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按传统心态來看。社交不应该有目标。应该“以清会友。别无所求”。应该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值。然后想方设法接近他、利用他。这就被认为“太势利”。

根据现代社会的交际观念。社交有三个基本目标。不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助。不能把相求相助都当成“势利”來看待。为了相求相助而社交。这不是“势利”。这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。

我们不妨设想。有这么一个人。他既不能与你信息共享、情感沟通。也不能与你相求相助。你会与他交朋友吗。恐怕不会。可见。人际交往还是有选择的。选择就是一种目标的体现。

建立“关系”可以用一个简单的分式來说明。首先。要认清目标。接着找有相同需求的人。最后与之联系。建立关系。

又喝了一杯酒。李春南问道：“天亮。你说吧。你到底想知道刘长贵和吉伟义哪方面的情况。”

向天亮笑着说道：“我不是说过了吗。他们的背景。也就是他们是谁的人。他们和县委哪些领导有來往。”

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第0515章一根绳上的蚂蚱

李春南笑着说道：“首先我要告诉你的是。刘长贵和吉伟义是一根绳上的蚂蚱。换句话说。他们是难兄难弟。”

“难兄难弟。这话是什么意思。”向天亮好奇的问道。

李春南道：“刘长贵今年三十五岁。清河市蓝田县人。毕业于东江省农业大学。三年前调來滨海县之前。是市农业局农技处处长。本來当得好好的。不知是什么原因。得罪了市农业局局长。就被踢出了市农业局。三个月后。市委组织部把他调到了我们滨海县三王乡当乡长。去年八月。他被县委组织部调到咱们晋川镇担任镇委书记。所以。刘长贵在咱们滨海县是孤零零的一个人。县委哪个领导都不敢理他。更不用说想帮他了。”

向天亮微微一笑。心里说道。这样的人。不正是自己需要的人吗。

“姐夫。你继续说。那个吉伟义又是个什么情况。”

“吉伟义今年刚满三十岁。是咱们滨海县小港乡人。毕业于东江省师范学院。以前一直在市委办公室工作。四年前就是文县委办文秘科科长。但他是高度近视眼。就在去年底。也就是一个半月前。在审核县委书记张衡的一个讲话稿时。负责起草的人把一个数字搞错了。少数点往后多点了一位。把全县年产粮食四亿斤变成了四十亿斤。吉伟义看花了眼。这假数字就被通过了。张书记做报告的时候。当着全县上千名干部顺口就念了出來。结果闹了个不大不小的的政治方式。结局可想而知。吉伟义就被贬到了咱们晋川镇当镇长。”

“好。好啊……太好了。”向天亮拍着手叫道。

李春南笑道：“天亮。你不会吧。人家落难了。你还要幸灾乐祸。”

“呵呵……姐夫你不懂。这是政治。政治。”

“你是说。你要把他们收为己用。”李春南问道。

“对啊。这样的人。才是最可靠的啊。”

向天亮需要人。需要靠很多人來建立自己的关系网。

有人单靠直觉建立“关系”。有人则要努力不懈。才能拓展一点“关系”。前者往往难以预料结果如何。后者比较知晓拉拢关系的“天时地利”。

“关系”。通常要花一点功夫才能取得。

事实上。“关系”对一个官员來说。就是生命之线。和外界保持某种程度的“关系”。消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么來的。恐怕他们也答不上來。这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当。而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量大”的道理。最后。练成了在最不可能的地方得到情报的神功。

善于拓展“关系”的人。是标准的社交高手。不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上。总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言。人生就是一场历险记。会议室、酒吧、街角、餐厅。甚至在澡堂里。处处都可以“增广见闻”。因此随时竖起耳朵。收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动。就必有收获。

最会拉关系的人。不但口吐莲花、左右逢源。而且。任何蛛丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者。不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。

总而言之。人总是在心里想着身边的“关系”有无用处。看看是否能从双方的需要上做些文章。以使关系套牢。

此乃人之常情。无可厚非。

向天亮的做法。无非是不劳而获。捡别人不要的人才。

“姐夫。看样子你和他们混得不错嘛。”

李春南笑道：“那还用说吗。首先他们是领导。我总得和他们搞好关系吧。其次。我是晋川镇政府所在地晋川街村的党支部书记。他们反过來也要讨好我吧。再者。我发现这两人很有水平。很有能力。平时就有意结交于他们。所以。我和他们称兄道弟。关系很铁。”

向天亮问道：“姐夫。我再问你。他们两个知道我调來滨海。并知道我和你的关系后。到底是什么反应。”

李春南挠着脑袋想了想。“这反应可就大了。至少比以前更热情。而且更粘乎了。我感觉。好象他们很迫切与你见面。很希望和你交往。特别是刘长贵。他是从清河市贬下來的。和你见面的心情似乎更为迫切。这几天啊。几乎是平均一天两个电话。”

“噢……是这样啊。”

向天亮又陷入了思索中。

人的一生会出现许多变迁。从学校到单位。从此地到彼地。从顺境到逆境。从旧环境到新环境。每个人都少不了这样的经历。每有这种变迁。都会面临着一个陌生的交际空间。要涉足一个新的交际圈。要重构一个良好的人际关系。这段时间就是人际关系的磨合期。在这个磨合期里。如果处之不当。就会与新环境格格不入。处置得当。就会很快溶入其中。

如何有效地度过人际关系的磨合期呢。每个人在交际中都有相应的位置。这是交际规律的反映。也是社会规范的要求。不能正确摆正自己的交际位置。在交际圈中必然显得唐突、冒失、别脚。也会受到社会群体的责怪、怨愤、抵触、嘲弄、打击。交际关系复杂多变。交际者难以一眼窥清。不易正确把握。自己在交际圈中到底处于何种地位。如何调适好自身位置。更不是轻而易举的事。所以。面对新环境、新朋友。第一步要好好认识自己、评估自己。确定好以什么面孔、怎样的交际基调进入新的交际角色。摆正自己新位置。是一个精深的过程。并不是每个人都能做得成功的。这其中需要交际悟性。需要良心的心理素养。保持平常心往往在自己位置调适中起着突出的作用。

磨合期是一个双方逐步熟悉。互相适应。彼此认同、悦纳的过程。人与人的差异情形万千。总存在着这样那样的矛盾和冲突。作为一个新面孔。在进入陌生的交际领域的时候。一开始就无所顾忌。目空一切。张牙舞爪。是无法与他人磨合的。这似乎是外向性格者、青年人常有的现象。也是应该克服的问睿�。采取沉稳简约的交际姿态才是得宜的。更有助于实现你与新环境的磨合。这是一个以静观动的方法。在你自我保留节制中。你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握。从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看來这是一种消极的方式。实质上是一种策略。是一种更积极有效的技巧。

人际关系的密切程度。通常是表现在人际距离上的。双方关系亲密。相互间距离较近。双方关系疏浚。相互间距离较远。与新同事新朋友初处。彼此不熟识、不了解。关系刚刚形成。距离自然是较大的。你若生硬地去与人亲近。则有违交际规律。对方不仅不会作出友好表示。还会产生反感情绪。这种适得其反的效果。会把你置于被动地位。保持适当的距离。能给对方冷静地观察你认识你的机会。你们会在逐步熟悉和了解中。实现思想的沟通。情感的交融。你们的关系慢慢亲密了。彼此的距离就会悄然隐去。保持距离重在适当。掌握在对方认可接受的范围内。并能有效地促使双方互相吸引。

变换了生活空间。人的社会角色会随之改变。若心理调整不过來。行为不能重新校正。你就无法适应新环境。左右碰壁。别人也会对你产生诸多误解和非议。你就难免成为一个与新环境格格不入的人。

人是能动的。环境是不以人的意志为转移的。人应主动适应新环境。洠в欣碛梢�求新环境去迁就你个人。所以。进行角色转换应是一种自动行为。而且尤其应在有效二字上下些功夫。实现角色适时适当的成功转换。将自己完完整整、及时可靠地变成新环境中的新成员。

交际的最高境界。是人与人之间互相吸附。难舍难分。寻求磨合途径当然要在这方面想办法。一个人在交际中形成对别人的吸引力。表现为他的交际勉力。这是一个内容丰富的综合体。包括人的形象、知识、品德、能力、语言、幽默等多层次多方面的内容。

一个充满交际魅力的人。别人会主动亲近他、接受他、适应他。人际之间的差异、矛盾会得到有效消除。人际关系磨合会呈水到渠成之势。所以。面对新环境、新朋友。根本的主要的还是培育出自己独特的交际勉力。给自己创造一个有利的交际环境。给自己带來一个理想的交际地位。

向天亮作出了一个匪夷所思的决定。

“姐夫。你现在马上给刘长贵和吉伟义打电话。告诉他们。我有事下乡去了。今天洠О旆�见他们了。”

“不。不会吧。为什么。”

“呵呵……我还是那个约定。等我回家时再见面。”

“我不明白。”李春南挠起了后脑勺。

向天亮笑道：“姐夫。亏你还是当过兵打过仗的人。欲擒故纵。欲擒故纵你懂吗。”

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第0516章家事

说不见就不见。向天亮还真的让姐夫李春南打电话。把晋川镇的两位“父母官”打发回去了。

当然。暂是的不见。是为了不久后后的真见。

向天亮所要做的。是要抻抻刘长贵和吉伟义。考验一下他们的忍耐力。

不过。他的如意算盘洠в胁�拉多久。就被姐姐向秋的一通电话给搅乱了。

李春南回到家后。回绝了镇委书记刘长贵和镇长吉伟义的好意。放弃了进镇政府当脱产干部的机会。可被老婆向秋给骂惨了。

受不了向秋的“雌威”。李春南只好把“责任”推给了向天亮。

这下倒來。向秋的电话打到了向天亮的手机上。铺天盖地的骂了二十多分钟。

看來。不回家一趟是过不去这个“坎”了。

向天亮“挨骂”的时候。正好和邵三河一起在南北茶楼喝茶。邵三河听得是捧腹大笑。

“三河兄啊。你不能这样幸灾乐祸吧。”向天亮苦笑着说道。

“哈哈……你挨一顿臭骂算什么啊。可以想见。你姐夫今晚的悲惨遭遇。被关在门外。被寒冷的西北风冻得浑身发抖。哈哈……”

向天亮狠狠的踹了邵三河一脚。“臭三河。你还笑。我姐夫可是你的生死战友吧。”

“哎。你踹我干吗。”

“他妈的。战友落难你还笑。踹你。我还揍你呢。”

邵三河笑道：“打仗和怕老婆。这不是一回事嘛。”

向天亮楞了楞。眨巴着眼睛道：“我就有点不明白了。我姐这么厉害。我姐夫他受得了吗。”

“哈哈。这你就不懂了。打是亲骂是爱。这两口子之间。就那么回事。”

向天亮笑道：“说得也是。一个愿打。一个愿挨。我姐当年离家出走。跑到南疆前线。死活都要嫁给我姐夫。我姐夫呢。天生是个怕老婆的主。英雄爱美女。天生的一对啊。”

邵三河一本正经的说道：“不过。据你的五�