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　　不过这种信息声叔并不知道，在旁边一听，耳朵立刻支棱起来了，按特么中手游的利润和股价，巴人游戏至少应该值1000亿，没说的！卧槽300亿我们不卖啊！
　　他所知道的是，接受上市辅导、提交招股说明书、运作IPO流程等等其实早就程式化了，有专门机构提供一站式服务的。只要业绩到了而且数据真实可靠，同时行业没问题，不是黑产之类一看就是歪瓜裂枣的，香江交易所那边没问题。
　　自媒体就稍微差点，但是游戏公司没毛病，去香江上市的大陆游戏公司多了去了！对啊？楚垣夕为什么不分拆上市呢？集团化是个妙招啊！
　　只听楚垣夕问：“您说中手游为什么能够拿到接近12倍PE这么高的发行价？他的优势是什么？或者说巴人游戏比中手游不足的地方是什么？”
　　老樊的眉毛拧成死疙瘩，因为他比声叔懂的多的多，他听懂了。所谓基石投资人，就是香江IPO时认账的投资人，承诺以IPO的价格买入然后锁定，与我大A股的上市承销商制度不尽相同。
　　香江IPO可没有我大A股的新股神话，当天破发的有的是。中手游的投资人是包括阅文集团、快手、B站在内的多家新潮明星企业，这些机构都能认账，说明中手游确实值这么多钱。
　　楚垣夕问的问题其实阿里内部也问过，不过换了一种形式，就是假设巴人游戏现在启动香江IPO，上市发行价能够做到多少钱？这种更具金融专业的问题，特别是对发行价进行预估的方式是阿里最熟悉的，套模型就是了，然后自然而然看得到巴人游戏的短板。
　　今天楚垣夕这么一问，老樊立刻对上了号，中手游的强项就是巴人游戏的短板。中手游储备了一大串超级IP的授权，《海贼王》、《龙珠》、《火影忍者》、《龙族》、《仙剑奇侠传》、《大富翁》等等等等。同时产品线极为丰富，运营能力久经考验也很可观，生命力达到3年的手游产品就有十来款之多，月流水几千万、上亿，甚至两亿的产品梯队齐全。
　　这是长盛不衰的保障，是市场给予更高PE的价值观之所在。12倍PE，对于游戏公司确实不低了，但是对于整个市场来说，和其它类型的化工、农业、汽车、电子乃至手机行业等等一比，可以说是处于绝对底部，即使是经济寒冬中的今天。而巴人游戏并不具备这种底蕴。
　　但是月流水这么高，为什么利润上不去呢？因为买量成本吞掉了大部分利润。这方面是国内游戏公司通行的，中手游的买量数据并无异常。
　　然而，这也恰恰是巴人游戏的长板，《乱世出山》逆天的地方在于不怎么买量。不是完全不买，而是DAU一旦跌破3500万就买一波，冲起来之后偃旗息鼓，保持最优的成本VS收入的性价比。
　　因为很高的留存率以及用户的二次转发扩散自然吸粉，所以巴人的成本中研发成本和买量各占一半，而那一百多人的研发开支跟大几亿的流水相比九牛一毛。这其实还是楚垣夕命令巴人游戏重复造轮子，新增了一大堆自媒体运营岗位之后的开支。
　　巴人游戏的信息，是阿里通过诸多游戏渠道商，诸如360、小米、蓝绿大厂等等拿来的一手数据，完全做不得假。所以老樊一听就听懂了，小游戏IP计划做个一年半载的完全有希望弥补上巴人游戏的短板，但是并不影响长板，那巴人游戏再计算上市价值可就不一样了！
　　这说明什么？今天谈判比较顺利，使得老樊脑瓜倍儿好使，这一瞬间脑子转的飞快，说明巴人游戏的IP，和像中手游这样的游戏公司的IP，不是一个IP。它们只是都叫“IP”而已，然而对于IP的理解、开发的流程和思路，以及控制力和维护方式都完全不同。
　　他是个更善于用经济模型看待商业世界的大佬，这两种IP只考虑经济地位和财务模式，表现出的特征就是，别的游戏公司是去获取IP授权。无论买授权也好还是利用强势地位给出分成条件也好，总之都是传统的方式，拿到它就是为了图一个热启动，所以他们拥有IP之后仍然还是得买量。
　　而巴人是我自己制造IP然后培育好粉丝，通吃整个IP链，充分利用IP特性，只要做起来就能高效的运营，收入就是利润。
　　但是抛开财务呢？为什么传统的游戏公司只能利用IP知名度进行热启动呢？这个问题老樊想了三圈也没找到答案。
　　进而，他再次对于跟风一个小游戏IP计划是否能够达到和巴人游戏一样的目标表示怀疑了。上一个问题回答不出来，这个问题是没法不怀疑的。
　　思考的速度是极快的，老樊想了很多，时间过去的却很短。而且他没想到一直在做背景板的声叔忽然发问：“咱为什么不分拆上市啊？就算咱有劣势，把巴人游戏运作IPO的价格也不会低于300亿吧？”
　　这个慢了最少两拍的问题让楚垣夕很无奈，“叔儿，阿里买，给的是现金啊，cash。或者股票加现金。”
　　这虽然是个理由，但是显然不是真实的答案。真正的答案是，谁来当巴人游戏的董事长？赵杰吗？赵杰当个上市公司CEO都够呛，当董事长不是纯搞笑吗？巴人集团固然可以在IPO之后陆续减持，但是也不能让这家公司沦为笑柄啊。可是公司上下具备董事长器量的只有自己，那小康就别干了！
　　不过他这个答案太特么真诚了，把老樊都逗笑了，哈哈一乐之后说：“你的意思我懂了，你是想说巴人游戏有基因是吧？问题是，什么是基因啊？”
　　“什么叫基因？这事我能干，你干不了，这就叫基因。等你也能干了，就叫你被注入了这个基因。”
　　“嗯嗯，有道理，很有道理！”老樊终于认识到如果己方强行跟风，把小游戏IP计划机械的理解为模式创新，很有可能掉到坑里持续赔钱。
　　这套机制是工艺，是手艺，可惜没个IOS认证标准，不是随便动员一批力量就能攒出来的，得有师傅教才能学。
　　“所以……楚总，你开价吧？”


第九百零二章　双方都很满意
　　掉到坑里持续赔钱是个很可怕的事，就像很多跟风河马先生的店搞海鲜缸一样，掉进阿里挖下的大坑而不自知。至此，楚垣夕营造出来的谈判人设变得非常鲜活了，理性，客观，不止为自己考虑，也考虑合作伙伴的利益。就算这不是最优的，但绝不挖坑。
　　并购中，不怕价格有分歧，怕的是暗坑无数，越大的体量，越容易存在暗坑。所以巴人游戏是个非常好的并购标的物，因为透明度极高，不容易有坑。
　　老樊为自己果断跳出坑的决定感到很高兴，只听楚垣夕说：“开价嘛，就三百四十亿吧。”
　　“你费这么大劲就加四十亿？”老樊都糊涂了，固然他们的起价三百亿不低，但是买卖嘛，有开价就有还价，正常来说还一个百分之十几的加价也很正常。换言之巴人游戏里没有小游戏IP计划的时候，340这个数字也不是不能谈，只不过不好谈而已。
　　更何况，340亿，对一个非上市企业真的已经很高了，换往常杰克都要出面聊一下，只不过现在这个时间很特殊，杰克刚刚退休，而逍遥子履任之初也没有四处走动的心思罢了。
　　但高不高得分场合，如果得手之后能够推进独立分拆上市或者打包在灵犀之内独立上市的话，基本上是稳赚不赔的买卖，钱上肯定不吃亏，还能得到巴人游戏的资产、IP和基因。
　　只见楚垣许不住长吁短叹：“好像是，我亏了。你赚了，你赚了。不过我还有点商务条件，先等商务经理那边谈出来点什么来吧。”其实他算账的方式更理性，如果8月份阿里以来他就答应，那340就少了，但是拖几个月，游戏公司每个月还有七亿多的收入呢。
　　并购之前必然发生的事情是巴人游戏肯定要进行一轮重要的分红，并购标的不可能包含现金。
　　老樊心说确实是赚了，这个大便宜得赶紧捞上啊，立刻把商务经理们召回来，然后双方的商务分别给自己的老大汇报。
　　楚垣夕这边谈判之前就面授机宜过了，都是见机行事，老樊那边的商务反而是见招拆招，所以汇报的比较多。
　　很快，老樊皱着眉头问：“那个……梦工厂和你们合作的那个IP，《罗马之敌》，不装进来啊？我还以为也在里边呢。”
　　“哎呀您还知道那个IP啊？那个显然不装啊，装进来还能是这个价吗您想想？再说那个IP的价值远远没到顶，海外自媒体账号还没冲起来的呢，我们就算要卖也不是现在。”楚垣夕面色红润，“这种形式的合作，把全版权留手里的，全国就两例，唯二的都发生在本公司，我们还不留一个啊？我们卖给您的是巴人游戏，不是巴人版权啊……”
　　说着话楚垣夕一拍声叔的肩膀，“巴人版权在这呢。您看看这浓眉大眼的，得多少钱啊？”
　　声叔只得尬笑。
　　老樊发现没话说了，楚垣夕已经这么厚道了，没理由要求的太多。虽然之前有传闻《罗马之敌》也要开发游戏，但是就现状而言是没影的事。就算有影也没用，因为关于巴人集团出售巴人游戏之后仍然要继续开发游戏的事情上一次就PK过了。
　　而且本次前来会面之前已经通过网络沟通达成了初步的共识，肯定是不能阻止的。首先阻止也没用，其次是楚垣夕没心思玩文字游戏，而且理直气壮，一定要坚持就不用谈了，我们不是非得卖不可。
　　因此本次商务谈判主要谈的是两家都做游戏的情况下，巴人集团需要避让什么，作为卖出拿现金的一方，肯定是有避让义务的。
　　这方面巴人这边倒是没有什么纠结的，大文娱提出避让小游戏，早有准备的巴人商务立刻提出巴人集团同意在未来两年内都不再开发新的小游戏。
　　两年时间还是有点短，但是也可以接受。可是，巴人明明现在已经开发了四个小游戏，对应三个IP，但商务谈判中明确提出保留其中即将上线的《无道昏君》，IP和游戏资产都要留在巴人集团。
　　也就是说，实际条件是《无道昏君》之后不再开发小游戏。
　　“哎这就奇怪了，你们这是为什么啊？”老樊觉得有点节外生枝，这个IP听都没听过，因为还没上线嘛。
　　“因为……因为贵方要求我们避让整个小游戏类型啊，包括所有放置类游戏、微信小游戏以及操作型的轻游戏等等。”楚垣夕一脸无奈的说。
　　“这有什么关系么？”
　　“有啊，我们把《乱世出山》整个给了您了，肯定不让我们继续用了对吧？《动物公司》也给您了，然后您还把我们小游戏做IP的路都断了，都要避让两年。那我们保留继续开发游戏的权力，做啥咧？
　　总得有的可做吧？我们也有难处啊。这不正好《无道昏君》还没上线呢么，就留这个好了。要不干脆别避让了，大家各凭本事，然后这个我们也给您，简单清爽，您看怎么样？或者《乱世出山》仍然让我们用用。”
　　老樊心说那不怎么样！合着还是我逼的是怎么的？
　　“那就同意吧。”他回头看了一眼商务们，问：“没有原则性的问题吧？”
　　他这边没有原则性问题，但是楚垣夕有。楚垣夕等商务们离开，继续洽谈合作细则，然后对老樊露出蜜汁微笑：“樊总，我还有个不情之请。”
　　“说吧，又怎么了？”
　　“巴人游戏的经理叫赵杰，