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重回一把火-第248部分
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越没头衔就越神秘！
现在的他是这么认为的。
很快就上茶了。
上茶的是一位漂亮得不像话，气质也特别高雅的年轻姑娘，差点把翁鸿的眼睛都给看直了，还差点把上好的大红袍茶洒到了自己身上。
如果自己有这样一位漂亮的秘书就好了！
翁鸿忍不住冒出了这样一个念头。
还有一个小细节让他对余文钢的身份产生了好奇。
“李书记，请喝茶。”
“老板，你的茶。”
在给他们三位客人端上茶后，美女秘书又先后给李一诚和余文钢端上了茶，先给李一诚上，后给余文钢上。
这上茶的顺序，也再一次证明了余文钢和李一诚的主次！
能让李一诚这位校团高官作陪，又敢在学校里肆无忌惮地用这么漂亮的女秘书，这小年轻的来头似乎不简单啊！
这是何方神圣？
翁鸿再次对余文钢的身份产生了强烈的好奇心。
他决定试探一番。
“我听小孙说，江大这边的校园卡项目已经开始启动了对吗？”
翁鸿主动发起了话题。
但他故意把视线对准了李一诚。
李一诚并没有出声。
出声的是余文钢：“没错，项目筹备组已在昨天正式成立，并且在昨天下午召开了第一次筹备会。”
翁鸿：“……”
我故意想让李书记接话，李书记却不接，非得把话语权让给这位年轻的余老板？
这说明什么？
说明这位余老板来头绝对不简单，连李一诚都不敢在他面前造次！
这趟谈判值得重视和谨慎了！
重回一把火
第408章 我就是个小萝卜头
“我先给几位简单介绍一下江大这边的情况。”
余文钢并没有理会翁鸿的小心思，理所当然地主持起了洽谈。
“校园卡项目这边，担任项目组组长的是主管教学科研的周副校长，副组长是江大网络中心的主任，核心组员则包括了后勤处、财务处、学生处、校团委等江大主要核心部门的一把手。
“由此可见江大对这个项目的重视程度。”
翁鸿立即认可地点了点头。
江大主管科研的副校长，正厅级的存在，这个项目组的级别足够高！
最让他惊讶的是，连江大财务处处长都只能当一个普通组员！
对于银行的人来说，他们更为看重的反倒是江大财神爷的存在，只要江大的财神爷在项目组里，那这个项目就绝对值得他们重视。
“昨天的这场筹备会，主要是探讨项目的应用领域及实施进度，因为其中有一部分内容跟你们银行有关，因此我今天把你们几位银行的领导请过来，想探讨一下合作的可能性。”
余文钢直接切入了正题。
切入得稍稍有点快。
翁鸿愣了一下后，试探性地问道：“这么说来，昨天的这场筹备会余老板也参加了？”
他还在试探余文钢的身份。
“对，余老板也参加了，昨天的这场会几乎是他在主持。”
回答他的是李一诚。
大书记终于出声了！
只不过这一出声，却把翁鸿小小地吓了一条。
什么？
主持会议的竟然是这位年轻的余老板？
在一个有正厅级副校长存在，处长一大溜的会议里，主持会议的竟然是这位小年轻，那他到底是什么背景？
翁鸿愈发纳闷了。
他原本以为，江大这么重要的项目筹备会，年轻的余老板能有资格列席一下就已经很了不得了，谁知人家竟然是会议主持者！
也难怪李书记都甘心为他作陪！
翁鸿再次开始脑补。
“几位如果有了解过校园卡这个项目的话，你们应该知道，校园卡这一项目在某些方面其实跟银行卡业务还蛮像的，而且未来的发展方向中还有特别重要的一点，那就是校园卡最终会跟银行卡绑定关联。”
余文钢再次把话题切入了核心中的核心。
与银行相关的内容部分。
“因为校园卡和银行卡的绑定在业务和技术实现上存在一定的难度，按照正常的实施进度，是先将校园卡系统给开发出来并投入应用，然后在二期或者三期再考虑和银行卡绑定的事。
“但江大这边决定挑战一下高难度，在第一期就一步到位把绑定的事给彻底解决了，这就是我今天请几位过来的原因，来探讨一下实现的可能性。”
余文钢暂时停了下来，以给翁鸿等人反应的时间。
翁鸿先跟孙亚洲对视了一眼。
今天他既然来了，代表银行来主谈的当然是他，而且在得到孙亚洲的汇报之后，他也早已做过一番功课，因此他很清楚孙亚洲的想法，也大概知晓校园卡项目的内容。
孙亚洲想要的是通吃江大的大市场！
而校园卡和银行的对接却存在一定的技术难度和安全隐患。
这是一个矛盾。
那他该怎么接？
想了想，他回道：“从原则上来说，我们工行肯定是大力支持校园卡项目的，不过在开放银行接口这一块，我们也是有原则和要求的，那就是必须解决技术实现的问题和保证交易的安全。
“这一块，你们可以先安排技术人员来跟我们这边李部长探讨一下业务流程跟技术实现。”
翁鸿指了指他身边的李国胜。
因为今天的洽谈牵扯到技术的事，因此他特意把分行信息科技部的部长李国胜给带过来了。
“江大这边我来谈就可以了，我就是那个负责技术实现的小萝卜头。”
余文钢笑着回了一句。
翁鸿露出了惊讶的神情。
在他的认知中，余文钢是一位背景极其深厚之人，来头可能大得吓人，这样的人有头脑，会钻营，但很少会专精于某一方面尤其是技术领域。
可现在余文钢却告诉他：他是技术行家。
这怎么可能？
真的假的？
“余老板，你还懂技术？”
翁鸿不得不惊讶地问了一句。
“嗯，懂一点，跟李部长谈谈对接流程和技术应该没问题。”
余文钢谦虚地回道。
站在他的角度，必须谦虚。
只不过他有一位超级工具人存在。
关键时刻，李一诚又出声道：“翁行长，余老板的技术可了不得哦，在这一方面，咱们计算机院的吕院长，电信院的骆院长，以及网络中心的邱主任都对他的水平高度认可。”
这就是李一诚今天该起的作用。
拼命来抬余文钢。
这是余文钢提前分配给他的任务，到目前为止，李一诚都还完成得很不错。
翁鸿再次惊讶了起来。
对于江大的人事他并不熟，但他也知道，计算机院，电信院都是江大的技术大院，名气在整个江陵都是响当当的，就比如说他们工行，每年都会在这两院招不少技术人才。
两大技术大院的院长都对年轻的余老板评价很高？
再加上一个网络中心的主任？
这么说来……这余老板是既有背景又有本事的青年才俊？
他忍不住问道：“冒昧地问一下，余老板在项目组是什么角色啊？”
当面打听人家的背景是很有忌讳的，因此就算翁鸿再好奇，他也只能旁敲侧击。
“我？
“我在项目组就是一个无关紧要的小萝卜头，脏活累活都归我干，比如说写项目建议书、技术解决方案之类的。”
余文钢笑着回了一句。
翁鸿：“……”
小萝卜头？
我信你个鬼哦！
一个小萝卜头能让校团高官甘心作陪？
一个小萝卜头有资格来左右项目建议书和技术解决方案这么重要的事？
余文钢越是这么说，他就越发觉得余文钢的背景神秘。
不过余文钢不说的话，他也不好继续问。
他不问，余文钢却有话想说了。
他很清楚一个道理，要想让银行这边高度重视，那就得把饼给拼命画大，大得让工行这边无法抗拒。
“不过有一点我倒是可以稍稍给翁行长提前透露一下。”
翁鸿立即尖着耳朵听了起来。
“校园卡项目一旦在江大试点成功后，就会由我来对它进行公司化运作，将它推向江陵市场甚至是全国市场，为此，我还刚注册了一下小公司来做运作准备。
“因此在系统跟银行对接这一块，还请工行这边全力配合，这样咱们可以一起把江陵大学校区这块大蛋糕吃下来。”
翁鸿：“……”
公司化运作。
把系统推向江陵甚至是全国市场！
这位年轻的余老板果然不简单，所图甚大！
这一意外的消息，更是让他觉得余文钢来头不小。
但这已经不是最重要的了。
重要的是，他得知了余文钢的大计划：一个江大还喂不饱他，他还想吃掉整个江陵的所有高校市场！
余文钢的这一胃口有点吓到他了。
可与此同时，他也意识到了巨大的机会。
也就是说，只要工行能与江大的校园卡系统成功对接，那工行就有机会搭余文钢的顺风船来发大财。
江陵那么多所大学，如果用的都是工行的银行卡，所有账务都走工行过，那流水得有多大？
兴奋之下，翁鸿有点不淡定了，兴奋地说道：“一定，一定。”
李一诚：“……”
这小子，不去当骗子太可惜了！
重回一把火
第409章 不谋而合
李一诚确实又被余文钢的忽悠本事给惊到了。
真的很厉害！
因为是抱着向余文钢学习商务洽谈的想法而来的，因此在刚才的整个过程中，他除了必要的配合以外，一直在边听边总结。
翁鸿为啥会这么轻松入套？
他总结出了几点。
一是靠借力、制造神秘来自抬身价。
李一诚也很清楚，在商务谈判中，是很讲究身份和地位对等的，身份和地位不对等的话，不管你说什么，对方可能都不会太在意。
而在自抬身价这一点上，余文钢可以说做到了极致。
用他来当托，却自称自己是小萝卜头，又故意卖弄关键信息……这多种真真假假、虚虚实实的伎俩组合在一起，很快就让翁鸿这个身份不低的副行长根本就不敢怠慢他。
二是投其所好画大饼。
这小子很清楚工行那边最在意的是什么，因此他所说的每一句话，基本上都是针对对方的弱点而来的。
你们想独吞江大的银行业务？
可以，在校园卡项目上全力配合好我。
翁行长你答应得似乎不够痛快？
那我就把整个江陵的市场都丢出来，看你动不动心！
就这么三两下，翁鸿就入套了。
短短的几句话，就能让一位分行副行长如此激动的，除了这小子就没谁了！
最让李一诚佩服的是，余文钢的话虽然有忽悠的成分，但却没给自己留下任何后患，比如说他口口声声自称自己是小萝卜头，就不用再担心自己自抬身价的事以后被拆穿。
“我说过的，我就是一个小萝卜头，哪有骗你？”
李一诚连日后这小子普通学生身份暴露后的场面都能想象得到。
银行的接入已经没悬念了！
李一诚得出了这一结论。
他相信，只要余文钢接下来所�
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