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重生潇洒-第417部分
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孟文天微笑着说道：“如果我现在说我们的影碟机比国外所有的影碟机质量都好，你肯定会说我吹牛，我也确实没有多少把握说这句话，毕竟我不可能拿国外所有的影碟机来进行质量对比。但要说跟荷兰飞利浦公司的影碟机相比，呵呵，那我可以打包票的告诉你，我们的质量比他们的好。至于销售，现在肯定比不过他们，但用不了多久，我们就会甩他们几条街。”
说到最后，孟文天自信心爆棚，王八之气让王晓磊和吴灿侠都感到一阵失神。
不过，王晓磊很快就恢复正常，接着哈哈大笑起来。显然，他不信！
不但他不信，就是孟文天的手下——吴灿霞都不信，而且她脸上露出一丝尴尬，感觉孟文天吹牛太猛了，这帅气的小伙子太不实在了。她心道：“王晓磊又不是不知道我们极盛影碟机的底细，你干嘛说这种连三岁小孩都知道的假话啊？”
当然，说这假话连三岁小孩都懂并不正确，至少快五岁了的吴媛媛就不认为孟文天说的是假话，此时的她正眼睛亮亮地盯着服务员端上来的一盘大龙虾。盛着大龙虾的盘子放在主客孟文天的前面，离她有一段小小的距离。她两只小手抓住一双筷子躁动不安，很希望身边的母亲下令吃吧，她就立马将筷子伸出去。
孟文天先夹了一块大龙虾放在吴媛媛面前的碟子里，收回筷子放在自己面前后，对还在讥笑的王晓磊说道：“王经理，我说的是真的，不是开玩笑。”
吴媛媛被大龙虾的香味刺激得口水直流，先感觉地看了孟文天一眼，然后朝妈妈问道：“妈妈，我可以开始吃了吗？”
吴灿霞低声对女儿说了一句什么，女孩眼里一阵失望，但她还是装着很听话的样子点了点头，毕恭毕敬地坐着，一副淑女的样子，可惜她吞咽口水的声音还是出卖了她：她真的现在就想吃。
王晓磊看了小女孩一眼，对吴灿霞说道：“吴主任，让孩子吃吧。”想起上午还是普通推销员的吴灿霞现在一跃成为了代办处的临时主任，而自己做梦都想了好多年的采购部主任不知道何时到手，心里又是一阵郁闷，转头对孟文天说道，“你说你们的质量好，你们的质量就好？还说真的不开玩笑，你以为我是傻子？……，我倒是想问问你，你做过销售吗？销售员是要吹牛，但也不至于像你这样吹吧，把黑的硬吹成是白的啊。”
孟文天一边拿筷子一边说道：“吃！吃！”。他举起筷子夹了一块蘑菇放进嘴里，咬了咬，吞下去，对王晓磊说道，“王经理，我说话可是有科学根据。我今天带来了浙建科技大学对我们影碟机的测试报告。请你看一看。”
说着，他从随身公文包里掏出一叠纸张。
王晓磊却没有接他递过来的报告，而是拿起筷子夹着，说道：“我们都是行业内的人，这些把戏和猫腻是什么意思，大家都明白。孟助理，我作为过来人可以忠告你一句，如果你想演戏，请你先认清你要骗的对象会不会被你骗住。你以为我是傻子？这种报告有什么用？只有花钱，你想要多少大学的测试报告，我就给你多少大学的测试报告。你要报告里写什么，我就让他们给你写什么。”
看到对方泼水不进，孟文天没有再劝说，而是将报告拿回来放进自己的公文包里，微笑着说道：“这要让你相信我们影碟机的质量改善了很多还真不是一件容易的事情。”
王晓磊冷笑道：“你这才知道？你也不想想，你们才买下这家公司多久，你们到现在能够接手这家公司，能够理顺这家公司的管理就已经不错了，还改进影碟机质量，你以为改进影碟机质量这么容易？说改进就改进，不要时间？如果我没猜错，你们也就是在外形上做了一些改动吧？是改了颜色还是改了外壳的形状？”
孟文天说道：“如果我说我们在买下这家公司前就已经着手了影碟机的质量改进，你相信不？”
王晓磊呵呵笑道：“我信你才怪。……，除非你们有未卜先知的本事，知道岳玄会卖掉公司。我问你，你们怎么知道自己能够顺利买下这家公司？否则，你们怎么可能会提前对影碟机进行改进。说一句实在话，如果你们只是把影碟机的外形变了一下，就对外宣称改进了影碟机质量，那绝对是搬起石头打自己的脚。”
王晓磊用筷子在空中点了点，说道：“要我说，你们影碟机的唯一亮点就是外形，极盛影碟机的外形比其他厂商的影碟机外形确实漂亮很多，有些消费者买了你们的影碟机明知道质量不怎么好还舍不得退，就是他们愿意把这款影碟机当装饰品，摆在客厅与高档电视机什么的很般配，能衬托客厅的豪华当档次。你们现在把外形一改，等于把你们的优势全丢了，谁还买？”
………………………………
第542章 我们不降价，涨价
孟文天笑了笑，说道：“王经理好眼光。不错，我们公司也很看重这款影碟机的外形。所以在改进它的时候，它的外形基本没什么变化，只在影碟机后面的背板上增加了两个输出接口，只把影碟机的型号改变了一下，但不影响影碟机的外观。”
王晓磊一愣，吃惊地问道：“你们连外壳没改？那怎么让消费者知道你们改进了？你可不要以为你们的型号印刷变了，背板加了两个输出接口人家就知道了。他们可不会这么仔细地看，只要眼睛扫一眼，看到还是以前的样子，他们就会认为你们的产品还是原来的产品。”
他的话听起来似乎很矛盾，开始担心极盛影碟机改了外形，现在又责备孟文天他们没有改变影碟机外形，但只要明白内情的人就知道，他的话并不矛盾，还真是替极盛电子股份有限公司担忧。
孟文天点了点头，说道：“没办法，我们只能这么做，只能留好的去差的。而且，我们现在的顾客定位定在新的消费者身上，暂时将以前的顾客群排除。”
王晓磊不知道是心情好了一些，还是对极盛电子股份有限公司有着一丝内疚或同情，也或者是因为他心里还残留着一丝好感（毕竟之前他从这里获得了不少好处），他很是认真地思考了一下，说道：“这样也好。确实是没有办法而为之。不过，你们之前的定价已经不高，这次新款出来为了吸引消费者肯定要降价，那你们还有利润吗？”
孟文天笑着摇了摇头，说道：“我们不会降价，不但不会降价还会涨价。我们现在给产品定位的消费者群体是富裕阶层，是有闲钱追求高品质享受的顾客。”
“不降价，反而涨价？怎么可能？”王晓磊一愣，很惊奇地问道，“你们准备上浮多少？”
孟文天回答道：“暂时上浮一倍吧。将来视销售情况进行……”
“什么？”王晓磊一下从座位上跳了起来，眼睛直愣愣地盯着孟文天，说道，“你说什么，上浮一倍？还暂时？你这口气是不是认为现在上浮少了，将来还要上浮？”
听到孟文天说上浮一倍，就是吴灿霞也是大惊失色，手里的筷子啪嗒一声掉在桌子上，眼睛里一副不可置信的神色。只有懵懂无知的小女孩吴媛媛专心致志地对付那一大块龙虾肉，没有时间理他们。
一家公司的产品定价都是有一点讲究的，特别是改进或升级后的新产品价格，一般就是维持原价或者少许提高一些，上浮也就是百分之五最多、最多百分之十，而且很多时候价格还下降，为的就是让顾客产生一种占便宜的心理：改进了价格还便宜。
毕竟改进或升级的产品都是在原来产品的基础上进行的，并没有什么根本性的改变。而且产品在销售的过程中，竞争对手的产品也一样在更新换代，随着更多的竞争对手加进来，产品的竞争只有越来越激烈，基本上没有新产品大幅度提价的基础，价格提高的后果就是没有消费者愿意买，销售量大降。
现在极盛影碟机就算真的改进了，性能就算真的提高了，成本有可能随之增加，提价的合理性还是存在的，但一下就提高一倍，实在太疯狂了。疯狂得让在销售界滚打多年的王晓磊和吴灿霞两人都无法镇定了。
看着两人的神态，孟文天笑呵呵地说道：“没有这么吃惊吧？我们的影碟机成本增加了，影碟机的质量提高了，我们将价格提高不是理所当然的事吗？”
王晓磊擦了一下额头的汗，一屁股坐回椅子上，他都不知道说孟文天什么好：你以为你们在影碟机里塞了金子啊，一加价就是一倍。
他很是无语地说道：“你们厉害！……，孟助理，我只能说你很牛，真的很牛，简直牛爆了！”
吴灿霞一边尴尬地拿起桌上的筷子一边忍不住问道：“孟助理，价格真的提高一倍？那岂不是要超过四千元一台，都快接近五千元了？”
孟文天说道：“是的，我们初步商定给代理商的价格定为四千八百八十八元，一个很吉利的数字。大家一起发财嘛。”
王晓磊身子猛地一挺，手里的筷子不由自主地往桌子上猛地一拍，双眼瞪着孟文天：“吉利？吉利毛啊，有这么吉利的吗？四千八百八十八元，你怎么不加上八毛八分呢？”
筷子砸在桌上发出啪嗒一声脆响，把正埋头啃龙虾肉的吴媛媛吓了一跳，抬起头睁着两只圆溜溜的眼睛胆怯而不满地看着王晓磊。
王晓磊没注意到有人对他不满，而是气愤地对孟文天说道：“孟助理，今天我来宣布合同终止订单作废的事，我们渤海集团确实有一些不厚道，也有一些理亏。但这原因到底是什么你们清楚。就是你们影碟机的质量不好造成的，不能完全把责任推到我身上。为了表示我的歉意，我好心好意请你吃饭，可你也用不着这么拿我开涮吧？如果你们真不乐意，实在无法忍受，就如吴经理所说的，你们去法院告我们就是，何必这么冷嘲热讽，有意思吗？”
孟文天笑呵呵地问道：“王经理何出此言？我怎么会拿你开涮？你可是我们的大金主，我们可是希望能请你们继续给我们代销产品呢。”
王晓磊冷笑道：“你刚才的话不是开涮是什么？一台影碟机你们给代理商的价格高达四千八百八，那我们卖给顾客又是多少？你们难道还能把价格定位到进口影碟机的价格不成？人家日岛国索泥公司的影碟机在刚出来的时候卖给消费者也不过五千六百元。”
孟文天说道：“索泥公司影碟机？那玩意能算影碟机吗？现在国内有几个人买？还不是砸了索泥公司的名气，现在灰溜溜撤退了。你放心，我们影碟机的质量比他们的好得多，也比荷兰飞利浦影碟机好，四千多元五千元还不到就能买到比外国产品好得多的产品，你真的运气很好。”
看孟文天一本正经的样子，王晓磊感觉自己的肺都被气炸了。
他对孟文天这种蹭鼻子上脸的事，再次无语，有点语无伦次地说道：“好，好，你们影碟机的质量好，连外国厂商的产品都比不过你们。你们的价格还不高，你们应该把价格定得更高，最好是一万元一台，每卖一台你们赚取九千元的利润。我衷心祝愿你们公司兴旺发达。”
孟文天看到王晓磊气呼呼的样子，�
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