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　　这就显出巴人娱乐在音乐专业上的短板来，他们不是职业的乐队，家伙事都不全。不过好在完全不侵权的作品也有很多，暂时不用考虑子弹的问题。


第三百四十六章　开始洽谈（进入关键情节求订阅）
　　6月21，周四，夏至日。宜开光，宜出行，不宜动土安床。
　　这几天抖音的流量狂降，从13号的7100万DAU一周之内直接断崖式崩到4000万，使得许多做网媒至为兴奋，纷纷断言抖音的拐点到了，红利期结束，甚至认为是头鹅大战的结果，企鹅胜了！
　　对此，楚垣夕的评价是——傻逼！
　　企鹅的流量跌的更惨，起点中文网的流量都崩到姥姥家去了你们眼瞎看不见吗？这特么是世界杯造成的好吗？一天看三场球谁还有功夫刷抖音看小说？还要不要工作了？还要不要互吹了？
　　恰恰是这一天，抖音独立融资的消息终于见诸报端。楚垣夕只能叹服郑德的消息渠道，估值80…100亿刀，一点不差。
　　也正是这一天下午，袁敬造访巴人娱乐。
　　为啥袁敬坐不住了？因为他不知道楚垣夕跟张铭的交易，只看到这一天头条系全量的媒体渠道上到处都是《乱世出山》的音乐和MV，有动画的也有真人。这什么情况？
　　而且这个大推里，有些是入口级别的。
　　什么是入口级别？举个不太恰当的例子，就相当于当用户在头条APP上搜索“最好看的漫画”，显示出的第一条是某漫画APP的广告和下载链接；第二条就是悟空问答上的回答，这个回答里就会给出《乱世出山》的相关链接；第三条就是西瓜视频里的《乱世出山》精品MV。
　　这就是入口，相当于百度知道或某乎里的提问和回答。布置好入口之后把数据冲起来，比如某乎里的高赞，今后提出相同问题的人自动就会优先搜索到答案和相关入口链接，代表着长尾状态的流量。
　　为了这次头条系的推荐，楚垣夕也做了妥协，把《乱世出山》漫画在头条号上也传了一份，今后同步更新。头条号不如微信公众号好使，因为只有资讯没有功能，还是得曲线导流到公众号上才是正经，但是谁让他没法从微信那薅到这种福利呢……
　　袁敬来的时候楚垣夕正在看数据，周敏溪手机广告的抖音播放数据。
　　这广告本身的剧本就很有未来科技感，经她本人配以汉语之后有种天然萌，关键是，天朝自己的用户还都只闻其声未见其形呢，国内想买FindX的用户非常之多，但是，买不到啊！于是这段抖音再次炸裂，连限流都阻挡不住！
　　这视频是直接放在主号上的，播放量半天的时间就达到了3000万次，肯定有不少用户来回来去反复看，点赞一小时400万。最搞笑的是留言，大部分都是求购的，问为什么没有购物车？有些可能是来搞笑的，但有些大概是真的不懂，纷纷嚎叫着要买买买……
　　要知道这是头鹅大战之后，抖音想在微信上传播唯一的办法是把视频保存下来然后整体上传到微信，这传播难度和消耗的流量跟一堵墙一样，只有真正硬核的视频才能穿透这堵厚重的墙。楚垣夕自己做不到，接了个广告做到了……
　　唯一遗憾的是，这段广告不能投到抖音在宇宙区的APP上。抖音在宇宙国叫做Tik　Tok，也相当火爆，很多明星艺人开通了账号，要是能让他们隔空看看周敏溪在天朝的火爆程度就好玩了。
　　楚垣夕不能说好久没见袁敬了，但这次，袁敬的气质非同一般，透着沉着和谨慎，如临深渊。仿佛，在他的体外罩着一圈针，两头都是针尖，任何举动侵犯到他的领地，都会遭到反弹，但也会带给他伤害一样。
　　原世界中，他在袁敬签下十亿元投资协议的时候见过这样的袁敬，此后虽然小康屡经波折，但袁敬再也没有变成这样。
　　楚垣夕今天特地穿了他那身长款的骚气黑西装，为了凸显自己的衣品，大夏天的也不嫌麻烦。
　　“咦？李靖飞不是要一起来么？怎么没见人？”他假装感觉不到袁敬的异样，只听袁敬慢条斯理的说：“我让他先回去了。你这是，什么情况？怎么头条突然给你全量大推了？难道《乱世出山》授权出去了？”
　　“没有啊，没签署过任何授权。”楚垣夕也不知道袁敬是愿意看到《乱世出山》被授权呢还是不愿意，他决定狐假虎威一下：“本公司对头条系是如此重要，获得一点点推广资源有何不可？”
　　“这不是一点点吧？”袁敬按按鼻梁，就光今天看到的这套组合套餐，花钱买的话没个三五百万是买不来的，即使肯掏这笔钱，头条系未必肯干，因为入口级资源一般都不是拿钱买的。不过他听铁头娃李靖飞说过，张铭自承是认识楚垣夕的。难道，头条系也有投资巴人娱乐的想法？甚至已经采取行动了？
　　“放松放松，不过就是一点广告资源而已，没什么大不了的，我们公司也不指着这点广告提升估值。”楚垣夕眼珠一转，开门见山：“你这么大的大忙人，突然过来，是为了投资吧？有什么问题，说吧。”
　　袁敬拿出一份文件来，里面是当初楚垣夕向他描述的，如果经营巴人娱乐这家公司，发展方略是什么，具体怎么做。
　　目前看起来大致上确实是按照既定战略在走。
　　靠自媒体聚的各种方式敛粉丝这一点所有自媒体基本都差不多，但后面，大多数自媒体考虑的是怎么收割粉丝的经济价值，快速变现或者细水长流，少部分非常成功的，考虑的是靠粉丝基础酝酿口碑再变现，比如做电影。
　　而楚垣夕的链条更长更细腻，粉丝—漫画—IP—周边—游戏—影视。这链条不容易完成，但一旦做成，即比直接做电影稳妥把握大，实现的价值也要高的多。
　　巴人娱乐在楚垣夕手里就是一台抽水机，源源不断的把粉丝的水流抽起来灌注到IP中去，其中一部分灌不过去的就留在短视频和微博平台上，能灌过去的就变成了IP的养料。其中袁敬比较佩服楚垣夕的一点就是绝不杀鸡取卵，既然说了要用粉丝浇灌IP，靠IP挣钱，就不靠直播打赏算计粉丝们的钱包。


第三百四十七章　楚垣夕的关键误导
　　这样的做法无疑是长尾效应最好的，也是最健康的。
　　从根本上说，袁敬愿意给这样的公司投资，不论它的经营者是楚垣夕还是什么别的人。
　　但是，形式随时都在起变化，不论是投资营商环境、市场波动、国家政策走向还是友商们的行为。这份年初时给出的公司发展方向，走到今天是否还合适？前面的路是否还通畅？要不要变通？怎么变？这都是企业经营者需要考虑的问题，而伴随着这些问题的，就是估值和融资的变化。
　　这世界是一个大大的池塘，公司就是池塘中的一条鱼。鱼有大有小，大鱼拉泡屎都能让小鱼吃个脑满肠肥，但小鱼想要发育起来主要看环境，水热了，水冷了，水流的快了慢了，都可能让小鱼死在找食吃的路上。其次，才是被大鱼盯上吃掉的危险。能发育起来的小鱼，都是在大鱼不想去的水域里找到自己能够生存的圈子，然后全力成长起来的。
　　这也是今天袁敬造访巴人娱乐的主要原因。对于估值他当然是在意的，但更在意巴人娱乐的前途，前途不明或者对未来可能的危险没有后手准备的企业，估值看着合适也不能投。
　　袁敬最后扫了一眼，把文件放在桌上，从兜里掏出一个小卡片来，问：“第一个问题，你可知道阅文集团最近疯狂的销售他们小说的漫画版权？”
　　“倒是刚听说，很多B级以下的版权被授权出去改编漫画，二三十万级别的。”楚垣夕挑了挑眉毛，这还是声叔告诉他的，声叔以前的写手同行们最近经常吹嘘自己的漫画版权卖掉了，一问，都是阅文的，这说明阅文的版权部门给力，是件好事。
　　“那你觉得对你有没什么影响？”
　　“毫无影响。”楚垣夕知道袁敬不懂，所以也不鄙视他。这是袁敬比较好打交道的地方，他不会去问他假行家的妹妹，而是问该问的人。这样就进入融资路演的模式了，楚垣夕知道有一场硬仗要打，因为袁敬也将面对新形式下的新问题。
　　袁敬的脸板的死死的，等着楚垣夕继续说，只听他说：“我们的生态圈并无交集，那些小版权不是为了制作S级产品而授权出去的。
　　说得详细一点，现在市场上的IP，大多数不具备多向开发的潜力，要么适合改游戏，要么适合改影视，因为这些IP大多数是以小说作为源头的。正统小说作家，作品篇幅有限，网络小说有各种局限性。
　　我之所以直接从漫画起步，不止是因为漫画的流量比小说大，有图扩散容易，吸粉也容易。主要是因为漫画强调画面感，从底层设计上可以兼顾影视和游戏的多向开发要求。
　　选材，选容易在影视上过审的历史题材而不是玄幻和架空，避免历史虚无主义。内容，选热血少年漫容易获得流量，改编游戏的时候素材充沛。长度，足够做三季以上，给影视开发留出大量空间，足够开发五年。
　　因此，现在数据已经做起来了，有头条的推广资源加码，接下来半年漫画质量和速度只要能够得到保证，到年底妥妥的SSS级大作。即使我们自己不做游戏，只向外授权，未来五年每年拿到5000万授权金应该没什么问题。
　　至于市场还是否充斥着其它漫画，这个我们不需要考虑，那些绝大多数不是我们的敌人，而是朋友。越多的小说读者转为漫画用户对我们越有利。”
　　袁敬划掉了这个问题：“那么第二个问题，你融资的目的。募集资金用来做什么？”
　　关于这一点，楚垣夕存着点私心，所以没有说的特别细：“对外投资是一部分，开发乱世出山手游是一部分，补全自媒体矩阵，并购是一部分，招募人才是一部分。暂时先看这四个资金使用方式吧。”主要是现在还不是抛出小康计划的时间。
　　袁敬果然略过了对外投资，以为楚垣夕说的是雪上项目，招募人才是必须的也不用说，于是将注意力集中在手游开发和并购中。
　　他比较意外，眉毛拧成疙瘩：“还有并购的打算？”
　　“对啊，等到《乱世出山》手游上线，最能放大价值的方式就是并购合适的公众号自己使用。我知道，现在并购公众号不吃香，不过这不正是别人恐惧我贪婪的时候么？放心这个我心里有谱，稳赚。”
　　“好吧那我就不纠结了，说说手游的开发。你的开发计划是？”
　　“TCG上线了就立项，半年内上线，大概今年年底吧。”
　　“这么说不是个大项目了？”
　　“嗯，卡牌游戏。”楚垣夕很自信的说：“你所谓的大项目，也就是MMORPG了，那个开发周期太长，竞争也特别激烈，不适合我们现在的状况，也不见得能多赚多少钱。我需要做一个不大的项目但是赚钱，让市场看到，使得能够吸引到有能力的影视合作方上门，靠影游联动的价值增大我们在影视合作中的话语权。
　　IP开发这个事情是长期的，不能做个影视给做死。其实现在就有几家影视制作公司来询问授权，我都拒绝了，条件不满意，合作方的逼格我也不满意。我需要对未来的影视项目有一定的控制力。
　　而且，就游戏本身来说，卡牌游戏更方便在玩家群里中自动扩散，做好分享功能，