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　　　　他也似乎意识到了自己的激动，又短暂地停顿了一下，缓了一口气，这次换了一种语气继续说道：“在这一问题上，其实余总已经用彩铃业务给咱们上了一课。

　　　　“大家还记得吗，当初给彩铃业务定价时，有同事认为，五元包月是不是太便宜了一点，想把价格提到十元甚至二十元，最终是我拍板按理想的策略不变。

　　　　“结果呢？

　　　　“因为低门槛效应，让彩铃业务在短短的不到两个月的时间内，就发展了上百万的用户，并且单用户平均消费额度已接近二十元。

　　　　“这就是余总所说的图便宜心理，这一点，大家在策划新业务时一定要牢记。”

　　　　为了给部门的人解放思想，李天泽一口气又说了一长串。

　　　　连余文钢都不得不承认，他的这位老上司后来虽然栽进去了，可是从能力上来说，绝对是没得说的，是这个年代移动公司里罕有的能算清楚账的人。

　　　　既然如此，要不要再借题发挥一下，趁机先把腾讯的事情给彻底搞定？

　　　　他顿时就冒出了这样一念头。

　　　　重回一把火

　第918章　两全其美的办法

　　　　如何才能顺利解决腾讯QQ接入移动梦网的问题？

　　　　在此次交流之前，有两大难点，一是高昂短信成本的问题，二是数年之后移动飞信冒出，所给腾讯带来的隐患。

　　　　余文钢很清楚，就算没有他的牵桥搭线，腾讯凭借其庞大的用户数，解决第一个问题并顺利接入也是迟早的事，而他现在要做的，是亲自出手，把第二个问题也一并解决。

　　　　怎样才能解决？

　　　　其实铺垫工作他已经做好了。

　　　　移动之所以在七年之后推移动飞信，不就是眼红腾讯收包月费收得太多吗？现在，他已经给移动提供了一种新思路，那就是移动这边也收包月费。

　　　　腾讯那边收的是业务功能费，而移动这边，则收的是用户上行短信的包月费。

　　　　十元包一千条！

　　　　就问用户会不会觉得香！

　　　　他敢保证，一旦移动真开出这么优惠的包月套餐，那选择开通移动QQ业务的用户会比前世会多上很多！

　　　　这才是所谓的解放思想。

　　　　在大多数时候，一项新业务能不能推得成功，业务本身好不好还是次要的，更为重要的是在资费上能不能被用户所接受。

　　　　现在，在他借题发挥了一番之后，帮腾讯切入的时机已经成熟了。

　　　　只不过当他正想开口时，被李天泽隐晦地批了一下的江高明，面子上有点挂不住了，想化解尴尬道：“那我再请教一个问题，一旦用户的包月条数达到上限后呢？接下来该怎么做？”

　　　　这其实又是一个很愚钝的问题。

　　　　愚钝得连余文钢都忍不住想道：李天泽那么明白的一人，怎么选了这么一草包来当关键业务的负责人？

　　　　在这一刻，他对江高明有了更为清晰的认知。

　　　　“最佳方案，直接给用户下发一条短信，提醒他额满，是否选择加包十元短信流量，用户选择的话，扣十元费用再设千条上限，不选择的话，按条计费。”

　　　　因为江高明的愚钝，他都懒得提示了，而是直接给出了最佳答案。

　　　　按照他一贯的风格，他是喜欢采用启发性的提醒模式的，以便给对方留下足够的思考空间，可这次他省了。

　　　　没办法，跟蠢人交流真心累。

　　　　在很多人眼里，移动的都是高素质高智商的顶级人才，可余文钢知道，真正的高素质人才还要等到移动的各种业务启动，开始社会招聘之后，而现在从电信分拆出来的这一批，则是良莠不齐。

　　　　也好在他如此清晰的解释之后，江高明终于闭上了嘴巴。

　　　　余文钢直接转向了李天泽：“李总，既然聊到了这里，我就必须得捎带点私货，向你们推进一个极为有前景的短信兼类增值业务了。”

　　　　从Pony嘴里，他已经得知，腾讯曾向移动递交过合作申请，但被下面的人给拒了，因此他干脆绕过了下面那帮难缠的小鬼，直接先李天泽这活阎王推荐了起来。

　　　　“哦，余总还会夹带私货啊，那你说说看。”

　　　　李天泽立即就笑着回道。

　　　　这就是地位对等的好处。

　　　　普通人想等李天泽的门比登天还难，而到了余文钢这个层次，他只需稍稍提一嘴，李天泽就不会轻易拒绝。

　　　　“腾讯QQ知道吧？”

　　　　“知道，我还用呢。”

　　　　“现在腾讯希望能跟移动合作，来开通基于短信和技术的移动QQ业务，实现手机用户和QQ用户之间的消息互通。

　　　　“至于资费模式，就按我刚才所提的，腾讯那边，可能会向用户收取5到10元的功能包月费用，至于移动这边，可以按我刚才所讲的，收取10元每月的上行短信包月费用，这样就可以充分利用双方的优势，实现多赢。”

　　　　余文钢一口气就把整个合作模式都完整地说了出来。

　　　　这就是他所考虑的完美解决方案。

　　　　前世的移动之所以要推移动飞信来取代腾讯的移动QQ，本质的原因就在于收入的大头都归腾讯了，可造成这一现象的，怪不了腾讯，而是移动的那帮人蠢，不懂得在上行短信部分做文章，也来推包月服务。

　　　　就跟江高明一样蠢！

　　　　而现在有了他在，这一问题自然就有了两全其美的解决办法，甚至于说，移动所能获得的收入很可能还会超过腾讯。

　　　　有了不菲的收入作为支撑，移动自然就不会起二心了。

　　　　“哎，这业务好啊，我敢预言，这一业务的前景未必会弱于彩铃业务，余总，你认为呢？”

　　　　李天泽的回应很快就来了。

　　　　结果不出乎余文钢的意料。

　　　　他早就下过结论，李天泽是移动里面罕见的聪明人，这么好的业务送到他面前，要是会拒绝才怪。

　　　　“以粤省移动的用户数，再加上腾讯QQ庞大的用户数，好好推一下，给双方带来每个月两三千万的收入应该不成问题吧。”

　　　　余文钢立即就回道。

　　　　他所建议的方法，还有另一个好处，那就是移动在巨大利益的驱使之下，还会花大力气来推广这一业务。

　　　　这跟前世腾讯必须自己来推这一业务是截然不同的。

　　　　这样一来，腾讯不仅能减少大量宣传成本，还能大幅度增加收入，甚至是快速增加大量的新用户。

　　　　这才叫真正的优势互补。

　　　　“太好了，你让腾讯的人跟我联系一下。”

　　　　李天泽立即就表态了。

　　　　很明显，因为巨大的收益诱惑，他确实对这一业务具有极其浓厚的兴致。

　　　　余文钢立即就笑着指了指Pony：“喏，腾讯的马总现在就坐在这里，你们先相互认识一下呗。”

　　　　他顺理成章地把Pony推了出来。

　　　　这也是他一贯的风格，只负责动嘴皮子，不包揽具体的事务，他把桥负责搭好之后，接下来的合作洽谈就是Pony他们的事了。

　　　　当然，有必要的话，他还可以私下指点Pony一番，这一业务具体要如何去策划细节，才能真正受用户欢迎，将利益最大化。

　　　　李天泽楞了一下，先跟Pony打了声招呼，然后又转向余文钢疑惑地问道：“冒昧地问一句，余总这边跟腾讯是啥关系啊？”

　　　　因为低调，之前理想投资腾讯的是并没有泄露出去。

　　　　现在没必要隐瞒了。

　　　　余文钢立即就笑道：“理想刚给腾讯投了点资，所以现在腾讯也算是理想系的了。”

　　　　李天泽又楞了一下，然后立即哈哈笑道：“难怪余总说你是要夹带私货，原来是举贤不避亲啊。”

　　　　重回一把火

　第919章　装逼界的最高水准

　　　　竟然这么轻松就搞定了？

　　　　对于这一结果，Pony觉得很是不可思议，他没想到，自己费了九牛二虎之力却被拒之门外的一件事，到了余老板这边，却只不过是几句话的事。

　　　　大老板这也实在是太牛了一点！

　　　　在感慨了一番之后，他忍不住走神了，开始对腾讯的未来有所期待。

　　　　老板刚才可是说过，腾讯和粤省移动的合作，很可能会给双方每个月带来两千万以上的收入，那算下来，腾讯又能拿多少？

　　　　就算粤省移动拿大头，那腾讯每个月起码也得有好几百万的收入吧？

　　　　好多好多钱啊！

　　　　对于一直颗粒无收的腾讯来说，在Pony看来，好几百万一个月的收入已经很大一笔收入了。

　　　　并且这还不是最关键的。

　　　　关键的点在于，一旦腾讯能跟粤省移动合作，把移动QQ给推起来，那就算是在移动增值业务领域开了先河，这一模式完全可以复制到其它身份，逐步覆盖移动全网。

　　　　若是移动全网都给推起来，那每个月的收入又能有多少？

　　　　起码得以数千万计吧！

　　　　再将这一模式复制到联通那边去呢？

　　　　……

　　　　突然面对如此巨额的收入希望，Pony确实有点心花怒放了，开始对腾讯的未来充满了信心，也更是对还在侃侃而谈的余老板充满了感激。

　　　　在他看来，所有的这一切都是余老板给的，是余老板给了腾讯活路和崛起的希望。

　　　　余老板倒没想那么多。

　　　　在三言两语敲定了移动QQ的事之后，他又继续给老东家的同事解放起了思路。

　　　　作为曾经的移动人员，他对老东家还是抱有一定感情的，因此在合理的情况下，他并不介意给老东家的人多讲一点，好让他们少走弯路。

　　　　在不需要再夹带私货的情况下，接下来的内容就很好讲了。

　　　　怎样才能帮他们很好地解放思路？

　　　　先给他们讲业务。

　　　　站在了解用户心理和需求的角度，来告诉他们，那些业务将会很受年轻用户欢迎，站在移动通信技术发展趋势的角度，假装很有远见地来前瞻一些在未来将会大有前景的新业务。

　　　　对于在座的这些人来说，这都是一些闻所未闻的新业务，于是余老板很快就把大家唬得一愣一愣的，让他们觉得大开了眼界。

　　　　再给他们讲运营思路。

　　　　给他们讲新业务设计的要领，资费定价的原则，推广的手段等，并且还强调，移动需要给自己一个准确的定位，那就是做好运营商和平台提供方，至于内容的事，交给更为擅长的SP和CP去做。

　　　　对于曾经在移动呆了近二十年的余老板来说，将这些实在是太轻松了一点，连草稿都不需要打。

　　　　可就算是这样，当他结束发言时，移动的人还是齐刷刷地站了起来，向他致以了最为热烈的掌声。

　　　　这是对他这一讲座质量的高度认可。

　　　　至于李天泽，则更是激动地握着余文钢的手说：“余总，实在是太感谢了，你的这一堂讲座，立即让我们有了一种豁然开朗的感觉。”

　　　　这也是发自肺腑的感激。

　　　　对于刚准备启动梦网业务的粤省移动来说，在听余老板的讲座之前，一切都是茫然的，而在听完余老板的讲座之后，一切都清晰了。

　　　　接下来他们需要做的，就是将余老板所说的整理出来，并且在此基础上制订出合理的游戏规则，开始邀请SP、CP加入这一大平台，就可正式起动梦网业务了。

　　　　这对李天泽来说，绝对是一项天大的政绩工程。

　　　　为表示感谢，他立即反客为主，说要请余老板吃饭喝酒。

　　　　吃饭喝酒可以，但地主之谊自然得由余老板来定，而且按照余老板的一贯风格