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　　　　他不懂这是为什么，可是想了想之后，他还是决定再帮马老师一把。

　　　　于是他回道：“对于马老师这个人，我个人还是比较欣赏的，在互联网创业这个领域，思维清晰，目标明确，并且很有韧劲和毅力的人其实是不多的，在这一方面，跟马老师相比，我都自愧不如。”

　　　　余文钢微微摇了摇头。

　　　　这是对吴鹰态度的无奈。

　　　　不过他也知道，能言善道的马老师确实是很有迷惑性的，在前世，马老师可是凭他的那张嘴，一直迷惑了国人十几年，还被很多人尊称马爸爸，然后当阿里的很多负面事情集中爆发之后，这才从神坛跌落。

　　　　因此，他不能强求此时的吴鹰能跟他的认知保持一致。

　　　　“对阿里那边的合作请求，你有什么看法？”

　　　　他问起了正事。

　　　　在过去的这段时间里，还发生了一件不太引人注目，但对理想的未来会影响很大的事，那就是理想之前申请的那几项专利都已经通过了，其中就包括电子支付的整套安全机制专利。

　　　　按照一开始的承诺，专利一下来，理想这边就率先跟工行谈起了授权许可，作为交换，理想这边将获得工行的电子支付全范围接入授权，也就是说，用不了多久，理想的电子支付功能就不再局限于高校学生用户，而是所有的工行用户。

　　　　除此之外，另外三大行的专利授权及电子支付接入许可也已经在洽谈之中。

　　　　在这个银联还没有成立的年代，理想能靠自己的专利授权一次性解决四大行的电子支付接入问题，对于理想信息的电子商务平台是极具战略意义的。

　　　　马老师的鼻子确实也是够灵的，一得知这一消息之后，立即又厚着脸皮来联络余文钢，要求再谈合作之事。

　　　　在此之前，因为余文钢对孙正义在背后搞小动作的事颇为介怀，就心生了把阿里也掐灭在摇篮中之心，因此自然不会轻易答应，就把他推给了吴鹰。

　　　　只是没有他的许可，吴鹰敢轻易答应阿里的合作请求吗？

　　　　就好比说现在，就算余文钢主动问起此事，吴鹰也还是回道：“这事我听老板的吩咐。”

　　　　这就是一个优秀职场经理人必有的素养。

　　　　“这样吧，你约他谈一下，把握一个原则，专利授权的事三年之内面谈，支付接入的事情可以谈，适当向他们收取一定的费用。”

　　　　余文钢开始表态了。

　　　　在捡到腾讯这个大漏之后，他心情好了，决定暂时再放阿里一马，暂时不掐死它，而是把它来当理想信息的磨刀石。

　　　　只不过跟腾讯不同的是，因为都是从事电子商务，尤其是在个人电子商务领域，因此理想跟阿里必定是肉帛相见的直接竞争，因此余文钢不可能太早成全阿里，让其在支付领域顺利地给做起来。

　　　　想搞定支付，那就接理想信息来，并乖乖地留下买路钱。

　　　　至于它还能不能成长到前世那个程度，那就看马老师的本事了，反正有余文钢在，他别想再像前世那么顺利。

　　　　蝴蝶的翅膀一扇，其所带来的影响力确实是不能小觑的。

　　　　比如说支付这一块，在前世，接入的难度可是没这世这么高的，很多获得银行接入授权许可的，都是bug一大堆，然后发现一点解决一点。

　　　　而在这一世，余文钢直接把标准拔到了一个极高的难度，别的公司若是没有理想的授权许可，想绕过理想的专利去解决这一问题可不是那么容易的。

　　　　“好的。”

　　　　吴鹰立即表态道。

　　　　只不过他嘴上答应得好好的，心里又在犯嘀咕。

　　　　又见区别对待！

　第825章　朋友变对手

　　　　马老师又来江陵了。

　　　　只不过这一次，他带的是阿里的几位同事，而不是又跟孙正义一起。

　　　　跟上次还有所不同的事，这一次余文钢并没有再接见他，而是把他推给了吴鹰。

　　　　这让马老师的心情颇为复杂。

　　　　尽管上次来是被怼了，可余文钢好歹接待了他，而这一次，只不过才过去几个月而已，他却连见余文钢一面的资格都没有了，这让他如何去想？

　　　　不过他也不能说啥，因为他已经意识到，自己跟余文钢的差距是越来越大了，若是表达不满的话，他担心让阿里走向ut的后路。

　　　　这种担心并非多余。

　　　　随着时间的推移，ut在小灵通项目上已成颓败之势，颗粒无收基本已成定局，这也导致ut的股价暴跌，已经远远跌出发行价了，若没有新项目上的话，关门是迟早的事。

　　　　而ut之所以有今天，全是余文钢一手造成的，而余文钢不给ut机会的原因，据说是因为孙正义和ut在背后搞了小动作，把余文钢给惹怒了，于是给了中兴机会而把ut往死里搞。

　　　　作为吴鹰的朋友，以及孙正义的的被投资者，他对这其中的弯弯绕绕知晓得一清二楚。

　　　　因此，连前辈吴鹰都在给余文钢卖命了，他还能说什么？

　　　　不过也好，若是跟余文钢谈的话，可能他还得小心翼翼的，现在跟吴鹰谈就没那么多顾忌了。

　　　　“吴总，真是没想到啊，两个月不见，咱们已经变成竞争对手加合作伙伴了，这缘分……”

　　　　尽管会议室里还有其他人在场，可马老师还是没太多顾忌地笑着调侃了起来，想以此来缓和洽谈双方的气氛。

　　　　“嗨，我也没想到啊，以后还得多向马总学习，还请马总不要藏私，得多多指教兄弟一点哈。”

　　　　吴鹰也笑着回道。

　　　　“吴总你这话就说反了，是我得来求你多给我们一点机会。”

　　　　“马总说笑了，我们就是搞点小儿科，你们才是做大事的，哪用得着我给您机会？”

　　　　……

　　　　两人先笑里藏刀地暗暗交锋了一番。

　　　　在此之前，两人之所以投缘，除了都在走着创业之路，在很多话题上都聊得来以外，还有另一个原因，那就是智商和口才都相当，有一种棋逢对手的感觉。

　　　　现在，这种棋逢对手的感觉又一次用上了，只不过与以前不同的是，关系已发生了微妙的转变，那就是具有了相当大的竞争性。

　　　　对于这一点，吴鹰也是非常清楚的。

　　　　从表面上看，理想现在搞的是校内电子商务，跟阿里正在搞的b2b电子外贸并不相冲突，可实际上呢？

　　　　在来理想之前，他跟马老师是朋友，并且还帮他引荐了孙正义，因此他非常清楚，马老师真正想搞的其实是b2c、c2c，也就是面向国内广大用户的网购，类似国外已搞得非常成功的ebay那样，只是目前因为受限于电子支付而无法实现而已。

　　　　而到了理想之后，他又了解到，余文钢在电子商务这一块的长远规划是非常大的，大到了很惊人的程度，远超阿里所规划的。

　　　　为啥这么说？

　　　　因为校内电子商务只是起点而已，在余文钢的规划中，这是以实体店为主的区域电子商务的一部分，一旦把高校做开，立即就会在全国范围内向校外推广。

　　　　有以实体店为主的，自然还有以网购为主的，服务范围涵盖全国的，这一部分，才是与阿里的c2c正面交锋的，只是暂时还没对外暴露而已。

　　　　实体店为主的有了，c2c的也有了，又怎能少得了b2c？

　　　　在理想的b2c计划里，将会主打品牌和品质，面向的商家将以自带品牌的大型生产或销售企业为主。

　　　　而这一块，也是阿里想搞的。

　　　　三大块，将有两大块将直接和阿里竞争，另外一块没太大冲突的，只不过是阿里暂时伸手不及的。

　　　　在这种情况下，就算吴鹰跟马老师私交不错，也哪敢轻易泄密？

　　　　因此，到了谈判桌上，跟马老师来上一番斗智斗勇是必不可少的。

　　　　毕竟是在前世跟马老师一起上过《赢在中国》的牛人，在知己知彼的情况下，吴鹰自然不会吃亏不说，隐约间还占据一定的上风。

　　　　因此，在嘴斗了一番之后，马老师放弃了继续耍嘴皮子，直接了当地说道：“吴总，要不咱们还是直接点，来谈谈合作的事吧。”

　　　　“好啊，马总有啥想法？”

　　　　吴鹰立即也进入了正式战斗准备。

　　　　“我当然是想跟理想来谈谈你们的电子支付专利授权的事。”

　　　　马老师又一次直接地说道。

　　　　尽管在电话里，吴鹰曾委婉地告诉他，这事希望不大，可当着双方谈判人员的面，马老师还想继续挣扎一番。

　　　　“马总，实在是抱歉，在这一点上我暂时帮不到你，按照余董的意思，这一专利暂时不会这么快向社会企业开放。”

　　　　吴鹰拒绝得也毫不含糊。

　　　　“吴总先别急着拒绝，不妨听听我们的条件再说。”

　　　　马老师又颇为自信地来了一句。

　　　　这次来江陵，他可是带着底牌来的，并且这一底牌还是跟孙正义细细协商过的。

　　　　在经历了ut被打击事件之后，孙正义已经意识到，他跟余文钢之间的关系已经彻底破裂，也彻底失去了入局理想的希望，在这种情况下，他只能全力押注阿里了。

　　　　他也很清楚，制约阿里发展的就是电子支付，因此在这场马老师来江陵之前，他做出了高价购买电子支付专利授权的指示。

　　　　高到什么程度？

　　　　“如果理想愿意的话，我们愿意为此支付两千万美金。”

　　　　马老师报了一个价。

　　　　两千万美金，相当于孙正义投资阿里的第一笔资金的一半，用来购买一项非独家授权的专利，这在国际上都算得上是大手笔了，更何况理想还是国内的一家新创企业？

　　　　事实上，马老师现在的报价还只是孙正义真正底牌的一半。

　　　　为了这一关键性授权，孙正义不惜押上更多，目的就是希望阿里解决这一阻碍阿里发展的难题，然后在跟理想的竞争中占据先机。

　　　　把天价报出来之后，马老师自信满满地盯住了吴鹰。

　　　　说实在的，一听到这个报价，吴鹰还真是有些心动了。

　　　　两千万美金，相当于近两亿人民币，这么多钱足以再去新创一家很有前景的企业了，或者用来去投资七八家腾讯。

　　　　只可惜在跟了余文钢之后，现在的吴鹰眼界也高了，再加上双方还是竞争关系，就更是不会轻易动心，于是笑着回道：“马总，你要是能将这一报价翻个十倍，或许我还能帮你去跟余董争取一下。”

　　　　马老师立即就傻眼了。

　第826章　城下之盟

　　　　一项电子支付专利而已，敢要价两亿美金？

　　　　这是疯了吧！

　　　　此时的马老师只有这一感觉。

　　　　一想到他带着一大帮人辛辛苦苦地创办阿里，然后好不容易以付出阿里的股份为代价，这才换来了孙正义两千万美金的投资。

　　　　而这一次，因为形势所逼，阿里又以付出差不多20的股份为代价，换取了孙正义再投资4000万美金用来购买理想电子支付专利的承诺。

　　　　现在倒好，吴鹰一开口就是两亿美金，这不是狮子大开口是什么？

　　　　按照孙正义的投资估值，现在的阿里总价值也不过两亿美金好吧，这还是把未来发展前景算进去了的情况下。

　　　　你怎么不去抢？

　　　　看着曾经的朋友，马老师气得半响也说不出话来。

　　　　过了好一阵子，他才闷闷不乐地说道：“吴总，你要是这么说的话，咱们就没法谈了，你要知道，就算把阿里给整个卖了，也值不了两亿美金。”

　　　　“