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我要做港岛豪门-第103部分
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吴光耀常常对管理层和合作伙伴说：“签订合同是一种必不可少的惯例手续，但纸上的合同可以撕毁，但是签订心中的合同撕不毁。人与人之间的友谊，应该建立在互相信任之上！”
“林老板，放心的去参观，只要你满意，我保证一定给留！”
“好好，那我就去参观了，你忙！”
不一会，郑裕桐携自己岳父周至元前来，让吴光耀一愣。
自己可是记得，后世郑裕桐在1952年，自己在跑马地买了4万平方尺土地，打算建一些别墅，然后既可以售卖，又可以和家人居住，这其中自然就有他的岳父周至元。
“郑兄，周伯父，欢迎欢迎！”吴光耀迎了上去，亲热的招呼道。
虽然是同行，不过吴光耀向来不在意这些，心里没有丝毫隔阂。
“光耀，我岳父一家至今还是租房居住，很不方便。这不，来看看你这这里的别墅，打算买一幢安置家人。”
“是啊，贤侄，你这个分期付款买期房，可算是一个好主意！能想出这样的办法，裕桐输在你手里，不冤！”
吴光耀连忙谦虚道：“我和郑兄是相互学习，共同进步，港岛的市场很大，足以容纳很多首饰店！”
郑裕桐显然是了解吴光耀和周至元的，生怕岳父再说些对立的话语，连忙说道：“说的好！那我们进去参观了，你忙！”
吴光耀在售楼处外面，都能感受到售楼处里面的热闹。
因为预留了8套作为二期提价销售，再加上内部消化了6套，今天售卖的只有16套别墅。
所以，吴光耀有点担心今天够不够的问题！
又接待了几波熟悉的人，吴光耀就走进售楼处！
好家伙，人山人海，大概有两百多人在售楼处里。
当然很多是一家人前往，吴光耀刚才在外面心里计算过，大概是56波人。
这其中有房地产的老板，前来查探估计有不少波人，就看真正购买的有多少了！
情绪激动的人不少，看样子非常心动，或者有意购买！
突然，李霞用扩音器说道：“尊敬的客户们！今天一共售卖16套别墅，目前还有12幢。”
这是吴光耀的一个策略，造成大家的心里压力，速战速决！
前世房地产的惯用伎俩，什么几秒就是销售一空啦！什么十几秒就销售破几百套啦！
无非就是让人以为自己的房子好卖，从而造成顾客慢了就买不到的心里战术。
不过，吴光耀这个是真实消息，绝不没有虚报！
策略是一样的，但是自己是堂堂正正！
“什么，我才来30分钟就卖了四套了，而且为什么只有16套出售？”一商人向售楼小姐询问道。
“有很多老板提前打电话购买，所以预售了一批。目前，只剩下16套在售卖，现在又售卖了四套，所以只有12套了！”售楼小姐早就经过培训，回答的有礼有节。
别人提前预定，自家公司总不能拒绝吧！
“相公，我觉得要抓紧购买了，你看看这些别墅，设计的多漂亮，还有院子呢？”
售楼小姐一旁提示：“我们的房屋都是真材实料，和设计图纸和模型相差无几，绝对真实有效！”
就在这位商人还在犹豫的时候，喇叭再次响起了李霞的声音：“尊敬的客户们！目前已经售出8套，还剩8套，请预购从速喔！”
这位商人急了，这td的什么速度，这是几千几万的交易吗？
“快带我们去签合同！”
“好勒，请跟我来！”
过了30分钟，李霞的声音再次传来，这一次大家以为还剩下三四套。
“尊敬的客户们！别墅已经全部售出，感谢您的光临，我们为你们准备了精美礼品，请到门口保安处领取，谢谢！”
这下子好了，至少有五六位客人不满，吵了起来！
“什么玩意，你们这是骗人吧！这才两小时不到，就卖空了？”
吴光耀看收尾了，自己就主动出面吧，走到这几人面前，解释了一番。
这些人一看吴光耀出面了，已经萌生了退堂鼓，再闹也不敢在这位面前闹啊！
不过吴光耀非常礼貌，并亲自为这些人送上了一份礼品，送走了他们！
“2小时售空22套别墅！打破港岛房屋交易记录！”
第二天，《东方日报》就刊登了这条消息，再度在港岛掀起了一股‘买卖期房’的热议。
这一次，持怀疑态度的人，已经很少了，因为不少媒体都在现场。
同时，很多地产商都意识到，‘买卖期房’是房地产的历史性改革。
如果这个政策实行起来，那么房屋的交易量将大大提高，地产业将更加的发达。
一时间，港岛的地产商纷纷准备模仿！
这一次可以说是三方欢喜，买卖双方都达成了自己的目的，还有一方汇丰银行也增加了业务。
汇丰银行虽然这次是在给华商放贷，但是他们明白，其实是在和吴光耀做生意。
只要吴光耀不出事，他们的投资就不会打水漂！
当天，吴光耀在长江实业会议室，召集了所有股东和员工，开了一次大会，汇报了一下成绩。
这次的澜湾别墅，因为地价拿的超低，大概能赚接近360万，接近了100的利润。！
地价拿的是71万，30幢别墅造价预算的是240万，加上税收及支出80多万，所以长江实业的成本才400万。
如此高的利润，自然少不了便宜的地价的原因，地皮起码省下了100多万！
会议室里一片欢喜，长江实业首次开发项目，就取得了如此大的成就，在地产业是少见的！
特别是几位股东，简直感觉自己快起飞了！
世界上还有比地产更赚钱的生意嘛？
接下来，长江实业首要的任务，就是监督工程的质量和进度。
第一个项目，一定要做好口碑，不然以后在这个圈子里就会发臭！
特别是这次的客户，都是港岛有头有脸的人，要是质量不好，那影响就更大了！
读书吧
第158章 【港岛的船王到底是谁】（求月票）
6艘悬挂米字旗的万吨巨轮，驶入维多利亚港口，吴光耀带领环球航运一行人陷入了狂欢中！
太壮观了！
因为吴光耀要求对方进行了外观上的清洁和涂装，所以这些船，看起来竟然有七成新。
这下子港口的工作人员都吃惊了，这是哪个大洋行的半新船，这也太有实力了！
6艘货轮载重量高达8万吨，这个载重量绝不是华资商人可以拥有的！
然后，事实给了这些人一个大耳光子！
因为身着环球航运工作服的一群人，正在陷入狂欢，并准备接收货轮！
船停稳后，接着就是验收，然后港口处登记，纳入环球航运旗下。
这其中有个小插曲，港府规定，所有船只进入港口必须进行年检。
而每艘轮船从检查到维修，通常为期两周。
吴光耀向来喜欢精打细算，自然要在这上面缩短时间。
所以，每次环球航运的货轮，到达港口之前，都会事先要求出售方或者环球航运方，对船只进行维护。
这样一来，吴光耀就以经过了保养和维修为由，然后和港口负责人讨价还价。
将年检周期缩短到一半，比同行节约一周时间，等于多赚了钱。
这边港口的工作人员，也都知道了这个情况，形成了一个惯例。
凡是环球航运的船只，他们都知道经过了保养和维护，只需安排停靠一周，进行简单检查即可。
环球航运一次性增加了6艘万吨巨轮，很快像风一样，刮向了整个港岛。
不少报社早已经通过线人通知，来到维多利亚港口蹲守，好获取第一手资料！
第二天，不少报纸就纷纷报道了此事
“香港第一代船王——吴光耀”这是最夸张的新闻，出自《星岛日报》，这家报社惯用的伎俩，就是标题党。
“吴光耀和许爱周，谁是港岛真正的船王？”这是出自《中外新报》的新闻，把吴光耀和许爱周的实力，进行了直白的对比。
董云浩正处于事业低谷期，自然不会和两人相比！
还有很多报纸都掀起了这个话题，当然也包括吴光耀自己旗下的《东方日报》。
反正知道大家都会报道，沈宝兴也直接加入了这个团队。
茶肆里
有人说道：“单论载重量来说，吴光耀是当之无愧的‘港岛船王’。环球航运的货轮，多是万吨巨轮，这不是许爱周的几千吨散装货轮可比的。而且吴光耀背靠汇丰银行这座大山，未来只会越来越拉开和许爱周的距离。”
有人反驳道：“非也！听说环球航运的船买回来过后，就立马租赁给东瀛商人，基本都是以低廉的价格，长租给东瀛客户，所以说利润极低；许爱周则不同，他经营的船，都开辟了自己的贸易航线，实行的单趟收费，利润极高。所以，从利润上来说，自然许爱周才是港岛的当之无愧的‘船王’。”
一时间，争论不止，议论不休。
这些话，难免传到两位当事人的耳朵。
许爱周笑着对友人说道：“经营的手法不同而已，何来的优劣之分！”
友人似乎对吴光耀有点不削，面带讥笑的说道：“环球航运空有货轮，却和东瀛公司签订长期合同。而且他们似乎对东瀛情有独钟，一有船就开到东瀛，然后长租给别人。”
许爱周正色道：“这正是别人聪明之处，华商要想获得汇丰银行的贷款，难如登天。更不要说让汇丰银行投资航运，简直是破天荒。那别人为什么就能获得汇丰银行的青睐了，自然是因为汇丰银行觉得这种经营方法稳当。而且我听说，吴光耀当初是拿到了，东瀛银行业最难拿到的lc银行信用状。所以，他比我强！”
友人一愣，自己好心为好友鸣不平，一个20岁的年轻人，居然敢和一个经营了50年航运的人相提并论，简直有点不知天高地厚！
看到许爱周如此欣赏吴光耀，友人只能讪讪的闭上了嘴巴！
吴光耀在环球大厦，也看到这些新闻，不过对这些虚名，自己倒也不计较！
“你知道真正厉害的商人，是什么样子的嘛？”吴光耀向沙发上的贺远章说道。
“许爱周那样？”贺远章小心的说道。
吴光耀点点头，接着问道：“那你认为，他最厉害的是那些方面？”
贺远章说了不少许爱周经营航运的手法，吴光耀都是摇摇头！
“都错了，许爱周真正厉害的是，他把做航运赚的钱，都去投资了房地产。他从20年代就开始进入房地产，是港岛最先涉足地产开发的华商。据我所知，许爱周长期看好港岛经济，奉行“逢低买入”的投资策略，在皇后大道、中环等重要地段购入大量物业单位和黄金地块，大多数开发为商业大厦，只租不售，坐享地皮升值之利。”
吴光耀说的没错，许爱周以航运业为盈利之源，地产投资为后续保障，两者互为犄角：航运业现金流动频繁，经营难度随规模升级递增。地产业资金流动性较差，管理难度低，充当“资本蓄水池”，彼此取长补短，家族财富获得飞速增长。
而且许爱周本身就富二代，再加上吴光耀所知道的后世，许家足足富裕了200年。
特别是那个家族�
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