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的公司，在未来的某个时刻替他们宣传，发挥出大级别的能量来。但是如果版权转到您那边，您的体量太大了，您明白我的顾虑吗？”
　　声叔心说我都没明白，体量大还不好吗？迪士尼不得美死？
　　但他看到老樊点了头，但是仍然比较轻松，“其实我们也不是没合作过，《碟中谍》、《忍者神龟》、《星际迷航》、《绿皮书》，我们都投资过，我感觉问题不大。”
　　“但是掌握全版权的呢？跟投资的性质不一样啊，而且是迪士尼这种级别的合作。我觉得，现在我首先要尽到作为合作者的义务，我得先问问您，《动物公司》的版权您是否确实非常想要。”
　　“想啊，当然想了。”老樊心说这不明摆着的吗？大文娱掌握全版权的和好莱坞的合作也是有的，就是《丑娃娃》项目，问题是，一个是从零开始的项目，一个是已经具备一定基本盘和人气的项目；一个是和好莱坞野鸡公司的合作，一个是和迪士尼的合作，那能一样吗？
　　只是投资然后分票房，无非就是赚钱亏钱的问题，即使赚点钱，对阿里来说有什么意义呢？锻炼了国内的发行能力？淘票票在手，根本就没必要啊。但是控制全版权，只是把动画电影授权出去，那肯定是不一样的。
　　“所以……”老樊看了一眼楚垣夕，然后注意到楚垣夕背后的声叔一脸茫然，心说这两位什么状态啊？“所以，你是对之前价格有什么看法吗？”
　　声叔心说你们打了半天哑谜，就这一句我听懂了！
　　但没想到，楚垣夕连连摆手，“不是不是。之前您给出初步价格的时候我就认为已经包含《动物公司》的IP和TCG手游进去了，这个IP本来就挺好，是三百亿估值的重要组成部分。
　　至于说跟迪士尼新产生的合作会不会让它产生新的价值？肯定会，但是有多少是商业上的价值，能够变为利润？有多少是对公司能力和视野的提升，不好界定，也没有必要。能够量化的无非就是一旦电影取得不错的成绩，这个IP可以分散授权出去，收授权费，以及周边产品的利润。
　　那才多点钱啊？往多里说也不过就是一两个小目标吧。如果我要求更高的价格，也不会是这种原因。”
　　说完这番话，不给老樊细品的时间，他直接掏出手机来，拨越洋电话。一边拨一边说：“迪士尼那边，我更要尽到合作者的义务。所以，您要是说《动物公司》您不要，那就好办了，我留下，迪士尼那边照旧。您要是说要，我就得问问他们。虽然我估计他们也不是反对。如果我们把巴人游戏的收购推进到实质阶段，那您还得跟迪士尼接触一下，具体谈谈。”


第九百零一章　谈判策略
　　声叔感觉相当的诡异，似乎有必要重新认识一下楚垣夕。他以为楚垣夕要的是提价，提价这事多美啊，在三百亿的基础上提价当然不会只提三亿，这可是很大的一笔钱。到下次分红能多分点也是好的，至少对每个联合创始人来说都有直观的影响。
　　结果没想到楚垣夕最关注的反而是迪士尼愿不愿意巴人把《动物公司》的版权整体置换出去。这太新鲜了吧？当初和米国佬签的合同里边并没约束这件事情，作为签约的亲历者他非常的清楚，换言之楚垣夕无论怎么做都没有任何问题，他图的是什么呢？
　　但是这时候又没法问……声叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖，小声说：“没必要节外生枝吧？”
　　“怎么能叫节外生枝呢？”楚垣夕根据最新的形势拟定了三个谈判目标，一边听电话一边说：“咱们得先考虑合作伙伴的利益，再考虑自身礼仪，这样朋友才会越来越多。并不是只有签了合同的地方咱们才需要负责任，心照不宣的部分也一样有责任，至少维护一个各方都满意的结果。”
　　声叔只好默默的看着楚垣夕表演，心说还有心照不宣的部分？怎么不告诉我啊喂？
　　应该说，有些内情对于只负责版权的声叔来说根本不知情，比如伊丽莎白对楚垣夕解释的那一番买办理论。所以他对楚垣夕的三个谈判目标是一个都不知道，无法理解楚垣夕的谈判策略是理所当然的。
　　很快一通越洋电话快要打完，这边的时间是晚饭后，那边正好早餐前，笛福作为一名老练的职业经理显然不可能立刻给出他的态度，虽然他也知道如果楚垣夕执意要卖，他的态度并不能产生实质性的影响。
　　“这对我们……对我们确实有影响，可能会打乱我们的计划。”笛福最后说，“不过既然收购方的实力更强大……总之我们需要一点时间研究一下。”
　　楚垣夕充满歉意的说了两句放下电话，对老樊呵呵一笑，“樊总，您可得给我作证，我真没靠《动物公司》加价。”
　　“话说……你干嘛这么重视加没加价啊？”老樊都愣了，心说你上回不是打算狮子大开口加一百亿的吗？我都没见过这么大的血盆大口，特别是对着我张。这回怎么180度大转弯了？
　　“这不明摆着么，名声不好听啊。我这跟迪士尼达成一个抱大腿的项目，抱到大腿之后立刻把项目打包加价卖掉，那不成了投机倒把买卖合同了么？等于我把大腿给卖了，那哪行啊？以后谁还敢让我抱啊？所以我太难了，不但要处理的让各方都满意，而且还得注重名声。”楚垣夕愁眉苦脸。
　　老樊顿时面色古怪，心说问题你正在做的不就是这么回事吗？“但是，但是你还是要在我们给出的价格上加钱，外人谁知道你这部分钱是加在哪的啊？”
　　“唉别提了，小游戏计划实在是一言难尽。”楚垣夕说着隐晦的看了声叔一眼，发现声叔已经进入状态了，什么都不说，安静的当背景板，这非常好。“所以之前算是我年少轻狂吧。”
　　“哎哟！”老樊大喜，心说这么顺利简直不敢想啊！“这么说你不打算加价了？”
　　没想到楚垣夕居然说：“您要是能接受把小游戏IP这一块剥离出来留在巴人集团，我觉得可以。”
　　“那怎么剥离啊？”老樊当然不干了。因为，虽然正式的尽职调查需要等到TS签了之后再展开，但是公开信息是可以直接查询的，大文娱对巴人游戏的尽调早已展开了，只是核心的数据看不到而已。而巴人集团又相对透明，所以对于拟收购的企业，特别是交易额还如此庞大，老樊当然所有信息了如指掌。
　　小游戏IP是上次谈判中被楚垣夕单独拎出来许愿的，必然是调查的重点。结果灵犀一盘，发现这套办法不止在于推高几个IP的价格，也不止是先游戏后IP的顺序使得IP开发工作可以用游戏的推广效果为依据，降低无效创作。而是一种长效机制，整体提升游戏公司研发游戏的成功率，属于方法论的范畴，属于基因，属于基础设施建设，提升的是底蕴。
　　在天朝的游戏市场上，每年发行的游戏不计其数，只有不足百分之一能够达到某种意义上的成功，以至于大多数游戏公司都开始追逐IP，为什么呢？就是为了热启动增加发行成功率。
　　小游戏这套方法直接筛选出游戏玩家作为热启动的种子用户，和单纯的IP改编游戏有着本质的不同。相当于迭代了原先的办法，不但获取的是更精准的游戏目标用户，而且还能利用小游戏的扩散属性增强IP的影响力，尽可能多的得到粉丝和关注。
　　于是另一个问题产生了，小游戏IP计划用商业的视角来看其实属于模式创新，但并不是什么技术壁垒，那么有没有可能直接跟风？有没有可能通过强大的集团作战能力把整套流程跑一跑？甚至比巴人游戏做的更好？
　　如果能，那么谈判中显然更主动。
　　但是很难论证，因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从IP的打造开始，到小游戏的制作和上线，到激活病毒性转发获取玩家，然后游戏公司开发对应的大型游戏，最终目的是做出利润。其中环节比较多，任何一个环节失败都会丧失一次尝试的机会。
　　所以它的论证工作就显得非常的虚，因为提出这套结构的巴人游戏都才刚刚开始跑流程。如果不是游戏，而是其他什么商业行为，阿里基于自己庞大而漫长的经验积累都能得到结论，唯独游戏这个领域，对不起没有什么有价值的积累。
　　因此它的价值是个未知数，那么拍钱其实也是一个选项，甚至是阿里最擅长的选项。并购过来刚刚好，换成自己推动，继续跑。
　　只见楚垣夕一摆手，“不能剥离的话那还是要加一点的。之前张铭找我聊过，他愿意只买小游戏IP计划，让我分拆出来，愿意给我20亿。”
　　这事声叔知道，但是不知道结果，此时一听，心脏顿时剧烈的收缩！什么什么？这玩意能值20亿？卖啊！愣着干什么？
　　结果楚垣夕说：“但是我不能卖，您在前边，我得先听您的意见。”
　　声叔心脏“砰”的一下张开，简直受刺激了，心说我这是遭了什么罪啊，来听这种谈判……
　　但老樊不温不火：“那个时候你的小游戏还没‘一言难尽’呢吧？”
　　“话不能这么说啊樊总，小游戏的数据跟别人比还是相当不错的，只是我自己定的标准太高了。再说这么一套体系绝对能够夯实公司业务的，价值肯定有，只是没有我当初想的那么高了而已。”
　　…………
　　一番激烈的讨价还价之中声叔大开眼界，楚垣夕不断强调300万DAU并不是《动物公司》的上限，因为巴人没有直接买量，全部都是自然吸粉，这个游戏其实比表现出来的数据更好。
　　而老樊则鲜明的指出作为培育IP的方式，买量不好，对小游戏IP这套计划很不好。虽然买来的玩家也玩你的游戏，但是还得靠运营转化几波，过滤掉一大批之后才能留下成功转化的IP粉，远不如自然吸来的玩家，很容易就是IP粉丝了。
　　但楚垣夕又摆出数据，79％的次留，48％的周留存，无论怎么说至少《动物公司》的根基是妥妥的，1000万DAU之前即使从纯的游戏运营的角度来看买量肯定是赚的，单就这个游戏而言卖钱也能卖不少呢，何况是和《动物公司》IP挂钩的，未来还有迪士尼的加持云云。
　　老樊不为所动，IP粉丝的留存率本身就高，小游戏对留存更是非常敏感，高一点也是正常的。
　　总之，楚垣夕咬住一点，小游戏IP计划的价值在于这套机制本身，而不只是产生几个适用于游戏的IP，吸纳游戏玩家加入粉籍这么简单。而老樊虽然认可这套机制的价值，然而他的价值到底是多少呢？他笃定楚垣夕拿不出一个确切的价值模型出来。
　　没想到楚垣夕呵呵笑着甩出一组数据，“您有没考虑过，我把巴人游戏单独分拆出来运作香江上市的可能啊？中手游还有一周就要IPO敲钟了，发行价按￥计算预计超过57亿，基石投资人团无比强大。您应该知道中手游的盈利情况吧？”
　　中手游的情况是公开的，想IPO就必须要公开招股说明书，去年一年盈利3亿出头，今年上半年暴增到2。5亿，略逊于《乱世出山》手游搞活动的时候一周的收入，这还没算巴人游戏海外部分的代理分成呢。
　　不过这种信息声叔并不知道，在旁边一听，耳朵立刻支棱起来了，按特么中手游的利润和股价，巴人游戏至少应该值1000亿，没说的！卧槽300亿我们不卖啊！
　　他所知道的是，接受上市