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重回2000从芯开始-第189部分
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谢思思斯斯文文地吃着，眼睛一直看着顾平，问道：“顾平，什么时间拍宣传片？”
“唔……大后天，还要拍几张照，做给酷米科技的形象代言人广告。我要把你的代言形象张贴到东杭高速、东宁高度的高炮广告牌上。”
如何将有限的广告费用发挥最大作用是顾平考虑了很久的问题，电视节目插播的广告费用太昂贵，酷米科技目前承受不起。他将广告投向瞄准了报纸、网络以及高速公路的广告牌上。
这些渠道，相对费用较低，而流量很大。
同时，也可以将形象代言人谢思思推广出去，达到双赢结果。
谢思思点点头，说道：“我没问题的，一定会配合好。”
“下个月，我们再发一首新歌出去，扩大你的知名度和人气。等第三首歌推出后，我们就发行你的第一张碟片。”
“好的啊。”谢思思高兴地说道。
顾平又说道：“前两张MV卖得很好，扣除拍摄、制作成本，目前有220万利润，这笔钱完税之后全部给你。”
“这么多？”谢思思说道：“给我一半足够了，都是你写的歌，版权应该我们两人分的。”
“不要算这么细，酷米科技请你做形象代言人的费用暂时付不出，等以后有了利润再和你分。你拿了这笔钱就买套新房子，改善一下家里的居住条件；再买辆车，经常坐出租怎么行？”
“我还没学驾驶。”
“正好，你和黄静静、应连芳她们一起学。姜雨泥、吴敏等人的教练不错的，让她继续教你们。”
“好的啊！”
“身份证带了吗？交给黄静静，让她复印一下，再交几张照片。班长，你们报名的时候把思思也报上。”
黄静静点头道：“好的。”
顾平又说道：“思思，你的微博开通了吧？微博是个重要阵地。你把账号、密码给黄静静，你们两人都可以以你的名义发布微博，你把自己的MV，还有拍的宣传画、宣传片等都放上去。”
“噢。”
“也可以发一些自己的生活照，简单的日记等等，我也会经常看的。”
谢思思说道：“我把账号、密码也给你一份，你也可以发布内容的。还有，你家的新房子买在哪个小区？我也要买同一小区。”
“可这小区离我学校近，离你学校远。”
“你不是说通地铁的吗？有地铁就很方便。”
顾平将小区名称、具体地址告诉谢思思，又问：“你妈妈恢复得怎样？没出去做生意吧？”
“身体恢复得可以，她想出去做呢，我劝了几次了。”
“买好房子、汽车，你把剩余的钱给你妈，手里有了钱就不会这么着急去做生意。”
“嗯，知道了。”谢思思一双妙目看着顾平，说道：“顾平，要是没有你，我家不知道会怎样，我也不知道会怎样。”
眼睛有些湿润。
重回2000从芯开始
第四十五章 察言观色的能力
这天上午，顾平看了一会谢思思拍广告片，就带着吴敏等销售部工作人员去甫旦大学推销U盘。
临走，把畲族少女兰莹莹也叫上，让她去见习一下直销模式。
到了甫旦大学校园，吴敏带着销售部的张群等人去借桌子、椅子等。为了来甫旦大学做U盘直销活动，他们之前已经来过两次，和甫旦大学学生处负责人洽谈好细节。
兰茵茵和销售部其他人将酷米科技的巨幅产品海报拉起来，挂在食堂进口的墙壁上，桌椅借来后，就在墙下设摊。
海报上，谢思思满脸含笑，手里拿着酷米U盘，青春洋溢的脸庞散发出强烈自信的气质，有很大的感召力。
谢思思两首歌的歌名、部分歌词也经过艺术处理后成为画报的背景，词曲作者一栏，酷米科技、谢思思并列，非常醒目。
摊位前另有几张小海报，写着“为答谢甫旦大学在校师生对酷米U盘的支持，现场直销U盘价格一律九折优惠，原价550元，现价495元！”
顾平坐在摊位旁看着销售部人员的直销活动，评估直销模式的作用。
渠道销售是酷米科技现阶段最大的依靠，但渠道销售的最大问题是回款慢，还要分给渠道商一大块利润。
若是直销模式效果好，他准备开几家直营店，兼具销售和售后服务功能。
准备工作完成之后，陆续有师生停下来，看了一会酷米科技的海报，又上前看酷米U盘。
张群是01年从社会招聘的销售员，30多岁，有一定销售经验，热情地介绍道：“老师们，同学们，酷米U盘是国内闪存速度最快，最稳定可靠的闪存盘。性价比特别高。看，这是16M内存的U盘，体积小，使用方便，最大的优点是寿命长，数据保存时间久。我们的颜色、外形也非常漂亮。”
这天，吴敏带了五个销售员在现场推销，她自己也热情地向同学介绍产品。
495元虽说比市场上同类价格稍低，但对学生党来说，并不便宜。所以，虽然有动心的学生，但都在犹豫。
兰莹莹问顾平：“顾平哥哥，我也想试试。”她一直在看吴敏和张群等人的推销，跃跃欲试。
“阔以，吴敏，你给兰莹莹两个U盘。”
兰莹莹拿到两个U盘后，看到一个刚才和张群聊了很久的男生离开摊位。
她赶忙上去，叫道：“哥哥，哥哥等等嘛！”
呃？
那男生停住脚步，转身颇感兴趣地看着畲族少女。
兰莹莹拿着U盘说道：“哥哥，你是不是喜欢这一款U盘？你看，宝蓝色的，中间镶嵌了一圈不锈钢，既显得高贵又落落大方，而且，我们这是活动价，很划算的。你有了这U盘，存储资料就方便了，而且小巧，存储量大。哥哥，买一个吧。”
看了看兰莹莹，那男生笑了，说道：“好吧，我本来就在犹豫，被你这么一说，就买了吧。”
“谢谢哥哥！”兰莹莹大喜，收了钱，过来交给吴敏。
这是酷米科技现场直销卖掉的第一个U盘。
顾平笑道：“兰莹莹，可以啊，给我们打响了头炮！”
“哥哥，我看得出他其实想买的，只不过有些犹豫。”
“厉害！”顾平竖起大拇指。
察言观色本就是销售人员的一项基本功，兰莹莹无师自通，确实挺厉害的。
她从吴敏摊位上又拿了一个U盘，拦住一位刚才在摊位前看了一阵的女生，说道：“姐姐，我们的优盘真的很好，质量绝对可靠。”
“可是，这个牌子我第一次听说。”
“姐姐，你看，谢思思代言的。谢思思唱歌很好听的，你听过吧？”她早已观察到这个女生多次看墙上的大海报，立即换了一种方法。
“嗯，我很喜欢她唱的两首歌。”
“姐姐，谢思思经常来我们公司的，你要是喜欢，下次过来看看她本人。我们这个U盘是她代言的。你想想，她正在上升期，代言的产品若是质量有问题，肯定影响她的声誉对不对？所以，酷米U盘质量绝对可以放心。”
女生问道：“我想问一下，她这两首歌的词曲作者中都有酷米科技这四个字，这是人名？还是代表你们公司的名字？若是代表公司名字就奇怪了，莫非你们公司还有作曲填词业务？”
顾平笑笑，看兰莹莹怎么应付。
“姐姐，谢思思和酷米科技是一体的，你看看海报上她手里的U盘，就是我手里的这个。你可以认为谢思思和酷米科技是同一人。”
女生笑道：“好吧，那我买一个。”
吴敏转脸对顾平说道：“顾董，她很厉害，嘴巴特能说。”
顾平笑道：“不仅仅嘴巴利索，而且善于观察，善于捕捉顾客的心理。”
兰莹莹回来交钱，站在吴敏身边观察片刻，从桌上拿起厚重的一款U盘走了出去，拦住一个四十多岁的男子：“老师，我们这款U盘厚重、朴实，符合您这样知识渊博有成就的老师，您为什么不买？”
“东西虽好，但你们是新牌子，我还是有些不放心。”
“老师，我们这个U盘有三项专利，质量肯定没问题的。老师，你买一个吧，要是用了感觉不好，一周之内我们保证退款给你；三个月内，发现质量问题，我们给您换一个新的。”
兰莹莹回头问吴敏：“吴经理，可以吧？”
这个事先没这规定呐。
吴敏回头看顾平，顾平点点头。
吴敏说道：“可以，你把我的名片给这个老师，有问题打名片上的电话，我们帮他解决。”
兰莹莹过来拿名片，递给中年老师，说道：“老师，这下您放心了吧？”
“好吧，那我买一个。”
吴敏便对所有直销人员说道：“就按照刚才说的，一周之内无条件退款；有质量问题，三个月内包换。”
有了这条新规，摊位上的销售员陆陆续续也卖出了几个U盘，不过，他们五个销售员加起来买的U盘数量还不及兰莹莹一人。
她也不坐下来，就是不停地观察驻足的师生，然后瞄准目标，上去推销，效果奇佳。
重回2000从芯开始
第四十六章 热度和销量的关系
到下午六点收摊，兰莹莹一个人卖出去56个u盘，营业额27720元。吴敏等六人加在一起卖掉了60个u盘。
回去的路上，顾平说道：“按照公司销售规定，直销提成每卖出一个u盘，奖励15元，月底结算，第二个月发工资时和工资一起发放。吴敏，你做好记录。”
兰莹莹惊讶地问：“这么多？”
“是的，你今天卖了56个，有840元收入。”
“啊？”兰莹莹惊讶地说道：“比我阿妈一个人的工资还高。”
顾平笑道：“如果你每天能卖出这么多，就厉害了。”
“哥哥，东海有多少大学？”
“大学很多，有二十六所。”
“那我们分一下工，每个人承包几所大学，可以卖很多呢。”
顾平笑道：“吴敏，你们回去讨论一下兰莹莹的建议是否有可取之处？如果觉得可行，可以抽调一部分销售人员去各大高校做直销试点。”
……
这天晚上，兰茵茵来到顾平的办公室，向顾平提要求：“顾平哥哥，我明天开始正式到销售部上班好吗？我想去各所大学做直销，积累销售经验。”
“想去哪所大学做直销？”
“第一站去谢思思的师大！”兰莹莹很有想法。
顾平请她在办公桌对面坐下，说道：“你很聪明。”
“谢谢哥哥！”兰茵茵说道：“谢思思在师大的名气是不是更大？我要到师大拉一张大海报，请谢思思和她的朋友站台，肯定会卖出很多。”
她说道：“哥哥，每台15元的奖励可以分给谢思思和她的朋友10元，我只要5元就够了。可以卖出好几百个呢！如果这个模式可行，我就到其他大学，请人在他们学校里代销，给他们每台10元的奖励。我每天去他们的学校清点、结算就可以。”
顾平惊讶地问：“兰茵茵，你以前学过销售技巧？”
“没了嘛！我昨天晚上一夜没睡着，就想着卖u盘的事情。”
“你的这个想法很好，但有一定的风险，你委托他人代销，要是人跑了怎么办？”
“哥哥，我会让他写收条的，留下名字、电话等。”
顾平想了想，说道：“这样，你可以找对方学
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