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终极认证-第21部分
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“我哪有你想的这么阴险？”李承焱笑道，“做好事总不能让人家为难吧？送九千只的材料要人家做出一万只来，人家到哪里找第二家材料商。我不知道他们的工艺水平怎么样？屏蔽茧做厚一点和做薄一点耗材就会有比较大的差距，对讲机的结构简单，用料少，如果他们的工艺水平高的话，节省出的材料有可能再生产五千只吧？”
“你的估计很准确，所以我想既然高端我们还没能力跟那些大头们叫板，进军低端市场也是有作为的。那科讯公司是个不错的选择，可以做个样本吗？不过那家老总还是不够狠，干吗不按一百每克定价试试水呢？现在就不用这么犹豫不决了。”
“你的建议很好，价格不能动，干货价是没有水分的，但我们可以送他们一颗定心丸嘛。”李承焱点头，“我们先供货他们去生产，产品卖出一批之后再给货款，要是卖不出去，当货折价抵给我们。我们给他们挡百分之八十的风险，那老总要是再犹豫就别谈了。”
“我看再找两家吧，我筛选出了一家麦克风的组装厂和一家遥控器生产厂，这样凑齐三家，打点影响力出来。”
“好，就这样吧。”李承焱点头，“不要太逼他们，小量供应让他们小量生产，小企业怕风浪，等他们的产品销路稳定了，他们就会有信心的。”
杨明摇头笑道，“你这话可是前后矛盾啊，当初你横刀立下一公斤以下不出货的规矩，搞得没经销商和代理商敢冒风险来跟我们合作。人家小公司想买点产品试试水都找不到地方，平白浪费了很多机会，我搞不懂，你干嘛那么恨代理商呀？”
“我不恨他们，现在看来当初这决定确实有点欠妥当，我当时是想，百年基业的功力总得有股高手出场的气势，不能像那些刚进市场想打开局的小公司一样，低眉低眼的在代理商手下受气，我们独此一家别无分号，没必要让代理商分一杯羹，你想想看，世界上那些公司的核心产品，有哪个交给代理商去折腾的。低端市场复杂分散，走代理到是条好路子，不过，现在你有兴趣去找那些代理商吗？这些爷知道我们这么久一点都卖不动，要找他们合作可要有点装灰孙子的勇气，你想去试试吗？”
杨明哼哼笑道：“算了吧，你把人得罪了我再去给他们做出气筒太划不来了。还是狠一点，钱都让自己赚的好。我也学学你的泰然处之，卖不出去没什么嘛，送铸造厂做自来水管总用的上吧？谁能奈何我们呢？”
李承焱看看杨明，“看来你心情挺好，有什么好事？”
“我看好了一套房子，就等着付钱了，住酒店也住得够久的了，我估摸着你这次分多少给我啊？卖套房子总够吧？”杨明笑了起来。
“哦？哪里的房子？”
“就在卧虎公园旁边，离你那不远，不过是另一个小区的。精装修的复式结构，二百多万呢。”
“这样。”李承焱盘算了一会儿，“那就拿出一百万美金来吧，不过不能记分红的帐，你使个法子就算我们两个挪用公款吧。我们刚刚进第一笔帐就分红，到时候税务一查可就要缴税的，秘密就保不住，人家再不相信我们暴利就是真傻子了。公司帐上还有多少钱？”
“大概七千万吧，那一点五亿已经化了八千多万了，按照你的高成本思路，帐上的钱不能低于一个亿，我正发愁怎么补上这个缺呢，现在进这一笔帐可是很及时呢。”
“那剩下的就充到帐户上去吧。你拿三十万去用，剩下的七十万我还有点私人的想法，我先用着。”李承焱皱皱眉头说道。
年前，曾经的同学们聚了聚，李沈也在，没什么意思，大家吃了顿饭，在KTV吼了几嗓子就散了。
李沈拉着李承焱在街边的夜摊坐了聊天，许飒也来了，精神不是很好，有些深沉。
那次之后，李承焱跟李沈和许飒也一起吃过几次饭，大家算蛮熟了。
“焱哥，飒哥他不想在新港干了，飒哥不在新港我也没好日子，焱哥，给指条路？”李沈期扮的望着李承焱，“我知道焱哥你见多识广，年青人中焱算是有见识的，给出个主意吧。”
“哦，出了什么事情吗？”李承焱疑道。
“发生点不愉快，飒哥他不想呆新港了。”李沈看了许飒一眼，模糊的解释了一下。
“这样啊，这几天听江城的老大在电视上讲话，说什么提倡岗位之间多交流学习，共同进步什么的，那就顺潮流走嘛，老许有想法那就交流个岗位，换换空气吧，我想现在应该不难吧。”李承焱想了想道。
“你有什么具体的意见吗？”许飒开口道。
“开发区那边应该很容易过去，不过，百业待兴会比较辛苦，将来开发区发展起来，在行政上肯定会升格的，有个很容易上位的机会。风险就是开发区后劲不足的话，这事就不知道要何年何月了，被摞在那里难翻身也有可能。机会与风险都是有的，看你怎么打算了。我个人的想法比较自私一点，我是很希望你到建业来的，也可以罩罩小弟我。至于其它的地方哪里都是可以的，如果你不想要这个职业那就另说了。”
许飒点点头，独自在一边沉思。
李承焱至还搞不太清楚李沈和许飒怎么搭在一起的，李沈一直在暗中闪躲这个问题，李承焱也好明问。看样子李沈是要看许飒的去处才决定自己的打算的，李承焱也没对李沈说什么建议的话。
许飒的果断还是出乎李承焱的预料，在年前就办妥了调职手续来到了建业路上班，李承焱很感动，很破费的请许飒跟李沈消费了一次，都是五星级标准的，一掷千金的手法让许飒和李沈都有点咋舌。
李沈也要到开发区来混，李承焱建议他开个贸易公司。李沈在新港曾经开过一个贸易公司，开始不错，后来有一批货发往海外之后，那地方两派打起来了，货就没下文了，李沈除了骂灰孙子外毫无办法，血本无归把家底都赔了，之后就一直没怎么如意过了。
开发区以工厂和居民小区为主，商贸跟服务业都很冷清，闲杂人等少，实在没什么油水可捞，而李沈在许飒的看护下算是道上比较清流的一派，没涉足黄、赌、毒这块。李承焱琢磨之后认为还是建议李沈搞贸易比较妥当，李沈在码头混了几年，又干贸易，容易上手。开发区临近机场，可以做空运这块，如果李沈还有老关系走外环高速到码头也可以做海运这块，而且开发区地皮便宜，仓储条件不比码头差，有个保税区就在机场那边。
更重的是李承焱可以帮上忙。
“科讯公司有意打开海外市场，你们就先做科讯公司的产品，按照目前对讲机的定价，欧美市场还是比较容易接受的，我可以跟科讯公司商量一个激励计划，只要你们能卖出去保证有比较丰厚的利润，不过，不能以降价的方式促销，我们的产品都是干货价的定价方式，不以降价让利的方式开拓市场。至于其它方面，江信公司给你们做交易担保，出货后再付款给科讯，这样启动资金就很少，你们应该能应付。另外注意招罗专业人才，小打小闹你们可以弄，要真做起来还是要专业人才支撑的，否则迟早吃亏上当，外贸这东西天高皇帝远，吃亏之后就办法补就了。”李承焱最后对李沈说。
黑暗之星 第二十章 新年新气象
腊八之后小年，小年之后大年，大年之后元宵，之后立春。
年前一个月，年后一个月，人们工作的劲头都不旺盛，忽悠着两个月就在年的气氛中没了。
中华儿女之年的人们却在按正常的步子工作，学习，生活着。折射回来，有些人也是很忙碌的，李沈就很忙，科讯的老总也很忙，杨明也忙，李承焱老样子，忙几天，闲几天。李承焱对李沈说过，做老总其实可以很清闲的。李沈正在为自己以后清闲的老总生活透支着以后的工作时间。
两个月，六分之一，短，眨眼过了，长，变化也挺大。
李沈没有在码头白混几年，打开海外的步子做的很快，科讯公司的产品一路挺进欧美市场，在太阳无线乱源的威无私帮助之下，对讲机、无线耳麦，无线话筒，遥控器以优越稳定的性能获得了中产阶层的认可，加上半垄断的优势，定单雪片般飞往物美贸易公司，物美是李沈起的名，很江湖气的直接。
李沈后来不忙定单了，忙着为物美搞一张进口贸易的许可证，想要一张许可证就得有一家像模像样的公司，李沈冒烟就为着这摊子事。
科讯模式被杨明复制了到三十多家企业身上，都是生产大众消费品的公司，都是主打海外市场，物美代理了十几家，其它的被另外两家公司代理了。李承焱觉得这样差不多了，数量太多的话，最后势必以要打一场价格战，对江信没有好处。像对讲机，遥控器这样简单的产品有三十多家在做，并且还在扩充规模，数量足够了，这块蛋糕够他们抢吃一段时间的了。
江信公司停产放假两个月，武警已经完成了进驻的工作，新的安全监控休系也搞好了，准军事化的防范措施，现在李承焱已经不担心有人能从江信弄走什么核心机密了，另外五年期产品满仓的状况总算缓和不少，现在出货量比较稳定，也可以考虑开始复工继续生产了。
“你说，他们会有什么反应？”李承焱询问对面的杨明。
“他们？”杨明不确定李承焱的意思。
“那些国际大头们。”李承焱解释了一下。
“我最近在考虑一件事情，我们的情报力量实在太弱，说实话，嘿，还不如我以前的那个黑帮组织呢。”杨明却另起话题。
“我们毕竟是实体企业，在法律允许的范围着赚取利润。”李承焱皱眉，“难道也搞个情报组织？”
“做FBI？我也没那本事，但是，行政部还可以强化，至少要个成立一个信息小组专门负责情报处理这块。我们可是高科技公司，既没有跟踪世界最新动态的能力，也没有一家像样的科研机构，很没有内涵呢。”杨明笑道。
“我们需要一个八面玲珑的人来领导行政部的工作，找人这是你的强项，这得你来做。”杨明提出自己的意见，“印度有家金属研究机构最近运转比较艰难，可以考虑投资进去，那家研究所主要搞稀土研究这块，江城是稀土金属丰储地，出来的成果或许可以用得上，投资还是可以有收获的。”
“我们的帐面情况怎么样？”
“接近五个亿，人民币。打算分红吗？”杨明热情的报出了数字。
“你很缺钱？”李承焱瞪眼。
“缺衣少食到没有。钱多总是暖人心嘛，自己帐上有个大数字，睡得香，吃得香，精力更充沛。”杨明乐道，表情痴迷，猪哥的嘴脸。
“他们的科研攻关没什么进展。”杨明严肃起来，“估计上半年他们还能坚持，六月分以后如果研究再没有什么进展，恐怕他们就会出招了。下半年，科讯他们会把对讲机，遥控器这些低端市场的蛋糕吃光，估计他们会认为我们下一步就是想办法杀入他们�
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