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　　　　过了好一阵子，他才闷闷不乐地说道：“吴总，你要是这么说的话，咱们就没法谈了，你要知道，就算把阿里给整个卖了，也值不了两亿美金。”

　　　　“马总，我还真不是狮子大开口，你要知道，我们现在的这一整套电子支付技术，在全世界范围内都是技术领先的，有了这东西，就意味着整个中国大市场的电子商务先机，按照我们余总的意思，要是eBay来跟我们谈授权的话，叫价起码十亿美金，低于五亿根本就不会谈。”

　　　　吴鹰立即就针锋相对地来了一句。

　　　　这就是说他眼界高了的原因。

　　　　在他跟余钢交谈的过程中，余钢曾向他灌输过一个观念：一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。

　　　　对此，吴鹰深以为然。

　　　　在美国呆过，并且从事过通信行业的他深知，国际上那些卖标准的公司有多牛叉，比如说美国高通之类的，有新技术新标准研发出来后，几乎自己不用卖产品，单靠技术标准授权，每年的收入就是一个天数字。

　　　　而在电子支付领域，理想的技术标准别说是在国内，就算是在国际上，也是技术领先的，一个如此重要的标准，廉价卖出去怎么可能？

　　　　这一句，也再次让马老师无语了。

　　　　是啊，换做是现在市值比雅虎亚马逊的总和还要高的eBay来购买这一技术授权，会嫌两亿美金高吗？恐怕就算理想真要五亿美金，估计eBay也会心甘情愿地掏出来吧？

　　　　“这样我们真没法谈了。”

　　　　马老师无奈地回道。

　　　　“所以啊，我就说咱们先谈支付接入的事。

　　　　“说实在的，不是兄弟不帮你，就算是支付接入这事，余董原本都还没考虑放开的，还是兄弟帮你说尽了好话，他才勉强同意。”

　　　　吴鹰立即又顺水推舟地说道。

　　　　技术授权没得谈，只能谈支付接入，这是余钢给他交代的底线，在马老师面前，他当然得表表功。

　　　　马老师又短暂地沉默了下来。

　　　　阿里为啥宁愿花大价钱去买技术授权，也不太情愿来谈免授权费的支付接入？

　　　　因为他知道，阿里和理想信息迟早会面临激烈的竞争，而阿里一旦接入理想的电子支付平台，那就意味着阿里的财务秘密在理想这边几乎没有秘密可言。

　　　　阿里怎可能愿意把商业机密暴露在竞争对手面前？

　　　　可不愿意又如何，阿里还有别的路子可选吗？

　　　　没有。

　　　　也不是没有，但不可能太容易走通，那就是避开理想的技术专利，自行设计更好的电子支付安全技术机制。

　　　　可那又是猴年马月能实现的事？

　　　　因此，在象征性地挣扎了一番之后，马老师只能就支付接入的事跟吴鹰谈了起来。

　　　　支付接入的事其实并不负责。

　　　　从业务流程上来说，就是理想这边给阿里提供支付接入技术接口包以及相关配置参数，阿里那边把接口包加载到自己的网页程序里。

　　　　当用户发起支付请求时，阿里通过接口包将请求提交到理想这边的支付平台，再跟银行进行数据交互，实现支付过程。

　　　　在整个支付过程里，钱并不入理想的账，而是进入阿里预设的结算账户里，但又一点，理想会扣住相应的支付手续费用。

　　　　支付手续费也不高，就算是吴鹰一开口，也只叫了3的比例，跟现有的刷卡机刷卡消费手续费及为接近，然后在马老师的一番讨价还价之后，吴鹰又把手续费比例降到了25。

　　　　“马总，兄弟真的够意思了，你要知道，如果是游戏等虚拟消费交易，我们这边可是要收30的渠道费用的。”

　　　　吴鹰还向马老师卖乖道。

　　　　并且又加了一句：“对了，这并不包括游戏等虚拟消费交易哈，这一部分的比例是没得商量的。”

　　　　马老师又是相当的无语。

　　　　25的手续费看似不多，可支付量一大，这一数额就相当可观了，在阿里发展的前期，根本就不可能向店家收取任何费用，在这种情况下，还得向理想支付交易手续费，让阿里怎么来盈利？

　　　　马老师有足够的理由相信，理想跟银行那边，支付手续费绝对是没那么高的，甚至有可能不存在交易手续费。

　　　　可他阿里有得选吗？

　　　　“兄弟，要不你再帮我向余董争取一下，把手续费降一降？”

　　　　毛老师开始了最后的挣扎。

　　　　吴鹰确实是够意思的，他立即拿起了手机给余钢拨电话，并且直接把免提打了开来，好让马老师也能听到他跟余老板的谈话过程。

　　　　“这么低的手续费他们都还不愿意？那就别谈了，你请他们吃顿饭，把他们给打发走吧。”

　　　　电话里传来了这么一句。

　　　　极其冷漠的一句。

　　　　吴鹰无奈地摊了摊手，说道：“兄弟，听到了吧，说句实在的，余董已经够意思了，都说同行是冤家，在你我两家存在竞争的情况下，余董还能同意让你们在第一时间接入，这格局这胸怀已经很了不得了。”

　　　　大胡子卖力地替自己的老板开脱了起来。

　　　　在表演方面，他也称得上是戏精级别的。

　　　　马老师：“”

　　　　唉，人为刀俎，我为鱼肉，除了答应这一城下之盟以外，阿里还有别的路子可选吗？

　　　　他忍不住一声叹息。

　　　　既为自己，也为阿里的未来。

　第827章　又是一个收获季

　　　　时间一晃眼就进入了六月。

　　　　在过去的这些天里，又发生了一些在整个通信行业都有一定影响力的事情。

　　　　比如说继中国移动之后，中国电信也来了一个挂牌仪式，正式向外昭告了新电信的存在。

　　　　再比如说粤省移动正式发布消息说，即将在六月上旬正式推出极具个性化的彩铃业务，与此同时，也在粤省开启了铺天盖地的宣传攻势。

　　　　又比如说，多个省市开始大张旗鼓地试水小灵通项目，开始通过招标的形式来确定系统承建商。

　　　　还比如说国内开始大热的即时通讯软件Qicq突然改名为QQ，并在那只企鹅上系上了一条红丝带。

　　　　还有一些不太为人所知的区域性消息。

　　　　比如说在江陵本地，一连有数十所学校在自己校内宣布，已经跟理想达成了合作协议，将在校内推广校园卡系统及校内电子商务，加快数字化校园进程。

　　　　当然，也还有一些消息是连泡都没冒的。

　　　　比如说理想和腾讯正式签署了投资协议，第一笔一千万投资资金已转入腾讯账户，有了资金后的腾讯已在准备架设自己的机房，并把新机房设在了江陵高新区。

　　　　又比如说阿里也跟理想达成了合作协议，准备启动C2C电子商务业务。

　　　　再比如说华为江陵研究院正式升格成了华为江陵基地，基地总裁由原研究院院长余钢担任，并同时启动了多个新的项目研发组，也开始了基地的大规模工程建设。

　　　　这么多事扎堆发生，自然会让所有人都忙得一塌糊涂，哪怕是习惯了当甩手掌柜的余钢，这段时间也没能闲得下来。

　　　　他忙的倒不是那些琐事。

　　　　所谓的基地总裁，只不过是一个暂时推不掉的挂名职位而已，那些琐事有的是人去做，根本就用不着他操心。

　　　　需要他操心的是新成立的几个项目组。

　　　　一个手机项目研发组，一个芯片项目组，一个CDMAIS95项目组，还有一个CDMA1X项目组。

　　　　所谓的项目组，只不过是华为内部的叫法，实际上，围绕每一个项目组都会有一整套独立的人事财务体系，必要的时候，任何一个项目组都有可能升格为一个具有法人资格的公司或研究院。

　　　　琐事余钢可以不管，但研发方向的把握他必须得操心，尤其是在刚开始的时候，必须有他的点拨，才能让各个项目组避免走弯路。

　　　　因此，在过去的这段时间里，他基本上是在各个项目组之间轮流跑，几乎一天也没能停歇下来。

　　　　对此，余钢倒是没什么怨言，因为他很清楚，万事开头难，他要想日后轻松点的话，那就得把这个头给开好。

　　　　唯有一点让他不习惯的是，因为这段时间大家都在忙，包括吴鹰和老任都在外面跑个不停，竟然没啥人主动来烦他了。

　　　　天天被烦，然后一下又都不来烦他了，还真是有些不习惯。

　　　　只不过这种没人烦的日子也没延续太久，因为老任又回来了，并且在第一时间就找上了余钢。

　　　　“钢，下了，通知下了！”

　　　　老任一见到余钢，就喜形于色地说道。

　　　　“什么通知下了？”

　　　　余钢一头雾水地问道。

　　　　“信产部下通知了啊，明确将小灵通定位固定电话的补充和延伸！”

　　　　老任脸上还是遮掩不住的兴奋。

　　　　余钢算是明白老任高兴的原因了，因为这通知一下，各地的电信公司就更是可以放开手脚来上小灵通业务了，这对华为和中兴来说，就意味着巨额的财富。

　　　　尤其是华为，可是将占据国内小灵通市场的70，这么大的市场份额，也就意味着巨额的业务收益，这么大一笔收益，足以将华为推上一个新的台阶。

　　　　对于老任来说，这也是非常重要的，因为这么一大笔新增收益的存在，意味着他所带领的华为已经度过了一个押错注之后的大难关，让他在几年之内都用不着为华为的未来发愁了。

　　　　这是一种如释重负的轻松感，因此他立即赶了回来，想迫不及待地将这一重大喜讯分享给帮他度过难关的最大功臣。

　　　　不过对余钢来说，这根本就不是啥劲爆消息，而是早已预料到的事，因此也就不会让他的心情有老任那么激动。

　　　　这样的反应，很是让老任惊讶，有点不满地抱怨道：“你能不能有点反应？别搞得比我还老头好吧！”

　　　　“要有啥反应？这原本就是意料中的事，要不是早已收到风声，各省的电信公司哪敢轻举妄动？”

　　　　余钢却反问了这么一句。

　　　　这话听起来好像很有道理。

　　　　事实上也是没毛病的。

　　　　尽管在小灵通这一项目上，突然冒出了他这只蝴蝶，可有些事情他能扇得动，还有些事情是他扇不动的，比如说重大国家政策。

　　　　在他重生之前，电信移动的分拆就已经成了定局，而小灵通项目的上马，也早已在UT的推动之下，电信的响应之中成了必然，因此哪怕他中途把UT给搞下去了，也还是难以影响大势。

　　　　毕竟他现在个人的力量跟大势一比，还是小了太多太多。

　　　　因此，在这一事上，他根本就不担心出意外。

　　　　只是他这种波澜不惊的态度实在是让老任有些丧气，这就好比一个小媳妇兴奋地跟她老公去说“我有了”，老公却来了一句“谁的”，实在是让人扫兴。

　　　　“唉，还有一件事也跟你说一下，江陵电信这边”

　　　　他开始兴致泛泛地跟余钢说起了另一件事。

　　　　当袁宏韦被双规之后，省公司那边给江陵电信这边调来了一位新的老总，新老总一到位后，立即就启动了小灵通项目的招投标，在经过一番象征性的竞标之后，华为终于在前两天拿下了标，并签署了承建合同。

　　　　虽然这只是华为最近所收获的无数订单中的一个，可毕竟事情曾经跟余钢有所关联，因此老任哪怕一腔热血被余钢给浇灭了，也决定还是将此事知会余钢一声。

　　　　“哦，知道了。”