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黑领-第50部分
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陈明罗考虑着，自己现在想要通过生产节水器具发展，不是不可以，但是难度就会很大，而且也很难得到政府部门的有力扶持，即便是有了萧名学的支持，也不过是在明阳一地有所影响罢了。
若是要着眼于西岭省全境并且抱着走出去的想法，那就必须获得像桑明达这样的有力人士的支持了，这个机会却不是那么容易得到的。
偏巧，这个机会就放到眼前了，桑明达对节水龙头这个项目非常感兴趣。
自己又该如何利用这个大好机会呢？
对于国内的很多发明者而言，推广方式无非就是两种，其一就是转让专利，其二就是开发专利。
有了专利权，首先要考察市场的存在性，从所调查的资料中寻找出口。比如说陈明洛发明的节水龙头有什么特点，最适合什么单位或者人群，该找那些部门，或者自己生产后该找谁来定购等等，这些其实都是在做市场。
可以说，没有市场，就没有专利技术的推广和开发。
不少专利发明者总是经常抱怨，搞出一项专利多难啦，有这么好的技术摆在人们面前，却没有人珍惜，为此百思不得其解，最后将原因归结为时运不济，没有识珠慧眼。
实上，很多专利发明者在专利发明和推广时走进了误区。他们一味单打独斗，依靠一己之力去做所有事情，结果费时费力，效果还不好。殊不知与人合作、借助外部力量，做起事情来要容易得多，成功的机会也大得多。
就比如说父亲陈通达的那位同时，平时喜欢弄些小发明、小创造什么的，其技术水平、文化素养自然是不容置疑的，但是在推广他的专利技术时却处处受阻、四处碰壁，一无所获。
他每次都是怀揣专利资料，以踏破铁鞋的豪情壮志，辗转周旋于各个企业之间，别人除了夸他技术却是不错之外，通常都是旁顾左右而言他，不愿探讨专利转让与合作推广之事。
最后，一家企业负责人直言相告，“仅凭一张嘴、几页纸，就让企业来投资是不太现实的，他们是不愿花心思和资金对别人的技术搞前期研究开发的，除非你的东西是有形的，甚至能当作产品卖出去，他们才会有兴趣跟你合作。”
经此提点，他找到一家工业设计公司，委托其完成外观、结构、工艺等环节，将纸上技术变成了现实样品，一些企业和投资人见过之后，大感兴趣并有合作意向，最终经过该设计公司的极力推荐，他的专利技术转让给了一家企业，终于苦尽甘来。
由此可见，借助外部力量对于专利发明者而言，是非常必要的。
如今的陈明洛，显然所谋更远一些，他想要的不仅仅是专利技术的转让，他是想要直接参与到市场推广当中来，直接从终端市场中受益。
于是陈明洛想了想，就大胆地提出了自己的建议，“节水龙头的技术先进性不容置疑，这是专利局和节水办都认可了的，虽然说现在如果想要转让技术并不存在什么障碍，但是作为我自己的第一个发明专利，我是希望可以参与到它的实际应用当中来的。”
“嗯，有想法的孩子。”桑明达点了点头赞许道，“那你有什么考虑，不妨说出来听听，我们几个大人也好帮你参谋参谋？”
陈明洛慎重地回答道，“我想通过代工模式来实现产品的市场化。”
他的想法也很简单，通过对于西岭省内的几家大型洁具厂考察之后，选出一两家代工企业，通过支付加工费用的方式来进行生产加工，然后再通过产品区域代理方式，将节水龙头的销售权打包出售。
“这样的话，存在两个问题，一个是产品正式批号，还有一个就是代工费用应该是比较庞大的，即便是要预付一部分，数目也不会太少。”陈明洛有些遗憾地说道，“可惜的是国内并没有什么成熟的VC，否则我很有自信可以融到一笔钱的。”
“什么VC？”萧名学和陈通达等人听了他的话都是一愣，不明白这是什么意思。
桑明达倒是眼睛一亮，对陈明洛刮目相看，他笑着说道，“你们两个做长辈的，可是要加强学习了，要不然可就赶不上孩子们了。VC就是风险投资的英文缩写，现在海外很流行这个，只要你有好的创意，就有可能获得VC的投资，那可是真金白银。”
“那也就是贷款嘛。”萧潇在一旁插嘴道。
“跟贷款不同的。”桑明达对于这个漂亮的小姑娘也是非常喜欢，笑着对她解释道，“如果赔了的话，贷款是要偿还的，风险投资就不需要了。”
“赔了钱不需要还债，还有这种好事儿？”众人听了顿时大感兴趣。
桑明达呵呵一笑道，“确实有这种事情，当然也并非完全无条件的。现在国内的经济同海外之间的联系越来越密切了，名学和通达你们以后要多加强学习，回头我推荐一些书目给你们，好好钻研一下。作为领导，不懂得当代经济问题，那是很可怕的。”
萧名学和陈通达连连点头称是，不过却有点儿怀疑，怎么陈明洛就知道这些呢？
“多看书多看报呗，开卷有益嘛。”陈明洛面对众人的疑惑，耸了耸肩膀道。
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正文 第九十章 互相借势
作为省委书记，桑明达对于陈明洛的支持力度是非常大的。
在陈明洛给了一个大致的报价之后，桑明达就大手一挥，预定下了两万只的订单，这将作为向全省各地级市推广的第一批节水型龙头。
“关键是要保证质量，可以看得到节水的效果，你要是弄不好这个，可是要让我这个省委书记下不来台的。”桑明达笑着对陈明洛说道。
“要是没有效果，我自己也没脸在西岭省混。”陈明洛这话回的虽然是充满了匪气，不过众人听来，倒是感受到了他的强大自信心，都不由得笑了起来。
眼看就快到晚上八点了，桑明达吩咐秘书安排了饭菜，同大家一块儿吃了，然后就离开了。
“你的运气还真不错，桑书记对你可是青眼有加。”萧名学有些感慨地对陈明洛说道。
两万只节水龙头的订单，或者只能够收入不到一百万的样子，但是这可是代表了省委书记的态度，萧名学估计着，既然上有所好，那么下面肯定是要追加订购的，没准儿这么一推广，就可以带来数十万只节水龙头的后续订单，这么一来可就厉害了。
陈明洛却是在盘算自己家里还又多少资金，能不能撑过这第一波儿的代工费用压力，如果撑过去了，省里面是否能够及时支付账单也很重要，否则的话，这一番辛苦还是不能够得到及时的回报。
“外壳的问题好解决，几个厂子都可以生产，只是阀芯这方面要特别授权两家大型的陶瓷器具加工厂来生产了，装配则另外寻找第三方厂商来完成。”陈明洛对萧潇盘点道，“光是支付定金，估计就要花掉三十万的样子。”
“两万只水龙头而已，花不了那么多钱吧？”萧名学正坐在一旁想事情，听得陈明洛的算计，顿时有些讶然。
虽然说陈明洛给桑明达的报价是一只节水龙头五十八块，但是实际上成本肯定花不了这么多，充其量十几块钱就足够了，按照支付比例来讲，哪里需要那么多的定金？
“我是按照二十万只的数量来生产的。”陈明洛回答道。
他现在可是看得很清楚，既然桑明达已经表态了，也有实际行动来支持自己，那么上行下效，各地市都会主动地改造辖区内的非节水龙头，尤其是市政系统所属的那些部分，而由于有节水办和省里面的双重推荐，各地市的节水办也不可能放过这个可以提高自己影响力的机会，大力地推介节水龙头，同时推销他们的那些配套设施。
可以说，这是一个多赢的局面。
桑明达获得政绩，各地市节水办获得实惠，而自己则获得丰厚的现金回报，一举在西岭省内成为首屈一指的节水龙头大亨，并有机会向外发展。
“当然了，这种事情还是要萧伯伯从旁推动一下的。”陈明洛不忘利用一下萧名学这个明阳市的代市长。
萧名学笑着说道，“跟我有什么关系，我可不会帮着你骗人哦。”
“不需要骗人，那样的话可就落入下乘了。”陈明洛摇头说道，“只是希望在省城行动之后，明阳市能够尽快跟上这个动作，哪怕资金方面我给予比较优惠的条件也行，就是一个问题，如果外地市的同行儿们问起这事儿来，您最好表现得比较神秘一些，不经意间表示出桑书记比较关注节水工程改造项目最理想不过了。”
“你这是拉大旗做虎皮啊！”萧名学如何能够不明白陈明洛的用意，笑着指着他说道，不过言语之间倒是没有什么反对的意思。
因为萧名学自己心里面也很清楚，桑明达跟陈明洛这小子一见如故是扯，对他那个节水龙头的项目感兴趣才是真的，这件事情如果操作的好了，确实能够给他的脸上增光添彩的。
而且这事儿也费不了他多少投入，只要一个态度摆正了，下面的人自然会知情识趣地为省委书记长脸。
只是，自己要在关键的时候推动一下，点拨一下尚在懵懂中的同僚们即可。
“不过这样的话，你可是得成立一个正规的公司才行，否则后面的事情不大好操作。”萧名学毕竟经验老到，给陈明洛提出了一个关键问题来。
陈明洛点了点头，心里面也有些踌躇，想要来个大发展，自然就需要正规化，否则有些事情就无法拿到台面上来说话，也容易给萧名学甚至是桑明达带来被动。
不过想到要成立一家公司的话，还是感觉比较头痛，自己一个十六岁的高中生，即便是要成立一家高科技公司，怕是也不大合适，毕竟国内现有的环境当中，想要放开手脚大干一场，还不是那么容易。
与其那么早就站到人前面招摇，倒不如躲在后面更舒服一些，陈明洛的第一想法自然就是推个代理人出来，可是要选一个用得放心又有一定经营能力的代理人，还真有些难度。
萧名学和陈通达倒是没有想到陈明洛此时的心思这么复杂，两个人坐在一处，正在细细地商量回去之后如何来操作，才能够把粮食系统亏空的案子给一举查实了，顺便将蔡系人马的死忠铁杆儿们给借机整倒。
不解决这个心腹之患，明阳市就不可能迎来大跨度发展的未来。
萧潇看着一屋子的大男人小男人们都在埋头研究工作，一时之间就觉得有些无聊了，她随手拿起遥控器换了个频道，就看到了正在播出的新闻评论。
九月下旬，十四届五中全会在京召开。
全会通过了中央关于制定国民经济和社会发展九五计划和2010年远景目标的建议。建议提出，实现九五计划和2010年远景目标的关键是实行两个具有全局意义的根本性转变，一是经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变，二是经济增长方式从粗放型向集约型转变。
最近的新闻评论基本上都是围绕这部分内容展开的，而且力度比较大。
“市场经济啊——”正在跟陈通达商量事情的萧名学�
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