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重回一把火-第509部分
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“余先生的期望值是多少？”
贝佐斯原本是放弃了收购理想这一念头的，只不过既然余钢主动问了起来，他也不介意打探一下对方的期待值，好为接下来的专利授权费用洽谈做准备。
“五个月前，孙正义先生想投资我的理想，当时他开出了四亿美元换理想10股份的愿望，但我拒绝了他。”
已经拔刀了的余钢先报出了一个参考值。
当然，他在事实的基础上做了些许的修饰，由他当时的狮子大开口变成了孙正义的主动。
只是这一参考值一出，立即就把贝佐斯吓了一大跳，觉得不可思议地问道：“你确定这是真的？”
“据我所知，贝佐斯先生的亚马逊现在市值四百多亿美元，难不成在您眼里，我的理想连亚马逊价值的十分之一还不到吗？”
余钢又笑着反问了一句。
贝佐斯：“”
我的公司已经成功上市，并且业务也已经铺开，这是新创的理想能比的吗？
但他也不得不承认，如果理想是一家美国公司，并且打算在纳斯达克上市的话，估值四十亿美金似乎并不太过分。
要知道，亚马逊刚上市时虽然市值只有4亿多美金，但上市一年之内市值就翻了五倍，然后每年都在曾倍数增长，并且在去年年底曾突破了五百亿美金，现在虽然降了一点，但也还是价值四百多亿。
这么一算，余钢所报的数字倒也还算合理，毕竟互联网公司的财富增长就是神话的代名词。
“那你现在的期望值是多少？”
他转而问起了另一个更为关键的问题。
“就按四百亿美金来算吧，比亚马逊的市值低一点好了。”
余钢又笑着报了一个数字。
贝佐斯：“”
不是说中国人谈生意还算本分吗？我怎么碰上了这么一个喜欢狮子大开口的奇葩？这要价比美国人还要狠得多啊！
他一下子就傻眼了。
尽管已经预料到对方的要价不会低，可贝佐斯还是没想到，余钢竟然报出了这样一个天价。
创立还不到一年的理想竟然来跟亚马逊比？
这不是国际玩笑是什么？
遗憾地看了余钢一眼后，他才摇了摇头说：“余先生，您报的这个数字实在是让我很感意外，已经吓到我了。”
余钢却似乎并不在意贝佐斯的委婉指责，又笑道：“贝佐斯先生觉得不可思议对吗？那我再给您报两个数字。
“同样是五个月之前，我用理想10的股份换了华为同等的股份，让我成为了华为最大的股东。
“按照我们的计划，理想今年的收益将超过10亿美金，利润也将在五亿美金之上，而据我所知，现在的亚马逊还是亏损的。
“这么一对比，您还觉得我的要价高吗？”
两个又近乎无懈可击的理由摆到了贝佐斯面前。
贝佐斯顿时就哑口无言了。
他能有什么理由对余钢的说法继续进行质疑？
其实在创办亚马逊之前，贝佐斯也是一名计算机工程师，并且还是从事通信协议的编写，因此若是让他来对华为现有的市值进行评估的话，绝对能给出一个超出四百亿美元的估值。
既然华为愿意用同等的股份来换理想股份，那他还有什么理由来质疑理想的价值？
还有，余钢确实说得没错，别看亚马逊现在的发展非常迅猛，但一直在赔本赚吆喝，始终处于亏损状态。
一家亏损的公司，凭什么看不起一家年盈利五亿美金以上的公司？
就因为对方才创立不久？
创立第一年就能盈利五亿美金以上，这样的公司如果去纳斯达克上市，不涨飞天才怪！
在无法继续质疑的情况下，他只能再次摇了摇头说：“如此看来，就算我把亚马逊给卖了，也买不起你的理想。”
这是表示放弃收购意向了。
不放弃不行，因为根本就没法还价。
这刀子下得太狠了一点！
认为这刀子下得不是一般的狠的不止是贝佐斯，还包括一直陪同在一边的吴鹰。
竟然敢叫价四百亿美金！
老板这大刀恐怕已远不止百米长，而是该以万米计吧？
还有，理想今年明明没有具体的收益指标好吧，又哪来十亿美金的年收益和五亿美金的盈利？
哦，是了，老板一定是把即将宰亚马逊和eBay的收益提前计算在内了！
他顿时领悟了过来。
这让吴鹰又不得不感慨：原来生意还可以这么谈！
他有一种预感。
老板之所以如此狮子大开口，是因为他压根就没想过要把理想给卖了，而是在为接下来的狠宰做铺垫。
先把卖理想的价格要到一个天价，目的就是逼贝佐斯把心里的底价无限拔高，然后再去谈技术专利的授权费用事宜，这样一来，哪怕老板再报个三五亿美金，也不会让贝佐斯觉得突兀了。
老板实在是太鸡贼了一点！
吴鹰忍不住开始同情起了即将被宰的贝佐斯。
第853章 新玩法
理想的技术专利只卖个三五亿美金？
不，吴鹰还是大大低估余钢现在的想法了，若是来的只是一个亚马逊的普通高层，那余钢的期望值不会太高，因为高了人家也做不了主。
可既然是贝佐斯亲临，那玩法自然又不一样了。
三五亿美金？
那已经满足不了他的胃口，在来见贝佐斯之前，他已经构思出了一套新的玩法，然后在经过了刚才的铺垫之后，他现在准备把它给亮出来。
“是的，贝佐斯先生，以亚马逊现在的实力，您确实买不起理想，不过我还要告诉你的是，一旦错过了今天，您以后更加买不起理想了，因为理想的发展前景将远远超出你的想象。”
余钢立即又顺着贝佐斯的话接了这么一句。
贝佐斯：“”
难不成你的意思是说，理想的未来比亚马逊还有强得多？
面对如此狂妄的话，他很想反驳，但反驳得有依据，因此他只能说道：“能具体描述一下理想的未来吗？”
这是正合余钢意的一句。
“您应该知道，理想集团旗下的理想信息，即将从事的是跟亚马逊一致的电子商务，但除了电子商务以外，我们还有另一种极具盈利能力的商务模式，跟电子支付有关，不知贝佐斯先生有没有兴趣听听。”
“请说。”
“现在在中国，我们凭借我们的电子支付专利，已经跟国内几乎所有的银行都达成了合作协议”
在简单的互动之后，余钢将话题引入到了电子支付的国内运作商业模式上去。
正常来说，哪怕是银行，想要使用理想的这套电子支付安全机制的话，也是需要向理想支付相关专利授权费用的，但按照余钢的吩咐，理想这边对所有银行都分不收，以换来另外的合作条件。
合作条件之一，允许理想的电子支付系统跟银行对接，并免除所有的支付手续费。
合作条件之二，没有理想的授权许可，银行不得允许其它商家使用理想的电子支付机制接入银行。
这两个条件对银行来说并不算啥，因为对银行并没有任何损失不说，还免除了一大笔授权费用。
可是对理想来说，就赚大发了。
为啥这么说？
因为理想只要不向任何商家提供电子支付技术的专利授权许可，那别的商家想做电子支付，就只有一个选择，那就是接入理想的电子支付系统，向理想缴纳买路钱。
理想收得并不算高，像阿里那样的大电商，最终折后的交易费用仅有交易总额的2左右，交易额小点的，最高也不超过成交额的10。
听似不高，可若是量一大，这笔收入就不得了啦，要是能长期做，很可能会超过理想信息本身电子商务的收入。
别忘了，除了收买路钱之外，理想还可以向游戏类等虚拟商品商家收取大额的渠道费，收费额度高达30。
当然了，这种形同垄断的独门生意余钢不知能做多久，为了避免引起公愤，理想迟早还是会给阿里那样的大电子商务企业卖专利授权。
可就算是这样，这对理想来说也是非常了不得的一大收入来源了。
现在，余钢就像贝佐斯推销起了这套模式。
贝佐斯很快又听傻眼了。
他大致明白了余钢的意思。
“你的意思是说”
“没错，我准备去美国注册一家新公司，把这套模式推到美利坚和欧洲去。”
余钢立即就接上了贝佐斯的话。
贝佐斯更是傻眼了。
要是理想去美国注册一家公司，把在中国国内这一模式嫁接过去，那岂不是意味着连亚马逊以后都得向理想交买路钱了？
每年得交多少？
亚马逊去年全年的营收大概在15亿美金左右，今年应该能接近30亿，按照2的交易手续费计，算起来似乎并不多，可架不住增长速度快啊。
今年30亿，明年可能就是一百亿，后年可能就两三百亿了。
这一数据对于飞速发展的互联网领域来说毫不夸张。
因此一算起来，要交的买路钱就非常庞大了。
这还不是最关键的。
关键点在于，按照贝佐斯的思路，在解决电子支付的问题之后，亚马逊就会开始新的营销模式，来向扭亏为盈的目标进发了。
怎么个扭亏为盈法？
为第三方卖家，如目录零售商、实体店和制造商，提供最低成本的电商解决方案。
从某种意义上来说，跟理想信息目前在国内的运作模式如出一辙。
也就是说，一旦理想将这种模式推向欧美，就很有可能断了亚马逊这一条利润将极其可观的财路。
为啥？
因为理想有电子支付优势，而买不到技术授权的亚马逊则没有。
贝佐斯也深信，一旦理想把这种模式往欧美推，欧美那边的银行企业也会乐意接受这样一种合作模式。
一劳永逸地解决网上结算的安全问题，银行能不心动？
也就是说，一旦理想去欧美推行新的电子支付机制，那包括亚马逊在内的所有电商企业，现有的漏洞百出的支付功能很可能会被银行掐断。
所以
贝佐斯的心一下就黯淡了下来，一时不知该如何来余钢的话。
就在此时，余钢却又笑着接了一句：“不知贝佐斯先生有没有兴趣跟我合作。”
这对贝佐斯来说，绝对是喜从天降的一句，他立即又变得开心了起来，问道：“怎么个合作法？”
“五亿美金的现金，加亚马逊10的股份，换取这家新公司50的股份，以及整个公司的运营权。”
余钢笑着给出了合作方案。
贝佐斯：“”
要五亿美金的现金之外，竟然还要亚马逊10的股份？
又是狮子大开口？
算起来，亚马逊为了这一新公司一半的股份，将付出多大的代价？
亚马逊现在市值接近400亿美金，10就相当于40亿美元，这样算起来，亚马逊将付出大约45亿美金的代价。
而那只不过是理想的一家子公司而已，这么换真的值吗？
贝佐斯立即就陷入了沉思之中。
第854章 算一笔经济账
对于合作，贝佐斯当然是感兴趣的，因为那意味着联合理想来在欧美的电子支付领域形成垄断地位，那样一来，包括亚马逊的竞�
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