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商道神尊-第8部分
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这根划针是一根黑色铁条，和平时吃饭的筷子差不多粗细，但长度也是筷子一半。顶端磨得很细，最顶端很尖锐。用的时候，用拇指和食指捏住尖头，在木头板上轻轻一划，就有一个划痕。他是雕刻前，木工用来勾勒图案基本形状的工具。
郑亦金看着父亲雕刻好的花朵，用心临摹着，费了好大功夫，总算把图案的基本形状划出来。
“很不错，你刚才就稳住你的心情了，所以划出的图案形状很好，然后你就可以用刻刀，按照图案划痕进行细致加工就可以了。雕刻每刀的切割量，一定记住一个原则，就是宁少勿多。因为木头没有延展特点，如果这一刀切割量太大，就没有办法弥补了。推而广之，这个原则也要用在所有木工活儿上，记住了吗？”
郑亦金听父亲说了这么多，轻声说道：“爹爹，你讲的挺多，大体内容都记住了，我相信，只要我刻苦努力去学习这些知识，会把雕刻学会的。”
用了十天时间，郑亦金终于在父亲指导下，把十个小板凳都雕刻上美丽的图案，每个小板凳不但有了美丽图案的点缀，还在外面刷了一遍光亮的木胶，这样做的目的，是为了把颜色盖在里面，坐在板凳上，颜色不会沾染到衣服上。
通过这几天的练习，他掌握了雕刻基本手法，还学会了给雕刻的图案上颜色、刷木胶等手艺儿。
郑亦金看着完成的几个小板凳，心里美滋滋的。我卖多少钱一个才合适？如果卖的便宜了，那这几天功夫白忙活了，如果卖的太贵，万一没人要咋办。上一次我卖菜板十个铜板一个，菜板没经过雕刻、上色、刷木胶这些工序，只不过锯开就行了。这次做的小板凳和菜板可不一样的做工。如果卖一个银板的价钱，我还能接受。这样的话，一个银板等于一百个铜板，也就是说，如果卖掉一个板凳就等于上次卖掉十个菜板的的价钱。就这么定了，一个板凳至少卖一个银板。
第二天郑亦金挑着小扁担，把小板凳挑到八里地之外的商业街上。
商业街上还是和以前一样热闹，摆摊的在路两边，一个挨着一个，吆喝声此起彼伏。人们来来往往的选购着需要的商品，大包小包的提着，有的人买东西很多，就用个大包袱包起来，背在身后。
郑亦金看到摆摊的人特别多，没空闲地方。他想随便找个地方卖就行了。可转念一想，这可是自己辛苦了好多天才做成的小板凳，自己和父亲还在小板凳上雕刻了美丽图案，我可不能随便卖掉这些小板凳，必须找个好地方，卖个好价钱。
他努力想着商业秘笈里的内容，想从中得到一些灵感，找个能卖好价钱的办法。
他记得，书上说过卖货的时候，选择一个好的地理位置很关键。好的地理位置，必须满足两个条件。第一个条件人必须多，这是最起码的一个要求，如果你的商品质量再好，没人来买，这样就不挣钱。第二个条件是商品要扎堆卖。就是卖生活用品的在一起卖，卖衣服的凑到一起卖，这样能形成市场，还能吸引顾客。当然了，书上还说了其他好几个条件，但这两个条件是最基本的条件。
郑亦金来到商业街上，一看人这么多，挑着扁担走路不方便，索性把十个小板凳搭到肩膀上，前面五个，后面五个。他个子不高，最下面的板凳差不多快要拖在地上了。他怕地面磨坏小板凳，就前后各摘下一个，用左手揽着两个板凳抱在怀里，右手竖着拿小扁担，在人群里钻来钻去的找卖东西的合适位置。
小板凳是生活常用品，很多人买上几个放在家里，如果累了，随时可以携带它，坐在上面休息。如果小板凳在居民区附近出售，一定很抢手，说不定还能卖个令人吃惊的好价钱。想到这里，他来到居民比较集中的一个市场。这里有很多附近的居民出来购买生活用品。
他在市场转悠了一会儿，看到卖生活用品的都集中在十字路口角上。这地方不错，我也在附近找个地方。他往四周一看，没空闲地方，这里也是摆摊的很多，拥挤在一起，很难腾出地方。
忽然，他看到一个特别好的位置，就在十字路口拐弯的地方，人们来来往往在的都能看到这个地方。他在人群里挤过去，可是一看就有点失望了，因为这里有个卖凉席的人，在地上铺着三张凉席，占的地方很大。
卖凉席子的人是个中年人，满脸凶相，身材雄壮。他正在大声吆喝着卖凉席子。
郑亦金走过来，看着铺在地上的几张凉席子，感觉太浪费地方，如果把凉席子竖起来，可以腾出一大块摊位，那样的话，自己也可以在这里卖小板凳。
他来到几张凉席子的前面，正想这些的时候，中年男人不高兴了，心想这个小孩子站在凉席子前面干啥，挡着我其他顾客进来，耽误我卖货。他冲着郑亦金大声吆喝着：“小孩，你干啥的，不买凉席子别在前面挡着，快走开！”说完，狠狠地瞪着郑亦金。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第十三章顾客好多（）
第十三章顾客好多
郑亦金看着地上几张凉席子，心里感到可惜，这么好的摆摊位置，让这一个人霸占着，也没人出来管管。
正在他愣神时，中年人踩着席子走过来，大声说道：“小孩，你不买凉席子，赶快从这里走开，你挡着我的顾客了！”中年人眼睛里散发着凶气，狠狠地又瞪了他一眼。
郑亦金从愣神中警醒过来，心中明白过来，自己挡着他的摊子了。郑亦金看上去是个小孩子，可上一个世界的事情他根本没忘记，就是说他实际上心智是三十多岁了，面对这样的壮汉，他没有一点害怕的感觉。
他抬眼看了一下子壮汉，心里一乐，这是个粗人，这种人吃软不吃硬，也不一定多么坏。我和他好好聊聊，说不定能从他这里能要到摆摊的地方。看我如何对付他。想到这里，他赶紧说道：“叔叔，帮帮我吧！我是个小孩子，我需要别人帮助！”
壮汉中年人看到郑亦金这么说，愣了一下，摇摇头，自言自语：“你需要补助？什么帮助？”他踩在凉席上慢慢倒回去。
“小孩，我最怕别人求我！我是个软心肠的人，你有啥事给我说，我帮你！”壮汉语气比刚才软了很多。
果然是个吃软不吃硬的人，这样的人，在我上一个世界，我遇到过很多。看上去满脸凶巴巴的，甚至说脏话，但是你如果有困难的时候，他还真心去帮助你。世界真大，什么样的人都有。
郑亦金晃了晃身上背着的小凳子，说道：“叔叔，你看我是个小孩子，这些凳子压在身上很沉重，我实在走不动了，想快一点卖掉，可今天卖东西的人很多，实在找不到摊位。你看能不能让给我一点地方，让我摆个摊位，快点卖掉这几个小凳子。”
壮汉听到郑亦金这么说，犹豫了一下，看了看他身上背着的几个凳子，并没有立即说话。
郑亦金见他犹豫，感觉这事差不多能成功，继续说道：“我也是小本生意，挣点小钱，赶快卖掉，然后快回家。我们做小生意的人，都不容易，请你帮帮忙吧！”
壮汉看到郑亦金说的够可怜，看他身体那么瘦弱，身上还背着凳子，怀里搂着凳子，手里还拿根扁担，让人看了确实不忍心赶走他。做生意都不容易，小孩就是卖几个凳子，也是小本生意。
想到这里，壮汉走到最边上那张凉席子边上，蹲下身，轻轻抓住凉席子一边，卷起这张凉席子，说道：“孩子，过来吧，这张凉席的地方让给你了。你可快卖，卖完后，这个地方我还收回，如果我不抢占，别人也会抢占的。”他把卷起的凉席子卷好后，找根绳子捆绑起来，然后把这张凉席子竖起来，靠在后面的墙上。
郑亦金看到壮汉真的给自己腾出一块地方当摊位，赶紧说道：“谢谢你了！”
壮汉说道：“快过来卖吧！”说完，他开始忙活自己的生意了。
郑亦金放下手中的扁担和两个凳子，取下肩膀上的八个小板凳，放在地上。他看到壮汉给他腾出的地方还不算小，能摆开十个小凳子。
他记得，商业秘笈说过“摆货显眼，挣钱滚滚”。这句话的意思就是说把自己的货物要尽量摆放开，呈现给顾客，让顾客看到，激发顾客购买**。当然了，货物摆放的时候，一定要摆放美观，井井有条，给顾客一种美得享受，这样做也能让顾客购买时便于挑选，方便他们挑选到喜欢的商品。
郑亦金，把小板凳竖着放，共摆放了四排，最前面一排放四个，第二排放了三个，第三排放两个，第四排放一个。从顾客角度看，整体呈现一个三角形，给人一种美观的排列。最外面一排外面多放几个，也是为了便于顾客挑选。
几个小板凳摆开后，板凳上雕刻着的花朵，一下子吸引了很多人过来。
这个位置本身就有很多人来往，再加上这些花朵这么扎眼，一下子围上来很多人。人们很少看到这么漂亮的小板凳，都说小板凳做得真漂亮。大部分板凳都是用木头板子做好后，没有雕刻任何图案，更没有人再抹上一层木胶，在人们意识里，这只不过是供人休息的小生活用品而已。而现在眼前摆放的小板凳，恰恰是漂亮夺目，图案逼真，和其他小板凳不一样。
一个四十多岁的中年男人，从摊位上拿起一个小板凳，看了一会儿，说道：“你的小板凳做得确实很漂亮，可是我们买了是为了坐在上面休息的，小板凳做得结实吗？如果不结实，就算再漂亮我也不会买的。”
这句话说到围观人的心里去了，大家伙七嘴八舌的赞同他说的这些。
郑亦金想，现在的顾客买东西很挑剔，有一种鸡蛋里挑骨头的感觉。不过如果换做自己，也会关心板凳的是否结实的问题。他顺手拿起一个小板凳，用手拍了拍，然后用手用力掰了几下凳子腿，大声说道：“绝对结实，你们放心买！”说完，他坐在这个小板凳上来回摇摆了几下，然后站起身，用脚狠狠地剁了一脚，说道“怎么样，小板凳确实结实吧，刚才没有任何晃动的痕迹。你们放心买吧！”
另一个中年男人，看到郑亦金刚才验证凳子的结实程度，说道：“你敢让旁边卖凉席子的胖子，站在板凳上晃两下吗？
郑亦金很清楚，这些做板凳的树桩子，都是优质木材，让这个胖子上去晃动几下应该没有问题。他转念一想，我何不抓住这个机会，把价格拉上去，这样我一会儿卖货的时候，就保证了价格。他大声说道：“如果这个胖叔上去晃动，小板凳依然这么结实，你会买吗？那样的话，我的板凳可要涨价了，我可是要两个银板一个！。”
“你只要敢让胖子上去，价格拉高我也买！”
“让胖子试试看！”
“让我们看看板凳真的那么结实吗？”
大家伙议论纷纷，都等着胖子站在小板凳上，验证板凳的结实度。
郑亦金看着大家对小板凳这么感兴趣，心里一乐，说道：“胖叔叔，你再帮我一次，站上去试试吧！”
胖子一直在旁边，刚才的情景全看在眼里，看到一帮顾客这么起哄，感觉有点欺负一个小孩子，心中很不高兴。他说：“�
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