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重回一把火-第545部分
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余老板这话题一起，立即就引起了移动公司一位名为江高明的主任的高度警觉。
作为粤省移动市场经营部专门负责短信类增值业务的科室主任，江高明就是上次曾接待腾讯合作请求之人，而在今天的讲座会场里，他还看到了一个面熟之人，那就是来自腾讯的马先生。
马先生为什么会出现在这里？
余老板为啥一举例就是短信交友聊天？
在这种情况下，想不引起江高明的警觉都很难。
而此时的余钢还在主讲位上侃侃而谈：“为什么说应用类增值业务才能真正引爆短信的火爆市场，就以短信聊天为例。
“正常情况下，熟悉朋友之间的短信交流，往往是基于事务方面的交流，这种交流短则一条短信就可以搞定，多的话，通常也就互动三五条短信就基本上能把事情给说清。
“而基于陌生人之间的聊天交友则完全不一样，聊得投缘的话，一聊可能就是一整天，互动信息可能高达数百条，并且这种互动很可能还会一直持续下去”
作为曾经的移动资深人士，余钢对业务方面的理解，确实不是现场这些移动人员所不能比的，在接下来的时间里，他从聊天交友讲到了新闻定制，再从新闻定制又讲到了天气预报信息定制，之后又讲到了短信在证券等领域的行业应用。
毫不夸张地说，现在的他就是一本活教材，他所例举的这些应用，绝对是移动这些人闻所未闻的，思路极其的新颖，因此大家听着听着，很快就翻开了携带的笔记本，刷刷刷地记录起余老板所说的这些应用来。
从某种意义上来说，光是余老板所提的这些极其新颖的应用，就已经称得上是在为大家大开思路。
而对余钢来说，这还只不过是开胃菜，在接下来的时间里，他凭借准确的记忆，从短信聊到了聊到了IVR，然后还从技术前瞻的角度，稍稍提及了数年之后将会大火的彩信、彩e、Java应用等。
他这一聊，不仅让移动的那些中层听得如痴似醉，就连李天泽这位以移动通信专家自诩的头，也听得由不得频频点头称赞。
确实是大开眼界了！
李天泽确实没有想到，余钢对于移动业务的理解，竟然高到了如此的程度，这让他们这些专业从事移动通信业务的人情何以堪？
惭愧之余，他不禁对余老板接下来的内容更为期待起来。
按照余老板的讲座思路，接下来将会将增值业务的经营策略。
相比应用，经营可能是更为讲究方式方法的部分，因此李天泽对此极为关心。
讲座却在此时陷入了短暂的停顿。
按照余钢的安排，在一个内容讲完，另一个内容开始之前，他都会习惯性地给大家一个短暂的互动时间，来供大家就刚讲完的内容发起提问。
可正所谓曲高和寡，因为他讲的内容对于目前这些移动人士来说，实在是太过于超前，在没有彻底理清思路之前，竟然几乎所有人都犯怵了，没人敢轻易出声。
这样的局面，让李天泽很是觉得没有面子。
十几号专业人员坐在会议室里听余老板这位局外人的讲座，竟然连一个敢提问题的都没有？
这岂不是会显得移动的人太过于不专业？
在面子挂不住的情况下，他不得不开始点兵点将：“江主任，你有什么疑问吗？有的话赶紧向余总请教，这可是非常难得的机会。”
他第一个就点上了自己的心腹爱将。
这可让江高明犯难了。
其实跟其他人一样，此时的江高明也有着太多太多听得似懂非懂的地方，比如说用短信炒股该如何来实现并简化具体的操作流程？
可是在具体的思路没有彻底理清之前，他又怕所问的问题太过于不专业，反而会显得他很不专业，那可是在领导和同事面前丢人丢大发了。
可现在领导却又点名了，他该怎么办？
为难之中，他看了一眼端坐在他斜对面的腾讯马先生。
要不，就以移动QQ为突破口？
他顿时就冒出了这样一念头。
对于别的应用类短信业务，此时的他可能还不太熟悉，可是对于腾讯曾经递交过合作请求的移动QQ业务，他还是有所了解了的。
主意一定，他立即就开口问道：“余总，您刚才所提到的短消息在聊天交友领域的应用，我可以理解为短消息跟QQ会员之间的互动吗？”
这是一个较为突兀的问题。
突兀得让余钢都差点猝不及防。
按照余钢的计划，关于QQ和移动的合作，他是不打算在讲座的时候来提的，就算要提，那也会在讲座过后的交流时间，最好是在跟李天泽单独会晤时，再寻找一个适当的时机把Pony给引荐上。
他没想到，自己只不过是稍稍夹带了一点私货，却把这一话题给提前给引爆了。
引爆就引爆吧。
他极其谨慎地回道：“严格来说，短消息跟QQ会员之间的互动，只是短信聊天交友互动类应用的一种。”
可是对于思维还很有局限性的江高明来说，他却还是想把焦点放在他所熟悉的领域，于是他不依不饶地问道：“那关于短消息和QQ会员之间的互动应用，我有几个问题可以向您请教一番吗？”
没做任何停顿，他又立即说道：“早在一个多月前，我就接到过来自腾讯的一份合作请求，上面就提到了关于QQ和手机用户之间的短信互动，但我认真审核了一下之后发现，其中有一些比较难以解决的问题，在此，我想向余总请教一番，看看能不能找到合适的解决方案。”
说完之后，他又意味深长地看了腾讯马一眼。
这让Pony的心一下子就提到嗓子眼上。
Pony也没想到，在今天的这场交流会上，他竟然会遇见上次让他吃了闭门羹的江高明，他更没想到的是，在讲座的关键时刻，江高明竟然会如此突兀地再次提起这一话题。
这该如何是好呢？
他忐忑地看向了余钢。
第917章 借题发挥
江高明！
这是一个余文钢还算熟悉的旧人，他很清楚地记得，前世的自己刚到移动公司市场经营部时，江高明就是李天泽的手下得力干将，只不过等李天泽调走之后，江高明就被边缘化，然后很快就被调走了。
该如何评价这个人？
他不太好说，毕竟当时他并不是在江高明的部门，并且打交道的时间也不算长，他唯一有印象的，就是江高明属于鼻孔朝天的那种，不熟的人跟他并不是太好打交道。
不过那不重要，重要的是现在的话题。
“江主任请说。”
他立即就做好了跟江高明互动的准备。
“第一个问题，您刚才也提到过，如果是通过短信来聊天交易的话，一天的信息交互量很有可能会高达数百条，可一条短信的成本并不低，高达一毛钱一条，一天数百条的话，光是短信费就得几十元，您觉得这么高的成本又有几个人能承受得起呢？”
一个极为关键的问题被江高明问了出来。
一听到这个问题，Pony立即就紧张了起来，他清楚地记得，当时他去给粤省移动公司递交合作方案时，江高明仅仅只是瞄了几眼方案，就问出了一个类似的问题。
极高的短信成本，腾讯能不能承受得起？
当他回答承受不起时，他就很快被江高明撵了出去，弄得他无比的难堪。
现在，面对同样的问题，老板会怎么回答？
他紧张地看向了余文钢。
这问题很难吗？
对别人来说可能会非常难，可是对于熟悉移动运作模式的余文钢来说，却易如反掌。
“很好，这是一个我很愿意跟大家探讨的问题。”
他立即就接过了话茬子。
只不过他回答的并非是江高明一人，而是针对移动的所有人。
不是说要解放思想吗？
那他就借此话题趁机来给大家好好上一课。
“首先，我觉得大家得弄明白一个概念，那就是江主任口中的这一成本概念，是针对用户而言的，而不是针对移动公司的。
“对于移动公司来说，短信中心的建立，确实需要建设成本，可一旦建成后，那个成本就已经摆在了那里。
“这部分成本该如何快速收回来？
“我现在提供两种思路，一是按一毛钱一条慢慢收，发多少算多少，二是以包月的方式，比如说十块钱一个月包一千条。
“江主任，如果是让你来选，你会选择哪一种方式？”
余文钢在表述完一个概念后，立即又把问题交回给了江高明。
江高明稍稍琢磨了一下。
一毛钱一条，一块钱十条，十块钱一百条……
稍稍算了一下账之后，他有了答案，回道：“我肯定选第一种方式，第二种方式移动公司太亏了，算下来才一分钱一条。”
这是一个余文钢意料之中的答案。
他很清楚地记得，前世的移动在推短信业务时，一开始根本就没有打折的概念，直到后来的动感地带出来之后，才有了短信套餐模式。
而在推RS等新业务时，也是如此，一开始都是把价格定得超高，结果高昂的费用将大多数用户都挡在门外，导致业务迟迟推不起来。
从某种意义上来说，这是一种极其小家子气的表现，确实需要好好给他们上一课，思想才能解放！
于是他毫不客气地回道：“错，换做是我的话，绝对会选第二种。
“道理很简单。
“咱们做市场的，一定要懂用户的消费心理，消费者最为普遍的心理是什么？那就是图便宜心理。
“当你把聊天交友当新业务推，定价却还是为一毛钱一条时，我敢保证，绝大部分用户一看到成本竟然这么高，绝对不会有开通业务的兴致。
“可若是你定为十元每月，然后上限设为一千条时，大部分用户一看这么划算，就会选择开通。
“结果一对比，前者每个月可能只能给移动带来数十万的收入，而后者，收入很可能会以千万计。”
他把一组臆测的对比数据摆到了江高明面前。
江高明楞了一下后，还是觉得这样对移动公司来说实在是太吃亏，于是试图继续分辩道：“可是……”
只不过他话刚一出口，却被人给打断了：“江主任，你稍等一下，我来说几句。”
是李天泽有点听不下去了。
为自己心腹爱将的愚昧而恼怒，怕江高明在余老板面前继续丢脸，也丢他的人，这才出声打断。
“关于这一问题，我认为余总分析得非常对。”
他先给问题直接下了一个定论。
接着解释道：“余总之前有提到过，短信中心建立之后，它的成本就已经在那里了，不管咱们发不发短信，它的成本都不会减少半分。
“因此咱们要做的，不是过于去计较成本，想按一毛钱一条慢慢往回收，而是想办法把总体收益给做起来，若是一项新业务真能给咱们每个月都带来数千万的收入，那短信成本一分钱一条又如何？
再便宜我都干！”
因为有点不满于江高明的不争气，李天泽的语气变得稍稍有点激动了。
他也似乎意识到了自己的激动，又短暂地停顿了一下，缓了一口气，这次换了一种语气继续说道：“在这�
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