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咸鱼的自救攻略-第807部分
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要知道这位可是出过书的，楚垣夕还真翻过，知道他并不是一个提倡以“话术”为主打的销售人员，同时对渠道、经销商、产品和服务有着比较深刻的理解，所以才介绍给冯林。而且这人不像其他销售冠军销售女王一样纷纷转型微商，这一点殊为难得。
不过他也是一个信奉汤姆霍普金斯“卖什么不重要，重要的是怎么卖”这个理念的人，所以楚垣夕没有动过把他拉进小康的念头。
结果周老师刚讲了个开场白，正说着：“生意，就是让‘陌生人’产生‘意愿’，所以叫生意。销售，就是展示个人魅力，销售商品其实就是在销售员展示自己。所以卖什么并不重要，我们卖的不是产品，而是产品的功能……”
刚说到这，楚垣夕电话开始震动，他只得赶紧跑出去，因为是徐欣的来电，让他赶紧回公司。
“啥事啊？”楚垣夕很纳闷，徐欣已经到了小康，晚上的电话会议她要现场参与。虽然托儿是不给当，但是重视程度是要表现出来的。
结果电话那头徐欣以极为平和的语气说：“软银的代表来了。”
“啊？李靖飞？”
“对，还有一个消息。”徐欣顿了顿，“你没加过张武的微信吧？”
“没有啊，上次真是初次见面。”
徐欣顺手转过来一个截图。
楚垣夕一看心说特么孙贼，有你的！张武朋友圈里先是称赞楚垣夕少年有为，拥有的资产价值和他们美多的老张总差相仿佛。老张总去年福布斯排名全国刚好不在100名内，所以引起的关注不高，实际上也就是将将的名落孙山而已，可见楚垣夕两年时间从零开始多么牛逼。
恭维完了之后他公开谈论了楚垣夕表达结成战略同盟的意愿，但是美多内部经过激烈的讨论，最终决定各自探索便利店在本地生活中的价值。
楚垣夕肯定没心情继续听销售大师的讲座了，虽然张武说的特客气，但是就没有这么做事的，我拿好言对你，就算不是真心的，但是你丫凭什么知道我不是真心的呢？这特么就是公开打脸了！特别还是在电话融资会之前发出来。
不过这种事情也难免，而且主要怪自己。跟张武见面其实往后推推也未尝不可，最终安排见面时间没有考虑融资节点有几个考虑。
第一个想的是真要进行战略结合，肯定不是一个能够快速达成的协议，比如主次问题？也就是谁听谁的。战略同盟无非利益交换和共享，楚垣夕的想法是在谈判的过程中，小康拿出里程碑6中的AI社群电商功能，成为一个极具分量的砝码，引导美多接受己方更多的要求。
如果拿出里程碑6之后再跟人家谈，很可能人家当机立断已经开始山寨了呢，美多可是具备线上体系的巨型零售商，国内商超里有数的强者，山寨不了线上内容还山寨不了纯功能么？真要是快速照着小康潜伏版的功能制作自己的功能，然后楚垣夕再表示可以谈谈，人家可能就不谈了。
这个AI社群电商就是当张武说“我们确实缺功能，但你这么牛逼你为什么不做社群电商”的时候，徐欣所说的楚垣夕有替代方案。这个方案不把店开到小区、开到写字楼宇，是没法实现的，关键在于数据。
第二个想的是，不进行战略结合，这个可能性更大。不同盟也没关系，只要楚垣夕表示出这个意愿，肯定有很多投资人看好，比如CC投资的老宁当场就看的很好。最近绝迹于投资市场中的CC甚至拿出真金白银来表态，这就相当有利了，可以作为电话融资会的压仓石。
至于徐欣那两亿反而差点意思。
第三个是楚垣夕是真的不想弄出天鲜配第二。美多和小康基本处在同一赛道上边，拍钱并购的时候很容易撞车。并购的时候打价格战便宜的都是段陆庭之辈，这是楚垣夕十分不乐意的，他宁可为了用户打价格战，也不愿意为了并购而拼资金，前者是有意义的，能教育用户心智，但后者没有。
但是这些都是有利的地方，有弊之处就是像现在这样，对方快速公开拒绝，对更多投资人来说肯定比没有这件事情更糟糕，因为无论怎么粉饰，小康主动运作的事情被拒绝了。
这让楚垣夕一度产生怀疑，难道自己早先把美多视为唯一劲敌这件事情被谁泄露出去了？但是不能啊，这事自己心里知道，从来就没跟人说过呀。但是对方敌意怎么这么强烈呢？
是我长的太帅了吗？
等到楚垣夕回去，发现李靖飞正跟袁苜扯呢。“哎你们这就不对了啊艹目，没楚垣夕这么干的，我上次都说了要的是战投，要有独占期的，他怎么一扭脸就发邮件开融资电话会了呢？他好歹跟我说一声啊。你说这让我怎么做人？”
“我没跟你说啥啊？”楚垣夕敲了敲门框就进来了，“我同时也给你发邮件了啊。”
他心说我当时跟你说的还不够清楚吗？我都说了要考虑考虑，翻译成人话那就是“你可拉倒吧”！
其实楚垣夕知道自己这事儿干的，跟美多朋友圈宣布不合作是一个性质的，只不过国籍一换评论过万，现在是楚垣夕公开表示了融资，所以就……反正都是千年的狐狸，谁也别假装是张飞。
只见李靖飞看见楚垣夕进来当时是满脸不高兴，听他说完立刻回怼：“但是我都跟别人说了软银打算战投小康了啊。战投基本都是独投，你让我怎么交代？”
楚垣夕当即一脸好奇的说：“这话应该我问你啊，你把这个公开出去算怎么回事啊？你这不是吓退我的潜在投资者吗？我都没跟你计较啊！”
“我说的是‘打算’！”
“你要说是已经投了，那就涉嫌欺诈了啊！”
李靖飞恨恨的撂下一句话：“得，您我惹不起，孙大圣那边也不太乐意了，他不投了，你自己玩吧！”
说完就往外走，袁苜想追，被楚垣夕目光阻止。
他对徐欣摇摇手，等李靖飞确实走远了，才对袁苜说：“我往外放风可不是试探李靖飞用的，就是不想跟他玩。”
“为什么啊？”袁苜发愁的问，这么一大笔钱飞走了，作为CFO那可不是一般的心疼。
“你不觉得大圣的钱有毒吗？最近拿了大圣钱的有哪个比较好的？唯一一个比较有气质的还就是格拉比。”
“你这说话太不讲科学了吧？”
楚垣夕嘿嘿一乐，“我不讲科学但是我讲因果啊。”
徐欣稳坐钓鱼台，心说这袁苜也忒沉不住气了，比她哥可差的远。难怪楚垣夕只安排她做一些并购之类的技术性工作。拿了大圣的钱就得看大圣的脸色，这是不用说的，楚垣夕不想拿大圣的钱，她是十分理解的，想不看大圣的脸色？谈判呀！与其谈几个月最后没谈拢，还不如一开始就免开尊口的好。
只听楚垣夕问：“刚才我来之前你们聊什么来着？”
“就是一些技术，你不是让我体验过一版么？”
“我靠他总打听咱们机密干什么啊？这你也聊的下去？”楚垣夕冷哼一声，心说李靖飞吧，他可是有前科的，而且总干这种瓜田李下的事情，说他没问题，你们信吗？
“你给我的本来就不是全版啊，根本就没完整体验，你还怕我泄露机密？徐大姐您也不说说他！”
第一千十九章 AI团长
“哈哈哈哈——楚垣夕确实多虑了，我在这听着呢。”徐欣发出敞亮的大笑，心说老宁后来还问过楚垣夕是不是正跟袁苜谈恋爱，这可太有意思了！
不过她关心的其实也是里程碑6里的主要内容，这个玩意楚垣夕已经藏了好久好久了，结果袁苜体验的并不清晰，让她非常遗憾。
现在眼看B轮融资都要开启了，总得让楚垣夕倒出点真东西了吧？
不过她还有另一件事想问问呢，“话说小楚，你是不是个小兄弟叫杨正？然后你推荐他去维品汇？”
“啊？您怎么知道的？”楚垣夕心说您的耳目够牛逼的啊，阿哑的事儿都能知道？
袁苜眨眨眼：“刚才李靖飞说的。”
楚垣夕一听倒是没毛病，阿哑毕竟跟李靖飞共过事，让他知道了也难免。
“我不是推荐，是提个建议。我不认识维品汇的人，想推荐也没法推啊。”
只听徐欣说：“但我刚才听了这个人的经历，为什么我感觉他去美多更合适啊？”
楚垣夕直挠头，心说您的感觉太英明了！不愧是老江湖！
然鹅，我当然知道他适合美多了，但是我推荐他去美多我不是有病吗？我推荐过去人家真的收了我可咋搞乜？合作不成还给人送枪吗？阿哑可是在开门客运营过共享单车的，而且当年搞巴人的时候他就坐旁边看着我怎么搞社群运营、怎么搞自媒体。合着我给美多提出的三个难题他一人就能搞定其中一个半，这种人才能推过去吗？
真达成战略合作都不可能推过去的！
这个欲言又止有些上头的表情让徐欣再次哈哈大笑起来，仿佛已经将楚垣夕的小心思看穿。
这可不行，楚垣夕必须挽回形象，于是利用挠头的时间快速想到一个不会引起误会，又不至于真正暴露出阿哑价值的说法：“您说的对，他可以去美多搞社区团购。他在开门客的时候搞过。”
开团购是可以通过用户下单精确备货的，提升SKU和物流的效率，所以它有价值，特别是中心店，也就是大店，团购的价值更大。
“哎，这说的对！”徐欣立刻赞同，她深知社群团购的重要性，因为2019年的生鲜几乎都是建立在社群团购的基础上的。
因此她对团购也有很多感悟，此时一琢磨，又感到略有疑惑：“团购这个玩意吧，是需要生态的，如果没有生态，只有裸的微信群，效率会非常低。”
实际上这就是去年那么多生鲜扑街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。
“这不就是他发挥实力的空间吗，什么都准备好了就不需要他了。”
楚垣夕说着，忽然想到阿哑要是精明点，其实现在就可以创业，去拉一个社区团购队伍，对接各种有团购需求的O2O电商都是可以的。
此时，徐欣话锋一转：“既然说到团购，话说小楚，你那个里程碑6里边好像有个重头戏就是团购，到底怎么弄的啊？都这个时间了也该亮出来了吧？”
袁苜也露出好奇的目光，这个功能在系统文档里早就看见了但是一直没明白，上次体验版里也没有，因为涉及到介入AI。她好奇的待会的电话会议里楚垣夕会不会介绍这些功能呢？
楚垣夕一听，噢，原来是想打听这个啊？这个可以说，因为是功能而不是线上内容。
“时间还没到，不过先告诉您也没关系，但是暂时保密。等我到时候拿出来，给这个市场一个惊喜多好？”
他走到黑板前面画了几个大圈：“我来谈一下技术。这些圈圈都是有做团购的需求的O2O电商，比如河马、美多、开门客、华润、苏果、永辉等等，包括味多美和果多美这类小店业态其实也有。”
说完他从每个大圈里都拉出一条线，终点是一个小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“这些小圈就是他们运营的电商微信群，说是社群其实就是发优惠券用的，偶尔也公布一些线下的优惠时间段之类的，对吧？他们的功能都大同小异，依托微信生态做小程序之类的，然后团长四处找用户拉进去，给用户派发优惠信息。”
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