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奋斗在九十年代-第58部分
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“杜总，这条货到付款请改一下，我们没有进出口资质，所以只能接受离岸付款。”
杜家滨是中国通，他知道中国独特的进出口贸易制度，像海豚科技这样的小公司，确实没有资质，他就大方的点头答应了，也没有降低采购价。
接下来，莫清影逐行逐条的审核合同条款，见其它的都没什么问题，就对管学衡点头示意没问题了。
于是管学衡代表海豚科技与杜家滨郑重的签上了他的大名，莫清影拿出公司的业务章下印。
至此，一桩总合同为4150万的采购合同正式生效，海豚科技必须在接下来的六个月时间内交清货物。
管学衡与杜家滨亲切的握手，历史见证了这个珍贵的瞬间，两家日后的生死大敌，一开始竟然是合作伙伴关系，这无疑是对微硬的无情讽刺。
可以这么说，海豚科技就是靠着微硬的大手笔采购才逐渐成长起来的。
当然，现在的微硬还不知道，海豚科技就是他们的敌人，所以合同正式签订，就马上向海豚科技支付了20的预付款830万美金。
管学衡拿到手的实际上没有现金，更没有绿油油的美金，只是一张外汇凭证，这是国家外汇管理局开具的，可以拿它到羊城人民银行提取现金，当然，将被兑换成人民币，而不是美元。
管学衡和莫清影简直笑开了花，那时的人民币对美元汇率约为1：8。3086，那么830万美金约合人民币6896万。
海豚科技只是一个员工不足两百人的小公司，对海豚科技来说，这已经是一笔巨大的财富了。
虽然这其中的大部分，要用来采购材料与零部件，管学衡与莫清影依然抑止不住的激动。
因为这标志着新生的海豚科技，已经度过了危险的起步阶段，他们俩由此对海豚科技充满了无限的信心。
三人离开微硬中国，管学衡马上在街边的公用电话亭，向王勇汇报了这个惊人的喜讯。
另一头的王勇只是连声道好，显然已是激动过头说不出话了。
“莫经理，我们马上就要回公司了，可能我又要去负责辨购原材料。
我听说你是燕京人，你是顺便在家里多玩几天，还是同我们回去？”
打完电话，管学衡就询问莫清影的意见，他知道这个莫经理与老板有扯不清的关系，虽然两人职务差不多，但他对她很敬重。
“一起回去吧！我的工作也很忙，没时间休假。”莫清影出乎意料的同意一起坐飞机回羊城。
这个时候，公司里已经成为了一片欢乐的海洋。
原来王勇为了稳定军心，给正在用心编写操作系统第一层的项目组全体员工，包括刘美娟，通报了这个惊人的喜讯。
大家都高兴得站起来欢呼！
是啊！不管王勇夫妇如何大方仁义，一家不赚一分钱的公司，总是令员工担心，他们担心公司会倒闭，他们又得重新找一份工作。
所以，王勇的这个消息，可以说是给项目组的科研人员，打了一针强心剂。
从此，他们可以毫无后顾之忧的专心研究，特别是4150万美金的总合同价格，换算成人民币是3。447322亿的巨大数字，这对一家不足两百人的小公司来说，意味着什么？
意味着公司制定的顶身股制度，成为了可能，而他们将是最大受益者，所以接下来的几天，他们干劲十足，
用了短短的十天时间，就将至关重要的第一层微内核层编写完成，并且是经过了不断的纠错，在实验室内，已经非常成熟。
有人说王勇夫妇傻，哪有这样大公无私的，实行所谓的顶身股制度。
其实如果他不这样做，像张志东和整个项目组的工程师，根本就不会加入海豚科技。
要知道，90年代国家还是包分配的，别人凭什么放弃国家分配，加入海豚科技这家私人小公司？
是高工资吗？不是！此时的外资企业和合资企业，甚至一部分优秀民营企业，开的工资都不比海豚科技低。
低工资只是对普通员工，真正的高技术人才，谁都舍得出高工资聘请。
所以说，海豚科技的顶身股制度，本身就是一项巨大的竞争力，而且是无人能比的。
一家科技研发型企业，怕的不是与世界名企竞争，最怕的就是被同行挖墙角。
不仅是人才流失，最可怕的是研发的技术同样流失。
在这个上面倒下的企业不要太多了。
那么实行顶身股制度的海豚科技，就可以骄傲的说，不怕挖墙脚，就如同现在的华维一样。
再者个人财富真的就是越多越好吗？不见得，够用就行，财富再多，也是生不带来，死不带去。
这就是为什么王勇夫妇学习华维实行顶身股制度的原因。
个人境界不同，想法就不一样。
第九十三章 ：忙
管学衡这边创造了一个销售奇迹，而另外一批前往国内几大电脑组装厂商与全国各大电脑批发市场的队伍，却是碰壁连连。
无它，因为价格太贵了。
这公司与公司比，还真是不能比，微硬公司是计算机行业的巨无霸，全世界90以上的电脑，用的都是他们的操作系统以及各种办公软件。
在计算机行业，微硬可以说是家喻户晓。
因此他可以买高价，而长城与联想等国内计算机组装企业却不行，而且同样的产品，两者价格相差很大。
也就是海豚科技即便是用微硬的采购价，x架构键盘以每件30美金，合计250人民的价格，卖给长城与联想，他们也接受不了这个价格。
更何况海豚科技不能这么干，在国内的售价至少要高于那个价格，人家毕竟是大批量采购。
不要以为长城与联想两家企业的采购也很多，那你就想错了。
九五年的时候，整个国内的计算机保有量，不过是十多万台。这其中包括了大量的老款286、386电脑。
即便加上出口，两家企业的电脑全部采用x架构键盘，也不会超过10万件。
与微硬的百万大单根本就不能比。
这就是九十年代国内计算机行业的真实现状。
这就是微硬的品牌附加力与恐怖发行实力的真实体现。
对比太悬殊，简直是赤裸裸的打脸，这也是当初刘美娟为什么一定要选微硬这个合作伙伴的原因。
当王勇得知这个情况后，他特意与刘美娟商量了一下。
如今俩夫妻也吃住在公司，也是24小时不分白天黑夜的工作，两夫妻很难有时间待在一起商讨事情。
王勇首先将业务员遇到的情况跟她说了一下，特别强调是价格贵了，不是东西不好，也不是别人不喜欢，单纯的就是贵了。
开会地点，在刘美娟的办公室，两夫妻相对而坐，坐在高大的落地窗边，一人一杯香茗，边谈边饮，这是他们俩夫妻难得的休闲时光。
“叫他们回来吧！公司与微硬签订的合同已经解决了我们燃眉之急的资金问题。
我估计我们与微硬的合作都不会长久，我们要做好公司的产品自己消化的准备。
没有别的办法，就是迅速扩大电脑吧的规模。
但是这里面又有一个大问题，那就是电子硬件每隔18个月就会升一级。
我们没有自己的芯片，像现在还非常先进的奔腾2芯片，可能到了明年就落伍了。
所以我们一次又不能采购太多，这又限制了电脑吧的发展速度。
这是一个矛盾的问题。”
刘美娟眼晴望着窗外的珠江美景，说出了自己的想法。
王勇比较认同老婆的观点，他考虑了一会儿之后说道：“唉！归根结底还是要看我们的海豚操作系统何时能够实用。
有了它，我们至少掌握了一头，也只有有了合用的操作系统，我们才能做出下一步的决定。
所以我想，当前最主要的工作是创建人事部，就以你的秘书陈淑芬领头创建，招收一批在相关行业浸淫多年的人才。
再由他们去全国各大高校与计算机研究机构招收大量的软件工程师。
用以加快操作系统早日完成。”
刘美娟听了王勇的话，不由笑了，她笑着给王勇解释道：“你以为编写操作系统是越多人越好吗？
你错了！
操作系统的底层架构，是微内核层，辨用的都是机器语言，最容易出错，而且是人越多越容易出错。
最好的情况是几个精干的人负责编写，其余的人负责纠错。
只有这样才能保证操作系统底层架构的逻辑如始贯终，这样编写出来的操作系统才没有什么漏洞，或是减少漏洞。
实际上微硬公司当初研发dos操作系统底层架构的时候，也只有几个人，还没有我们这么多人。
当然，我不是反对招人，正相反，我们确实需要大量的软件工程师。
到了第四层，特别是第五层高级语言层的时候，就可以大量添加人手了。
因为汇编语言与高级语言，都是比较直观的语言，用它们编写的微程序，就比较容易能找出错误与漏洞。
还有今后大量的应用软件，都需要大量的软件工程师。”
刘美娟一口气讲了一大通，王勇这才明白，操作系统的编写是不能操之过急的，慢工出细活，就是这个行业的真实写照。
“嗯！我知道了，这事急不了。
不过现在公司有钱了，公司的架构还是要完善起来，目的就是为技术部做好服务。”
刘美娟马上回道：“我没意见，你马上去干吧！”
事实上王勇除了要照顾项目部的宝贝工程师，公司的事情也没少操心。
两夫妻正说着话呢！王勇多日不响的大哥大响了起来。
“喂！是王董吗？”
王勇还未报上名号，对方已经抢着问了。
“是啊！你是吴小姐吧！怎么？你帮我们找到了一间门店吗？”
“是的，我在河西的芳村找到了一间门店，王董，你要不要来看一下。”
“我啊！我没时间来了，我会派人过来的，你留个联系号码吧！”
“王董的生意真是越做越大了，是贵人事忙啊！好吧！请你记一下，我芳村的电话号码是：8255260。”
王勇一边接电话，一边找来纸笔记了下来。
“好的，我明天上午就派人来，我们就这么说定了，再见！”
王勇不愿意浪费口舌，说了一句就挂了电话。
从此刻起，王勇确实是掰开两半都做不赢，他也不和老婆多聊了。
“老婆，我还有事要忙，不陪你了。”
刘美娟善解人意的也站起来回道：“我也要去工作了，现在正是构建微内核层也就是硬件层的关键时刻，项目组时刻要询问我。”
就这样，两夫妻坐了没到半个小时，就又去忙各自的事情了。
刘美娟当然是回项目部了，王勇却去了楼下的业务部。
管学衡回来后，马上就就去了深镇，与以前的供货商，重新搓商，关于辨购电子元器件以及降低单价的事情。
他拿着与微硬公司签订的采购合同复印件，往供货商的案头一摆，于是立杆见影。
微硬果然是人的名树的影，供货商不由对名不见经传的海豚科技刮目相看了。
当然，那高达4150万美金的巨大金额，也着实唬住了供货商。
于是海豚科技摇身一变成为了供货商的特级合作伙伴关系，各种电子元器件的采购价格，都是最低的。
仅此一项，就能为海豚科技节省近百万元的采购�
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