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自强人生系统-第40部分
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却说陆炎想在滨城找新楼盘练手，确实存了些小心思。一来前世在这生活多年，方方面面都比较熟悉。二来，也确实是想借用一下阮家的关系网。
毕竟他寒假打工的时间有限，若是自己去找，无论是工作还是讨薪，都是个麻烦事。但有关系，几乎就是一句话的事。至少在东北地区，关系好多时比能力重要多了。
当天晚上，陆炎没住阮家，而在附近找了个旅店。
阮清河有些不好意思，萧婉茹倒觉陆炎还算懂事。可回了家依旧各种担心，先把阮清河撵到客厅，把阮潇潇叫到卧室，好一通逼问。
幸好妹子早有这方面的心里准备，应对一番涉险过关。
萧婉茹这才放点心，洗漱一番同阮清河回了卧室，依旧有些睡不着，倚着床头道：“老公，你说那小子，打的什么心思？”
阮清河道：“应该是知道咱家有点关系，想让咱们帮忙吧！”
萧婉茹道：“卖房子又不是考试做题，哪有那么容易！中间还隔着过年，总共也就一个月的时间，他还得熟悉流程，能卖一套就不错了！”
阮清河道：“差不多也就那样吧！”
萧婉茹道：“但闺女不是说，他写小说，一个月能挣一万多吗？不比跑去卖楼轻松赚的多？”
阮清河听这话来了精神，道：“还别说，他那本《龙蛇演义》，写的还真不错，我是挺爱看的！”
萧婉茹伸手打了老公一下，嗔道：“我跟你说正事呢！你说他是不舍不得咱姑娘啊？”
阮清河道：“可能吧！”
萧婉茹道：“那帮不帮着问啊？”
阮清河道：“帮呗，正好在咱们眼皮底下，好好瞧瞧这小子怎么样！要行的话，以后没说的。要不行的话，也能让他俩趁早断了，别耽误咱姑娘！”
萧婉茹听这话高兴，在老公胳膊上又拍了把，笑道：“还是我老公有道啊！”
却说转过天，阮清河就给滨江新区一所在售楼盘的开发商老总打电话，说朋友家孩子想去售楼处实习锻炼的事，对面二话不说就应了下来。
滨江新区开发办的大领导是正局级干部，正科级的阮清河在这种单位，其实也是小人物一个，却架不住正管俩字。又不是什么为难的事，很快就一切说好了。
下午时，阮清河开车，送陆炎到观江国际售楼处，一个叫牛绍钢的销售经理出来接待。知道陆炎是关系户，又在央大念书后，表现的很热情，先领着在售楼处转了一圈，又指给他一个叫周壮的老员工，叫他带陆炎。
却说叫周壮这位是一点也不壮，又瘦又高，白眼仁多黑眼仁少，笑起来略显猥琐。知道陆炎是关系户，言语间各种套话。
陆炎随口应对，然后要了楼盘的各种资料，花了一下午的时间翻了个遍。
住宿方面，阮潇潇的姑姑家在附近有套一室的小房子，不久前刚被退租，临近过年也没租出去暂时空着，就让陆炎过来住。
要说萧阮两家的亲戚，不说每家都有两三套房子也差不多。奈何不是离得远，就是空置的毛坯房，就这一套合适些。
转过天，陆炎早早起床，穿着羽绒服走出房龄比他还老的新安小区，在楼下的包子铺吃了早饭，又回屋歇了会。早上八点，才出门沿着长路往售楼处的方向慢跑。
此刻的滨江新区，正处在开发建设中，有大量的荒地和在建楼盘，路上行人并不多，刚好少了诧异的目光。
观江国际售楼处的开门时间是早九晚六，但员工八点半就得到，开晨会做准备工作。
陆炎到了后换了工服，跟着一起开晨会。随后销售经理牛绍钢问他，资料和话术看的怎么样。
“都已经记住了！”陆炎毫不谦虚的说，他过来就是为了卖房赚提成的，时间有限，没功夫藏拙。
牛绍钢听了吓一跳，都记住了，他当初可是经过为期一周的新人培训，第一次带客户的时候还慌得很呢！
当即翻出资料，随口问些问题，陆炎张口就答，反应敏捷，一字不差。又找周壮过来，叫俩人模拟一下带客看盘，发现陆炎的话术表现，不比老员工差。
“小陆以前干过这工作？”牛绍钢忍不住问了句。
陆炎笑：“没有，只是跟房产公司的朋友聊过一些！”
他去年获得省高考状元后，曾获三江市一家房产公司赠送的“状元房”，跟着参加了几次房产推介宣传活动，活动流程看在眼中，也跟组织者聊过一些，算是有点经验基础。
牛绍钢好奇，仔细问了下，才知陆炎是去年的全省高考状元，获赠过三江市的一套“状元房”，不禁大为惊奇。
其实这事他听过，不过他是那种对读书考试不怎么在意的人，虽是松江省的老人，可历年的高考状元是谁，那是一点兴趣都没有。
当初听，关注的重点也是卖了多少套房子罢了。却没想故事的主人公，这会站到他面前。
“哎呀，真没想到，高考状元也来这儿卖房子，好好干，小陆，我相信你一定能出成绩！这么的，你今儿再跟着瞧一天，我下午排一下客户轮值表，从明天，就你可以带客卖房了！”
陆炎来这个售楼处的工作时间，尚不足二十四小时，也知道今天的轮值表已定，突然插队并不好，笑着说：“好，那就明天开始，谢谢经理！”
第七十五章 犹豫的顾客
滨城房价相对偏低，2006年的均价在三千多一点。滨江新区上风上水位置好，楼盘普遍能卖到四千。
至于主打江景豪宅概念的观江国际，号称4888元起价，但多数房子的成交均价是超过五千的。这也就导致了，绝大多数的刚需购房客不会来这里看盘。
再加上一月份的东北气温寒冷，非节假日来售楼处看房的，一天下来也就十多组。很多时，卖房的比看房的人都多。是以不止陆炎，绝大多数的置业顾问都是一坐一天，一单都没开出来。
陆炎望着冷清的售楼中心暗道：“幸亏自己还有【道友留步】这么绝活，否则一个多月下来，也未必能卖出两套啊！”
捱到晚上六点，众人收拾东西开始下班。一个个穿好棉衣、羽绒服，帽子口罩围的严严实实的，准备冲向零下二十多度的户外。
这些置业顾问，大都没攒下什么钱，除了牛绍钢、周壮和一个叫白茹的妹子有车外，其余都得坐公交上下班。当然，要是顺路的话，也能捎带一下。
白茹是个二十八九的靓丽女人，模样不错，性格直爽。见陆炎穿的单薄，问：“哎，小陆，你等下怎么走啊？”
“哦，我离得近，坐公交！”
白茹笑：“你住哪啊，顺路的话，姐捎你一段！”
“新安小区！”
“那正好，我拐一下就到！”
一个叫唐仁的男置业顾问贱笑，“呦，白姐，平时也不见你捎带我们男同胞，不是看上小陆了吧？”
白茹笑，“小陆长的这么帅，姐稀罕他也正常，你要是能整容整成小陆这样，姐也稀罕你！”
唐仁听了讪讪一笑，自嘲道：“妈啊，那得花点好钱！”
周壮在旁补刀，“你没那底子，要我说，整容是没戏了，回炉吧！”其余人听了都笑。
收拾妥当，余下的几个人一起出门，大门一开，刺骨的冷风直往脖子里钻，冻得众人嘶嘶哈哈，嘴里直冒白气。
陆炎随白茹来到一辆红色马自达前，不等开门往车里钻，见不远处一辆停着的奥迪A3，忽然打了双闪灯，还鸣笛。
陆炎循声望去，发现车子很像萧婉茹开的那辆。这时车窗摇下，露出阮潇潇的面容，“哥，我在这呢！”售楼处的同事们，看陆炎的眼神愈发的怪。
陆炎向白茹道：“那个白姐，谢谢你，我对象过来，也没提前说一声！”
白茹倒没什么反应，只说道：“哦，行，那我就先走了，叫你对象没事到售楼处玩！”说罢开门上了自己的马自达。
陆炎这边，上了奥迪A3，问：“怎么来也没提前说声啊？”
阮潇潇道：“我也是临时起意，晚上想吃什么？”
陆炎心道：“想吃你！”却说，“随便吃一口就行！”
阮潇潇开车，载着陆炎到新安小区外，找了一家小店随便吃了口。又问陆炎在售楼处一天的情况，说：“听我爸说，房子不怎么好卖，你也别给自己太大压力！”
陆炎笑：“我知道，就是过去锻炼下，能卖多少算多少？”
阮潇潇听这话，开心道：“对了，售楼处过年放假吗？”
陆炎道：“放四天，大年三十到正月初三！”
“那你回去吗，不回去可以来我家过年！”妹子说这话时，语气诚恳，眼神明亮，如古版《神雕侠侣》中，小龙女看杨过的眼神一般。
“呃，我过年得回去一趟，不过很快就回来了！”陆炎得回去拿名下那套房子的产权证明，来滨城办理异地房产抵押贷款。
阮潇潇听这话略显失望，却乖巧道：“回去看看也是应该的，哎呀，那我得给你爸妈买些礼物，嗯，带什么好呢？”
陆炎见她一副仔细思索的表情，不禁笑道：“随便拿些东西就行，我父母不挑！”
阮潇潇却很郑重道：“那可不行，第一次给你父母买东西，意义不一样，你跟我说说，他们都喜欢什么！”
陆炎无奈，随口应付阮潇潇的问话。待她走了，回了新安小区的临时住所，又打开电脑继续更《龙蛇演义》。
却说转过天来到售楼处，几个同事都很好奇，问陆炎是不是找了个富二代女友。称不上豪车，却也要十好几万。在06年这时，算非常不错的了。
陆炎随口应付几句，去看今天的“客户接待轮值表”，一共八个人上班，果然排最后一位，又是周五看房人数不是很多，弄不好一天都轮不到他。
好在下午四点多时，终于有个轮到他接待的客户走进来。二十七八岁的样子，衣着普通看不出身家。在问过之前没有来访，没跟其他本楼盘的销售人员接触过后，陆炎来了精神，先在沙盘处为其简单讲解下，然后交换名片，问客户的购房需求。
“哦，先过来了解了解！”叫常远山男生道，陆炎又问他想买多大的，后者说小两室。
看了会户型图，陆炎又领着他去看样板间，最后问能不能看下现房。
观江国际因为价格稍贵，房子卖的有些慢，确实有现房能看。填了单子领了钥匙，带这位去楼里，站在十五层的楼房客厅内望江景，瞧着对岸星点般的灯光，感觉确实不错。
陆炎又道：“这会天已经黑了，如果是白天的话，早上起来到客厅，拉开窗帘往对面看，那感觉才好呢！”
常远山点点头，叹了声道：“确实不错，只是这钱儿也好啊！”
陆炎道：“行，那咱们回去，我给你算下得要多少钱？”
常远山道：“行，算算吧！”
两人走回售楼处，陆炎把钥匙交回，拿计算器直接户型图上给他算。因为“国六条”要到五月份才会发布，是以陆炎按20％的首付比例给他算。
建面八十，均价五千三，98折，房款一共4520。首付百分二十以上就是要超过83104，给他算的交83520的首付，贷332000。又根据当时的房贷利率，给他算贷三十年与二十年的月供金额。
话说陆炎算的时候，心中感慨不已，因为十多年后，这楼盘的房子能卖到一万七八，翻了三倍啊！
常远山听了眉头微皱，望着户型图上算出的价格，瞧了好一会，半晌才道：“行，我回去跟家里商量下吧！”
陆炎料想他应该是相中这房子的，不然大冬天零下二十多度，坐公交过来看房，要说过来随便瞧�
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