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　　　　“中意”鞋厂甚至早就在东华工业园区建设了一个厂房，据说花了5000多万元。东华区的拆迁通知下来后，很快就达到拆迁协议，开始搬了过去。

　　　　过了几天，许光亚与一个是“兴光”鞋厂老板远亲的供应商闲聊，这个供应商说道：“潘青认为实业现在这么难做，不如借着拆迁的机会，干脆大家吃一顿散伙饭。早一日将厂房腾空，拆迁款就早一日到手。”

　　　　他说，克扣供应商货款的主意也是潘青想出来的。既然已经决定关门散伙，自然要坑供应商一笔。

　　　　工人们有区级、市级劳动局做后盾，不怕拿不到工资，供应商就倒霉多了，每家克扣一万多元，那就是几十万元钱。

　　　　不过，潘华并没有打算把“兴光”鞋厂三十多年的声誉毁掉，他还想继续做下去，于是兄弟俩的关系就闹得很僵。

　　　　“潘青这个人，唉。”这个供应商撇撇嘴。

　　　　许光亚觉得潘青这个人有点傲，平常眼睛长在头顶上，只用余光瞟人，说话总带着点架子。他一到工厂里，不管是供应商还是普通工人，都叫他一声“王总”，之后大家就不愿意接近他了。

　　　　比起潘青，潘华就亲和多了，大家都喜欢叫他“潘老师”，也有人叫他“华哥”。

　　　　有些工人在“兴光”鞋厂待了很多年，资格老，一旦碰到工艺上的难题就会朝潘华发火，会直呼其名。潘华也从不拿捏身份，笑呵呵地应了。

　　　　张峰听方解说起，“兴光”是东华路上的老牌子，那些刚更新过的鞋机暂且不说，员工也是一笔宝贵的财富。

　　　　工人们老带新、新变老，人员一直相当稳定，主要是他们对“兴光”鞋厂很信任。

　　　　许多工厂的工人恨不得发日薪，生怕老板跑路。“兴光”鞋厂的工人却不愿取完每月的工资，只是支取个两三千元当生活费，其余费用依旧留在厂里，年底再一并结算。

　　　　在“兴光”鞋厂里，据说这样的工人有上百个，每月的工资至少有上百万元，按照这种结算法，能给厂里减轻了不少资金周转的负担。

　　　　“兴光”鞋厂老板投桃报李，年底会发一笔过节费，开年还有千元红包，劳资双方关系相当融洽。

　　　　拆迁在即，“兴光”的出路悬而未决，张峰便想亲自找潘华谈谈。

　　　　一者鼓励他继续开办实业。提到东华市的鞋厂，总绕不开几个大品牌企业，但在滚滚商海之中，除了那些熠熠生辉的明星企业外，也要有“兴光”这样默默陪跑的小工厂。

　　　　二者是为了“兴光”鞋厂原先这些工人的工作。如果“兴光”鞋厂不再开办，那么这些工人的就业就会成为问题，甚至成为影响稳定的因素。

　　　　张峰在秘书方解、副秘书长王通的陪同下，来到“兴光”鞋厂。

　　　　张峰原先没有来过这家工厂，印象不深，但方解和王通，以前见识过“兴光”鞋厂的辉煌，现在感觉像是来到了一个陌生的地方。

　　　　“兴光”鞋厂的那扇厚重的大铁门已经被移走，只留下一副锈蚀的转轴，整个门头显得空落落的。笼子里的狗失去了踪影，角落里的零碎也被清空，整个厂房一下子明亮起来。

　　　　由于事先联系过，潘华早就等候在厂房大门口。

　　　　看着还没有搬空的接待室，潘华向张峰等人介绍道：“张书记，当初接待室换了玻璃移门，做了一列长长的透明展示柜，现在看起来很土了。”

　　　　“在当年，可是很时髦的装潢。展示柜里的样品鞋很多，其实都是从市场里买来的，厂里根本没做过。”

　　　　“如果有客人看上了，就熬夜把鞋样赶出来。从下单到交货，往往有好几天时间，足够让厂里做好准备。”

　　　　潘华讲的是“兴光”鞋厂曾经的光辉岁月。

　　　　那时，来自全国各地的订单如潮水般涌来，工厂开始实行“三班倒”，超负荷运载之下，短短几个月就报废了几台制鞋用的烘箱。从而让一个家庭制鞋小作坊成长为几百人规模的工厂。

　　　　讲完“兴光”鞋厂的辉煌历史，潘华叹了口气，目光看起来有些茫然：“张书记，我爸在的时候这厂子没倒，大哥在的时候也没倒，到了我和老二手里，居然吃上了散伙饭。”

　　　　张峰好奇地问道：“潘总，你大哥为什么不经营鞋厂了？”

　　　　潘华无奈地回应道：“我大哥比我和二哥的年纪要大一轮，长兄如父，一直是我们的主心骨。”

　　　　“大哥初中毕业后就跟着父亲做皮件，后来开始涉足制鞋业，对业务很熟悉，社会人脉也不错。按理说，他应该是“兴光”鞋厂发扬光大的新希望。”

　　　　“可惜他的生活习惯不太好，接手“兴光”鞋厂没几年，便确诊了糖尿病，后来腿上又生了毛病，动了大手术，身体一下子就垮了，根本没有精力经营鞋厂。”

　　　　张峰继续问道：“潘总，你二哥的态度如何？”

　　　　潘华皱了皱眉头，转头看向窗外，犹豫了一会儿才说道：“张书记，家族企业很难壮大，就是家人的经营思路不一样，很难协调。”

　　　　“这一次，就算我二哥回心转意，我也不打算与他合伙。我们互相已经亮过底牌，以后再也无法拧成一条心。”

　　　　张峰劝道：“做实业还是好的，大家都不做实业，货物到哪里去拿？潘总，你可以试试电商销售。”

　　　　潘华回应道：“张书记，我原先就有此意，只是二哥不肯拓宽销售渠道”

　　　　“邻近的“中意”鞋厂网店销量不错，旺季时每天要发几百个快递，快递小哥来来往往，存放快递盒的雨棚一直搭到了车道上。”

　　　　“不过，现在鞋类电商早已过了风口，成了一片红海，门槛比起往日要高得多。”

　　　　虽然这样说，但对于有十多年行业经验的潘华来说，电商虽是新领域，但同时也意味着无穷的商机。

　　　　同时，张峰接下来所说的话，给了潘华更多的信心。

　第805章发展实业的现实问题

　　　　潘华对张峰说道：“张书记，我专门进行调查过，比起经营一家传统工厂，运营网店也是很复杂的：要涨粉，刷销量；要优化搜索条目；要撒钱，买曝光。东华市有不少电商运营公司愿意帮助传统鞋厂开拓互联网销路，但要价很高。如果自己做，就要请运营团队、客服小组，反正任何方面都要钱。”

　　　　虽然这样说，但对于有十多年行业经验的潘华来说，电商虽是新领域，但同时也意味着无穷的商机。

　　　　潘华已经做过咨询，前期只需招一个运营，两个客服，几个打包工就能简单上马。

　　　　位于东华路上的“兴光”鞋厂的拆迁款有6000多万元，如果选择给予优厚条件的东华区的工业园区，足够买下一栋新厂房。到那时，二兄弟携手经营，路途虽艰难，但未来可期。

　　　　“张书记，我和二哥都还年轻，还有时间闯一闯，能把‘兴光’的牌子打出去，哪知道会搞成这样。”潘华深呼一口气，脸色凝重地说道：“我就是要争一口气，我爸留下的厂子，难道三兄弟就没有一个能撑起来？”

　　　　“当然，我这几天也想通了，二哥的想法不一定是错的。他认为老旧的厂子已经成了鸡肋，如今厂房拆迁，三兄弟每人能分到2000多万元，有了体面脱身的机会，他当然要及时止损。”

　　　　“更何况，二哥的子女都有了非常不错的出路，他们既没有必要、也不想继承一家老旧的鞋厂，二哥便更加没有继续办厂的动力。”

　　　　“另外，张书记，办企业并不简单地生产和销售，方方面面都得顾及到。比如工厂里的那些老工人、管理人员，多半都是外省人，他们在本地成家立业，总得帮忙解决他们孩子的教育问题。这些孩子，公立学校可收可不收，此时就需要老板出面与学校或教育局进行沟通与协调。”

　　　　“比如工人发生了工伤，老板就得带他们上医院，商讨各种赔偿数额。如果遇上难缠的工人，一场拉锯战往往会持续数月，足以让人心力交瘁。”

　　　　张峰听了，表态道：“我一直在考虑如何支持老板兴办实业，潘总，你也可以提提建议，到时市里将专门召开会议，出台扶持政策。”

　　　　“我可以保证的是，肯定会让你们减轻经营上的负担。你们先把实业稳下来，然后再做强做大。”

　　　　几个人边走边聊，没有多久，便来到“兴光”鞋厂的厂长办公室。

　　　　张峰发现这个办公室看似简单，实际上内有乾坤。

　　　　从办公室角落的文件柜旁绕过去，后边有一堵假墙，其实是一道漆成了乳白色的薄木门。

　　　　用手轻轻一推，里头是3个小房间。第一个房间做成了小厨房，里面锅碗炊具一应俱全，顶端做了排烟管，墙上有一个折叠餐桌，堆在旁边的塑料椅子还不少。潘华挠了挠头解释道，这里曾经是创业初期一家人解决午餐和晚餐的地方。

　　　　后来经济条件变好后，家人都陆续搬出去居住和用餐，但是这里一直保留下来，并作为工厂管理人员加班的供餐点。

　　　　张峰闻着浓重的油烟味儿，不自觉地开始幻想起潘华一家人围坐在餐桌前吃饭的情景。这样逼仄的小房间，容纳七八个人吃饭该有多挤？

　　　　摸着墙面上的灰尘，张峰笑着问道：“潘总，你家怎么说也是传了两代的‘皮鞋老板’，生活水平似乎不太高啊。”

　　　　“办企业嘛，就是要节约。”潘华有些不好意思地回应道，“张书记，其实许多老板都是外面光鲜，里面非常节省。”

　　　　“我们曾经的邻居，吃住也在厂里，那家老爷子端着碗，提个小板凳，就坐在门洞里吃饭。”

　　　　张峰等人继续往前走，发现另外两个房间也各有用处。

　　　　一个房间里面铺了张小床。赶工时，潘华和潘青就睡这里。由于天花板很低，从床上爬起来能顶到上面的壁挂空调。

　　　　另一个房间其实是个迷你小仓库，里面存放着一些常用的耗材——做记号的水漆笔、画金线的彩笔、弯头剪、缝包用的车针等等。

　　　　潘华解释道，中小型工厂的管理能力有限，担心工人浪费材料，为节省成本，他们就将耗材拿到这个小仓库储存，等工人用完了手里的材料，再拿着空笔废针来换，一支换一支，不多拿也不少给。

　　　　看着这些旧物，潘华很快似乎又沉浸在了对往日的回忆中，张峰在旁边观察着他的神情，从恼怒、悲哀、到深思、纠结，最终又慢慢归于平静。

　　　　说实话，张峰还是第一次深入一家企业的内部，根本没有想到办一家实业的辛苦和经营上的困难。

　　　　王通则问道：“潘总，手上拿着拆迁款，既然不与二哥合作了，有没有想过转行？”

　　　　王通当然也不是胡乱发问，主要是做皮鞋，利润很透明也很微薄。现在趁拆迁的机会，转行利润高的行业也是可以理解的。

　　　　就算潘华与二哥分了拆迁款，但手上毕竟有2000多万元，再加上原先的积蓄，无论什么新行业都可以试试，哪怕失败也伤不到筋骨。

　　　　潘华摇了摇头，说自己这辈子就干鞋厂了：“其它行业，我既不懂也不会，哪里敢扎进去。现在到处都是坑，如果冒然进入了自己不熟悉的行业，肯定会亏的一塌糊涂。”

　　　　张峰和王通互相看了一眼，心里明白创业哪有什么跳板和捷径？大浪淘沙，最终留下来的人，哪位不是浸淫行业多年、经验丰富的百战将军。