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重回一把火-第403部分
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二是京东、苏宁易购那种平台自营的方式。
这种模式跟第一种区别并不大，只不过是没有了入驻商户，而是由平台直接和品牌供货商进行合作。
三是拼多多那种廉价走量不保质的下沉市场模式。
这一种跟第一种区别也不大，只是大部分商品价格相对更低，山寨伪劣产品会相对更多。
四是美团、饿了么那种同城外卖模式。
这种方式跟前面三种就有了明显的区别，服务区域受限，但送货速度快，基本上下单后用不了多久，商品就会很快上门。
余钢思索过后，所采用的就是第四种方式的改良版。
之所以采用这一种，除了这一模式更适合现有的理想信息以外，还有另外一个非常重要的原因。
电子商务彻底改变了国人的生活模式，能让大家买到更多价廉物美的东西。
余钢承认这一点。
但过度发达的电子商务也有一个很大的弊端，那就是对实体经济的打击。
有了电子商务后，不知有多少原本不错的实体商家经营艰难甚至关门倒闭，并且还导致了劣质、伪劣商品的横行泛滥。
余钢没想过要当圣人，当救世主，可是在力所能及的情况下，他还是愿意来为此做点什么的。
因此，他在考虑一种最好能两全其美的商务模式。
实体小商户没有货品渠道优势，很难像电子商户那样靠走量来向用户提供物美价廉的商品？
没关系，价格高一点没问题，只要保证商品质量，做好口碑，能即刻送货上门 照样还是会有很多人有需求。
甚至于说 等大家把店开起来以后，平台还可以搞区域性团购活动之类的 帮大家把量给做起来 把成本给降下去，既让商户有利可图 也让用户捞到实惠。
而且，这种模式并不排斥网点模式 只要实体商户有商品价格优势 等平台规模起来后，照样可以通过快递来向全国用户提供服务。
按照他的想法，理想信息的电子商务最终要做的，是把前面几种模式糅合在一起 取长补短 形成一种较为完善、隐患大大减少的完美型电子商务模式。
当然，这会有很长的路要走。
不过没关系，以理想信息现在的状况来说，从小做起，反而能给大家一个锻炼的机会。
优秀的人才都是在实践中慢慢成长的。
完美的商务模式也是从小一点一点变得完美的。
绝对完美的主意！
看着大家崇拜的眼神 余钢又忍不住给自己点了个赞。
只可惜他的思维毕竟还是太超前了一点，超前得就算他给大家出主意了 也还是有不少人跟不上他的思路。
“我有一个问题。”
“说。”
“要是这些小店的生意突然火爆了，送货送不过来怎么办？”
大家开始就这一模式所存在的问题发起提问。
“这还不简单 专门招一帮学生来当兼职外卖员，送一单收它个五毛一块钱 我保证有大把学生抢着干。”
这当然难不倒余钢。
外卖小哥的概念提前面世。
“大部分小店都没电脑怎么办？那样没办法上架商品和看订单啊！”
第二个问题被提了出来。
“这也简单 你们可以跟国鑫电子那边联系一下 让他们设计一款小电脑屏的收银机出来，问题不就解决了？实在不行，可以允许商户分期付款采购低配版电脑的模式，大不了让理想电脑这边垫付一笔资金。”
问题还是被余钢轻松解决。
理想电脑又能因此赚上一笔了。
哪怕是分期购买，这点小钱理想也已经垫得起了，而且分期的话，售价自然就会高一点，理想电脑能赚得更多。
余钢相信，只要平台这边能帮商户们把生意做火爆，一台低配版的电脑的钱商户们绝对舍得投。
至于江大之外，就将惠于国鑫电子了。
国鑫电子就是侯崇国跟电信院合伙的那家刷卡机生产厂。
刷卡机，收银机，二者原本就存在一定的关联，若是国鑫电子愿意在这一块上追投一定的资本，那收入来源又将大上很大一块。
别的不说，全国几千所高校，每所高校哪怕平均只售几十台收银机，全国也是几万上十万的市场规模，这还不算理想信息电子商务中后期向社会的扩张。
市场真的很大。
接下来，大家所提的各种问题都被余钢轻松解决，会议模式变成答记者问模式了。
不要紧，这是第一次，余钢可以做个示范，来拓展大家的思维模式，慢慢地，大家碰到问题就会想着如何去解决了。
只可惜，余钢最希望大家所问到的问题并没有人能想到。
等大家问完之后，他不得不朝张高阳说道：“研发中心这边，是不是得弄一个像QQ那样的即时通讯软件出来，来供商户和用户进行沟通？总不能让大家时不时就登录平台去看信息留言吧？”
他的下一个潜在剽窃目标浮出了水面。
深圳马！
凡属重生者，要想事业有成的话，有两点是很难绕过去的，一是杭州马的电子商务，二是深圳马的即时通讯和社区。
毕竟这两马在后世都是商业领域的巨无霸，成功人士的代表。
余钢也同样如此。
他并不一定非要取代他们，但剽窃、模仿、创新一下还是必要的，最起码要让他们多上一个强劲的竞争对手。
走我得路，让你们的路很难走，别再想把大家往死里坑！
这就是他想做的。
第670章 不平等协议
与往常一样，这场会议虽然重要，但延续的时间并不长，在把未来半年的重点任务落实之后，余钢又干脆利落地解散了会议。
只把握大局和走势，不干涉具体的事务，是他给自己定下的基本原则。
一个老板太能干而且还很喜欢管事的话，绝对不是一件好事，那样会养成下属们严重的依赖心理，只有不断地下任务，施压再施压，才能把他们各自的才华充分给逼出来。
为了能当好一个合格的甩手掌柜，余钢可谓是用心良苦。
他跟老任又一起回到了办公室。
“老任，我也给你最后一次机会，怎么样，股份置换的事情你还要不要反悔？”
他再次把目标对准了老任。
“反悔啥呀？你看我像那种说话不算数的人吗？”
老任自然不干。
或许在此之前，他内心还是有些忐忑的，尽管清楚跟余钢合作，别的不说，光是在小灵通项目那一块，就能救华为于水火之中，可是对于理想集团的价值及未来的发展潜力，还是心里有些不踏实的。
会不会是亏本生意？
他心理确实有过这样的担心。
可是在开了这场会之后，这种担心已经彻底消除了。
细细回味之后，他充分体会到了余钢在会议上那几步棋的绝妙之处。
第一步棋，是使用一套组合拳，利用校园卡系统来讲全国的高校收入囊中，技术领先的系统，低价的策略，有效的宣传推广，百万悬赏搞噱头，立标杆把高校的人请进来
这些策略就算单独拆开来，也能取得相当不错的宣传推广效果，将它们组合到一起后，效果更是不可估量。
最为关键的是，通过这样一种方式，可以彻底把竞争对手的路给封死。
又便宜又好用，还有一种可行的运作模式，哪所大学还会蠢到去买那些又贵又不好用的系统？
恐怕那些准备自我研发的高校，也会改主意来采购理想信息这成熟又便宜的系统吧！
全国八九千所高校，起码会有一半以上落入理想信息手中！
老任给了一个相对乐观的判断。
第二步棋 借高校资源来推自己的电子商务系统。
老任原本以为 理想信息的电子商务是不可能这么快起步的，可余钢的这种运作模式却将其变成了即刻就可实施的事情。
别小看高校内这些小店 以及那些大学生们自己搞的小生意 可几千所大学一汇总起来，就会有数万甚至数十万小商户上理想信息的电子商务平台开店。
这样的规模 恐怕马老师的阿里一时半会都很难达到。
维持现状可以服务各自所在的大学，稍稍升格一下就可以向全国范围内提供服务 这绝对是一招妙棋！
而且 第二步棋和第一步棋是相辅相成的。
按照余钢的说法，在校园卡系统的基础上推校园内的区域电子商务，可以在校园内形成完整的生态链，既便于学生 又利于商家赚钱 还可以给贫困学生提供赚钱机会，这本身又可以大大增强校园卡系统的竞争力。
真的很妙！
最让老任满意的不是这个，而是理想信息的快速盈利可能性。
众所周知，在目前的阶段，几乎所有的互联网企业都处于烧钱阶段 都在赔本赚吆喝，可这种现象在理想信息这里可能会不存在 因为它还有一种收益非常可观的盈利模式，那就是充值卡的代售。
坐拥数千所大学的学生资源 利用电子商务模式来代售各类虚拟充值卡！
代售虚拟充值卡的利润有多高？
最低的也是充值额的30，高的高达充值额的50 而且渠道的推广成本还非常非常高。
可是在理想信息这里 渠道推广成本几乎没有 一接入就可以面对全国绝大部分高校提供服务，渠道成本也仅是最低标准的30。
老任相信，只要理想信息推出这一服务，那众多的游戏厂商、虚拟网络企业绝对会争先恐后地主动送钱上门来给理想信息赚。
虚拟充值的市场规模有多大？
据统计，现在就已经高达上百亿的市场规模，并且还在高速发展中，据说在未来几年里，将会快速向着千亿市场规模进发。
这么大的市场规模，理想信息只需从中赚一小点，就足以养活自己还有盈余。
从一开始就能盈利，并且未来的发展前途无量，这样的优质企业老任去哪里找第二家？
这还不包括同样有着巨大发展潜力的理想化。
对于理想化，老任更是一点都不担心，因为它的盈利点已经摆在了那里，只要华为一开始推彩铃业务，理想化就开始有源源不断的收入进来。
只需签版权，把技术支持平台维护好，其它啥都不用干，就可以躺赢，这样的企业又去哪里找？
两只能下金蛋的母鸡摆在老任面前，再加上被余钢把控得严严实实的小灵通项目，老任还反悔那就是真的傻了，老糊涂了！
“你确定不再反悔了？”
余钢却追问道。
“确定。”
老任信誓旦旦地回道。
“那好，我再提几点小要求。”
“你说。”
“第一，理想集团这边，不管是理想信息还是理想化，我所作出的任何决定，你都只有参谋权，不得反对和干涉，哪怕我把它们带坑里去，你也只能看着。”
老任：“”
这要求是不是太霸道了一点？
好吧，看在你既是大股东又很有本事的份上，那我就认了吧！
老任咬牙答应了第一点。
“第二，研究院那边，所有事情得决定权也在我手里，你不得横加干涉，否则小心我坑你。”
第二点“小”要求又被余钢提了出来。
老任：“”
理想是你的，所以我认了，可�
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