我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　在赵挺看来，与其将希望寄托到未知的未来上面，还不如在固有的PP上继续加大投资，这样也许难以迅速击溃QQ，可起码阵营还在，还有反攻的机会。

　　　　大力投资推广微信，真的划算吗？

　　　　微信，真的能成为压倒QQ的稻草吗？

　　　　对这点，赵挺其实是抱有疑虑的。

　　　　别说他，其实连开发者张晓龙都没那么自信，这也怪不得赵挺心中带着些许不满。

　　　　赵挺说完，坐在上首的李东淡笑道：“马华腾开始反击了，看样子，这家伙的危机感的确很强。

　　　　免流量，的确是一大杀招。

　　　　可也只是现在，过不了多久，等流量费用降下来了，这些招数都是虚的。”

　　　　“流量费用下降？”

　　　　刘洪忍不住道：“李总，这才刚降不久，又要降了？”

　　　　“你说呢？10元/M，抢钱呢！”

　　　　李东翻了个白眼，2G时代就不说了，3G时代还弄这么贵的流量费，怎么推广3G？

　　　　几大运营商不傻，只是觉得先期3G用户太少，为了早点收回成本，所以才不肯继续下降流量费用。

　　　　只要等用户多了，他们迟早会下降的。

　　　　刘洪听他这么说，微微蹙眉道：“李总，有确切消息吗？”

　　　　“没有，我随便说的。”

　　　　“咳咳咳……”

　　　　众人都是一脸的无语，刘洪无奈道：“李总，那要不我们也和几大运营商谈谈吧，总不能在这方面落后与人。

　　　　至于流量费用整体下降，也不知道何年何月的事了。”

　　　　李东环顾一圈，看着众人道：“没出息！

　　　　他马华腾上线什么，我李东就要跟他一起上线？

　　　　前几年，我们是模仿，现在不需要！

　　　　现在，是他跟着我走，被我牵着鼻子走才对！

　　　　流量费用不降低，我们让他降低不就成了！”

　　　　众人看着他不说话，你是爷，你说了算。

　　　　三大运营商都是你孙子，你让他们降低他们就降低，这总行了吧！

　　　　李东哼了一声，起身道：“3G是大势所趋，3G用户迟早会超越2G用户，这是毋庸置疑的！

　　　　在全世界，在发达国家，在亚洲，只要用3G的国家，3G发展的都很迅速。

　　　　就说全球最早推广3G业务的日本，截止到去年年底，3G用户已经超过9000万！

　　　　他们国家总共才多少人？

　　　　华夏的用户是他们的10倍，所以，未来是可期的。

　　　　三大运营商现在不肯在资费上下降，不过是为了早点收回成本，年底做一份漂亮的财报罢了。

　　　　你们难道以为他们不想推广3G业务？

　　　　你们难道觉得他们不知道3G用户会在未来大幅度增长？

　　　　关键在于，他们觉得时机还不到，现在用户不多，需求量没那么大。

　　　　可只要我们能满足他们的条件，给他们一些台阶下，他们会愿意降低费用的。

　　　　我要不不做，要做就做到全行业都得感谢我李东，全部用户都得感谢我李东！”

　　　　众人好像有些听明白了，刘洪迟疑道：“您的意思是……”

　　　　“我这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报，08年，像移动，总营收高达4100亿。

　　　　可手机上网这一块，产生的WAP流量费用才多少？

　　　　120亿！”

　　　　李东笑呵呵道：“微不足道！

　　　　起码相对来说，对几大运营商而言，目前，他们的主要收入来源还是语音通话和其他增值业务。

　　　　流量这一块的收入，并不是他们的主体，别说不是主体，连彩铃这一块的收入都比流量费用高。

　　　　所以几家并不是太在意这方面的用户，甚至到现在都是这么想的。

　　　　所以，流量费用居高不下，因为他们觉得，高与低，收入其实都差不多，无所谓的事。

　　　　可是，我现在告诉他们，要是大幅度降低流量费用，全年下来，这个收入能增长5倍以上呢？

　　　　三年后，甚至超过他们现在的支柱产业语音通话这一块呢？

　　　　09年一年内，3G用户突破了1个亿呢？

　　　　……”

　　　　他还在继续说，其他人却是面面相觑。

　　　　直到他说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，他们凭什么相信我们？

　　　　我们说破天去，哪怕我们说今年他们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得他们相信才行。”

　　　　李东笑道：“对啊，就是让他们相信，如果他们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了。

　　　　费用的降低，套餐的增加，会给他们带来大批3G用户。

　　　　现在，3G市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段。

　　　　这时候不发力，什么时候发力？

　　　　谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的。

　　　　3G市场这么大，谁不想拔得头筹？

　　　　电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？

　　　　联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？

　　　　其实都不甘心！

　　　　关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难。

　　　　这要是政策利好还好，那就是功劳。

　　　　可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了。

　　　　多一事不如少一事，那就不降好了，你们说是不是？

　　　　如果我们解决掉他们的后顾之忧，你们说，他们还会继续坚持高流量费用吗？”

　　　　李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决。

　　　　马华腾的那是小道，光一个QQ流量免费有什么用？

　　　　花了钱不说，大家照样不买账！

　　　　我们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣。

　　　　单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？

　　　　我要的是现有的这些用户吗？

　　　　这些用户，我就算不免费，他难道就不用了？

　　　　很早之前我就说，站得高望的远，如今，我站的比他们高，所以看的比他们远，我看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”

　　　　众人无奈，你分析就分析好了，你非要自夸几句干嘛！

　　　　小马哥又不在这，你夸给谁听啊。

　　　　刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思我们都听懂了，按照您的说法，我们只要给几大运营商台阶下，给他们解决掉他们的顾虑，他们就会降低流量费用，从而让3G用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”

　　　　“不错。”

　　　　“那您说的顾虑，我们又该如何解决？”

　　　　李东理所当然道：“对赌！”

　　　　“对赌协议！”

　　　　刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！

　　　　所以他一说这个，刘洪就有些惊惧。

　　　　果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3G用户现在还在持续增长中。

　　　　可如果我们跟他们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！

　　　　达不到，远方来补窟窿！

　　　　达到了，远方要求不高，以后，对我们来些政策倾斜就好。

　　　　我们和腾讯不一样！

　　　　腾讯赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是腾讯的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔。

　　　　我听说，移动这边都差点跟腾讯干好几次了。

　　　　我可不是马华腾那种人，我这个人喜欢分享。

　　　　占用了移动和其他运营商的数据通道，信息通道，我赚钱，也不会一个人独吞了。

　　　　一点流量费用算什么？

　　　　以后，他们要是能把腾讯的业务直接给屏蔽了，我分他们五成增值费用又如何！

　　　　就算不分，我们带来的流量收入也比腾讯多的多，不支持我李东，他们难道真要支持腾讯？

　　　　所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人。

　　　　大家有钱一起赚，我做大了，他们也有好处不是。

　　　　起码比跟着腾讯混来的强！

　　　　电信和联通竟然跟腾讯合作，明显的不给面子。

　　　　回头和移动谈，我们帮他们定制3000万部TD机，帮他们推广业务，和他们签订协议，赚钱他们的，亏本算我的！

　　　　流量费用给我降10倍，亏多少，我李东来掏钱补他们！”

　　　　这时候，其他人都已经呆住了。

　　　　你他么的真确定要这么干？

　　　　移动到底给了你多少钱，你这么卖命地帮他们干活？

　　　　还是说，现任的移动老总，是你亲爹？

　　　　他们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，你真要和对方签？

　　　　李东要是真愿意签，他们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！

　　　　反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，他们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！

　　　　至于李东敢赖账，他赖账试试！

　　　　杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？

　　　　也不怕李东没钱给，没钱给，收他产业好了！

　　　　刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？

　　　　这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”

　　　　“为什么不可能？”

　　　　李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元/M，不便宜了。

　　　　而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增。

　　　　以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天。

　　　　现在好了，和08年相比，降低了100倍！

　　　　以前我发一张，现在我发100张，反正都是一样的。

　　　　你们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？

　　　　大错特错！

　　　　只要3G用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了。

　　　　当然，实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，我觉得他们贡献100亿还是没问题的。

　　　　也就是说，3G用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了。

　　　　哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，我来补好了！

　　　　当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛。

　　　　移动知道我们帮他们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿他们都乐意！

　　　　所以，最终还是不会让我们掏腰包的。

　　　　减少一个敌人，对我们接下来推广微信也有好处，毕竟，我准备抢他们语音这块的收入不是？

　　　　我们和对方合作，对方好歹给点面子。

　　　　小马哥不合作，不兜底，他上线试试？

　　　　我保证，几大运营商天天找他麻烦，你们信不信？

　　　　所以，我这是一石二鸟。

　　　　看起来我吃亏，实际上我真吃亏了吗？

　　　　还有，这合同，也就我敢签了，腾讯敢签吗？

　　　　马华腾同意，腾讯的股东都不会同意！

　　　　这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，