我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　对于合作，贝佐斯当然是感兴趣的，因为那意味着联合理想来在欧美的电子支付领域形成垄断地位，那样一来，包括亚马逊的竞争对手eBay和雅虎商场，都将受制于亚马逊。

　　　　可问题是价格。

　　　　理想除了电子支付的专利以外，别的啥都不出不说，还从亚马逊这里要去这么一大笔，这算盘是不是打得太精了一点？

　　　　贝佐斯有点不太想当这个冤大头。

　　　　“余先生，对于合作我非常感兴趣，可你要的条件实在是太高了一点。”

　　　　合作想要，可高价却不想出，所以他开始谈条件了。

　　　　余钢却说道：“觉得高的话，您可以选择不合作，反正过两天eBay的人就要过来了，我跟他们谈好了，我相信只要会算账的，一定会觉得我的条件物超所值。”

　　　　贝佐斯：“”

　　　　有这样谈合作的吗？

　　　　一丝讨价还价的机会都不给？

　　　　似乎还真是这样，不等他回应，余钢又说道：“我们就先谈到这里吧，中午的话，就让吴先生接待你们一下，我还有别的事要忙。”

　　　　竟然下逐客令了！

　　　　对此，贝佐斯颇有点无可奈何，可他除了在吴鹰的带领下选择离开余钢的办公室以外，还能说什么？

　　　　其实贝佐斯也需要时间。

　　　　这是一个亚马逊不想错过的合作，但却有着一个贝佐斯不想承受的条件，因此他也需要时间来思考，来权衡利弊，甚至还需要跟公司的股东和智囊团进行沟通。

　　　　暂时终止合作洽谈对他来说也是一个不错的结果。

　　　　于是他在吴鹰的招待之下草草吃了一个午餐，便先回了下榻的酒店。

　　　　因为是谈重要合作，贝佐斯当然不是一个人来的，而是带着他的法律顾问和经济顾问，还有翻译助理之类的，一回到酒店，众人就围绕合作的事情讨论了起来。

　　　　“对于对方所开出的这一条件，你们怎么看？”

　　　　贝佐斯开始征求大家的意见。

　　　　“对方所提的条件实在是太过分了，可他们似乎吃定了我们。”

　　　　他的助理先表态。

　　　　意见跟贝佐斯的看法基本一致。

　　　　是的，现在亚马逊似乎是被理想给吃定了，因为亚马逊除了理想没有别的选择，而理想却可以在包括亚马逊在内的多个电商之间进行选择，不管是ebay还是雅虎，都跟亚马逊一样，既会对理想的这一合作提议感兴趣，也给得起理想所要的价码。

　　　　这就是问题本质所在。

　　　　经济顾问克里普斯却突然说道：“我仔细算了一下，其实这还算是一笔公平合理的交易。”

　　　　“具体说说。”

　　　　贝佐斯的兴致一下又被提起来了。

　　　　克里普斯开始解释他的看法。

　　　　其实从投入与回报的角度来说，理想所提的这一条件真的不过分。

　　　　从投入上来说，亚马逊需要投入五亿美金的现金，以及亚马逊10的股份，获得的回报却是一家新公司50的股份，看似吃亏，可实际上呢？

　　　　在运作模式上来说，这家新公司的运作其实非常简单，并不需要投入太多的人力和资本，只需把电子支付平台给搭起来，少量的人就能把它给运作起来，然后坐等收钱。

　　　　从盈利前景来说，低投入，高回报，因此这注定是一家一启动就会立即赚钱，而且是赚大钱的公司。

　　　　“把这样一家公司运作个两到三年后，把它拿去上市，结果会怎样？”

　　　　在分析的最后，克里普斯问了这么一句。

　　　　贝佐斯的眼神立即就亮了起来。

　　　　是啊，一家占据市场垄断性地位，利润又如此可观的互联网公司，一旦上市去融资的话，它将会有多火爆？

　　　　恐怕比现在的亚马逊还更受股民们的欢迎吧！

　　　　那到时亚马逊所获得的回报，恐怕就远不止五亿美金加亚马逊10的股份这么一点价值了。

　　　　这确实是一笔公平合理的交易！

　　　　贝佐斯豁然开朗。

　　　　这事可以继续谈了，不是谈价格，而是谈具体的合作细节，比如说职责分工、上市规划之类的。

　　　　送走贝佐斯一行的吴鹰也没闲着，他又在第一时间内赶回了余钢的办公室。

　　　　不去不行，因为余钢突然来的这一新玩法对他来说也太过于突兀，不彻底问清楚老板意思的话，接下来他就不知该怎么谈了。

　　　　“为什么要跟别人去合作？我们自己注册公司去弄不行吗？”

　　　　一见到余钢，他就先问起了自己心中的疑惑。

　　　　毫无疑问，余钢的这一新玩法虽然突兀，但在吴鹰看来，却是比单纯地卖专利技术授权更有前景得多。

　　　　一个可以在国内运作得很好的模式，照搬去欧美赚美金不好吗？

　　　　作为从美国回来的海归，吴鹰并不觉得理想自己去欧美运作此事有太大的难度，只要有前景，只要给得起价钱，他在美国有的是朋友可以加入进来运作此事。

　　　　余钢却是摇了摇头：“不抓个强有力的合作伙伴挡在我们前面的话，我们自己去运作等于是自寻死路。”

　　　　他给出了一个吴鹰暂时很难理解的解释。

　　　　是的，这个年代的国人，包括归国回来的吴鹰等人，还把西方的民主、自由、公平等概念想象得太美好，浑然不知那只是浮于表面的虚伪。

　　　　只有到了二十年之后，当川普上台，撕破虚伪的假面，红果果地开始对崛起的中国及中国企业进行打压时，才能让国人看清这一点。

　　　　因此，不要想着带着中资背景去西方垄断一个有着巨大盈利空间的行业，一旦触犯到华尔街那边家伙的核心利益，或者让美国佬眼红，打压必定立即到来，最终的结局必定是偷鸡不成蚀把米，把老本都赔光。

　　　　在这种情况下，让一半利润出去，拉一个强有力的挡箭牌挡在前面，才是最为明智的选择。

　　　　此时的理想，尚不具备像后世的华为那样，一家企业独斗整个西方世界的资本，因此闷声发大财，避免树大招风才是最好的抉择。

　　　　而在合作伙伴的选择上，还有比在未来发展成世界最强企业的亚马逊更为合适的选择吗？

　　　　毫不夸张地说，只要贝佐斯愿意接受他的条件，那接下来完全没必要再跟eBay或雅虎去谈了。

　　　　没必要。

　　　　这就是一听说贝佐斯亲临，余钢立即就换玩法的真正原因。

　　　　五亿美金的现金，加亚马逊10股份，这收获比单纯将专利卖个十来亿不香吗？

　第855章　尘埃落定

　　　　对于余钢的顾虑，现在的吴鹰是未必能理解的，但那不重要。

　　　　重要的是听老板的。

　　　　其实把一半长期利润让出去也未必是一件坏事，因为理想跟亚马逊的合作，绝对算是强强联合，能充分利用亚马逊那边的资源的话，很多事情都会变得容易很多，他这边也省事了很多。

　　　　于是，他很干脆地问道：“那这事还需要跟eBay去谈吗？”

　　　　吴鹰还在纠结另一件事情，那就是再过几天，他在eBay的副总裁校友也会带队过来跟他进行谈判了，可若是太快跟亚马逊谈妥了合作的话，跟eBay那边还怎么谈？

　　　　要不要这边拖一拖，然后把eBay也拉下水来竞价，为理想争取更好的合作条件？

　　　　这是吴鹰的想法。

　　　　余钢却说道：“如果亚马逊能全盘接受我们的条件，就直接定他们吧，没必要脚踏两只船。”

　　　　是的，没必要。

　　　　别看eBay和雅虎在电子商务方面跟亚马逊不相上下，可是要论未来，这两家都没法跟亚马逊比，既然如此，还用得着脚踏两只船吗？

　　　　在商务谈判上，漫天要价是手段，可是在合作上，诚意和双赢才是王道，正因为如此，余钢才开出了一个连讨价还价，看似狮子大开口，但实际上却非常合理的价码。

　　　　亚马逊10的股份很值钱吗？

　　　　看似值钱，可只有余钢这种过来人才知道，值钱的是未来，至于现在，正处于互联网泡沫破灭周期的开始，到了明后年，包括亚马逊在内的绝大部分互联网公司，股价都会跌到现有的一两成左右，然后经过七八年的恢复期，才又会再次快速增长，然后冲到一个不可思议的高度。

　　　　也就是说，一到明后年，换过来的这10的亚马逊股票就不怎么值钱了，只不过余钢是长期持有，也就无所谓。

　　　　当然，还有另一种可能性，那就是亚马逊跟理想合作之后，盈利阶段来得比前世的要早，并且比前世更加喜人，也就未必会跌那么多了。

　　　　这个真不好说了，毕竟有了余钢的介入之后，很多关联事情的发展轨迹都会发生变化。

　　　　不管怎么样，这笔交易若是能成，那理想绝对又会上一个大台阶，未来的收获将大得超乎想象。

　　　　接下来就看贝佐斯的选择了。

　　　　贝佐斯这边却还是在纠结。

　　　　尽管经济顾问克里普斯已经给他算了一笔很划算的经济账，可对于一个上市公司来说，一举一动都会对公司的股价造成很大的波动，因此他必须慎重抉择。

　　　　退一万步说，就算他决定合作，那也得反反复复来谈具体的合作条件，来为亚马逊争取更多的利益。

　　　　所以在再三斟酌之后，他又给吴鹰电话了，要求再次见余钢。

　　　　就算吴鹰是理想的总裁，可这么重要的事情，他觉得还是跟老板余钢谈更合适。

　　　　这可是为难余钢了。

　　　　因为接下来的两天他都得参加期末考试，就算下午和晚上有空，可他也还得临阵抱佛脚，再把书给看看的。

　　　　可贝佐斯要见，他能拒绝吗？

　　　　当然不能。

　　　　贝佐斯既然再次约见他，就说明亚马逊已经有了明确的合作意向，那贝佐斯以后就是他的合伙人，对待合伙人，余钢的态度还是不错的，最起码一开始会装作好一点，然后等混熟了才各种虐。

　　　　因此，他吩咐吴鹰说：“若是贝佐斯先生不介意的话，那就晚上再见一面吧。”

　　　　如此重要的一场商务合作谈判，竟然放到大晚上来谈，这也真是没谁了，最起码贝佐斯是头一回碰上这种事情。

　　　　于是双方又一次在余钢的办公室会面了，只不过这一次，变成了江大科创中心那里。

　　　　“余先生，我们对合作很感兴趣，但你开出的价码实在是太高了一点，已经超出了我们的承受范围。”

　　　　贝佐斯还是先想尝试来谈谈价码的问题。

　　　　“您要是觉得高的话，我们可以暂时不谈，等过两天我们跟eBay还有雅虎谈过之后，若是他们也认为高，我会考虑降低期望值的。”

　　　　余钢却是回了这么一句。

　　　　然后立即又加了一句：“当然，如果您能接受这一价格的话，我们就不会再给eBay和雅虎机会，哪怕他们能给出更好的合作条件。”

　　　　贝佐斯：“”

　　　　这还是一点让步都不给的威胁啊，只是语气没白天那么不友善了而已！

　　　　可他又能说什么呢？

　　　　真把谈判暂时给搁置了，等理想和eBay谈过了再说？真要是那样的话，还会有亚马逊的机会吗？

　　　　无奈之下，他只能转而问道：“那中国市场呢？”

　　　　他还是对中国市场大块肥肉不死心。

　　　　对于这一点，余钢当然是心知肚明，于是笑道：“我们的合作不包括中国市场，当然，如果亚马逊想来中国开展电子商务业务，作为合作伙伴，理想一定会给你们最好的支付接入待遇。”

　　　　电子支付这一块，哪怕