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　　　　原来，张叔叔在百旺苑的裙楼开了远望电器商店之后，生意红火，发展十分迅速，去年他已经把分店开在了西单。

　　　　远望电器商店，在成立伊始是以销售三资企业的家用电器为主要业务，并兼营家电维修服务。

　　　　开始时远望电器商店销售的产品种类很少，只有收音机、彩电、电风扇和冰箱这几种。

　　　　收录机还是后来才有的，因为国家当时对录音设备的生产和销售，控制的非常严格，需要到公安部门备案，很是繁琐。

　　　　这些家电都是来自特区的三资企业，他们在那边建有工厂。

　　　　这些电器都是孙大海请人帮张叔叔张元龙联系的，他们的产品在销售时不需要工业票，价格虽然稍高一点，但不受购买限制，非常受消费者欢迎。

　　　　一开始，这些企业并不看好中国内市场的购买力，他们的产品主要是出口的。

　　　　但孙大海请出帮忙牵线的是郑记印务公司的德拉佩纳，这些企业大多是郑记印务的客户，德拉佩纳既然开口，这点面子他们肯定是要给的。

　　　　资金不足？没有关系，请远望的法人和我们签个代销协议就好了，等产品卖出去之后再和公司结算。既然郑记印务出面了，就不需要你们再提供额外的担保了。

　　　　订货量少？这倒有些麻烦，因为牵扯到运输配送的问题。不过，如果你们能接受到货时间有二、三天左右的误差，我们可以在为其他客户发货时，捎上你们定的货物。

　　　　于是，张元龙的远望电器商店在一没资金，二没人脉的情况下，就这样开始了经营活动。

　　　　当然，张元龙拥有最珍贵的人脉关系，那就是孙大海了。

　　　　资金更不是问题，只是张元龙不希望什么都靠孙大海帮忙，因此没有接受孙大海借钱给他的提议。

　第910章　张元龙和张小中

　　　　随着国内商品价格双轨制的松动，一些国内的电器厂商，也开始生产计划外的商品。这就是所谓的议价商品，购买时同样也不需要工业票。

　　　　张元龙抓住这个时机，主动跑去联系厂家，开始大力拓展远望的商品种类和范围。

　　　　此时的远望，在首都的北部，也算是小有名气了。

　　　　虽然店面的面积不大，但人来人往，销售十分火爆。尤其到了节假日，经常出现排队交费，排队提货，排队试机的状况。

　　　　李小龙去了东山省之后，帮远望与海尔、海信都搭上了线。很快，海尔的冰、洗，海信的电视，都成了远望的拳头产品，别看这里营业面积不大，而且卖的全是议价商品，但这里的出货量，已经超过了首都绝大多数国营百货商店。

　　　　此时的远望，已经积累了一定的资金和名。于是在去年，远望在西单租下了一个店面，开始了自己的扩张之路。

　　　　商铺仍然不大，只有一百平方米，全部设计成电器展示厅。库房在商铺后面的胡同里，单雇了两个伙计。这边顾客交费之后，库房发货，他们负责蹬三轮车将货物送过来。

　　　　这也是没有办法的事情，西单的商铺位置就是这样紧张，大多都归属于各个国企所有，根本不是拿钱就能解决的。

　　　　维修服务西单这边也照常开展，不过由于场地面积所限，这里只负责接活儿，每晚用车拉回到百旺苑店去修理。

　　　　前两年的时候，张元龙听了孙大海的劝告，他和两个徒弟，以及外甥女张桂花，分批在食为天的驾驶员训练班中学会了开车。

　　　　盘下西单的店铺后，张元龙买了辆天津大发出产的箱式小货车，就是后来成为出租车的“面的”，方便了两边的联系。

　　　　电器维修是不能丢的，这已经成为远望的服务特色之一了，张元龙很清楚地认识到这一点。

　　　　他甚至没有问过孙大海，无师自通地找到他销售的电器厂家，与他们签订了售后维修服务协议。

　　　　此时国内的家电厂家，对售后服务这一块并不重视，就连以服务著称的海尔，也不过是正在摸索中前进。

　　　　张元龙的提议，对厂家来说，无非是给远望多配上一些易损件，以及一点点维修费用而已，但对自家产品的销售，以及企业的美誉度来说，却是有极大的提升。

　　　　张元龙拿着这套方案去联系厂家，得到了所有厂家的认可。

　　　　到了海尔则更是夸张。张总带着市场销售、技术支持等部门的骨干，亲自接见了张元龙。

　　　　两个本家就家电在销售过程中以及销售后的各种问题，进行了深入的探讨。

　　　　张元龙一趟走了下来，在各大家电厂商那里刷了一圈脸，取得了很大的成绩。

　　　　现在，当张静告诉他，孙家有计划向食为天系高管的直系家属提供帮扶基金，支持他们自主创业的时候，张元龙立刻就坐不住了。

　　　　远望电器商店的发展遇到了瓶颈，各方面的问题都有，但主要还是资金问题。

　　　　作为一家私营企业，远望电器商店根本没有资格申请银行贷款。这里又是首都，金融监管十分严格，不像江浙与粤省那样民间借贷之风盛行。

　　　　因此，当张元龙听说孙家的意图后，第一反应就是要争取到这样的扶持。他们与孙家也有多年的交情了，对孙家的为人处世非常了解。

　　　　对于孙家向员工提供的这项福利，他们几乎没有任何犹豫，就完全相信了。

　　　　至于他们找来孙大海，其实也有跟他解释的意思在内。

　　　　孙大海几次要给他们提供资金帮助，无论是借贷还是入股的形式都可以，但张元龙一直觉得太麻烦他了，不好意思要。

　　　　如今张元龙想从孙家申请帮扶资金，怎么也要给孙大海一个交代。否则要是让孙大海产生了误会，那可就不好了。

　　　　十几岁的身体里装着一颗四十多岁灵魂的孙大海，可没有他们想得那么玻璃心。

　　　　张元龙的想法，孙大海心知肚明。这样的心态许多人都有，大多数人都不愿意欠下太多的人情。

　　　　他们想申请帮扶资金，那当然没有问题。以张静在食为天的地位，以及远望电器商店的发展前景，孙大海相信，即使他们直接去申请，也十有八九会通过的。

　　　　既然他们找到孙大海，那孙大海也肯定会帮他们参谋的。

　　　　只是孙大海感到有些奇怪，远望刚开设了西单分店不到一年，现在需要申请大笔资金做什么？难道还要开分店吗？

　　　　张元龙果然是来交心的，没等孙大海开口询问，他就主动告诉了孙大海，他申请资金的用途。

　　　　远望西单分店的隔壁，有一间只有十平方米的门脸儿房。当时张元龙还想一起租下，结果因房主开价过高，所以没有成交。

　　　　西单分店本身就是门脸儿房，与其花大价钱额外租下这十平方米的门脸儿房，还不如花同样的价钱，从分店后面租二十、三十平方米的非门脸儿房实用。

　　　　去年年底，这间商铺被别人租下，并开始简单装修，准备今年年初开业。

　　　　此时的远望西单分店已经站稳了脚跟，生意稳中有升。张元龙有空时就会在周边逛逛，和其他店主聊聊天。

　　　　这间小店的老板比张元龙小了几岁，也是他的本家，名叫张小中。

　　　　他是首都人，老三届的高中生毕业生。他与孙卫红、曹月一样，家里有点小关系，就在首都郊区的农村下了乡。

　　　　进入八十年代后，他开始创业，成立了“张记电器加工铺”，以制作和销售音响放大器及其相关电子元器件为主营业务。

　　　　经过几年的发展，他积攒下了一些钱，现在来到西单开店，就是准备要做大做强了。

　　　　两人的店面紧挨着，一个卖家用电器，一个卖音响的元器件，互不影响。

　　　　两人从“小中音响店”开始装修时结识，关系处得越来越好。

　　　　他们经常互相交流经营之道，对彼此的情况也了解了很多，同时都深谙只靠自己单打独斗创业时的艰辛。

　　　　此时的张元龙，有了和张小中联合办企业的想法。

　第911章　两套承诺方案

　　　　与主营家电销售的远望不同，小中音响是产销一体的企业，目前的产品都是张小中带着几个徒弟自己动手生产、调试和包装，家庭作坊的性质非常明显。

　　　　张元龙和张静这几年也算是眼界大开，他们都知道这种生产模式不仅产量低、品质控制难以把握。

　　　　更大的问题是，这种生产模式的生产成本居高不下，生产效率也很难得到提升。

　　　　要想解决这个问题，其实很容易，无非是建厂，引用生产线模式。

　　　　然而，这样就出现了一个问题，建厂资金从哪里来？

　　　　这笔钱并不是个小数目，购地、建厂、定制或引进生产线及各种配套的生产设备、员工培训、备料等等。此外，还必须准备出一定数量的流动资金。

　　　　按照目前的金融政策，私营企业的融资渠道几乎为零。仅凭自身积累的话，恐怕他们这一代人都等不到那一天了。

　　　　张元龙的远望已经进入了正常的发展阶段，如果没有其它因素的影响，那么远望将一变二，二变四，逐渐壮大起来。

　　　　限制远望以更快速度发展的因素有很多，就其重要性而言，资金因素还要落后于人力资源的培养和贮备。

　　　　张元龙并不是不懂，他现在希望申请到帮扶资金，最主要的目的，就是准备与小中音响合并。

　　　　这笔钱就是为将来建立电子厂而准备的，这同时也是让张小中很难拒绝合并诱惑的一个重要条件。

　　　　孙大海听明白了，他不禁为张元龙敏锐的商业判断力击节叫好。孙大海又不傻，他并不是看不出远望电器的发展趋势，活脱脱就是国美或苏宁的雏形。

　　　　然而，小富勤奋出，大富天成就。

　　　　别人走得通畅的发展道路，换个人也许是死路一条。

　　　　孙大海是重生者，知道未来不少人和企业的发家之路。但他知道，每个成功背后，都会有无数的偶然和必然。

　　　　绝不是有人拿出一本比尔盖茨的未来时速类似于自传，就成建造出一个微软帝国来的。

　　　　因此，张元龙和他的远望电器的发展过程中，孙大海只是提供了一些辅助。

　　　　虽然这些辅助工作对于远望电器初期的发展，起到了至关重要的作用。比如为远望介绍厂家，比如在初期免费提供经营场所等等。

　　　　这些事情看似重要，但其实只是在加快远望的发展速度，为远望提供足够的推动力。

　　　　至于张元龙对于远望的发展方向和远期规划，还需要他自己把握。孙大海是不会试图按照自己的想法去影响他的。

　　　　现在张元龙希望得到资金来完成他的合并计划，孙大海也认可了这一方案，当然会尽量帮助他实现。

　　　　经过一周时间的调查和协商，孙大海帮张元龙制定了一个分步进行的计划。

　　　　首先，孙大海向张元龙提供一百万元人民币的五年期借款。孙大海提出免息，但张元龙非要按照五年期贷款利率支付利息，最终各退一步，按照五年期存款利率计息。

　　　　这笔钱是非常必要的。不仅可以保证张元龙在企业合并后的话语权，同时也为合并后的企业申请帮扶资金提供了保障。

　　　　其次，张元龙可以开始与张小中就企业合并问题进行磋商了。

　　　　用“磋商”而非“谈判”，是因为他们两个企业都还不太正规。两老板坐在饭桌上，吃吃喝喝的同时，就能把事情谈妥了。

　　　　所以，