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　　在解决了命名问题后，苏菲接着说道：“毫无疑问，思科公司是一家以技术为导向的企业，所以技术股所占比例必须非常高，直接就设在70％怎么样？”

　　开口就把额度提到上限，这一点波萨克夫妇一点都没感到意外，丈夫温吞吞地沉默着，当苏菲话音落下时，桑蒂几乎是毫不迟疑地开口了。

　　“这个比例多少有些高了，虽然路由器是爱丽丝发明的没错，但我和莱昂纳多也都是技术人员。况且爱丽丝年纪还小，公司也不在洛杉矶，对公司的日常经营，甚至产品的升级都没法过多涉入。仅仅靠这款产品就占了一多半的份额，这可让人有点无法接受呢。”

　　讨价还价的环节毫无悬念地开始了，苏菲没有立即搭话，爱丽丝笑道：“但凡了解股票市场的人都知道，有一类股票叫做潜力股，桑蒂，还有莱昂，难道你们不觉得，我就是一支典型的潜力股吗？”

　　一句话让全桌再次轻笑起来，爱丽丝接着说道：“我可没开玩笑啊，二位，我现在的确还小，但这款路由器，不就是在这个前提下还被我造出来了吗？要知道桑蒂，我可不是在读的常春藤联盟大学生，只是一个再普通不过的小学女孩罢了。”

　　“就这样，我现在就能抢先伊格一步，将完全实用化的路由器研制出来，那么再给我一段时间呢？而且要知道，企业初创时期的股份变化是尤其频繁的，现在是某个份额，也不代表以后就一成不变啊。”

　　“我占70％，然后莱昂和你各占15％，等再有新员工有资格获得股票期权时，咱们再等比地缩减一下自己的份额就行。毕竟公司的发展是一个持续性的过程，后期人才的加入肯定还会引起股权变化，我们预期在初始份额上费那么多口舌，还不如把精力放在研究产品上。”

　　“所以说呢，话题就又回来了，作为一家研发路由器，乃至今后更多种类网络硬件的公司，它绝对是技术导向的。既然是技术主导，那作为技术的发明者，在目前只有三个人的前提下，我占70％也并不夸张啊。”

　　“哦当然了，显然你们夫妻打算把那位伊格先生请入公司，那么技术总监的职位估计是跑不了的，毕竟他把路由器的雏形研究出来了。嗯，在这一点上……”

　　爱丽丝停下了话语，有些似笑非笑地看向桑蒂。

　　是了，你们夫妻二人的确是计算机系的教师没错，是高级工程师无疑，但也是这样了。

　　如果没有爱丽丝插手，当波萨克夫妇按照历史，在今年年末把思科成立时，他们手上确实有技术了。但就算那时候，这个技术其实也是以学校资源开发的，比如在那位伊格的帮助下。

　　不然为何，当思科刚成立时，斯坦福给他们找了那么多麻烦呢？

　　但现在，这对夫妻其实没多少资本和爱丽丝谈判。

　　另外，在刚才的长篇大论中，其实爱丽丝故意用诱导性的语言，混淆了一个概念。

　　把自己该占多少百分比股份的争论，转移到应该给新成员股份的话题上，再转移到每个老成员都应该等比缩减自己的股份比例，这样一个结论上。

　　不是她的70％该减少，而是大家伙的比值等比缩减。

　　“爱丽丝说得有道理啊，桑蒂。”

　　当这番口若悬河的一番长篇大论落下帷幕后，波萨克明显有被镇住的架势，轻声对妻子说道：“我们……”

　　“那么企业资金呢？”

　　打断了波萨克的话，桑蒂高挺着胸膛，语气更是高昂：“既然爱丽丝是打算技术入股，那么我和莱昂就属于资金入股吧？只要我们给出的钱足够多，每个人占上20％，甚至30％的股份也不是不行吧？”

　　“当然可以。”

　　爱丽丝一脸轻松地眨着眼睛：“那请问你们能拿出多少注册资金呢？”

　　

第十七章、入股是要有资本的

　　“三千美元……我们大概能拿出这么多来。”

　　当桑蒂嗓音低沉地说出这句话时，她的心已经完全落入了谷底。

　　其实，早在和爱丽丝会晤的当晚，在驱车返回斯坦福的途中，她就已经和丈夫爆发了一番激烈的争吵。

　　按照桑蒂的看法，就算爱丽丝非常走运地研制出了路由器，但毕竟他们夫妻才是真正的专业人士。所谓出身名门，作为斯坦福大学计算机系的教师创业建公司，光是把这个名头摆出去，就足以吸纳很多客户了，相较之下，一个年仅十二岁的小女孩实在算不了什么。

　　天知道，那只是个平凡的华裔中产阶级家庭罢了，搞不好连专利权是什么都不知道！

　　按照桑蒂的看法，虽说那个女孩的父亲，那个詹姆斯…王能成为UCLA的教授，是个很了不起的成就，但也无非就是个平凡的教书先生罢了。

　　是的，美国有多少青少年会对历史感兴趣？连这个都不知道，然后他作为一个华人，却选择了美国牛仔文化为研究方向，典型只是新晋移民企图融入美利坚社会的谄媚举动。

　　对于这样的合作伙伴，实在没有太客气的必要，如果能把对方技术拿下来，让自己大权独揽，那当然再好不过了！

　　虽然丈夫一再对自己的看法表示反对，但桑蒂却并没有动摇心思，反倒是产生了一种测试一下对方的想法。

　　所以，在爱丽丝一家人受邀来访的那日，在桑蒂的一再坚持下，波萨克换上了一身板整笔挺的西装，而且还是专门用四百美元买来的BOSS牌，她自己也穿上一身租来的香奈儿套装，精神利落地准备迎接客人。

　　结果不出意外，当爱丽丝一家人到了后，完全没认出他们身上的服装款式。

　　不，桑蒂还是发现，那个嫁给华人的苏菲…王认出来了，但她那个黄皮肤的丈夫，还有那一家小鬼们却完全无视了这些！

　　所以，当爱丽丝开口提出，竟然要70％的技术入股时，桑蒂几乎是毫不犹豫地予以反对，只是出于中产阶级大学教师的素养，才堪堪没有对这女孩贪婪的所求怒目相对。

　　连她租来的、价值上千美元的香奈儿套装都没认出来，还好意思要那么高额的股份！？

　　但让桑蒂没有想到的是，这个爱丽丝的逻辑辩证思维却相当不错，当那一连串话口若悬河地说出时，她完全就被镇住了！

　　而更叫桑蒂感到气愤的，无疑就是在说完这一串话后，爱丽丝那似笑非笑的表情了。

　　有什么好笑的？

　　你不就是走了个****运，比我们早了一段时间做出产品而已吗？

　　但是，当爱丽丝最终问及，他们夫妻能拿出多少资金入股时，窘迫的一刻到了。

　　“三千美元？”

　　爱丽丝眨了眨眼睛，看向苏菲和詹姆斯，只见父母也都是一副愕然的表情。

　　“桑蒂，你确定自己说的不是三万？虽然石油危机的风波还在肆虐，但也不至于让大学教师的收入低到……那么低吧？”

　　她眼神诡异地看着波萨克夫妇：“难道你们不久前惹了官司，把积蓄都付给律师了？就算咱们国家提倡超前消费，你们也不至于只有这么点存款吧？不对，难道你们就不能申请贷款吗？”

　　桑蒂的嘴角不受控制地抽搐起来，怎么努力也没能坑出声来。

　　最后，还是波萨克开口了：“这一点，詹姆斯应该也有体会，大学教师在进行研究的时候，不是所有项目都能得到校方支持。我们和伊格在研究互联网通信领域时，就并没有得到支持，因为校方并不看好这项成就，所以我们一直都是用自己的工资垫付。”

　　话音落下，桑蒂也像是找到了主心骨似的，连忙说道：“是啊是啊，所以说，我们夫妻早就开始为这项产品花钱了。虽然最后没能比上你，但这也是前期投入啊，我们可是花了好几万美元购置各种求实验器材呢。如果把这份资本算上，也能抵5~10％的股份吧？”

　　爱丽丝无声地笑了，桑蒂…勒纳，不对，目前未离婚的波萨克夫人，控制欲和权力欲真是充沛得惊人啊。

　　苏菲则自信一笑：“这可不太合理，夫人，你们那个所谓的先期投入只属于纯粹的个人行为，与企业无关。而我们现在是准备合伙成立企业，哪有道理为此买单呢？”

　　爱丽丝接着母亲的话说道：“是啊是啊，如果你们的先期投入有了成果，那的确可以直接技术入股，但现在成果是我的，再让你们也技术入股的话，就太不公平了吧？”

　　这时，詹姆斯也开口了。

　　“技术入股，或资金入股，或固定资产以现金衡量入股，无非就是这三种方式。公司的发展不可能没有资金支持，爱丽丝已经技术入股了，你们要是也想从技术上获得股份，那资金入股的部分不就没有人掏了？”

　　待詹姆斯话音落下后，波萨克夫妇唯一能做的便是面面相觑。

　　若说到专业技术领域，他们绝对能口若悬河地将詹姆斯与苏菲打败。但换做任何其他方面，比如成立公司的门道，比如企业法相关规定，甚至于口才，就远不是他们擅长的了。

　　“我们会借钱的，这个你们可以放心！”

　　桑蒂一咬牙，断声道：“我们在各家银行的信誉都很好，借到贷款并不难，斯坦福也可以资助一部分，大约……两万美金还是能凑出来的！”

　　爱丽丝与苏菲再度对视，两人默默一笑。

　　“两万元作为初始资金已经够了，毕竟路由器的生产工艺并不复杂，重点是编程方面，也就是纯技术上的要求很高。这笔钱拿来注册公司，租赁办公室，购买第一批商品所需零部件，已经绰绰有余。”

　　爱丽丝朗声道：“所以，就像大家众所周知的这样，我还小，企业经营方面就不怎么涉入了。那么在把相关技术提交后，包括产品的制作，第一批客户的推广营销，就都交给你们了？”

　　她笑眯眯地看着桑蒂：“近在咫尺呀夫人，斯坦福大学就可以是第一家客户，对吧？凭你们夫妻在学校里的关系，给咱们新公司揽下第一笔订单并不困难吧？”

　　桑蒂默默点着头，爱丽丝的这番话都是他们自己说过的，的确如此，爱丽丝年纪还小，而自己已经掌握了首批客户的……

　　忽然间，一种极其别扭的感觉扑面而来，让桑蒂猛地一愣。

　　目前这是什么情况？

　　公司要成立了，应该感到高兴才对，但目前的股份分配和职责分配……

　　“那么我就是营销经理了？”

　　桑蒂有些回不过神来，她是谁？她可是斯坦福计算机系的一名教师，高级工程师啊，难道不应该是技术总监一类的职衔吗？怎么变成这种角色了！？

　　“对啊，这种工作肯定不能让我来干吧？”

　　爱丽丝两手一摊，更显得十分无辜：“我虽然也不是不能挨家挨户地上门推销，但也比不上你们的先天优势啊。何况我还要上学，还要对路由器的升级更新费时费力，还要和小伙伴们出去玩，还要完成那些该死的作业，我甚至还要为六月份的毕业表演做准备你们知道吗？所以说啊，这个营销岗位必须是你们来干啊。”

　　“再说了，大人不出手，让一个小女孩挨家挨户上门游说……这个……先不说未成年人保护法和劳工法的问题，你们忍心吗？”

　　说出这最后一句话时，爱丽丝飞快地眨着大眼睛。