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　　　　相川一郎怎么也没有想到，环球航运这么快又来订购油船了，不过在接到环球航运的预约后，相川一郎还是非常的高兴的，这可是大主顾啊！

　　　　“相川先生，我可是东瀛船厂的老主顾了，你可得优惠一些！”吴光耀首先就开口说道。

　　　　相川一郎对吴光耀的砍价是深有体会，不过这次却是面露苦笑的说道：“吴先生，您应该也知道，这两年东瀛的人工工资涨幅高达30，钢材的价格也涨了10以上。所以10万吨的油船，我们最低价格只能给到1200万港元，而且不能再还价了；环球航运是我们的老客户，也是我们未来的长期客户，我们是绝不会狮子大开口的。”

　　　　吴光耀自然知道造船业的情况，对这个价格也比较认可，直接点头答应了；再还价显然有点让人生厌恶了。

　　　　“相川先生爽快，价格就按照1200万美元一艘，我们这些需要预定12艘10万吨级别的油船。但是我们的造船信息，你们三菱要保密，这次我们想低调一点。”

　　　　相川一郎一愣，没想到一向喜欢高调的环球航运，居然想低调；要知道，以前环球航运在三菱重工造船，签订合同时，三菱重工必须邀请东瀛的记者和政府部门前来，并报道一番；新船下水时，东瀛的女性名人都会前来剪彩。

　　　　这位，怎么就改变想法了呢？

　　　　挥去脑中的想法，相川一郎很快反应过来，顾客就是上帝，更何况如此简单的要求。

　　　　“当然，我们会按照吴先生的要求来。吴先生，晚上有空吗？我想邀请您参加一个宴会。”

　　　　“恩，有空！我这个人比较喜欢交朋友！”

　　　　一般这种合作达成之后，作为地主，一般都会举办一场宴会。

　　　　晚上的宴会，给了吴光耀一个小惊喜，不是相川一郎给吴光耀介绍什么美女，而是给吴光耀介绍了几位潜在的客户。

　　　　这不由得让吴光耀对相川一郎刮目相看，挺上道的！

　　　　吴光耀递过名片之后，相川一郎说道：“吴先生，这几位都是我们三菱重工的客户，但是他们更愿意租赁港岛的船只，所以我把他们介绍给你！”

　　　　相川一郎的话有一点点无奈，东瀛一些航运公司都会选择租赁港岛的船只；

　　　　因为东瀛的政策是这样的，如果造船厂把船卖给外国人，会得到一些补贴；

　　　　而东瀛人在东瀛买船，交的税率更高；

　　　　再加上人工的原因，所以东瀛一些航运公司干脆大量租赁港岛的船只。

　　　　后世包宇刚最大的客户，就是东瀛的山口汽船和东瀛轮船两个公司，而这两个公司本身都是航运公司；包宇刚把自己的船，低价长期租给了这两个公司。

　　　　所以，看似包宇刚在1980年巅峰时期，有2100吨的载重量（汇丰股份占40多）；其实包宇刚赚的并不多，当时身家也就20多亿美元的样子。

　　　　吴光耀不同，起步比包宇刚早了6年，起步资金更是包宇刚的几十倍；再加上苏伊士关闭八年之前，环球航运的船队可达1500万吨；而后世包宇刚在1967年的时候，才350多万吨的载重量

　　　　所以，环球航运为吴光耀创造100亿美元的利润，也不是一件难做到的事情。

　　　　“吴先生考虑长租吗？”相川一郎介绍的一位客户问道。

　　　　“当然，价格合适都没有问题！”

　　　　“是吗？我合作的一位港岛船东，叫做包宇刚，不知道你有没有听说过！”

　　　　“恩，听说过！岸本先生是不是想说，他给你的租金很低？”吴光耀猜测道，没想到这么快就和包宇刚对上了。

　　　　包宇刚这种长租低价的稳定政策，虽然能为他获得大量的银行贷款，以快速达到扩充船队的目的，但却很难给他带来大量的利润。

　　　　好在，这一世他绝不可能在1967年的时候，成为一个350万吨的大船东，撑死200万吨的样子；

　　　　而此时，更是只有30万吨旧船的船主，所以对吴光耀的威胁不是特别大！

　　　　“恩，吴先生可以给到那种价格吗？”

　　　　吴光耀摇摇头，认真解释道：“岸本先生，可能不行！因为我们的船队整体比他的船队新的多，而且我们的海员更专业当然，我们也会尽可能的提供大家一个优惠价格。如果大家有需求，可以打名片上面的电话，我们一定会给出最大限度的诚意。”

　　　　吴光耀可不会为了和包宇刚争客户，而采取太低廉的价格；这样自己岂不是陷入和包宇刚的恶性竞争上面去，白白便宜了东瀛人。

　　　　吴光耀就不相信了，没了汇丰银行的大力支持，再加上环球航运率先抢占了客源，包宇刚还能成长到那种地步。

　　　　能有一半的成就，吴光耀就对他更加的刮目相看了。

　　　　几人看吴光耀不愿意加入竞价环节，不由得感到失望，可惜一个港岛小船主形不成对这位的威胁。

　　　　如果这位在东瀛的运费降价，那么东瀛的航运形势都要改变，可想而知环球航运的实力。

　　　　环球航运在东瀛投入了200万吨的载重量，可谓是对东瀛的工业建设提供了强大的支持。

　　　　“那好吧！我们相信吴先生的诚意，晚点我们一定会考虑环球航运的。”

　　　　“好的，我们环球航运的名声，在整个东瀛甚至整个世界都有口碑，希望我们能合作！”

　第319章　【一厢情愿】

　　　　吴光耀在宴会上，从相川一郎介绍的客户口中，感受到了一丝丝压力；

　　　　那就是包玉刚那种低价长租的方式，对环球航运的影响大不大？

　　　　想了想，吴光耀觉得影响有一些，但是很有限；

　　　　第一，没有汇丰银行的全力支持，包玉刚的船队起码要缩水一半！

　　　　第二，吴光耀在欧美、东瀛已经签订了大量的长期合同，而包玉刚今年才开始进入欧美市场；市场都被环球航运抢了，你就是再便宜，又能收获多少订单呢？

　　　　这样一想，吴光耀就放下心来！

　　　　不过对于相川一郎介绍的客户，还是派高珂去好好协商一下，尽量争取一下！

　　　　永远不要小看对手，特别是那些历史成功人物，这是吴光耀的座右铭！

　　　　所以，能争取的客户，环球航运永远不嫌多！

　　　　此次订购15艘十万吨载重量的油船，以及10艘五万吨载重量的货轮，却不是全在东瀛打造；

　　　　哪怕是欧美的船厂比东瀛的船厂贵20，吴光耀依旧会选择在欧美打造一些货轮。

　　　　比如这次，15艘油轮全部在东瀛打造，但是10艘货轮则有8艘在英美法三国打造；

　　　　主要原因是，吴光耀需要那边的人际关系。

　　　　就像三菱重工的相川一郎一样，欧美的造船厂为了拉拢环球航运这个客户，也会为环球航运介绍一些业务，以及帮助环球航运交际一番。

　　　　总之，吴光耀觉得贵个20，其实是算不得什么；

　　　　比起一艘油轮创造的利润，只能说是洒洒水。

　　　　说起人际关系，吴光耀打算这次在东瀛特地举办了一个酒会，邀请环球航运的客户们，一起交流一下。

　　　　当初和老客户们签订的三年合作备忘录，已经在去年过期；

　　　　好在大家似乎习惯了环球航运的做事风格，并未作太大的变动。

　　　　那么作为环球航运的老板，自然要好好的宴请大家一次，以感激大家的支持。

　　　　这也是每年一次的老客户答谢会，环球航运为这些老客户奉上饕餮大餐和东瀛美女。

　　　　酒会的地点是吴光耀委托环球航运东瀛负责人高珂找的，是一家在东京郊区经营酒店；

　　　　特色嘛，就是美女多、艺伎有才华，是东瀛政要和豪商经常光顾的庭院式酒店。

　　　　“吴先生，好久不见！我以为你现在专注电器行业了呢？”野泽尚和吴光耀一见面，就熟悉的开起了玩笑。

　　　　也不一定是玩笑，近一两年联想电器持续发力，牢牢的占据了东瀛电器行业的第三位，仅次于松下和夏普。

　　　　“哈哈，野泽先生，这你就错怪我了！我在联想电器的存在感非常低，就连很多中层干部都不认识我，我就像一个投资者一样。当然，我很乐意做一个这样的投资者。”

　　　　和其它行业不同，吴光耀在联想电器事业方面，会特意在公众面前淡化自己的影响；

　　　　这几年从不以联想电器老板出现在公众面前，把联想电器包装成一个东瀛的电器企业；

　　　　但是在内部又不同，吴光耀会把所有的高管收服的服服帖帖；中层管理亦要向吴光耀作报告，听从吴光耀的教导，调岗上岗也需要吴光耀签字。

　　　　简单一点的说，就像后世华夏人不知道金龙鱼、中华牙膏、康师傅这些企业是外国人的一样。

　　　　两人刚聊几句，就接连来了客人，吴光耀都热情的打了招呼。

　　　　一共是22个客户，大小规模都有，但有一个共同点，那就是都是环球航运的老客户、忠实客户。

　　　　坐下来之后，一位妈妈桑走到高珂面前，询问了一番；高珂是宴会的主持者和安排者，吴光耀毕竟是有大身份的人，干这些勾当可不行。

　　　　高珂看了一下大家，就示意妈妈桑可以开始了，接着就是一群姑娘们鱼贯而入，看得人眼花缭乱。

　　　　吴光耀示意大家先选，自己最后选就行，反正吴光耀又不会玩真的。

　　　　接着，吴光耀说起了开场白，把气氛点燃：“各位，这次宴请大家来，是感谢大家过去的一年，继续支持我们环球航运总结下来，就是以诚待人者，人亦以诚待我。环球航运在东瀛打造船只，环球航运给东瀛客户优惠力度和长期合同，我相信东瀛的客户也会选择我们环球航运。最后，为了我们的友谊干杯！”

　　　　众人送上了掌声，在大家看来，合作这么久了，互相都比较满意，值得鼓掌！

　　　　接下来，脸上涂白的艺伎开始走进来，表演出东瀛人最喜欢的节目，而大家一边欣赏一边聊天。

　　　　“环球航运在欧美挺受欢迎的！”佐藤打开了一个话题，不过话里可能有话。

　　　　“环球航运在世界上都挺受欢迎的，主要是我们的航海技术、船上的管理、海员的数字、以及顾客最关心的价格，我们可以说是做到了大家的一致认可。佐藤先生和我们合作了十年多了，不就是最好的证明吗？”吴光耀回答自如。

　　　　吴光耀心里其实知道，佐藤担心的是吴光耀侧重欧美客户，而忽略了东瀛客户。

　　　　毕竟东瀛的价格可以没有欧美漂亮，像奥纳西斯，尼亚格斯这些希腊船王根本看不上东瀛的市场。

　　　　“那倒是，合作了这么多年，环球航运可不能亏待我们这些老客户！”

　　　　“佐藤先生说笑了，我对待客户向来是一视同仁；对待东瀛的朋友们，更是真心。所以，请佐藤先生放心，东瀛的市场依旧是我们环球航运的主要市场，后续我们会继续投入新船。”

　　　　“好好，吴先生真是我们的好朋友，来喝酒！”

　　　　看着房间的年轻女孩，在一群老男人手中肆意拿捏，吴光耀内心有点感慨。

　　　　东瀛二战时，战死了很大一部分男人。

　　　　这些男人的妻子就成为了寡妇，自然有很多沦为了活下来的男人的玩物；好一点的可以找个美国大兵，当个几年临时夫妻，获得一笔不菲的金钱；差一点就沦落到男人的玩物，而且还是很多男人的玩物。

　　　　时间过去了十几年，因果关系并没有放过这些战争贩子的后人；这些男人的女儿因为家里没有顶梁