样就可以忙过来了。
　　张晨说好，那就再增加两个人，另外，如果她们这里安排一个部门经理的话，你看哪个合适？
　　葛玲想了一下，她说，好像李薇更合适，钟佩君有点毛糙。
　　“那行，那就定李薇了。”张晨说，“要增加的人，让李薇自己去专卖店挑，反正都是她的老同事，她应该了解。”
　　葛玲说对。
　　“你把李薇叫过来一下。”
　　张晨和葛玲说，葛玲站起来走了出去。
　　走了一半，葛玲又走了回来，和张晨说：“师父，还有一件事情，我想和你商量一下。”
　　“好，你说。”张晨点点头。
　　葛玲重新坐了下来，她和张晨说：“就是那个私人订制，现在的人好像越来越有钱了，要求也越来越高，什么宝姿她们已经看不上了，希望能买到一线的世界名牌，有好几个人和我提了。”
　　“嗯，你什么想法？”
　　“我的想法是，我们是不是需要招一个懂外语的买手，直接到香港和法国、意大利去采购，反正费用加在货品里，这些人都会出的，她们就要求，一是一线的世界名牌，二是最好整个杭城，只有她有，其他人都没有。
　　“从服装、鞋子、包包到化妆品都是这样，这一块要是服务好，销售肯定会比现在提一大截。”
　　张晨说好，可以，你去安排吧，又笑着问：“这都是些什么人啊，怎么我认识的，像瞿天琳、阿婉、钱芳、谭淑珍，还有你师姐她们，也算有钱了，但她们好像就没有这个要求？”
　　“有钱还要有时间啊，天琳姐珍珍姐她们哪里有时间，师姐更是视名牌为粪土，这些都是有钱又有闲的老板娘，老板天天不着家，钱就是她们最好的伴了。”葛玲笑道，“还有就是银行行长，现在年轻的女行长越来越多了，她们互相也在较劲呢。”
　　张晨大笑，他说：“好，她们较劲较得越厉害，我们就越有机会。”
　　葛玲也笑着站起来，她说：“师父，那我去叫李薇了？”
　　张晨点点头说好，去吧。


第1342章　不同以往的房交会
　　今年的房交会，在众房地产商们的翘首以盼中，隆重地举行了，大家都憋着一股劲，准备在房交会打个翻身仗，有几家公司，其实是咬着牙，借了高利贷来交的摊位费，但也要想办法挤进来，不挤进来，就没有机会了。
　　这些人虽然名片拿出来，还是房地产公司的董事长或者总经理，住的还是豪宅，出入还是豪车，走路仍然还腆着肚子，但静下来想想的时候，自己冷汗都会流下来，一天接一百个电话，有九十个是要债的，还有一个，是放高利贷的提醒他，明天就要付利息了。
　　明天、明天，明天不是房交会就要开了吗，房交会一开，一切就都好了。
　　这几年下来，大家都已经习惯，房交会就是解决他们资金困局的一帖良药，要是没有房交会，接下来的土地拍卖，谁有钱去拍土地啊，收储中心每年都把春秋两次的土地拍卖，放在春秋两届房交会后一个星期，不是没有道理的。
　　地方政府里有的是能人，你会算的账，他们比你还算得清楚。
　　刘立杆和谭淑珍说，越是到了这个困难的时候，我们就越要大张声势，这样才能让别人看到我们的实力。
　　谭淑珍同意刘立杆的这个说法，她也觉得，只要是胖子就好，谁知道你的脸是吃胖的，还是自己打胖的，房地产行业，也是一个赢者通吃的行业，顶着行业老大的地位，实在是有很多的便利，不管是政府还是媒体，都对你青眼有加。
　　购房者就更是了，他们浙江锦绣的房子，价格始终是杭城最贵的，还不就是因为他们是老大，大家都觉得贵得有道理。
　　他们因此拿下了比以往更大的展位，有一百二十多平方，还请张晨设计了一下，精心做了装修，在众多的参展商当中，参观者一眼就看得出来，这家公司不同凡响。
　　谭淑珍提议，三分之二展位，用来展示他们杭城的几个项目，还有三分之一的展位，集中展示他们在全国各地的项目，这样一来，可以让大家看到我们公司，早已不是一家局限在杭城本地的企业，已是一家全国性的公司。
　　二来，万一真的有人要买苏州南京厦门上海宁波武汉合肥的房子呢，这不是顺手薅了一把羊毛？那些温州、台州和义乌的炒房团，他们可是南下北上，全国乱窜，哪里的房子都会买。
　　刘立杆和老谭都觉得谭淑珍的这个提议很好，他们还从这几个地方，各抽调了一个人来，这样有人问起当地的项目时，他们最清楚，可以给出解答。
　　万事俱备，只等着大幕拉开，有请房交会登场了。
　　房交会开幕的这天上午，刘立杆和谭淑珍、老谭，都特意先到公司，然后再乘一辆车一起过去。
　　他们到了世贸中心，远远地看到，心里就乐开了花，开幕式还没有开始呢，他们就看到整个世贸中心前面的广场上，人山人海，盛况不输以往，看样子这房交会的铁律，没有例外，今天又开始起作用了。
　　三个人都吁了口气，老谭去停车，刘立杆和谭淑珍下车，朝大门口走去，一路上碰到了不少认识的同行和媒体记者，大家都热情地和他们打招呼，每个人脸上，都闪耀着喜悦的光芒。
　　看样子大家对今天的盛况和结果，已经形成了共识。
　　这些长期跑房地产新闻的媒体记者，他们几乎已经和整个房地产行业融为一体，仗着自己人头熟，每家房地产公司的老板都会卖他们面子的优势，别人拿不到房号的时候，他们能够拿到，他们在从事自己记者工作的同时，几乎无一例外，也都兼当炒房客。
　　每个人手里都有房号待沽，房地产行业的萧条，直接关系到他们的身家性命，这也是为什么房地产行业只要稍有一点利好消息，这些媒体就马上闻风而动、大肆鼓噪的原因，他们不是客观的旁观者，也是参与其中的既得利益者。
　　眼看着今年又会有一个结果可期的房交会，手里的房号，从今天开始，将不再是他们的忧愁了，他们的脸上，怎能不跟着闪耀幸福的光芒？
　　谭淑珍和刘立杆，没有在外面逗留，而是凭着胸前的参展证，直接进去了展厅里面，走到了自己的展位。
　　他们的销售总监小吕，看到他们来了就迎了过来，脸被兴奋燃烧得都是朝霞，激动地问：
　　“刘总、谭总，你们看到没有，外面都是人？”
　　谭淑珍笑道：“看到了，看样子今天不会太坏，你们可都要做好准备。”
　　小吕点点头说好，我知道了，谭总。
　　两个人走去隔壁的摊位，那家公司的老板看到刘立杆和谭淑珍就笑了起来，大家不言而喻，另外一家公司的女副总，看到谭淑珍就走了过来，和她说，妈呀，我昨天晚上还紧张得一个晚上没有睡着，就担心今天整个展会冷冷清清，还好还好。
　　刘立杆逗她：“那要是冷清了你怎么办，去大街上拉人？”
　　女副总白了他一眼说：“要去那也是谭总去，她相貌好，能够吸引人，我这矮冬瓜一样的，不要把人都吓跑了。”
　　刘立杆和谭淑珍大笑。
　　没开展之前，两个人在展厅里转了一圈，心情那是无限的好，不光光他们好，整个展厅里的人都心情好，而好心情，是会传染的。
　　他们走回自己展位的时候，外面的西洋乐队已经骤然奏响了气势恢宏的拉德斯基进行曲，预示着本届房交会将大踏步地前进。
　　开幕式开始了，他们听着从外面隐隐约约传来的李勇的声音，刘立杆看了看谭淑珍，笑道，还不错，这个家伙吨位够，中气也足，在这种大场面，能压得住。
　　这次房交会是李勇的处女秀，李勇去年年底，刚刚被任命为杭城市的常务副市长，所以这房交会领导致辞的活，就由他来干了。
　　李勇的话音甫歇，展厅里所有的人，不约而同地安静下来，大家站在那里，眼睛都盯着大门的方向，心怦怦乱跳。
　　大门一开，人潮“轰”地涌了进来，里面的人也霎时活泛起来。
　　和往常一样，涌进来的人潮马上分流到各个展位，看模型，拿楼书和资料，问东问西的，每个展位都被人挤满，大家都忙碌起来。
　　但渐渐的，刘立杆和谭淑珍就感觉出了异样，今年的这些人，不是说着普通话，就是说着杭城话，看样子基本都是本地人，那些温州话、台州话、绍兴话和义乌话，仿佛从这个展厅销声匿迹了，再听不到，这又是以往没有发生过的事情。
　　以往，这几个地方的炒房团，可是占了半壁江山，他们今天，都去哪儿了？
　　接着，刘立杆和谭淑珍脸上的神情凝重起来，他们发现，这些涌进展位的本地人，基本是看的多，问的多，拿资料的多，真正有意愿购房和订房的，很少。
　　刘立杆悄悄地退了出去，他去其他的展位看看，发现也是这个情况，那位女副总看到刘立杆，就朝他苦笑着摇了摇头，走过来，悄声和他说