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　陆炎料想他应该是相中这房子的，不然大冬天零下二十多度，坐公交过来看房，要说过来随便瞧瞧，得多有闲心。
　只是心中有些顾虑，让他不能下定决心。
　他从前就是这样，家里把首付装修的钱都给他准备出来了，可他就因为觉得工作不稳定，赚的也不多，迟迟不肯买房。等后来房价暴涨，那真是肠子都悔青了。
　是以立刻在心中暗道：“道友留步！”
第七十六章　骇人的销量
　“常远山，松江省人，性格散漫，有拖延症，遇事经常想太多而犹豫不决，常因此错过机会……！”
　听了系统归纳出的人物性格，陆炎又去听捕捉到的内心独白：“哎，房子确实挺好，可我这工作不稳，也不知贷款好不好办，不会交完首付，贷款下不来吧……！”
　陆炎听了到这，忙说：“常先生稍等，你看这外面天寒地冻的，来一趟也不容易，我这会也没什么事，咱们好好聊聊，你看有什么顾虑，都可以说出来，我这帮你解答。另外您是第一次来我们这儿，要是来访当天就交定金的话，我们这边还有买房送家电的优惠！”
　常远山并不是专门来这个售楼处，只是出门办事路过，才进来瞧一眼。本来了解下就想走的。
　熟料跟眼前这个名叫陆炎的小孩聊了会，忽然有很强烈的买房冲动。于是道：“是这样，那个我工作也不怎么稳定，想问一下，贷款好不好办？”
　陆炎笑了：“是这样，常先生，这房贷啊，是拿房子做抵押的，只要您没有过严重逾期的行为，几乎都能下款！”
　常远山来了精神，身子坐直微微前倾道：“几乎，那要办不下来怎么办啊？”
　“放心吧，常先生，我们这边有合作的银行。另外，还有贷款中介，但需要额外收费。所以您的工作证明、银行流水能用自己的，是比较好的！另外我们这的房子成交率很高，卖的比较快，您看是不是先交下定金？”
　常远山很想买，他真的很喜欢这套江景房，而且地段也好，上风上水。只是心中还有些拿不定主意，因为同样的钱，换到LC区周边，可以轻松买一个建面过百的房子。
　“那个，我再考虑考虑吧！”常远山说这话的时候，表情非常纠结，任谁都看的出，决定只在一念之间。
　陆炎道：“先生，我们这楼盘价格是比一般稍贵些，刚需客户来的少，显得好像没什么人气，但实际卖的非常快。滨城的荒地有的是，但像观江国际这样的地段，是非常稀缺的。可以说错过了，就很难再赶上，要不您再去楼上瞧瞧？”
　常远山闷着头不吱声，心中越发挣扎，不知怎么的，拥有一套属于自己房子的念头越发强烈。尤其是透过售楼处巨大的玻璃窗，看向外面凛冽北风中，过往的路人。不禁想：“在这样的冬天，回到属于自己的温暖的家，应该很幸福吧！”
　又去想这些年，自己没遇大事拿不定主意，错过的女孩和事业。终是开口道：“对了，你们这个楼盘，供暖怎么样啊？”
　……
　有些人，一旦下了决定，态度立马一百八十度大转弯。常远山刷卡交了定金后，又上楼看了下那套房子，虽只是毛坯，也是怎么瞅怎么好看，眼中光彩十足。越好交首付的时间，这位仍有些兴奋的离开售楼处。
　其他置业顾问却是惊呆了，他们瞧的出这个常远山，不是那种不差钱的有钱人，瞧出那位的犹豫与迟疑。能当场交定金，完全是因为受陆炎影响啊！
　周壮过来拍下陆炎的肩膀，笑道：“行啊，小伙，第一天正式销售就卖一套！”
　销售经理牛绍钢听到信，也挺意外的，走出来先把陆炎夸了一番，旋即向众人道：“小陆是才来两天的新人，今儿第一天，接待的第一个客户，就卖出房子了。哪个有些好多天没出单的，是不是得好好反思下？明儿是周六，来的客户比较多，都努努力，要再不出单，就得到我这好好说道说道了，你是因为嘴笨啊，还是运气差啊……！”
　牛经理一番话，说的其余几个置业顾问都低头不语。
　转过天是周六，而观江国际这边的客户轮值表排法是，上一天的最后一名，是转过天的第一名。是以他今儿第一个接待顾客。
　九点，售楼处开门，可到九点二十多，才来第一组顾客。保安那边拿对讲通知，开宝马5系来的，是一对中年夫妇。
　同样跟置业顾问站一块的牛绍钢向陆炎道：“有问题随时叫支援！”
　陆炎点点头，整理下身上的工服，待客户进门，先冲人问好。问了下之前没来过，也没联系过其他的业务员，才笑着接待。
　与此同时，暗暗发动【一点浩然气】，争取对方好感，同时热心的为这两位讲解楼盘资料与户型信息。
　这两夫妻是投资客，买房不是为了自住，而是要等涨价。是以陆炎主要跟对方讲地段、配套和发展潜力。
　“其实决定一套房子的价格，最关键的外部因素是地段，然后是交通、教育、医疗、商圈和就业机会。地段咱们之前分析了，交通，外面的路修的差不多了。学校这块，有教育局的红头文件。医院、商场、写字楼，都在开工建设……整个滨城，能把这几样要素占全的区域，只有滨江新区。将来有天，咱们这块的房价涨起来，绝对是这块涨的最快！”
　两夫妇对于投资房产这块有些心得，但只是凭感觉，还没谁像陆炎这样，给他们分析的这么透彻。结果聊天上了瘾，又追着问陆炎对未来的房价看法。
　好在陆炎做过功课，之前也没少看“任智镪”对房价的各种解说，说的天花乱坠。经理牛绍钢在旁听不下去，主动过来问两位客户有什么需求，同时提议交定金。
　这两夫妇似才想起来一般，当场决定买三套！
　牛绍钢愣住了，周围几个一直关注这边的置业顾问也是懵逼的表情，三套，有没有搞错啊！
　更有人在想，如果这个叫陆炎的小子不来，今天会不会是自己排第一位，三套啊！
　熟料，这只是一个开始，从中午开始，到售楼处看房的人多了起来，参不多每人都接待四五组客户，而接待了六组客户的陆炎，却以成交四组，售出六套的骄人成绩，成为当天的日销冠军！
第七十七章　惊诧
　作为一名正科级干部，阮清河周末是很少加班的，不是陪家人，就是各种应酬。
　周六这天晚上是阮氏家族大聚餐，大哥、老弟和妹妹加上父母，四个家庭十几口人，来到满汉楼江畔店店聚餐。
　点过菜后，众人开始闲聊，话题难免说到孩子身上。
　阮潇潇的小姑道：“哎，潇潇，你那对象不也在吗，怎么不把他也带来？”
　阮潇潇道：“哦，他这会在上班，说今天会忙到很晚，就不过来了！”
　大哥阮清江纳闷，“潇潇处对象了？”
　阮潇潇见大爷问话，有些不好意思道：“嗯，大学同学！”
　阮清江更加纳闷，“那上什么班？”
　阮清河解释：“那孩子想到售楼处锻炼锻炼，我给介绍到程福生的楼盘去了！”
　阮清江道：“你说他那观江国际，听说卖的一般吧？”
　阮清河道：“嗯，价高了点，说是卖的不快！”
　萧婉茹道：“哎，小孩子嘛，都是初生牛犊，总觉什么都可容易了，锻炼锻炼，受点挫折也好！”
　阮潇潇不爱听这话，不满的喊了声“妈”！
　小弟阮清海道：“好几十万一套的房子，可没那么容易卖。我单位一个小姑娘的对象，前段时间在一个二手房中介干，一个月下来都没卖出一套。”
　阮清江做总结状：“年轻人嘛，勇于锻炼自己是好事，别太好高骛远就行！”
　阮潇潇不爱听众人的判断，说了句去洗手间，出包房拿手机，去打陆炎的电话，熟料一通铃声响过，那边都没人接。
　阮清河这边的手机，却忽然响了起来。却是观江国际售楼处的销售总监，电话打过来就道：“哎，阮科长，太谢谢你了，给我们送来小陆这样的人才！”
　阮清河听得一愣，还以为对方是在说反话，以为陆炎闯了什么祸，忙道：“刘总，那小陆没闯什么祸吧？”
　“闯祸？”对面的刘总听得一愣，旋即明白是对方多想了，忙笑道：“没有，没有，这小陆不但没闯祸，还一天就卖出六套房子，我都想留他在这常干啊！”
　阮清河吓了一跳，“六套，你说他，一天？”
　“对啊，今儿卖了六套，昨儿卖一套，两天七套房！哎呀，真是多长时间都没见过这么优秀的员工，真不愧是央大的高材生，不光学习好，连……！”
　听了对面长篇大论的夸赞后，阮清河挂了电话依旧觉得有些恍惚，身旁的萧婉茹却问：“老刘跟你说啥？”
　阮清河道：“他说小陆昨儿卖了一套，今儿卖了六套！”
　萧婉蓉愣了下，随即口算道：“观江国际的房子，多数都是一百平米往上的，给他按九十平米，五千一平往低了算，是四十五万一套，七套就是三百一十五万，他提成是多少？”
　“千分之二吧！”阮清河下意识道。
　萧婉蓉道：“也就是说他两天最少赚六千三？”
　屋内的人听了，都是神色复杂。单就工资而论，这屋没一个能月入六千往上的，当然，其他来钱的门路不算。
　就在众人沉默这一瞬，阮潇潇忽然从门外跑进来，脸上兴奋之情溢于言表，道：“妈，妈，陆炎卖出房子了，他今天卖出六套哎！”
　萧婉蓉无奈道：“两天七套房，能提六七千块是不是？我们都知道了！”阮潇潇瞬间愕然。
　陆炎这边挂了电话，又去整理客户资料，不一会销售经理牛绍钢过来，找他到空闲的会客桌椅谈了会，话题内容当然是鼓励他再接再厉了。
　陆炎这两天卖出的房子，一共有770平米，价格基本都在五千一左右，总的合同价款是三百九十二万多一点，按照千分之二的提成比例，能有七千八。当然，这是合同彻底成交，房贷客户贷款下来后，能拿到的全部提成。
　不过他们合作的建行放款较快，资料递上去后，基本一周以内就能下款。不像一些股份制商业银行，有时能拖上一两个月，等的贷款人抓心挠肝。
　“小陆啊，明儿是周天，你呢再接再厉，要是能再出三套，刘总说直接给你发一千块现金奖励，晚上全体出去聚餐，给你庆功！”
　一千块的奖励对陆炎来说，自然是没太大诱惑的。不过他来这就是为了赚钱，蚊子在小也是肉。再者说做出成绩，拿个销冠、奖状什么的，回了金陵，再想找类似的兼职就容易了。
　其实他最初有想过去京城或留在金陵找这样的工作，但考虑到找活和要钱都成问题，才选择房价不高的滨城。
　因为房价不高拿的提成相对较少，就更要努力去做了。对于使用【一点浩然气】争取对方好感，【道友留步】窥测客户内心和促进成交，也没什么心理负担。
　06年啊，劝一个犹豫的购房者下决心在一个临江，距机场和即将开建的高铁站都不算远的地段买房，简直是在做善事！
　另一时空的他，是多少次忍不住想，早点买房该多好。而对于那些说房价会跌，劝他不要买的，那是真心不想联系！
　“我知道，牛总，明天会再接再厉的！”
　过了会快下班时，周壮过来说，陆炎今儿卖出这么多套房子，得请客吃饭！
　陆炎知道不少人觉得自己抢了他们的财运，虽面上挂着笑，心里的羡慕嫉妒恨就别提了。
　但彼此要共事一个月左右，也不