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　　　　“你的这个想法很好，但有一定的风险，你委托他人代销，要是人跑了怎么办？”

　　　　“哥哥，我会让他写收条的，留下名字、电话等。”

　　　　顾平想了想，说道：“这样，你可以找对方学校的小卖部代销，公司给你空白的格式合同，如果对方有代销意向，让他们签代销合同，合同上写明代销价格、提成、结算周期，留在对方小卖部的u盘数量要控制，不能多。你每天和他们联系，定时去补货、收款。”

　　　　“好的。哥哥放心，他们不敢吞我的东西，吞了我的东西我和他们不依不饶。”

　　　　顾平笑道：“能够避免风险的地方尽量避免，签了合同，我们还可以走法律途径。”

　　　　顾平打电话把朴彤叫过来，让她起草代销合同，把格式合同要点讲了一遍，让她起草之后给公司法律顾问修改一下。

　　　　等朴彤离开，顾平说道：“兰莹莹，公司让一部分利润给各学校的小卖部，卖掉一台给他们40元，给你5元。谢思思那边，给她们每件留20元的回扣，你这边也是5元。”

　　　　“好的。”

　　　　顾平又打电话给谢思思，把事情说了一遍，又说道：“我把你的手机号码给兰莹莹了，她到了会打你电话。你请宿舍里的黄菲菲、吴红等人一起帮忙，每售出一个u盘，给她们20元的奖励，具体的到时候你分配。兰莹莹我会另外和她结算的，20元奖励不包括她的。还有，她临走会给你们留几十个u盘，让黄菲菲她们慢慢卖。”

　　　　“晓得了。”谢思思在电话那头说道：“我打过你妈妈电话了，你妈说你们这个小区三期房子还没卖完。这个周末我陪爸妈一起去看房。不过，我爸觉得有些远，影响他做生意，我不希望他们再去做小生意了，赚不到几个钱，又特别累。”

　　　　“你对他们说，你以后赚的钱会越来越多的，足够让他们的生活过得很好。”

　　　　“嗯，我说过了呢，但我爸这个人闲不下来。”

　　　　“那你看这样好不好？等你们搬过来后，我给你爸介绍一份工作，每天上八小时的班，他就不觉得闲了。”

　　　　“那好，可以的！”

　　　　……

　　　　这天，兰莹莹带了500个u盘去师大，顾平安排司机送她过去。

　　　　进了师大校门，她打谢思思的手机。

　　　　谢思思带着黄菲菲、吴红等人和她一起去食堂门口摆摊。

　　　　她现在是师大的“名人”，路上给团委那边打了声招呼，又借了桌椅等物。

　　　　不一会，兰茵茵将海报拉出来，请人帮忙挂在食堂楼的墙壁上。

　　　　海报上，谢思思的纤纤玉指指向酷米u盘，旁边有文字说明。

　　　　海报下面，谢思思本尊站在摊位后面。

　　　　路过的师生全部停下来，问：“谢思思，你代言产品了？”

　　　　“谢思思，酷米u盘质量怎样？”

　　　　“啊，快看，谢思思在这里！好漂亮的u盘！”

　　　　“谢思思，我要买你代言的产品！”

　　　　兰莹莹大声说道：“各位老师，各位同学，酷米u盘对师大师生大幅度让利，原价550元，现价495元！如果不满意，包退包换！大家看说明，一周内无条件退货，三个月内出现质量问题包换！保修三年！”

　　　　有谢思思活广告在，又有巧舌如簧，擅长对症下药的兰莹莹翘边，u盘卖得很快。500个u盘到下午三点全部卖完。

　　　　计算下来，师大5000多学生，1700老师，买u盘的几乎占到75，可见谢思思的热度！

　　　　后面还有师生来询问。

　　　　兰莹莹说道：“各位老师，各位同学，今天我带过来的u盘卖完了，明天继续！以后你们可以和黄菲菲联系，她那边长期有备货。”

　　　　收摊回到谢思思的宿舍，兰莹莹留下一万元钱，说道：“顾董说了，你们卖的u盘，每个提成20元，今天卖出500个，合计一万元提成。”

　　　　“这么多？”黄菲菲说道：“我们可以买衣服了哎！”

　　　　兰莹莹笑道：“菲菲姐，顾董说了，师大这边对外销售留你的手机，手机费酷米科技给报销，你以后手机账单别丢。”

　　　　“好啊！”

　　　　谢思思问道：“这么多现金怎么办？公司有车来接你吗？”

　　　　“有的，顾董已经安排司机来接我了。”兰莹莹带了一个大旅行包，一口气卖掉500个u盘，身边有23万多现金，装满了旅行包，没车来接她也不敢回去。

　第四十七章　鬼子在芯片问题上很敏感

　　　　此后两个星期，兰莹莹连续走了很多所大学。

　　　　纺织大学、理工学院、电机学院、机械学院等等，一家家大学相继被她攻克。

　　　　一般都是她在现场摆个摊位卖u盘，示范之后就和学校内的商店签约。于是，学校内原来卖办公用品、学习用品的商店里多了“u”盘这个新兴的电子产品。

　　　　签完约，兰莹莹会帮助商店张贴酷米u盘的小海报，商店内外都贴。谢思思在东海高校内的人气很高，海报效应很强。

　　　　对商店来说，买一个赚40元，利润可以，最大的好处是不占用资金。酷米u盘是代卖的产品，他们不需要进货成本，卖掉后再和兰莹莹结算。如果卖不掉，把u盘还给兰莹莹即可。

　　　　二周之后，兰莹莹已经在十一所大学设立了代售点，效率远远高出销售部其他员工。而且，她签约的代售点销售情况也很好，每天能卖出8、9个，加起来每天能卖100个左右。

　　　　她只要定期去收钱、补货。

　　　　这天，兰莹莹又来找顾平：“顾平哥哥，畲族村还有两个人想来东海打工，一个是我的小姐妹，比我大一岁，还有一个是我的弟弟，就是那天陪你们上山的男孩。让他们来给我做下手好不好？我准备在东海设立50个代售点。这几天我去超市、百货商场看过了，他们那边也可以代销的。”

　　　　兰莹莹已经证明了她的能力，所以顾平可以接受她村子里的人来酷米科技打工，就算销售能力不行，也可以进入车间务工。

　　　　他点头说道：“你要介绍两个人来酷米科技上班，只要他们工作认真踏实，我可以接受。不过，u盘进入超市代销有难度，大型超市、连锁超市的门槛很高，需要缴纳很高的费用。”

　　　　兰莹莹说道：“顾平哥哥，我们不到大超市上架，不需要缴纳费用。大型超市外面都有很多外包的柜台，可以在这些柜台上代销。你放心，我会盯紧的，不会让他们卷走u盘。我弟弟和小姐妹来东海后，可以做我的助手。我们两天去验一次货，进行结算、补货等。每天卖掉的数量就会增加很多。”

　　　　按照兰莹莹的这种销售办法，她一个人就相当于一家渠道商，而且效率高，回款快。顾平没有理由不支持。

　　　　他说道：“可以，需要公司支持的话尽管开口。还有，我计划在东海西南区域设立一家专卖店，做零售兼售后服务工作。准备聘请你为店长。以后，你的代销点进货、收款也归这家门店管。门店销售员、维修人员的工资由公司支付。怎么样？你能做好吗？”

　　　　兰莹莹信心满满地说道：“没问题！我做！”

　　　　顾平用人不看年龄，只看能力。兰莹莹虽然年级小，但销售能力出众，再配一个成熟一点的人做副店长，就可以撑起专卖店的业务。

　　　　他说道：“我会给你店里配几个年级大的人做店员，给你看店。”

　　　　用工成本最低的是4050人员。这部分人工龄买断，而且国家出台了特殊政策，不需要缴纳四金。顾平准备招几个4050人员做店员。

　　　　兰莹莹向往地说道：“好的！”

　　　　等兰莹莹离开办公室，顾平看了看时间，下午一点五十分。

　　　　他和松下东海总部的竹下文雄约好了下午二点见面。

　　　　随着酷米科技工程项目急剧增多，酷米科技每个月向松下电器采购的监控摄像机悄然上升为东海市场最多。松下电器自然而然地给与酷米科技大集团采购商资格。

　　　　酷米科技u盘项目上马之后，又增加了从松下电器采购闪存芯片的业务，竹下文雄决定亲自来酷米科技拜访客户。

　　　　二点左右，竹下来到金融大学，顾平将他迎进办公室。

　　　　在沙发上坐下，竹下文雄说道：“顾平君，美智子现在常吃梨膏糖，咳嗽好多了，谢谢你的帮助。”

　　　　“竹下君，你太客气了，美智子是我的老师，我做的远远不够。”顾平笑道：“既然您亲自来了，我带你去看看酷米科技的几个办公地。”

　　　　“好的，我今天就是来实地体会酷米科技的发展历程的。”竹下文雄也颇为感叹，第一次和顾平见面的时候，顾平介绍说他刚刚创业，白手起家。转眼间已经有了偌大的规模。

　　　　顾平先带他到019室，介绍道：“竹下君，这是酷米科技的第一个办公地点，我第一次到松下电器来拜访您的时候，酷米科技只有这么一间办公室。”

　　　　“哟西！”竹下文雄点点头，说道：“我记得那天见面的时候，你说的每一句话。”

　　　　顾平又开车带他到远宏产业园办公室，说道：“这是酷米科技第一次扩张时租下的办公室。”

　　　　顾平带着他和随行人员在办公室转了一圈，说道：“这里曾是酷米科技规模扩大之后的综合办公室，现在这里是公司的销售部所在地。”

　　　　“顾平君，酷米科技的销售队伍已经扩大了很多，现在有近二十人了。”

　　　　顾平点点头说道：“目前销售部在编人员二十一人！分三块，一是销售管理人员，二是酷米u盘销售人员，三是监控项目销售人员。”

　　　　参观完远宏产业园，顾平又带他们到u盘生产部门参观。

　　　　食堂综合楼改造之后，酷米科技的生产车间已经摆脱了小作坊模样，松下文雄参观了底楼和二楼的实验室，赞叹道：“这才不到一年时间，酷米科技的变化令人叹为观止。相信不远的将来，会更上一层楼。”

　　　　“竹下君，下次带你来参观，酷米科技可能已经买了土地，建设自己的厂区了。”

　　　　“我也期待这一天，松下电器愿意成为酷米科技成长路上的坚定支持者。”

　　　　顾平最后带他到秋华楼的科研部参观，向他介绍酷米科技的发展战略。

　　　　竹下文雄惊讶地问：“酷米科技还准备研发基础芯片？你们缺少设备和生产工艺，即使有成熟的设计方案，也难以封装成为产品，投入大，产出几乎不可能。太冒险了。如果你们需要高端、先进的芯片，直接向松下购买就可以。”

　　　　他对芯片非常敏感。

　　　　顾平解释道：“酷米科技没有封装、生产集成电路的想法，研究芯片技术只是为了更好地应用。”

　　　　对付鬼子，他当然不会暴露真实意图。

　第四十八章　近水楼台先得月

　　　　七月初，金融大学暑假开始。

　　　　顾平给吴敏、应连芳等在酷米科技兼职的学生安排二周的轮休时间。

　　　　这天，兰莹莹的堂姐兰蝶语以及弟弟兰劲松来到金融大学。顾平将他们安排进车间实习二周，并交代朴彤对他们进行必要的就职培训。

　　　　等朴彤接受任务去找两个畲族村新来的职工培训，黄静静走进顾平的办公室说道：“老板，有个问题困扰了我很久，能不能让我问清楚？”

　　　　“嗷，什么事？”

　　　　黄静静在办公桌对面坐下来，问：“吴敏、谢思思、应连芳，究竟哪个是你女朋友？”

　　　　顾平一愣，反问：“你为什么只提她们三人