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　　　　被拒绝的原因算是找出来了。

　　　　余钢立即又说道：“你傻啊！这事你不说我不说，能被你们老板知道？”

　　　　“不是啊，哥，你想啊，我帮你把货拿来以后，我不在店里装机去哪里帮你装机？售后服务又怎么办？这很难不被老板知道啊！”

　　　　莫逢春再次说出了他的顾虑。

　　　　这才是他不敢接余钢这个单的真正原因。

　　　　按照电脑城的规矩，客户在购买了组装机以后，必须先在店里将电脑给组装好，并把客户需要的系统及应用软件给安装上，才能向客户收钱的。

　　　　而且，在电脑安装好后，还必须提供售后服务，比如说在保修期内更换坏了的配件之类的。

　　　　作为一个打工仔，莫逢春当然想赚外水，可他头疼的地方就在于没有私下装机的地方，以及私下装机没法贴店里的保修标签，不能给客户提供售后服务。

　　　　原来如此！

　　　　余钢算是明白了自己被拒的真正原因。

　　　　他的思维又快速转动起来。

　　　　在了解到莫逢春的难处后，这个问题就简单了，他敢保证，就算自己不再价码，也可以轻松地把这个单的问题给解决。

　　　　可现在他想的不是这个，而是另外一件事。

　　　　为自己拓展出一条新的财路！

　　　　虽然说，他现在刚收获了三万块钱，这三万块钱在买完电脑和手机后，剩下的理应能支撑他一段时间的生活费了。

　　　　可是在这笔钱花完了之后呢？

　　　　再说，以他前世发迹后所养成的消费习惯，区区一万块钱又能够他花多久？

　　　　人在穷的时候，挖空心思都在想怎么赚钱。

　　　　当他买笔记本电脑受挫，意识到自己还是一个穷逼时，余钢又动了再赚点小钱的迫切心思。

　　　　现在，新的灵感来了。

　　　　这一灵感，就是想办法去做电脑组装生意。

　　　　这个年代的电脑组装生意实在是太赚钱了！

　　　　余钢知道，就算是那种售价六七千块钱的低配版电脑，从拿配件到组装成型，其差价起码也在上千元，至于他这种顶配版的电脑，如果自己不懂行的话，被人赚个两三千是很平常的事。

　　　　做生意赚钱的三要素是什么？

　　　　有渠道，有差价，有销路。

　　　　对余钢而言，如果他想做组装电脑生意的话，差价肯定是有的，而且还很大。

　　　　那销路呢？

　　　　关于销路，余钢没想别的，他想的就是江大学生对电脑的需求。

　　　　在江大，学生们对电脑的需求有多大？

　　　　余钢清楚地记得，在前世，当军训结束后没多久，当何易伟在陈德伦的带领下，体会到电脑游戏的魅力后，就很骚包地买了本班的第一台电脑。

　　　　然后没多久，班上其他经济条件好的同学也开始跟风，很快就买上了属于自己的电脑。

　　　　他还记得，在这个学期的中段，江大就会在学校里启动校园网工程，开始在宿舍里安装网线和电话线。

　　　　到了那时，学生们对电脑的需求就会迎来一波井喷。

　　　　这绝对是商机！

　　　　余钢知道，对于现在的大部分学生而言，他们对电脑的了解其实是有限的，对于电脑配件的行情更是一无所知，因此，他们想要买电脑，就只能来电脑城挨宰。

　　　　如果我在学校内提供电脑装机服务，以上佳的品质、优质的服务、相对低廉的价格来垄断学生们的装机生意，那岂不是可以小发一笔？

　　　　余钢的眼神又亮了起来。

　　　　此事绝对可为！

　　　　别忘了，他现在可是张高阳钦定的院计算机房的管理员助理。

　　　　也就是说，如果他愿意花点时间，他可以利用对机房的管理来接触全系的学生，到时，他只需在机房内发布代装电脑的消息，就可以先把电信院学生的装机生意给袋入囊中。

　　　　先不说多的，每个月就算只装一台电脑，他一个月的生活费就出来了。

　　　　一个月一台电脑而已。

　　　　这对他来说当然没难度。

　　　　而且，这门一旦做开了，只会越做越好

　　　　价差有了。

　　　　销路有了。

　　　　那进货渠道呢？

　　　　他立即就把热切的目光投向了莫逢春。

　　　　渠道不就在眼前吗？

　　　　只要在电脑城安插一个可以到处拿货的内应，那整个电脑城的配件不就都是他的了？

　　　　确实如此。

　　　　以电脑城的运作模式，只要他有了具体的单，那完全可以通过电脑城的内应去各配件的代理商那里以同行拿货价拿货。

　　　　等他的组装生意做大了以后，那拿货的主动权就掌握在他手里了。

　　　　小伙子，就你了。

　　　　乖乖地从了大爷我吧！

　第132章　又见忽悠

　　　　“在哪里装机？我买电脑用得着你装机吗？你也不去打听打听我是谁！就你那破水平，给我装机我还有点嫌弃呢！”

　　　　抓内应的心思一起，余钢又开始拽起来。

　　　　必须拽！

　　　　如果只是为了装自己这一台机的话，余钢随便三言两语就可以把莫逢春给搞定，可若是想让他做自己的内应，并乖乖听自己指挥的话，就得用上一点技巧了。

　　　　得讲驭人之道。

　　　　想让一个人服你，无非就是那么几点，一是权力，二是财力，三是实力。

　　　　权力和财力余钢暂时是没有的，他有的只是自身的实力。

　　　　可实力这东西不是一时半会就能被人知道并快速折服对方的，除非采用特别的方式。

　　　　这种特别的方式就是气势。

　　　　所谓以势压人，就有这么一丝意思在里面。

　　　　人性中有一个很有意思的特点，那就是欺软怕硬，绝大多数人在遇到比自己气势强的人时，第一反应不是迎难而上，而是退缩。

　　　　此时的莫逢春就是如此。

　　　　余钢一表现得这么拽，他的第一本能反应就是舔着个脸问：“哥，你是干嘛的啊？”

　　　　“江大电信院知道不？”

　　　　“哥是电信院计算机房的管理员，江大有名的电脑高手，硬的，软的，网络，编程，没有我搞不定的事。”

　　　　余钢嘴里立即又冒出了这么两句。

　　　　莫逢春立即就瞪大了眼睛、张大了嘴巴，显露出了一副崇拜不已的神情。

　　　　这确实是他真实的反应。

　　　　他虽然名为深蓝科技的技术员，可他真实的学历，只不过是江陵一所二本院校的专科毕业生，毕业后，先是来电脑城当了一名底薪三百的业务员。

　　　　因为所谓业务员的收入实在是太低，他开始跟着各种电脑杂志自学电脑技术，很快就掌握了与电脑组装的相关技术，从而成了一名底薪为400的技术员。

　　　　莫逢春很清楚，自己所懂的那点技术，完全只能电脑组装有关，而且大部分其实只是皮毛，现在一听说余钢不仅是江大的，而且还是啥都懂的高手，他立即就露出了崇拜的眼神。

　　　　“哥，你真厉害，那我这点水平跟你就远远没法比！”

　　　　他由衷地赞道。

　　　　侯艺雯却听得快要吐了。

　　　　江大的电脑高手？

　　　　电信院计算机房的管理员？

　　　　这种不要脸的话你竟然也说得出来？

　　　　谁封你的？

　　　　眼前的这一幕，让她立即又想起了开学之初在女生宿舍所发生的那一幕。

　　　　在那一次，余钢就是冒充辅导员，差点就把全班的女生给骗了。

　　　　而现在，那一幕好像又在上演了。

　　　　这家伙又在冒充张老师！

　　　　因为张高阳让余钢去机房帮忙的事尚未在班上正式宣布，因此侯艺雯并不知道，余钢的话里虽然又拽的成分，但真的没有吹牛。

　　　　哼，要不是你正在买电脑，真相直接把你给揭穿了！

　　　　侯艺雯朝余钢撇了撇嘴。

　　　　余钢这种突然反常的表现，顾晓薇也有所惊讶，但她却只是会心地一笑，啥都没说，也啥都没想。

　　　　在她看来，不管从余钢嘴里说出什么样的话，或者他做出什么有违常理的事，都是正常的。

　　　　早在火车上的时候，她就已经见识到了他的多变。

　　　　正在努力融入这个小圈子的汤佳茗倒是有所惊讶。

　　　　哇塞，余钢这么说话好霸气好爷们啊！

　　　　难怪俞老师第一个看中的是他，这气势真的太又男子汉气概了！

　　　　余钢又喜添小迷妹一枚。

　　　　“所以装机的事你不用担心了，我自己搞定就行。”

　　　　余钢又拽拽地说了一句。

　　　　莫逢春却又担心地问道：“哥，那售后服务的事呢？”

　　　　他问出了一个让他所担心的问题。

　　　　组装机便宜是便宜，但有一点不好，那就是质量不够稳定，任何一个配件都随时有可能出点小问题，导致整台电脑没法正常开机。

　　　　“这是问题吗？万一哪个配件出了问题，在哪里拿的货去哪里换就是了啊！”

　　　　余钢立即又提供了可行的解决办法。

　　　　莫逢春立即就拍了一下脑袋。

　　　　是啊，我怎么没想到？

　　　　按照电脑城的规矩，代理商在出货时，会先给配件贴上一个标有日期店家Logo的质保标，然后在组装商那里，又会贴上一个类似的标签。

　　　　可实际上，当客户的配件出了问题后，该配件还是会被送回代理商那里更换，而不是维修。

　　　　因此，余钢的思路是完全可行的。

　　　　“哥，那拿货的事情就交给我了。”

　　　　莫逢春立即就拍起了胸脯。

　　　　这是在表忠心了。

　　　　这是必须的。

　　　　光是跑跑腿，就能拿到三百块的外水，近乎一个月的工资，还没有后顾之忧，傻子才不干！

　　　　像莫逢春这种在电脑城混了一段时间的人，早就已学会在什么情况下说什么样的话，如何来讨客户欢心了。

　　　　电脑的事真的成了！

　　　　可余钢却说道：“你先别着急，我再问你个事。”

　　　　“哥，你说。”

　　　　“有没有兴趣跟我长期赚点外快？”

　　　　余钢开始扯入真正的主题。

　　　　对他来说，搞定电脑拿货的事是意料之中的，但他真正看重的，还是他的新财路。

　　　　“当然想啊，需要我怎么配合，哥你尽管吩咐。”

　　　　欣喜之下，莫逢春的嘴越来越甜了。

　　　　“长期帮我拿货！”

　　　　余钢说明了自己的用意。

　　　　紧接着，他又补充道：“我准备先把江大电信院的装机生意给弄起来，到时我在那边接单，你在这边帮我拿货，我给你提成，你干不干？”

　　　　莫逢春还没来得及反应，站在他身边的三位妹纸却是先傻眼了。

　　　　喂，你这不是在给自己装电脑吗？

　　　　怎么突然又想着做起生意来了？

　　　　“哥，没问题啊，不过你得告诉我量大不大，要是大的话，我可能得提前做做准备，跟其他供货商去搞搞关系。”

　　　　莫逢春也反应了过来。

　　　　更多赚外快的机会！

　　　　这样的好事他怎么会错过？

　　　　而且，莫逢春也算是一个伶俐之人，他知道，如果量大的话，运作起来动静就有点大了，他必须提前跟各个代理商把关系处好，运作起来才会顺畅。

　　　　对于莫逢春的机灵，余钢是很满意的，他立即就说道：“必须大啊！你想啊，凭哥在电信院的名气和人脉，像这些钱多人傻的学生，想买电脑时不找我找谁？”

　　　　他顺手指了指身边的侯艺雯等人。

　　　　为了把莫逢春乖乖地拿下，他不惜把侯艺雯等人当起了道具。

　　　　“你才钱多人傻呢！”

　　　　侯艺雯终于忍不住嘟哝了一句。

　　　　她真