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　　“对不起！你能详细告诉我是什么产品吗？否则我不能给你预约。”
　　“是两款我们公司研发的计算机周边产品，我们具有完整的知识产权，一款是一种新型人体工学椅，一款是一种新型架构的键盘。
　　我听说微硬公司正在推广windows95操作系统，有我们这两款新型产品配套推广，会有事半功倍的效果。”
　　管学衡强调了是新研发的产品，又有完整的知识产权，接线员沉默了一会儿，也有可能是得到了上级的批准，然后答应了。
　　“管先生，那你明天下午两点半的时候，带着你的产品和专利证明件来我们公司吧！”
　　“谢谢！”
　　事情出乎意料的顺利，其实正如管学衡自己所说，微硬公司推广windows95操作系统，也需要一些契合图形用户界面的计算机输入设备，像x架构的键盘，还有第二代光电鼠标和新型3。5寸光驱等等。
　　这些硬件产品与微硬公司几乎没有什么交集，微硬公司不介意带他们赚上一笔。
　　在刘美娟所在的另一位面，微硬公司甚至主动找公司联合研制这些产品，现在海豚科技主动上门，微硬当然是乐见其成的。
　　“阿宇，你还没来过燕京吧！今天我放你一天假，你可以去天安门广场、故宫、天坛等地方去看看。”
　　事情很顺利，管学衡心情舒畅，就大方的给卢宇放假了。
　　“谢谢经理！”
　　卢宇立刻喜上眉梢，他高兴的鞠躬道谢。
　　其实卢宇虽然没来过燕京，却不是太喜欢去旅游，他觉得一个人游玩没意思。
　　他之所以装作如此高兴，就是不想逆了领导的兴头，领导的赏赐不敢不受啊！
　　做人有学问，做好一个称职的下属，就更有学问了。


第九十一章　：推销
　　第二天下午两点半，管学衡与卢宇带着产品样品，准时走进了微硬中国的总裁办公室。
　　杜家滨望着走进他办公室的两个年轻人，声音平淡的说道：“我时间有限，只能给你们三分钟时间，你们必须把我说服，辨购你们公司的产品。”
　　杜家滨是一种施舍的态度对管学衡俩人说的。
　　九十年代的湾湾还是亚洲四小龙之首，创造了世界经济的奇迹，国民生产总值，占中国大陆的近一半。
　　这个时候的湾湾人，普遍瞧不起大陆人，杜家滨也是湾湾人，所以他看管学衡和卢宇的样子，是俯视的姿态。
　　杜家滨的想法，都写在脸上了。
　　管学衡当然知道他的想法，他先是躹躬致谢：“谢谢杜总！”
　　然后和卢宇两人飞快的动手拆着他们俩带进来的产品包装。
　　x架构键盘是拆开就立等可用，人体工学椅却要动手组装，管学衡先拆开x架构键盘，就托着产品，开始讲解。
　　“杜总，这是我们公司最新研发的x架构键盘，它独特的架构使得它比传统的火山口键盘更轻薄，使用的时候，由于受力更均匀，敲击不费力，声音更轻柔。
　　杜总，我给你装上试试可以吗？”
　　“可以”杜家滨不置可否的点点头。
　　其实，当管学衡拆开包装的那一霎那，杜家滨就眼前一亮，海豚科技的x架构键盘光从外观上就打动了他。
　　它不仅仅是轻薄，更亮眼的是做工精湛，宛如一件唯美的艺术品，那一颗颗白色的键帽，好像是骨瓷一样的温润，晶莹剔透。
　　没有对比就没有伤害，跟他正在使用的键盘相比，一看就是两个等级的产品。
　　一种是廉价货，一种是奢侈品。
　　x架构键盘与传统的火山口键盘相比，在技术上并未有太大改变，管学衡只用了半分钟就换了杜家滨原来的键盘。
　　管学衡礼貌的退后几步，伸手示意：“杜总，请试用一下。”
　　杜家滨点点头，又仔细看了几眼，才开始动手打字。
　　这一试，他就不由惊喜不已，轻脆的敲键声连绵成片，像是在奏一首欢快的乐章。
　　这种新型键盘不仅仅是外观精致，更多的是手感的体验，非常舒服。
　　是的，就是舒服，因为键帽的剪刀角结构，使得敲击行程短了约三分之一，给人的感觉就是响应更快，更省力，又声音轻柔。
　　杜家滨一篇短稿打完，不由赞道：“不错，你们这款键盘非常不错。”
　　得到了杜家滨的赞誉，管学衡笑得裂开了嘴，他又补充道：“杜总，我们这款键盘在黑暗的环境中，键帽的字符能发出柔和的光，打字键区发出淡绿色的光，数字键和功能键发出白色的光，使人一目了然。”
　　“哦！”
　　这一点倒是看不出来，他用双手捂住键盘，凑近一看，果然如此，杜家滨不由更满意了。
　　管学衡打铁趁热，赶紧拿出了各国的专利受理书复印件，解说道：“杜总，我们这款新型键盘一共申请了八项国际发明专利。”
　　杜家滨接过来扫视了一眼，就丢在一边，正式对管学衡说道：“你们这款键盘，我愿意向总公司推荐，但是在键盘上，必须加上我们微硬的标识。”
　　“没有问题”管学衡不假思索就答应了。
　　这时，在一边忙碌的卢宇，终于组装好了一把椅子，管学衡轻轻一带，椅子就到了杜家滨的面前。
　　他在一旁解说“杜总，这是我们公司最新研发的一款人体工学椅，是以人体曲线构造的工程学原理设计的椅子，它的特点是坐感舒适，坐久了不累，而且有四个万向轮，可以坐在椅子上任意轻松移动，最适合办公用。”
　　管学衡简单的讲解完，就单手示意：“杜总，请坐上试试。”
　　杜家滨心情很好，就欣然同意了，他坐在椅子上试了一下感觉。
　　给他的第一感觉就是合身，由于椅子的独特构造，不易滑动，好像被包裹在里面一样，果然称得上舒服。
　　杜家滨笑了笑“你们这把办公椅也不错，我很喜欢，但是这是家具，跟我们公司的理念不符，我个人倒是愿意出钱买一把。”
　　管学衡早知道他会这么说，于是不慌不忙的解说道：“杜总，这确实是家具产品，但却是办公家具产品，是我们公司专为电脑办公而设计的产品。
　　杜总你知道的，还有相当一部分人喜欢玩电脑游戏，他们一坐就是几个小时，那么我们这把椅子就是他们最好的选择。
　　经我们研究表明，我们这种人体工学椅，能有效减少因长时间坐姿而形成的疲劳感。
　　所以，这其实也是一款计算机周边产品。”
　　这时，卢宇终于组装好了第二把椅子，管学衡就伸手指着给他解说：“杜总，我们设计了高、中、低三种椅子，你现在所坐的只是一种低端椅子，我们想送给你都不够诚意，这一把椅子才是高档椅，算是一点小小的心意，请杜总笑纳。”
　　哈哈哈哈！
　　杜家滨哈哈大笑起来，对方很会来事，他也确实喜欢这种人体工学椅，就欣然笑纳了。
　　他坐在刚组装好的真皮蒙制的豪华高背办公椅上问管学衡“它还有什么特点吗？”
　　“杜总，我们公司中高档两款椅子，在外形上没有区别，都是采用头层牛皮蒙制，都是高背椅，区别的是高档椅，只要插上电，它就有加热按摩功能。
　　工作累了，你只要轻轻点一下这个休息模式的按键，椅子会向后倾倒约30度，同时自动伸出一个搭脚的不锈钢托架，使你处在半躺姿，然后自动开始按摩，直到你按结束键结束。”
　　这是刘美娟对嵌入式工控芯片小试牛刀的一种尝试，只要用嵌入式工控芯片加上微型电机，就可以把许多普通的东西，变成高度人性化自动化的科技产品。
　　“不错，哈哈，不错。”杜家滨更满意了，他着扶手大赞，这下没说的了，他决定马上就换了以前的办公椅。
　　可能是拿人手软的原因，也可能是他确实喜欢这种人体工学椅，他接着说道：“好，我愿意向总公司推荐，成与不成，我都决定为微硬中国的员工，每人都换上你们这种人体工学椅。”
　　“谢谢杜总！”管学衡连忙谢道。
　　“那好，你们留下专利证明件，和产品样品，就先回去等吧！两天后再来，好吗？”
　　“可以，感谢杜总，给我们这个机会，我们两天后再见！”
　　“再见！”
　　杜家滨这是下逐客令了，管学衡再次感谢之后就连忙告辞。


第九十二章　：巨额合同
　　杜家滨要向微硬总部汇报，他并没有权力决定是否要采购海豚科技的产品，他只有推荐的权力，所以需要时间。
　　两天的时间，很快就过去了，管学衡与卢宇再次来到了杜家滨的办公室。
　　“杜总”管学衡先向杜家滨问好。
　　“你来了，告诉你一个好消息，公司决定采购你们的产品。”杜家滨一脸笑意的说道。
　　“谢谢杜总的关照”管学衡赶忙道谢。
　　“嗯是这样的，经过公司的研究决定，x架构键盘的采购价是30美元，人体工学椅，低端款是八十美金，中端款是250美金，高端款是500美金，你们能接受这个价格吗？”
　　是的，软硬很霸道，未询问海豚科技的意见，直接报出了辨购价格，而且是不容商榷的。
　　不过，这个价格已经超出了海豚科技的预料，这是因为九十年代的中国与国外的商品售价相差很大，像那款x架构键盘，微硬就准备售价100多美元，给海豚科技三成的利润，他们得七成。
　　当然，这就是一个辨购价格，或者叫代工价格，海豚科技只需制造，后续的一切都与他无关，实际上微硬的开支也很大，他的纯利润可能还不到30。
　　几种人体工学椅之所以价格这么高，是因为海豚科技做工实在是太精湛了，采用的都是高档材料，就连最低档的人体工学椅都是辨购自美帝杜邦的高档无纺布。
　　还有那些金属部件的钢琴烤漆工艺，或是采用高级不绣钢，一看就是价值不菲，中高档人体工学椅更是奢侈的辨用采用头层牛皮蒙制。
　　最重要的这是创新型产品，海豚科技拥有全部知识产权，这在欧美才是最重要的，意味着微硬可以放心的卖。
　　于情于理，微硬都不可能卖出低价，所以辨购价格自然就高了。
　　微硬之所以辨购，主要看中的就是超人一等的外观设计和顶级的做工，这么说吧！微硬不怕东西贵，就怕没亮点。
　　听到杜家滨的报价，管学衡简直怀疑人生，这个辨购价，已经远远超过了同类产品的零售价格，他马上高兴的答应：“没问题”。
　　杜家滨见管学衡回答得这么爽快，不由笑了，他接着说道：“那种x架构键盘，我们决定初次辨购100万个，几种人体工学椅，低档的采购十万把，中档的一万把，高档的两干把。
　　这只是我们第一批的采购，如果销售情况良好，我们后续会加大采购力度。
　　不过，我们要求所有产品打上我们微硬的商标。”
　　“没问题”管学衡想都没想马上答应了。
　　海豚科技对此毫无意见，海豚科技默默无闻，如果不挂上微硬的商标，也不可能买上这么高的价格。
　　价格谈好，接下来就是正式的合同签订了，为此公司派出了莫清影这个法务部总监亲自出马审核合同条款。
　　她是管学衡向公司汇报等两天就有结果的时候，就直飞燕京，她就是燕京人，就住在家里，管学衡打电话叫她来审核合同，就立马来了。
　　“杜总，这条货到付款请改一下，我们没有进出口资质