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　　　　“这办法不行！”庄殊一口给否了，鄙视地看了他一眼，“我早想过，叶霓哪里是那种没见过世面随便就被男人骗走的性子。”
　　　　胡晓非呆滞住，他清了清嗓子说：“我的意思是，你对叶霓就是这样，你对她放的心思越来越多，自己也分不清是喜欢，还是只是种错觉。”说完他怕庄殊没明白，又补充一句，“我打的那是比方，用你比方的是那好女孩。”
　　　　庄殊阴测测地看着他，用牙缝里挤出一句，“要不是咱俩从小认识，我真想把人从车里扔出去。”
　　　　胡晓非哈哈大笑起来。
　　　　隔着车窗看去，那边蔡庭已经离开。
　　　　…
　　　　蔡庭被这楼盘彻底打击了。
　　　　一整晚，他都没有睡觉。
　　　　第二天到公司，小梁叫他：“蔡总。”
　　　　他板着脸纠正道：“以后还是叫蔡副总的好。”
　　　　小梁心里一咯噔，说的：“叶小姐还是没有指示，那咱们今天白天的销售会议还开吗？我刚刚听他们说，和客户联系，有几个开始想买我们楼盘的。现在都改口了，说要比较看看。”
　　　　“90平米的户型居多。一平米少800，那一栋房子能省下七八万，自然得观望。”蔡庭说，“安排会议。咱们也调整价格。”
　　　　调整价格？小梁心一跳，那也就是，他们也降价？！
　　　　金叶是做楼盘销售的，现在他们的在外的好名声都是因为楼盘销售得来，何况这一个楼盘还是林赫的，说不在意，那完全不可能。
　　　　公司楼盘也要降价的消息一瞬间传遍公司，大家都有些不可思议。
　　　　金叶也有很具备销售经验的员工，别的公司跳槽而来，一般真正大的地产公司，分部总经理都有一定职权，可以机动地调整价格，但是大部分还是要通报总公司，也可以先斩后奏用掉一些大额花费，特别是在销售的时候，临时多花一两百万的广告费，都没什么。
　　　　可是金叶这样的公司，还是叶霓一人独大的格局，这次她不在，要降价，那蔡庭行驶的权利其实就大过他现在应当行驶的。
　　　　大家坐在会议室，心里都有些忐忑。
　　　　小梁说：“其实降价的风险更大，历来买涨不买跌，咱们要是降价，那么对购房者也会有一个冲击，会令想买的人，更加犹豫。”
　　　　“其实像林氏那种大公司的出品，本来就是品牌货，现在贵一点，也情有可原。”销售主管说。
　　　　“对呀，咱们后面还有金叶那别墅要开售。这边卖砸了，咱们自己的别墅怎么卖？”
　　　　蔡庭抬手，止住他们说：“不是降价，我准备涨价。”
　　　　“涨价？”
　　　　蔡庭说：“对方频频出招，咱们只有反其道而行。”这是他考虑了一晚上，以叶霓的处事作风，他能想出的，最贴近叶霓的思路。
　　　　这下员工才是真的炸开锅。
　　　　“咱们公告价格都出去了，怎么调价？”
　　　　“对外还是那价格。”蔡庭说，“但是对于来看房的人，告诉他们每平米上调200。”
　　　　“怎么才调二百？”外面传来说话声，门开了，叶霓笑吟吟站在外面。
　　　　后面还有林赫。
　　　　俩人具是黑色的西装，一点看不出刚长途回来。
　　　　蔡庭立刻站了起来，“叶小姐。”
　　　　叶霓走进来，示意大家坐，林赫在她旁边坐下，叶霓说，“还好回来的及时。这涨价的想法不错。”她看着蔡庭，“就是要这样。”
　　　　话锋一转，她却说，“不过咱们这次不需要。”
　　　　她手撑在桌上，看了一圈大家，笑着说：“这次咱们用新手段。咱们来抽奖。”
　　　　“抽奖？”众员工立马表情讪讪，这一招根本不新鲜。
　　　　“欧洲十日游还是游艇游？”有人猜测。
　　　　“都有人弄过了。”
　　　　叶霓摇头，“我们这次抽奖送别墅，公司有六百栋农家乐别墅，现在已经是现房，景观好，面积大，只要买我们金林新世纪的房子，都有可能参与那边的抽奖！”
　　　　大家集体呆若木鸡。
　　　　叶霓说：“不过，不是送给他们，我们换个形式。让他们以租养房。”
　　　　林赫被大家的表情逗乐了，他说：“叶小姐的意思是。原本咱们金林新世纪的受众是两口三口之家，但是现在，只要买了我们金林新世纪的房子，总公司可以和他们签订协议，帮他们金林的房子租出去。这边均价三万二，出租的价格，足够他们住到金叶四府的别墅，交过那边的租金，他们每个月还有剩！”
　　　　“四府？”一个员工怯生说，“那别人怎么愿意去？”
　　　　林赫反问他：“为什么不愿意？买一间两室一厅，可以把外地的父母接来一起生活，三代同堂享受天伦之乐。一辈子再也不用当房奴，他们担心四府的产权，他们花了钱，一样有金林这边的产权。”
　　　　“受众是外地人？”小梁喃喃说。
　　　　“什么是外地人？”林赫点了点他，“你这个思路要变，国际化的大都市，从来都是不排外的，你去伦敦纽约看看，全是外国人，要发展，先不能狭隘。”
　　　　小梁看去蔡庭。
　　　　蔡庭点头说：“这是一把，把金叶四府和金林这边，高中端的客户全都抓住了。”
　　　　林赫说：“你们叶小姐早就说过，受众是中产，中产是什么状态？压力大，上面有老人，下面有孩子，现在都是一家一个小孩，其实给孩子留房子，或者养老，一家有一套住房足够。四府的房子，更适合老人居住。还可以种花种草。”
　　　　叶霓看着他笑。
　　　　林赫说：“你们怎么就这个表情，好歹你们叶小姐当初拿着这个创意来找我，一下就说服了我。我们的受众，是那些一辈子不止想当房奴的。真正为他们好的事情，爱买就买，不买就走！”
　　　　叶霓坐下，手撑着额头笑起来，这林赫，这句话等了好几个月了。
　　　　她知道，其实他更想说的是，不识好歹的人，爱买就买，不买就滚！

　　☆、173｜夏听音作品

金叶有别墅，林氏有高档住宅，大家知道完工日子差不多，却没想原来老板压根没准备卖那别墅。
　　　　“咱们公司的农业耕地，短的租约50年，林地那片，租约都是70年。”叶霓转身，在白板上写下数字，“70！”
　　　　“咱们国家物业的产权，现在也不过这么久。以后是什么情况，谁也不知道。多少中产都是外地来海景城奋斗打拼的，并没有足够的经济能力承受高房价。一套房子，蒸发掉三代人的积蓄。现在我们公司，可以帮他们解决三代团聚的梦想。”
　　　　“相见好，同住难。”蔡庭说，“要三代住，最少得三室一厅的房子，咱们公司之前根本没有考虑过这部分受众。是因为咱们最大的户型也是两室一厅。”
　　　　叶霓说：“现在买一套两室一厅，留给孩子保底，自己也有稳定住所。购买的商品房出租，用于支付金叶四府的租金。这样从我们的角度讲，两个楼盘都做活了。”
　　　　四府整个项目的开发，用的资金量都不大。但这些没必要和员工说。
　　　　“如果能住到别墅，相信没有人会反对的。”蔡庭说，“何况从产权方面讲，他们已经拥有了自己的房子。”这消息太令他震惊。
　　　　叶霓点头，“我们这次推出一百套，愿意参加以租养房计划的，都可以参与抽奖，只要抽中，我们就可以和他们签订租约，让他们拥有五十年别墅的租住权。金林这边的房子，交给我们下属中介统一出租。”
　　　　“那剩下的别墅呢？”蔡庭问。
　　　　叶霓一笑，“……四府现在还没有开发，但不代表以后都不会开发。剩下的房子，咱们先留着。”
　　　　那笑容隐藏得意，有种万事尽在掌握的轻巧。
　　　　员工都沸腾了。
　　　　蔡庭垂下目光，心里说不清什么味。
　　　　小梁说：“那既然这么好，咱们不如少推出一点，起到广告效应就可以。推几十套就可以。”
　　　　林赫说：“是不是真的为消费者考虑，他们会自己衡量的。这是你们金叶上市后第一个楼盘。是公司塑造形象的时候。”
　　　　蔡庭合上手中的文件，里面是他冥思苦想一夜的计划。他说：“既然是这样，大家就加紧部署。”从他来金叶，知道他们拥有四府正在盖的别墅，一直到现在，他才知道叶霓的用意。
　　　　老板始终是老板。
　　　　而且等到公告价都出了才说出来，
　　　　有这样的计划，另外三个楼盘，还不得吐血。
　　　　…
　　　　巨大的广告牌竖起，“买楼盘，送别墅！”
　　　　对面的绿雅芳邻，几乎来不及反应，林氏的金林新世纪就在三天内销售一空。所有的人都惊呆了。
　　　　被金叶这迅雷不及掩耳之势，别具一格的创意直接打败。
　　　　十个人里面，就有一个人能得到改变命运的机会。只要不是太傻，谁都不愿放过。
　　　　庄殊收到消息，整整三天的时间，他只能看着，却回天乏力。
　　　　胡晓非来的时候，他已经过了最愤怒的时期，整个人都呈现出，一种反常的平静，“怪不得，她让我什么手段都拿出来。”
　　　　胡晓非说：“真没想到，她那别墅是要和林赫的打包销售。咱们都没想到这个。小产权房很多，如果每个开放商都用这种思路，的确可以盘活一部分楼盘。”
　　　　庄殊咬着牙，把自己后牙槽咬疼了，他才说，“林赫那块地本来就和绿雅老方的地是一块。原本就竞争大，他们公司今年根本没在这楼盘上下功夫。二月他们公司开会，重点还在那净水设备。”
　　　　“过了半年……”胡晓非感慨，“叶霓是个变数。”
　　　　庄殊站起来，办公室令他觉得呼吸困难，“她将了我一军。”
　　　　“四府的开发？”胡晓非看着他哭笑不得，“还真是，她也是仗着你们后面还要开发，所以才敢这样。还有她这样把楼盘销售出去，后面那边也有人气了。”
　　　　庄殊说：“我就是想不通，她怎么敢？她当初那晚上绝对是心血来潮，在咱们会所赌气要去搞开发。你说她怎么懂这些原理，一环套一环。”
　　　　胡晓非也站起来，跟着他站在窗边，望着外头，这事情，三天时间，他们也没人能想通。他说：“就连我爸也觉得意外。又不是十年前，三天销售一空，好多年没出现过了。”
　　　　比超市的买一送一还实惠，为什么不去。
　　　　“你看他们四府的实景照片了吗？”胡晓非又忽然说，“全是花草，第一期，他们可也是下了功夫。”
　　　　庄殊不说话，转身拿起车钥匙，“我去找找她。”
　　　　胡晓非一把拉住他，缓口气说：“你先别急，事情已经这样，你去找她吵架都没用。”
　　　　“我为什么要吵架？”庄殊说，“我愿赌服输。”
　　　　咦？胡晓非的眼直了，他狐疑地看着庄殊，“不对，这件事你这么容易就能放下？”
　　　　“不放下我又能怎么样？”庄殊往外走，“她也算给了我面子，提前三天把消息放出来，另外两家楼盘虽然出了公告价，但是捂着盘没有卖。也算减少了损失。”
　　　　胡晓非说：“我真的早就和你说过，叶霓那人不坏。”
　　　　庄殊抬手挥掉他的，“所以我也想开了，可以当好朋友，也不错。”
　　　　“真的？”胡晓非跟着他往外走，心里不放心。
　　　　庄殊说：“她要是狠心点，等我们都开售了。她再开售，那么海景城会掀起最大的一股退房潮。所以这事我想的明白。”
　　　　胡晓非放了心，“那你去找她，认输了是不是该谈四府的事情了？”
　　　　庄殊按