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　　“那好吧，我先安排一下，等会跟你一起过去！”池总想了想。
　　我预定了今晚的见面地点，然后打电话通知了二厂长。
　　到了晚上七点钟，我跟池总，到了我们相约见面的餐厅，一下车刚好也看见二厂长也刚好到那里。我跟池总走过去，跟给他们介绍开来，他们礼貌的握了手。一起走进了餐厅。这是一家装修西方风格的西餐厅，我们订的是一间比较安静的包厢。
　　服务员拿来菜单过来，我们看了菜单点了菜，等上完菜我们则边聊着天一边吃饭，一切都是在轻松的气氛中度过，待吃完饭后，我招呼服务员过来，给我们收拾一下桌子，然后再上一些茶点。
　　这时，二厂长拿出报价单来，说话了“这是你们给我的报价单，我看过了，你们看看是否还能在降一些？”
　　池总接龚价单，仔细的看了一下：“我们给你们的报价相对来说是比较低了，你看这样吧，我们把尾数去掉，取整！”
　　“公司已经是很努力了，我们给你的这份价格也是公司给出的很实在价格了，再低的话我们根本就没有任何盈利了，就更加没法做了！”池总又补充到。
　　二厂长沉思不语，应该是在考虑住吧，过了一会儿：“价格呢，我还是觉得有一点高，你们那边真没办法再降了？”
　　“这个我们也不是高利润赚你的，确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡，我们公司一般都提倡客户使用好的建材！”池总也表现出很为难的样子说。
　　二厂长又把报价单接了过去，仔细盯着报价单，低头不语，池总也很是无耐地摇了摇头。口气好像凝结的一样，现场的气氛也很僵，不上不下的，双方好像在对峙着，谁都不把最后的底牌给亮出来。
　　僵了好一阵子。　终于，二厂长发话了：“你们卖建材的，里边的一些规矩应该有吧？”
　　池总想了想笑了出来“呵呵。”
　　答道：“我们回去了再好好给你核算一遍，等核算的结果一出来马上给你回复吧？”
　　“现在即然都来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多，毕竟我努力了那么长时间呢，邀他出来吃饭基本都算得上是求了。
　　“那你们看一下，是多少能做就做，不能做那也没关系。”二厂长看看池总。
　　我也一起望了望池总，看看他这边是怎么个决定法。
　　我觉得我和二厂长好像在逼宫。
　　池总又从二厂长的手中拿龚价单，犹豫了一会说“不如这样吧，我们把中间的８改为６！你看能不能接受了，再低下去的话我们实在就做不了了！”池总显得特别的为难。
　　二厂长想了一会儿，有些顾虑的说：“你们看一下合同能不能按原价格来写？等你们拟完了马上给我送过来！”
　　靠，真是老奸巨猾，不是很好货……从中拿了回扣。
　　跟了那么久的单子终于要签下来了，心里狂喜，为了这个项目真的差点把我所有精力都耗尽。
　　在回去的路上，想起刚才我叫他们尽快决定的那事，我觉得挺不好意思，竟然逼着池总去做决定呢，就跟池总说：“刚才的事是我不对，我可能是比较心急，只想尽快定下来，不在这样耗下去了，怕会夜长梦多！”我把心里的想法跟池总说了出来。
　　“我比你更急呢，都是想着为公司效力呢，我也想早一点定下来啊。不过这次得恭喜你呢，殷总，又签了一份合同，这可是大单呢！”池总笑了笑。　　回到公司聚餐的酒店，同事们在里边已经是喝得热火朝天了，有些都站不成样了，看到我和池总走了进来，大家起哄着说我们迟到了要我们先干一瓶再说。
　　在无奈之下，我和池总拿起了酒各开一瓶，对着酒瓶口一饮而尽。
　　喝完后又被同事们的进行轮番攻击。
　　这里的每一位同事都是那么的可爱。
　　我亲爱的同事们，这段时间你们辛苦了，谢谢你们。
　　各位兄弟姐妹们，你们都辛苦了，我在此谢谢你们。
　　我手里端着酒杯，朝着每一位同事去敬酒，生怕漏掉任何一个。　后来喝得差不多了，我就跑到了洗手间，忍不住把刚才喝的，吃的全都朝洗脸盆里吐了出来，仿佛把心啊肺啊都给吐了出来，眼角都挤出了眼花，扶着洗脸盆，望着镜子，问着镜子里发丝零乱的自己：　　　　“从什么时候开始，让我变得这么的不爱惜自己了？”
　　那一晚我是被同事们抬着回去的，我其实根本不知道自己怎么回去，后来还是同事们说的呢。　　池总打个电话给我，我拿起手机一看时间，已经是过天中午了，池总问我有什么事没有？这边已经把合同给整理好了，你过来就可以给二厂长送过去了。我说没什么事了，我下午给送过去吧。
　　接完电话，我起身洗漱，头痛欲裂。我喝了被温开水。下午，我带着些许的头痛回到公司拿了合同给二厂长送了过去。　　此时心里是甜的，即使昨晚的酒是苦的依然影响不了我此时的心情……这次的合同被我成功的给签下来了，但是没有人知道我所付出的是何等的艰辛。这是我工作以来拿到的第一笔算是超级巨大的订单了，在整个跟单的过程中，虽然很累，很是辛苦，但是整个过程是很刺激的，这样的过程让我学到很多东西，结果是我所梦想的。现在结果是有了，但不过结果怎么样最重要的是通过这次的经历和后期的合作，让我从中学到了很多还有是我成长了不少。
　　他们公司把这个项目的预付款给打过来了，公司就开始着手进行安排生产了，此时的我心情依然是激动而自信的，因为我知道，接下来的路还很长，会更精彩。而现在只不过是生活的开始，开始的起步是尝到了一点的甜头，在得到胜利欣喜的同时，即将要到来的所有困难也在蕴量。我要更具有挑战性德去迎接更多困难，啊，来吧，让暴风雨来得更猛烈些。
　　客户要求在建材要赶紧就位完毕，一开始想还有一个多月的时间，想想时间肯定来得及。
　　接下来的工作里，开始对材料进行运输，因为货物太多了，指挥人员太少且能力不足，大部分的材料运送得不是很及时，很不理想，并没能按时到货，还有一批的铝型材至少要等到过年后才能送到，足足让我们等到了春节过后，这是个很严重的后果，让我所有的诚信都在客户面前丢尽了。
　　公司的兄弟们辛辛苦苦的熬夜加班，真实多亏他们了。
　　客户那边，负责这个项目运输的是一个脾气很不好的现场主管，在第一次和他见面的时候，我在跟他确认建材的进货和运输题，由于是非功过新建的厂房，所有的建材都很不完整，那天刚好下着大雨，我去找他跟他确认，而他却让我在雨中等了他将近两个小时，没办法，毕竟是来求他榜示的，只能忍一忍，后面等到他出来了，我跟他要厂房的布局图，而他却跟我说这是公司的资料，怎么能随便说谁要看就给谁呢，他的这么一句话让我又气有恨，真相把他捶死。无可奈何，只好拿着五米的卷尺一个人量到凌晨。
　　在一次我们送货的过程中，当货要送上楼的时候，而客户那边的电梯却坏掉了，在万分焦急之下，我只能打电话给现场主管进行求助看能不能及时帮我们解决一下，他在电话那头却说，这电梯还没有验收呢，也是刚运输完，本来是不允许用的，还没有开始进行启用呢。你们只能自己想办法了，我也帮不上忙。听完这话我们也实在没办法了，看来也只能是一层一层的扛上楼了，扛着那重重的材料，整个肩头红得又酸得难受，直到扛到凌晨四点钟才全部扛完，真是帮我那帮兄弟害苦了。等忙完后，我们是又累又饿，出来到路边的一家烧烤摊提了几瓶酒喝了起来，直到次日早晨我才回去。而他们，却没有像我一样回去休息，而是选择回到公司继续加班。看到他们的背影，我很欣慰一路上能有一群这样的好兄弟！
　　在后来接下来的几次运输过程中，也是出现了一大堆的问题，材料总是不完整的，都是缺东少西的，而且现场也及其不配合我们，三番五次的询求现场的主管帮助，他却总是给我们吃到闭门羹，由于总是一拖再拖，运输的速度也进展的很慢。看着预定的运输日期越来越逼近了，而我急得像热锅上的蚂蚁一样。　　这天二厂长打电话过来询问我运输的进度进展的怎么样了，我支支吾吾了半天说差不多完工了，不过可能会推迟一两天这样，他也只能叫我尽量快一些吧，我也不好说话，只能嗯一声回他。
　　几天过后，二厂长又个给我打来了电话，怒气冲冲的对我说道他现在正在现场，说就我们现在这样的运输程度，跟乌龟一样，哪里是推迟一两天就搞得定的事情，就这进度，怕是年后都运输不完呢。要是如果真到过年都运输不完的话，那后果你们就自己负责吧！说完立马把电话挂掉。
　　听了二厂长的这一番话我也急了，马上给池总打去电话，说现在客户那边已经发飙了，我这边实在没办法扛住了，看看他那边能有什么对策。池总跟我说新年前一定会运输完成的，叫二厂长放心呢。
　　我把池总的这番话转告给了二厂长。
　　就这样，二厂长听后也暂时只能安稳下来了，眼看着年尾越来越近了，二厂长又开始打电话过来催了：　　“你们说好的春节前可以运输完成是吗？我看你们到时怎么装？”
　　“我……我……”我一时无语了，真不知道该怎么回复他了，支支吾吾的讲不出话来。
　　“你什么也都别说了，你现在立马把你们池总的电话给我，我来跟他说吧！”
　　我只能依照他的话把池总的电话给了二厂长。挂完电话，我也很生气，一脚狠狠的踢在洁白的墙上，墙上立马留下一个黑黑的脚印。这时，他们那个可恶的现场主管刚好走过，被他看到了墙上这一脚。他怒气凶凶的对我说：　　“你这是干嘛呢，你知不知道这油漆是刚刚刷上去的，你弄脏了要赔的！”
　　我很尴尬的连忙道歉，现场主管黑着脸离开了，走到途中突然又转过身来对我说：　　“哦，昨天我们董事长过来了，并且还看过了现场，说你们的运输进度实在是太慢了，如果你们不改进在这样下去的话，就公事公办，后果自负吧，你回去跟你们公司反应一下这些情况！”
　　我憋了一肚子火回到了公司，一进办公室，我把公司佩给我的手机往池总的工作桌一摔：　　“我实在是顶不住了，就我们现在这样的办事效率你叫我怎么去跟客户交待啊？”
　　我大声的喊着，我这人平常是比较少发火，这次发了那么大的火，同事们都齐齐用惊讶表情和目光看着我。
　　“我们现在也是处在困难时期啊，你也看到了大家也都在尽力，现在出了这样的状况，我也不想的！”池总跟我解释着。
　　“我实在顶不住了，池总你自己看着办吧，这事我真的管不了，也美办法去管了！”
　　要想在放假之前把材料运输完成那已经是不可能的事了。在与客户几番的沟通与交涉中，他们也不得不接受了这一事实。虽然大家心里都不好受，但是也没其他办法啊。他们也只能希望我们能尽量快点了。
　　由于公司的几个项目都没能运输完成，资金也已经垫了不少进去了。