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　　　　胖子一直在旁边，刚才的情景全看在眼里，看到一帮顾客这么起哄，感觉有点欺负一个小孩子，心中很不高兴。他说：“一帮大人欺负一个孩子，脸皮够厚！不是我不帮忙，是我看不下去！这样，我如果站上去，你们三个银板买一个凳子，怎么样？”

　　　　“没问题，你快上去试试吧！”人们还是不太相信小板凳这么结实。

　　　　“好，就这么说定了，我就站在小板凳上，晃动几下！”说完，他来到一个小板凳前面，一条腿踩到上面，另一条也腿慢慢放到小板凳上。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第十四章生意三金（）　
第十四章生意三金

　　　　人们瞪大眼睛，直直的看着小板凳，生怕突然断裂，摔着胖男人。卖凉席子的胖男人，踩到小凳子上，身体往两边晃动几下，小板凳竟然纹丝不动。

　　　　这才相信郑亦金卖的小板凳，不但外观好看，而且真的很结实。

　　　　“我出三个银板，买一个小板凳！”

　　　　“给我来一个，我卖回去给儿子，一定很喜欢！”

　　　　不到一眨眼功夫，十个小板凳都卖完了。很多没有买到的人，说道：“小孩，你卖的小板凳我很喜欢，我没抢到，真可惜！”

　　　　小板凳瞬间卖完，围观的人们慢慢散去。

　　　　郑亦金看看鼓鼓的钱袋子，对卖凉席子的壮汉说道：“谢谢。”说完从钱袋子取出三个银板，递到壮汉手里。

　　　　壮汉看到小孩没忘记自己的帮忙，还给自己三个银板，感觉很不好意思，说道：“孩子，这是你自己挣的钱，我可不能要！”

　　　　郑亦金用感激的目光看着他，把三个银板塞到壮汉口袋，说道：“你给我腾地方，才有了好摊位，应该感谢你！”说完，他冲壮汉摆摆手，离开了市场。

　　　　走在回家路上，他心情很舒畅。用手摸一下钱袋，心想，没想到今天挣钱比平时多。回到家，和父亲一说，父亲一定很高兴。

　　　　七八里路，时间不是很长，郑亦金就跑回家中。父亲正座院子一块木板下面打盹，听到郑亦金的脚步声，稍稍睁了一下眼皮，然后又闭上眼睛，小声问了句：“今天卖的不错吧！”

　　　　郑亦金按捺不住高兴的心情，说道：“板凳上雕刻了图案，可吸引人了，如你所说，好货还要好包装。”然后郑亦金把找摊位、顾客让胖男人踩板凳这些事简单说了一遍。

　　　　父亲听了，嘴角露出一丝笑容，眼睛还是闭着，小声说道：“继续努力，去看看树墩子，动动脑子，看看能不能继续挖出别的商机。同样都是木头墩子，做出的商品不一样，卖出的价格就不一样。这里面有什么道理，你能想出来吗？”

　　　　郑亦金听了父亲说的话，仔细一想，还真是这么回事，相同材料，不同商品，不同价格，这里面到底蕴含着什么道理？他没有说话，而是静静站在哪里，想这个问题。

　　　　难道还是商业秘笈里说的顾客需要原因吗？可不管是菜板和小板凳都能满足人们需要。如果不是这个原因，就是顾客消费层次原因？也不太可能，不管穷富都对一些商品有需要。郑亦金极力思考这个问题，皱着眉头，闭着嘴巴，一言不发的愣在那里。

　　　　“孩子，我知道你现在想什么，你思考的问题，牵扯到‘经商三金’。”郑昌还是闭着眼，懒洋洋的说道。

　　　　“什么叫‘经商三金’？我还是第一次听你这样说。”郑亦金好奇的问道。

　　　　郑昌打了个哈欠，稍稍睁开一点眼睛，慢条斯理的说道：“学手艺只能混个饭饱，学经商可让你富贵。这是传扬很多年的一句话。所以，我希望你不但学会木工这门手艺，更要学会经商能力。这样你一辈子才会过的富裕。‘经商三金’就是经商三个经典经验：商品围着需要转，商品质量要过硬，商品卖出渠道广。”

　　　　“‘经商三金’前两句你应该懂得，道理很简单，最后一句你可能不明白，我给你细说一下。商品一定要有买主，买主范围越广，商品就越容易卖出高价，你商品随着你买主不同，价格呈现不同的变化。”

　　　　“比方树墩子，开始做成菜板，满足做饭需要，一个家庭买一个或两个就行，所以一个能卖十个铜板。把树墩子做成小板凳，满足休息需要，一个家庭可能买好几个，需求量变大，再加上雕刻图案，做工结实，所以能卖三个银板一个。现在你可以根据这几句话，继续挖掘树墩子的商机，看看有没有更好地商机，让你赚更多的钱？好了，就说这么多吧，我感到有点累，我再睡一会儿。”

　　　　郑昌说完，不理郑亦金了，继续打盹，一会儿就传出了呼噜声。

　　　　郑亦金看到父亲又开始打呼噜了，就轻手轻脚的来到院子里，开始琢磨那些树墩子商机来。父亲说过，商品一定要有顾客买者才能挣钱。这些树墩子，还能做成什么东西？

　　　　我刚学木工活儿，复杂一点的家具我不会做，我现在只会做一些很简单的木工商品。做张大床或者大箱子之类的大件家具，我无法办到，只能从做小商品考虑。郑亦金在院子里来回溜达，想着各种方案。

　　　　他考虑了很长功夫，也没琢磨出做啥。这时候，忽然几只小鸟在他头顶飞过，他灵机一动，来了灵感，对了，我做鸟笼子卖。现在很多有钱人，都喜欢养鸟，他们舍得花钱，如果我把鸟笼子做漂亮，在上面也雕刻上图案，肯定能卖个好价钱。

　　　　想到这些，他内心特别高兴，抬眼看了一下睡觉的父亲，想把这个好想法告诉父亲，可看到父亲竟不在门口，不知什么时候自己跑到床上去睡觉了，呼噜声很大，在院子里都听的很清楚。

　　　　算了，还是自己琢磨这件事情吧，让父亲继续睡觉吧。于是，他又来到院子，在地上用树枝画了一张鸟笼草图。看着草图，他标明鸟笼尺寸。对鸟笼大小有基本的估算后，然后他挑选了一个树墩子，找来锯开始锯割材料，在木工术语中，这叫下料，就是先准备好做鸟笼的木料。

　　　　这段时间，跟父亲学了一些木工基本功，对锯割工作并不陌生。功夫不大，他就把大树墩按照鸟笼的制作要求，把木料准备好了。

　　　　做鸟笼需要二十多根手指粗细的小木杆，这是个技术活儿。他拿来一根已经锯割好的材料，然后用锯在上面锯个口儿，把木料竖起来，然后用斧头放在口儿上，往下轻轻用力，就劈下一根基本成型的小木杆儿。他一口气弄了几十根小木杆儿，然后找来刮刀，对这些基本成型的小木杆儿进行了进一步的加工，他要把木头棱角刮到圆滑为止。

　　　　他的手儿还算灵巧，虽然第一次做，但用的时间并不长，竟然用刮刀做好了几十根小木杆儿。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第十五章商品渠道（一）（）　
第十五章商品渠道（一）

　　　　郑亦金一边用刮刀制作木杆儿，一边琢磨父亲说的“生意三金”。前两句话虽然已明白，但“商品卖出渠道广”，这句话还是不很明白，里面好像隐藏很多玄妙。

　　　　郑亦金心智年龄已经是三十多岁的人，对深奥的商业道理，只要用心琢磨，他也能参透其中内涵。根据自己在另一个世界的经商经验，商业渠道应该理解为把货物卖到顾客手中的方式。从出货方式的角度考虑，应该分为批发商和零售商，也就是货物的批发渠道和零售渠道。自己摆地摊，这种方式只能算是零售，自己面对的顾客大部分是直接消费的人。卖东西的时候，能遇到有钱人，也能遇到贫穷人。这么多年的商业经验告诉他，有钱人买商品有个特点，对于价钱不太在乎，只要商品质量好，能让他放心使用他就敢花钱买你的商品。

　　　　想到这里，他联系到自己正在做得鸟笼子。养鸟是大部分有钱人的消遣方式，很多家境富足的公子哥，手提鸟笼在大街上溜达，成为这个世界的一种时尚。他们大多数花钱阔气，只要看上的商品，不管多少钱，总想办法弄到手。

　　　　如果我的鸟笼做得精致些，就和小板凳那样，雕刻上图案，然后刷上木胶，如果那个公子哥看上，肯定能卖个好价钱。

　　　　想到这些，他干起木工活儿来，一点不感觉累了，他用刮刀把每根木杆儿都加工得光滑直挺。

　　　　郑昌这一觉睡了好长时间，睡醒后就披了件衣服来到院子里。他看到郑亦金在哪里低着头，用刮刀正聚精会神的刮削木杆儿。郑昌想，这小子肯定琢磨出做什么东西了，最近学木工活儿很投入，我给他讲了“生意三金”，不知道能不能他一些启发。他打了个哈欠，伸了个懒腰，慢腾腾地拖着脚步来到郑亦金旁边，说道：“做什么东西了？”

　　　　郑亦金正琢磨做鸟笼子的事情，忽听父亲说话，赶紧回过头，说道：“爹爹，你醒了？我想做鸟笼卖，肯定能卖个好价钱。”

　　　　郑昌往前走一步，找个树墩子坐下，轻声问道：“说说看，为啥做鸟笼？为啥能卖个好价钱？”

　　　　郑亦金就把刚才的想法和父亲说了一下，最后补充道：“爹爹，你先教我做一个鸟笼子，可以吗？”他想，只要父亲亲手教我，然后我认真学，一定能做出的好看的鸟笼子。他相信父亲的木工手艺儿，父亲的木工活儿是十里八村数得着的好木匠，别看父亲这几年总是喝酒赌博，但木工手艺儿并没落下。

　　　　听到郑亦金做鸟笼的想法后，他吸了一口气，把目光抬起来，望着前方，仔细想了想，说道：“好小子，想法还是不错的，我赞同这个想法，我和你一起做一个鸟笼子，教给你如何做鸟笼子。”

　　　　他边说边从树墩子上站起来，往前走几步，弯下身，伸出右手，小心地拿起一根木杆儿，闭上左眼，把这跟木杆儿放到右眼前面，看了看。然后用左手抓着木杆儿，用右手手掌在上面轻轻摸了一下。郑昌点了点头，说道：“孩子，做的不错，木杆儿没有毛刺，也很直。你等着，我去拿工具，现在我们就做鸟笼子。”郑昌说完，转身去拿工具了。

　　　　郑昌很快把做鸟笼的工具拿过来，说道：“鸟笼子有方形和圆形两种形状，方形比较好做，圆形鸟笼好看，但难做。难做的原因就是在做圆形框架上，你需用圆形模具，还需水泡、火烤等环节。为让你尽快学会做鸟笼子，我们现在做方形的。两种形状的制作原理都是一样，会做方形的，以后你也会做圆形的。”

　　　　郑昌拿过一块木料，用铲刀加工成木片，然后在上面凿眼，眼的粗细和郑亦金刚才做的木头杆儿差不多粗细。相同的木片做了几个，然后拼成长方形，用木胶结合到一起，这就做成了鸟笼的框架。然后把木杆儿整齐的插进每个孔眼中，鸟笼基本就做好了。

　　　　郑亦金看着父亲娴熟的手艺儿，羡慕的不得了，眼睛一直紧紧盯着郑昌做鸟笼的每个细节，生怕放过一个细节自己就学不会了。

　　　　郑昌拿过刮刀，把多余木料削平整，然后把鸟笼小门、提手一一做好，并安装在上面。他把做好的鸟笼放到桌子上，说道：“孩子，鸟笼已做好，但这样还不会卖上好价钱，你想想，为什么？”

　　　　郑亦金记得卖小板凳时，父亲对小板凳进行了雕刻和刷木胶的处理，随口答道：“还要雕刻上图案，然后刷上木胶，那样就美观了，不但吸引人，还能