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造车-第287部分
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该死的成本，如果能降低到20000元/台，我敢打赌中国人一定会欣然签字。现在可是24000元，谁愿意为这部分多余的成本付款？
还有不知道是谁把第三方CVT卖到了中国，还给出低于成本的报价，这让我们很是被动。”
另一位代表同样以很不爽的神情说道。
在谈判时，中华集团方面拿出了从某种途径得到奇瑞汽车在海关的报价单，上面清晰显示采埃孚CVT变速器进口金额在20000元/台。
“要不我去给我的老同学做做工作，让他明白我们的苦衷，双方尽量各让一步达成妥协。我们需要中国的市场，而对方同样需要我们的技术和产品。据我所知，爱信方面已经不再和中华集团达成明年的供货协议，他们找不到更合适的供货商了。”
这个时候，还是萧芊妤主动站出来自荐道。
“萧，我明白你的职业操守，但这个时候单独接触对方谈判核心，是不是有违商业道德标准？别人很容易认为你是别有用心出卖情报。”
采埃孚谈判负责人如此说道。
“从他们拿出20000元/台的海关报价单开始，我们的底牌就被看光了。现在并不是买卖情报的事情，而是要尽量达成交易，有一个双方都满意的结果，这样我们才能够回总部交差。
今天的情况你已经见到，对方是绝对不会接受29800元/台这样的高价，就连24000元/台也没有可能。
我只是给出一个解决问题的契机，如果不相信我，那大家只有拍拍屁股灰溜溜滚回欧洲了！
赌一把，说不定柳暗花明又一村，我们能找到双方共同的利益达成协议。”
萧芊妤站起来摊开双手游说。
拉着其余几个人小声商量一番后，团队负责人不情愿点头道。
“好吧——如果达不成协议，那我将完完整整把你的行程向总部汇报，到时后果我可不敢保证。”
言下之意就是万一搞砸了，萧芊妤就会是那个背黑锅的人，届时她很可能被解雇并被列入行业黑名单。
“放心，我不会让这样的事情发生！”
萧芊妤找出今天问韩皓给的私人名片后坚定回答。
韩皓还在办公室加班，突然手机响起，看了号码是陌生来电，不过他还是接起了电话，毕竟知道他私人手机号码的人很少。
“我是萧芊妤，事关CVT谈判的事情，我有重要情报可以提供。我想到了一个让双方都能接受的办法，足以达成合作协议。可以的话，我想找个安静的地方和你单独聊聊。”
听到对方言辞恳恳，一副公事公办的模样，韩皓思考一会答应了约定时间见面的邀请。
开着刚上市的华夏之光新车，韩皓来到了萧芊妤下榻的宾馆大门准备接人。
一到大门，就看见萧芊妤早已准时在门口守候，这让韩皓不由心生一丝好感。
听见韩皓按了两声喇叭，萧芊妤这才发现原来这辆缓缓开来大微面竟然是他的座驾。按照她的想法，像韩皓这样身家的富豪，出行应该是豪车加司机才对。
为何她没有第一时间认出韩皓，就因为自她出现在门口伊始，但凡从这里经过的轿车都会放慢速度缓缓驶过，不用说都是司机在打量着这个突然出现的漂亮美女。
甚至还有胆大的人摇下车窗想跟她搭讪，看到萧芊妤变脸后才悻悻离开。
“看来传闻都是真的，你确实是一个与众不同的成功商人。”
拉开车门坐上这辆崭新的大微面，萧芊妤打量一番后说道。她之前听说过韩皓喜欢亲自测试自己工厂生产的车辆，现在一看就是如此。
“其实我也是普通人，人们总是喜欢神话某些成功人物，以此当做激励自己前进的榜样。你也知道，在高中时我的表现如何，我现在的成绩只是运气比较好罢了。”
启动车辆，韩皓眼望前方专心开车说道。
距离宾馆不足一公里的地方，韩皓找了一家高档西餐厅，宴请这位多年未见的女同学。
本来在车上韩皓想询问萧芊妤的近况如何，但一想这些都是隐私问题，便没有开口发问。
尽管一开始看见萧芊妤时内心有波动，但冷静下来韩皓心知彼此都回不到过去，以普通同学相待才是正道。
要了一个半隐蔽的卡座，韩皓和萧芊妤开始了主题对话。
“我可以非常坦诚告诉你，我们采埃孚这次来的底价就是24000元/台，低于这个价格我们就无利可图甚至亏本。所以，今天的谈判才会破裂，依我看照这样下去，价格分歧过大，后天的谈判依旧无法达成协议。”
萧芊妤没有绕圈子，直接对韩皓说道。
“嗯，这跟我们分析得差不多，因为你们在这个价格附近就寸步不让。不过你这样曝光你们的底价，就不害怕回去后遭遇指控吗？毕竟这不是一件光彩的事情。”
韩皓拿起水杯喝了一口水后说道。
“我已经把我今天要跟你会面的情况跟谈判同事们说过了，透露底价问题他们也都知晓。而且，我还猜到你们的心理价位应该在20000元/台，报出的17000元只不过是在储备筹码罢了。”
看到韩皓没有否认，萧芊妤心知自己说对了。
“实际上我觉得应该自己今天应该定义为双面间谍，既为了采埃孚，也为了你们中华集团。
24000元和20000元之间，尽管存在4000元的差价，但我有个好主意可以把这4000元差价抹掉，让大家都能享受到满意的结局。”
终于说到关键点，韩皓示意萧芊妤继续说下去。
“在我说出答案之前，我先提出一个要求！”
萧芊妤并不着急，微笑着等待韩皓的答复。
“在合理范围内我可以同意，只要你的答案真实有效。”
韩皓没有过多考虑回答道。
“其实现在关键的是4000元成本问题，只要找个合适途径解决掉4000元成本就好。
你只要让采埃孚方面把CVT工厂搬迁到中国，利用这里便宜的人力资源，就能轻易解决掉这4000元成本问题。
而且，采埃孚在沪江市本来就有工厂，搬迁CVT过来不外乎就是多增加一条生产线罢了。只要你们给以的订单足够覆盖整个搬迁成本，那么在目前窘迫情况下，采埃孚方面一定会接受你的请求。
因为，CVT在欧洲的业务逐步萎缩，公司内部对此已经不再进行投入，实际上CVT处于边缘化的市场地位。
只要你同意这个方案，我可以在其中积极运作，保证能够实现搬迁项目的正式落实。”
凭借熟知中欧两边的内情，萧芊妤早就想好了对策。
采埃孚搬厂到中国，一是降低了成本，二是就近为CVT争取到庞大的市场，将来足以生存下去。
“实际上我还有一个一劳永逸的办法，就是由你们出面跟采埃孚谈判，把整个CVT业务买下来。只要价格合适，我想那帮高层应该非常乐意甩掉CVT这个累赘。”
萧芊妤说出让韩皓真正吃惊的话。
这是他确实没有想到的地方，只有萧芊妤这样熟知内情的人士才可以做出如此精确的判断。这样的情报价值千金，说不定可以让中华集团大翻身。
“你需要我帮忙什么？”
这位老同学确实有足够筹码让韩皓出手。
“我要你指定我充当双方合作的联络人，也就是采埃孚CVT业务在中国的负责人。将来，万一你真的把CVT业务收购的话，我需要3％合理的情报佣金。”
萧芊妤终于说出自己真正目的。
第七十一章 达成框架
听完萧芊妤的话，韩皓这个时候才真正打量起这个老同学，原来她真不是一个简单的人物。
“3％的金额不可能，你自己也知道如果收购对方的话这是一笔多么大的数目。不过如果收购真成功的话，你会得到一笔丰厚的报酬。”
“那行，就以你亲口说出来的话为准，我想以你的身份应该不会赖账。”
萧芊妤宛然一笑说道。
“其实这么多年来你一直没有改变，永远知道自己想要的是什么。”
看着对方精致的妆容，韩皓忍不住感叹说道。
一般的人绝不会有萧芊妤的手段和胆量，她敢在两大跨国集团中走钢丝游刃有余，利用转眼即逝的机会为自己谋取最大利益。
“我很早就明白，这世上能依靠的只有自己。我不像你这样的大人物，可以随心所欲地享受生活。我必须付出更多的努力，才能走出希望的人生。”
用勺子搅拌了一下桌上的咖啡，萧芊妤微笑着说道。
“说实话，我们高中班级应该就你一个人出国留学了吧。从一定程度来说，你早就是大伙心中的成功人士。想必在大家都懵懂无知的年代，你就规划好下半生的道路了吧。”
韩皓说完，为眼前的丽人递过去一小包纸白糖。
“谢谢，不过我不喜欢加糖，这样可以品尝到人生般苦涩的滋味。
在你们享受父母呵护成长的阶段，我却早早想着逃离那个家庭，所以想事情比你们早，懂事的年纪自然提前到来。
想必你知道，要想站在人前接受多大的掌声，就得在人后忍受多大的寂寞和付出。我现在获得的一切，都是我奋斗得来的结果。”
拒绝韩皓递过来的白糖，拿起咖啡喝了一小口，萧芊妤一脸坦荡地回答。
接下来为了不引发尴尬，两人聊起在高中一些同学和老师的趣事，晚饭吃得还算融洽。
当萧芊妤回到宾馆的时候，采埃孚的人都集中在一起等待她的归来，看看她试探的结果到底如何？
“他们的底价确实是20000元/台，如果在这个区间浮动不大的话，我们可以达成交易。”
萧芊妤对着这帮同事们汇报道。
“在探讨如何接近成交价的时候，我提出了一个解决方案，就是把欧洲CVT变速器移到中国生产组装，这样可以极大减轻我们的生产成本，如此便能皆大欢喜。”
高明的双面间谍，就是说的话都是真的，但依旧能达到自己真正目的。
“你疯了！把生产线转移到中国，将会有多少人失业，工会那边绝对不会同意这个措施。管理层也不会轻易答应，因为谁都不愿意承担这个责任。”
听完萧芊妤的话，采埃孚的谈判负责人大声说道。
“CVT生产线的现状我们都心知肚明，只要能说服管理层把他们转移安排到AT生产线上，工会就没有怨言和阻挡的必要。因为谁都知道，如果没有中国的大单，将来CVT生产线一样会关停。”
这个时候，萧芊妤却十分理智指出了问题的根源，CVT业务现在早就半死不活，不拼一把就是慢慢等死。
“因此，我建议我们必须把在中国发生的事情跟总部汇报，尤其说服他们接受迁移生产线的结果。这样的话，我们才能在今后谈判中占据有利地位。”
萧芊妤此刻犹如团队领导般发号施令，其他团员都以默不作声方式支持她的提议。
如此重大的决策当然不会一两天就能做出决定，采埃孚与中华集团的谈判再次推迟，直到欧洲总部传来具体指示。
没过几天，采埃孚集团的高级副总裁亲自飞赴中国，他将就CVT问题跟韩皓具体面对面商谈。
而萧芊妤也被任命为他的临时谈判助手，负责跟中华集团对接的事务。
这意味着公司高层接受了萧芊妤提出的建议，准备把CVT工厂搬迁到中国，以此来降低生产成本和获取市场。实际上采埃孚高层�
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