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　　　　转折立即就来了。

　　　　完全的否定！

　　　　这是明显的欲抑先扬的手法。

　　　　老任发现　余钢虽然年轻，可是在领导力方面也是相当不错的　根本就不像是一个初出茅庐的少年　而像是一个职场老手。

　　　　“做市场营销的，想要把一个项目快速推起来，首先要学的一点，就是想办法拼命把场面搞大　动静搞大　声势搞大，这样才能爆。”

　　　　老任赞许地点了点头。

　　　　这才是他想听的。

　　　　他突然发现，余钢的成功不是没有原因的，最起码一点，在市场营销方面的格局就跟在场的其他人完全不一样。

　　　　其他人想的都是点　而他想的却是面，一出手先想的就是全局。

　　　　爆！

　　　　单单这一个字　就足以让老任给他极高的评价。

　　　　看来，这小子不仅在技术和商业嗅觉方面比李一南强　在市场营销方面也足以甩出李一南八条街，这样的人要是不能成功　那就真是怪事了！

　　　　老任感慨地想道。

　　　　“怎样把校园卡项目给搞爆呢？我觉得有以下几个点必须要做到的。”

　　　　一言点题之后　余钢把话题扯入了具体的案例中来。

　　　　“第一　必须得有噱头。

　　　　“什么样的噱头？

　　　　“打个比方说，我们自己人知道，咱们的校园卡系统在技术实现方面是遥遥领先的，这个概念稍稍转换一下，转换成全国最好的系统，无人能攻破的系统，就变成了噱头。

　　　　“这个噱头稍稍炒作一下，就变成了业内的热门话题。

　　　　“说到话题，那就必须得讲第二点了，那就是必须懂得炒作噱头。

　　　　“刚才有同事说得很好，既然咱们的系统这么好，那完全可以在教育类报刊杂志发发软，做做广告，这就是炒作的手段和渠道。

　　　　“但这远远还不够。

　　　　“单单的软和广告还很难把噱头炒作成为热门话题，还得加大投入，大幅度增加炒作渠道，采用更多的操作手段，这一方面，大家可以多向港台明星的操作手段方面学习学习。

　　　　“第三点，就是口碑了。

　　　　“自己说好不叫好，人人说好才是真的好。

　　　　“怎样才能让人人都说好呢？

　　　　“打个比方说，校园卡系统不是教育部下重点抓的大事吗？咱们是不是可以想办法请相关部门的人过来考察一番，来个官方定性说好？

　　　　“再比方说，之前咱们不是一直想搞悬赏攻击吗？咱们是不是可以把场面再搞大一点，直接来个百万悬赏，让全国甚至是全世界的高手来攻击，用事实来证明咱们系统的好？

　　　　“第四点，是有效的推广方式。

　　　　“刚才有同事提过，以我们现有的渠道，一家一家上门推销不太现实，需要投入的人力物力资源多不说，效率还很差。

　　　　“那咱们是不是可以换一种方式？

　　　　“既然走出去不现实，咱们是不是可以把人给请进来？

　　　　“比如说在江大搞一次校园卡系统的大型学术交流，供全国高校来参观、访问、观摩、交流，顺带推一下咱们的系统？

　　　　“再比如说咱们是不是可以直接在报刊杂志上刊登广告，向所有高校的相关人士承诺，凡属愿意来咱们这里考察的，我们全程热情接待并报销费用？”

　　　　“关于校园卡项目得推广，我就给大家讲这几点思路，具体怎么做，还得靠大家在此基础上去补充、完善，我希望大家能尽快拿出一个切实可行的整体营销方案来。”

　　　　余钢一口气就讲了很多，直接提纲挈领地把校园卡项目的市场营销要领给大家讲了一遍。

　　　　面面俱到。

　　　　在刚才的这一刻，余钢又唱起了独角戏。

　　　　直到他讲完，会议室里也还寂静了良久。

　　　　差距！

　　　　大家意识到了自己跟老板的差距。

　　　　甚至连老任都不得不承认，若是把余钢刚才所讲述的那些点都落实到位了，那理想的校园卡项目想不火都很难。

　　　　大刀终于出鞘了吗？

　第668章　电子商务的雏形

　　　　既然愿意跟余钢置换股份，那老任肯定是对理想的各个项目都详细了解过了的，自然也就盘算过这些项目的前景。

　　　　具体就理想信息的项目而言，他是怎么想的？

　　　　毫无疑问，校园卡系统绝对是理想信息目前的核心。

　　　　道理很简单。

　　　　尽管电子支付和电子商务才是理想信息的未来，可是在理想信息暂时没打算介入电子商务，也没有介入基础的情况下，就只能靠校园卡系统来占领高校市场，逐步将校园卡系统的用户往支付系统和未来的电子商务系统上引。

　　　　因此，能不能把校园卡项目推开，才是理想信息是不是真的大有前途的关键。

　　　　技术领先不叫领先，大份额占据市场才叫真正的领先。

　　　　所以老任其实也是在博。

　　　　不过他博得起。

　　　　因为只要理想信息在技术方面有优势，那市场营销方面他就不会太过于担心，毕竟华为那边发展了那么久，对各种营销套路都已经非常娴熟了，有需要的话，派人过来支援就是。

　　　　这就是强强联合、优势互补的保证。

　　　　一个项目好、技术领先，一个有市场营销经验，双方一结合，成功的可能性就会大增。

　　　　这就是老任要求开始介入的原因，他想先介入了解一下理想几家公司的计划，再视情况利用华为的支援来进行支援。

　　　　现在看来，暂时是不需要了，他相信只要将余钢刚才所讲的那几个点落实下去，这个项目想不做爆都很难。

　　　　老任相信自己的判断。

　　　　他甚至相信，就算从华为派市场营销老手过来，也未必能比余钢做得更好。

　　　　这应该算是出刀了！

　　　　刀还算有点长，挥刀速度也还算快，但还看不到百丈长！

　　　　老任思忖道。

　　　　“接下来咱们来谈电子商务平台吧，这一块的发展各位有什么打算？”

　　　　余钢很自然地推入了下一个议题。

　　　　支付平台！

　　　　与上一议题不同的是，此议题一出，会议室里还是一片沉寂，没人就此发表意见。

　　　　见状，连老任都忍不住说道：“余总，在校园卡系统推开之前，电子商务平台这块恐怕比较难推吧？不管是入驻商家还是商品，都得有了足够多的用户基础才有吸引力啊。”

　　　　这也是老任曾重点思考过的一部分。

　　　　毕竟这才是理想信息未来最为重要的赢利点。

　　　　可电子商务这一块其实真不那么好做的。

　　　　从商务模式上来说，B2C的运作模式有两种，一是平台方自己采购商品来做网售　二是平台方只做平台　商品由入驻商家来提供。

　　　　可不管是哪一种，都得有一个重要前提　那就是平台的用户基数足够多　上了平台的商品才真正具备价值。

　　　　尤其是后一种，如果平台用户基数不够多　对入驻商户就缺少吸引力，平台就很难做起来。

　　　　因此　按照老任的想法　是先推校园卡系统，最起码先在江陵好好推一下，推出起码十来所高校后才开始试推电子商务平台，那样才能取得一定的效果。

　　　　谁知余钢却反问道：“你的意思是说　如果我们的校园卡系统只上了江大的话　电子商务系统就不具备推广的价值？”

　　　　老任笑了笑，没有继续接茬。

　　　　因为他听出来了，此时的余钢话里明显带有了一定的攻击性，这让他意识道，一旦接得不好　就很容易被当众打脸。

　　　　见他识趣，余钢总算放过了他　有转向大家问道：“你们是不是也是这么想的？”

　　　　还是没人出声。

　　　　无声代表默认，代表大家都同意老任的看法　只是不想成为被余钢攻击的目标而已。

　　　　于是，余钢只好继续发问。

　　　　“我问你们　江大里面一共有多少小卖店？”

　　　　“大大小小两三百家肯定是有的。”

　　　　这次总算有人出声了。

　　　　好歹在场的很多都是江大学生　或者是江大曾经的学生　对江大的情况还是比较熟悉的。

　　　　“我再问你们，江大里面一共有多少餐馆？”

　　　　“如果算上江大周边的话，不下四五百家。”

　　　　还是有人回应。

　　　　“我再问一个问题，咱们江大有多少学生在宿舍区做小生意？”

　　　　“那就数不清了。”

　　　　有人的地方就有江湖，同样也会有生意，别看在校的都是年轻的学生，可是有生意头脑的并不少，他们利用江大学生集中居住的特点，开始在宿舍里搞小经营，有的卖计算器、磁盘、光碟，有的卖零食饮料，有的卖小生活用品，有的卖女生们喜欢的小饰品之类的，凡属学生们经常需要的东西，都会有学生来搞那种很不正规的小本买卖。

　　　　卖得好的，收入比老师们的工资还要多得多。

　　　　“那我问你们，如果咱们的电子商务平台向这些小商户开放，让他们把店开到网上来，为江大的师生们提供线上下单，校内送货上门的服务，他们的生意能不能做起来？”

　　　　余钢紧接着又问出了这么一句。

　　　　在场又是一片沉默。

　　　　只不过与之前所不同的是，这一次大家的眼神都亮了起来。

　　　　很明显，这种方式绝对是有得搞的。

　　　　连老任听了也忍不住赞道：“这主意不错，绝对可行！”

　　　　他开始自己打自己脸了。

　　　　之前还说单是一所学校没得搞的他，听了余钢的话之后立即就改变自己的认知了。

　　　　他原本以为，理想信息没有商务基础，没有货源或商户资源，电子商务这一块起步应该很难，可余钢这主意一出，他发现自己白担心了。

　　　　小商户！

　　　　小区域服务！

　　　　这就是余钢这一思路的特点。

　　　　有了这样一种运作思路，服务区域小的问题就不必担心了，因为小商户本身所能服务到的区域就很有限，至于货源的事情则更是不用担心，只要生意好，这一问题小商户们自然会之行去解决。

　　　　这主意真的太棒了！

　　　　这样一来，理想信息的电子商务这一块，立即就能呈现出一种雏形，并且随着校园卡系统得推广，快速复制到其它高校区。

　　　　星星之火，可以燎原！

　　　　喜欢看毛选的老任立即就想起了这样一句经典的话。

　　　　他也忍不住感慨：不是说你的大刀长百丈，让他先跑九十九吗？

　　　　现在人家都还没开始跑，你就已经挥刀了，你这样很不厚道啊！

　第669章　下一个潜在剽窃目标

　　　　自打决定做电子商务，余钢就从没想过一定要等几年之后，有了庞大的用户基数后再开始。

　　　　没有大量的用户基数又如何？

　　　　作为重生者，如果连这点小问题都解决不了的话，那他就连剽窃者都当得不合格了。

　　　　就算是剽窃，那也得建立在创新的基础上。

　　　　而他之所以敢答应阿里的接入，是因为他从一开始就没想过，要把阿里那种运作模式给剽窃过来。

　　　　关于如何入手电子商务，他是认真考虑过的。

　　　　在前世，电子商务有多种模式。

　　　　一是阿里那种线上开店、服务全国的模式。

　　　　在这种模式下，入驻的商户有没有实体店都没关系，随便找个地方当仓库，再找点有价格优势的商品，就能通过快递的方式把商品卖往全国各地。

　　　　二是京东、苏宁易购那种平台自营的方式。

　　　　这种模式跟第一种区别并不大，只不过是没有了入驻商户