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　　　　这是必须的。

　　　　对任何客户来说，他们的期望价格没有最低，只有更低，一旦轻易让步，后面就没法收场了。

　　　　在电脑城干了一年多后，在如何砍价方面莫逢春已经有了足够的经验。

　　　　“你少蒙我，按你这个报价，你们起码还有两三千块钱的利润。”

　　　　余钢一口就直接揭破了价格底线。

　　　　莫逢春一惊。

　　　　糟糕。

　　　　真的碰上行家了，这下很难赚到外快了！

　　　　按照深蓝科技的规矩，组装机的利润，在10毛利以内的部分，负责报价和装机的技术员每台机可以固定提成50元，超出10的部分，则可以提超出部分的20。

　　　　在给余钢报价之前，莫逢春已经悄悄计算过了成本。

　　　　按照余钢所要求的配置，这台电脑的拿货成本是14500元左右。

　　　　也就是说，这台电脑只要能卖出16000元，他今天就起码有50元的提成，如果能卖出16800，那多出的这800元，他则可以额外提成160元。

　　　　这额外的160元，就是他拼命报价的动力。

　　　　可现在，价格底线却被对方知道了，这笔外快还怎么赚呢？

　　　　“哥，既然你懂行，我也不多说了，我再给你便宜500元，16300，你要是没意见，咱们就这么定了，你要是还不接受，那你就去别家看看，看有没有比我报价更低的。”

　　　　不情愿之下，莫逢春直接报出了低价。

　　　　当然，所谓的低价，还是在行规价16000元左右的基础上多出了两三百块。

　　　　这也是必须的。

　　　　行规是行规，可莫逢春相信，没有哪一家会直接将价格报到行规价这个底上，因此他有足够的理由相信，自己这一报价已经是整个电脑城最低了。

　　　　这一单，他拿定了！

　　　　余钢却叹了一口气。

　　　　他知道，这一行的水真的很深很深，他如果不采用特别法子，是别想拿到心仪的价格了。

　　　　“那行，我先去逛逛。”

　　　　他拉着三位妹纸转身就走。

　第130章　赌约

　　　　接下来，他又带着顾晓薇等几位妹纸连逛了好几家组装店。

　　　　在明确了配置的情况下，各家的报价倒是很快，每家都只用了几分钟，就报了一个价出来，可是让余钢失望的是，没有一家的报价比深蓝科技更低。

　　　　“喂，渣男，你还要转悠多久啊？你手里不是有那么多钱吗？怎么还这么抠门啊？”

　　　　在一连逛了好几家之后，余钢倒还没什么，侯艺雯却沉不住气了。

　　　　余钢：“”

　　　　才逛了这么一会，你就受不了啦？

　　　　如果换做是逛街，估计你逛上一整天都不会叫苦叫累吧？

　　　　呵呵，女人啊！

　　　　他暗暗叹了一口气。

　　　　唉，不当家不知柴米贵！

　　　　像侯艺雯这种富家大小姐，因为多年所养成的消费习惯，是不会把区区几百元当钱来看的。

　　　　而余钢则不同。

　　　　别看他前世也算是小富过，别说是几百上千元，就算是几万几十万，必要的话他也花得起，可他毕竟是出身于普通人家，从小就精打细算惯了，因此哪怕他现在怀揣三万块，也还是想把那千把块的差价给省下来。

　　　　“喂，大小姐，你知道我爸的工资是多少吗？”

　　　　“多少？”

　　　　“一个月五百六十块。”

　　　　“这跟你买电脑有什么关系？”

　　　　已逛得有点不耐烦的侯艺雯被余钢这突如其来的一问给弄糊涂了。

　　　　“那你知不知道，我在这里多逛上一会会，我就能替我爸省下两个月的工资？”

　　　　余钢说出了答案。

　　　　想轻易去改变一个人的消费观念，基本上是不可能的事，因此他现在想要侯艺雯多一点点耐心，唯一的方法是让这位大小姐稍稍懂一点民间疾苦，让她多一点点同理心。

　　　　“你的意思是说，你能把价格压到一万五千块钱以下？这怎么可能？你在做梦吧？”

　　　　侯艺雯立即又打击起他来。

　　　　余钢又是一声叹息。

　　　　他发现，自己想去和侯艺雯这样的大小姐协商，想和她达成协议，拉她当挡箭牌，这一决定似乎是个错误。

　　　　结果怎样？

　　　　挡箭牌的协议尚未达成，可她的本性却逐渐显露出来了。

　　　　在这世上，有那么一种人，当她跟你还不够熟悉、关系还不够亲密时，她看起来很有教养、修养，会待你彬彬有礼，给你如沐春风的感觉。

　　　　可一旦关系亲近后，她却本性暴露无遗，会变得蛮横不讲理、尖酸刻薄，会抓住一切机会极尽打击你之能事。

　　　　在她们看来，打击你是因为跟你关系好、看得起你才这样的，是你的荣幸。

　　　　可是对被损被打击的人来说，却是一种心灵的催促。

　　　　余钢算是明白了，侯艺雯算是这类人中的一个典型。

　　　　唉，被惯坏了的姑娘！

　　　　作为一个成年人，他倒还不至于受不了这样的损，可次数多了后，还是会有些不爽的。

　　　　他开始后悔跟她把关系拉这么近了。

　　　　可后悔有用吗？

　　　　难道就因为这一点点问题就跟她翻脸，从此老死不相往来？

　　　　这不现实。

　　　　那就让你受点教训吧！

　　　　他立即就说道：“你不信？要不我们来打个赌怎么样？”

　　　　“怎么赌，赌什么？”

　　　　“就赌今天的午餐，要是我能成功把这台电脑的价格压到一万五千元以下，那今天中午的大餐就你请，否则的话，就由我请。”

　　　　余钢立即就提出了条件。

　　　　这听起来似乎很公平。

　　　　可侯艺雯真的不傻。

　　　　她立即就驳斥道：“那不行，今天中午的这一顿原本就该你请。”

　　　　“好吧，那要是我输了，除了中午这一顿，晚上我再加一顿，要是你输了，今天中午就由你请。”

　　　　没办法，余钢只能退让。

　　　　赌约就这么愉快地达成了。

　　　　当然，只有胸有成竹的余钢自己，以及觉得他必输无疑的侯艺雯感到愉快，顾晓薇和汤佳茗则是已同情的目光看向了他。

　　　　在她们看来，多家比较后还是没能把报价降下来的余钢输定了。

　　　　“跟我走。”

　　　　余钢又带着她们回了深蓝科技。

　　　　不过到了深蓝科技后，他没有直接跟莫逢春谈价格的事情，而是说了一句：“小莫，你跟我来一下。”

　　　　他径直把不明所以的莫逢春带到了楼梯间附近。

　　　　在电脑城里，商铺是不准抽烟的，唯有楼梯间、洗手间等地，才是烟民们的发泄之地。

　　　　一到楼梯间，莫逢春便从口袋里摸出了一包烟，递了一支给余钢，问道：“哥，怎么啦？”

　　　　到现在为止，他都还不知道，看起来很成熟的余钢其实比他小，而且还小好几岁。

　　　　接过烟，就着莫逢春的火机点燃后，余钢径直问道：“我问你，电脑城那些拿货的点，你都熟吗？”

　　　　莫逢春心理立即就咯噔了一下。

　　　　他原本以为，余钢能再回来找他，应该是经过比较后还是觉得他这边实惠，所以来找他达成交易了，谁知余钢把他叫出来之后，却问的是这样一个问题。

　　　　他竟然知道拿货这码事。

　　　　果然是行家！

　　　　稍稍犹豫了一下之后，莫逢春回道：“熟啊，我们档口的货，一般都是我去拿的，只不过”

　　　　“熟就行了。”

　　　　余钢立即就打断了他的话。

　　　　“这样，我的这台电脑，就不走你们公司的账了，你直接帮我去拿货，在成本的基础上，我额外给你个人三百块钱的报酬。”

　　　　他直截了当地说出了自己的用意。

　　　　这就是他的骚操作。

　　　　私下拿货！

　　　　莫逢春立即就愣住了。

　　　　他没想到，余钢竟然会提出这样一个提议。

　　　　他竟然知道同行拿货这回事！

　　　　这么说来，他确实对电脑城的行情和运作模式很熟悉！

　　　　莫逢春的思维快速转动起来，开始认真考虑这种模式的可行性。

　　　　这可行吗？

　　　　行倒是可行。

　　　　按照电脑城的同行拿货运作模式，有两种方式，一是先拿货，后结算，二是拿货时直接给现金。

　　　　这两种区别方式在于，第一种方式必须入公司的账，然后在三天之内把款项结清，而第二种，如果是直接给现金的话，那就入不入账无所谓。

　　　　当然，不管是哪种方式，都必须是熟悉的人才行。

　　　　以莫逢春现在在电脑城的人面，如果他拿现金去拿货的话，确实不用入深蓝科技的账，就可以把所需的配件给拿回来。

　　　　可这么做真的值吗？

　　　　三百元的现金酬劳，这比深蓝科技给他的提成还高不少，这确实让莫逢春很心动，可他也有担心的地方。

　　　　要是这事被传出去，会害得他丢工作的！

　　　　在电脑城这种地方丢工作，还有一个很严重的后果，那就是他以后都别想再在电脑城干。

　　　　没办法，电脑城就这么一点大，老板之间彼此都很熟悉，一旦被人知道他小莫是一个吃里扒外的二五仔，那他在整个电脑城的名声都臭了。

　　　　“哥，这样可不行啊，这样不合规矩。”

　　　　深思熟虑后，莫逢春还是拒绝了。

　　　　侯艺雯的脸上浮现出了一丝笑容。

　　　　在余钢突然提出这样一种非正规的方案后，她原本还担心自己会输，可莫逢春的回答却给她吃了一颗定心丸。

　　　　渣男余，你就等着请客吧！

　第131章　新的财路

　　　　竟然被拒绝了！

　　　　莫逢春的这一反应倒是让余钢稍感意外。

　　　　作为一个过来人，他对电脑城的这种运作模式其实是非常清楚的。

　　　　他知道，像莫逢春这种在电脑城打工的所谓技术员，工资其实并不高，一个月的底薪顶多就四五百块，要想多赚钱，就得靠提成以及外水。

　　　　正因为如此，他才自信满满地找莫逢春提出了私下拿货的想法。

　　　　谁知竟然被拒绝了！

　　　　为什么会拒？

　　　　是另有隐情还是因为诱惑力不够？

　　　　余钢记得前世在某部电视剧里曾经看到过这样一句话：女人无所谓正派，正派是因为受的诱惑不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低。

　　　　对于这句话，他是深以为然的。

　　　　因此，现在他打算好好了解一番，看看莫逢春之所以拒绝他，到底是另有隐情，还是筹码不够。

　　　　如果是筹码不够的话，那就加码。

　　　　他立即就说道：“我给你这么好的机会，你竟然不干？你是不是傻啊？”

　　　　莫逢春愣了一下。

　　　　他竟然说我傻！

　　　　如果是在日常生活中，哪个小年轻这么说他的话，他肯定会跟对方怼起来。

　　　　可是在工作中，碰到这样的人，他只能赔笑脸。

　　　　没办法，对面这个年轻人看起来虽然和他年纪差不多大，可是一出手就是要买顶配的电脑，而且身后还拖着三位这么漂亮的美女，一看就知道非富即贵。

　　　　像他这种在电脑城底层混的，是绝不能轻易得罪这种非富即贵之人的。

　　　　一来，他得罪不起。

　　　　二来，这种非富即贵的人一旦结交上了，随时都有可能给他发财的机会。

　　　　因此，他立即就赔着笑脸解释道：“哥，不是啊，我要是这么干被老板知道了的话，会被开除的。”

　　　　原来是怕被开除！

　　　　被拒绝的原因算是找出来了。

　　　　余钢立即又说道：“你傻啊！这事你不说我不说，能被你们老板知道