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　　　　昨天就是这样谈崩了好几家，不过对方还是表示如果改变想法随时可以来找他们。所以昨天下来，生意没谈成，名片倒收了好几张。

　　　　没想到南区的印刷社也是一个态度。

　　　　“没有四块五不做的。”一名接近三十岁的业务员苦笑着对陈跃说“几万册的书，我们不是没印过，也算是大业务了，但是我们是专门的印刷社，还要加上机器的费用，电费。而且我们还有别的业务。四块确实拿不下来。”

　　　　陈跃遗憾地表示告辞，再去寻找别的厂家。

　　　　一本多五毛，十本就是五块，一百本五十块，一万本五千，他至少要印四万多本，上上下下就是好几万的差价。不找到最物美价廉的地方，他不可能下这个决定。而且书本质量要维持以前画王的水平，不能让新读者觉得，继承了画王衣钵的杂志质量居然这么差。

　　　　但是事实并没有他想象得这么美好，当他从第三家印刷社出来的时候，对方听到他的价格连还价都不想还，说有事就离开了。

　　　　当然，那家店是这几家之中最繁忙的。

　　　　他买了瓶水，六月的天气已经热了起来，跑了这么一阵，已经是背心微湿，不过他并不觉得累，而是觉得有点着急。

　　　　时间不等人啊，如果再找不到，恐怕要白白让出去近两万的盈利。本来照他的计算，如果能不到四块拿下来，定价为不变的10元的话，扣去给二线商五分折扣。一本能盈利一块，四万本就是四万块，交税之后也有三万五六。除去稿费一万二左右，工资两万，房租，杂七杂八之后……

　　　　一个月全部卖出去还有不到三四千的收入，虽然对于两个人来分是少了点。这和画王的合作不同，当时他卖的是创意，是点子。而现在是走前人的路，价值根本不对等。

　　　　二十一世纪最重要的是什么？人才！葛优如是说。

　　　　这还是全部卖出去的情况，如果有人退货，后果不堪设想。容错性太小，不允许一点点失误。他要尽力争取更大的可能。

　　　　叹了口气，他朝下一间印刷社走去。

　　　　门口的摆设，装修，他根本没心思看了，只是进门的时候深吸了口气，让有点消沉的意志再次振作起来，不知疲倦的机器人一样走了进去。

　　　　这个年代，公司还没有以前那么正规，所谓正规的印刷社，也不是有前台的那种，走进去直接就是一间刷的很白的大大的房间，仿佛是一间会客厅，又像是办公室。因为前面的两张沙发上，正有两个人在交谈。而他们对面这是连续两排办公桌，上面的人不停记录着什么，而且还用上了这个年代不多见的电脑表格。

　　　　看到他进来，沙发上正在详谈的一老一少就停住了，年轻人看起来三十多岁，很斯文，老一点的也有五十来岁。

　　　　斯文男子朝他笑了笑“请问来到海天文化有什么事吗？”

　　　　“我想找你们负责人谈谈。”陈跃尽量表现出一个亲近的笑容“我这里有笔生意，想找个印刷社谈一下。”

　　　　斯文男子的表情顿时柔和了下来“我就是海天文化的经理，我姓陶，请问这位先生是有多大的生意？”

　　　　小的印刷，肯定丢给小印刷店了，来到这里的，每一个都是成千上万的印刷量，所以他对于每一桩生意都很看重。

　　　　他热情地让陈跃坐下，又叫人倒了杯水过来，满脸笑容地看着陈跃。不过，当陈跃把他的要求说完后，他的脸立刻紧缩成了饱受摧残的菊花。

　　　　“这个……先生您肯定走了很多家出版社吧？”他为难地说“你这个要求，别说我们，恐怕没一家会答应。四块或者更低的印刷费，实在是太难为我们了。”

　　　　“没有周转的余地？”陈跃丝毫不意外这个答复，只是暗自叹息了一声。

　　　　陶经理肉疼地考虑了半天，才咬着牙说“没办法，这样我们没得赚。”

　　　　陈跃点了点头“那打搅了。”

　　　　走出门外，日头已经正午。有点毒的太阳晒在他身上，让他一上午的疲乏都爆发了出来。

　　　　整整几个小时，这几千米长街他走了个遍，始终没有找到一家合适的单位，他赔不起，就算只能赚一千，他也会做。但是现在的局面是，如果按照对方的报价印，那么他连三个月都支持不到！

　　　　难道就没有别的办法？他第一次感到有点沮丧，长叹一声坐在路边的椅子上。

　　　　脑海中，流过一条条线，袁丽人，欧烨声，苏总……凡是他认识的人都考虑了一个遍，但始终找不到突破口。

　　　　“哎哎，小兄弟。是你吧？！”他正闭着眼苦闷，一个从没听过的声音在他耳边响起。他甚至没想睁眼看看那个人是谁，下意识地往旁边挪了挪，让出了点位置。

　　　　想骗钱的话，您老骗术太拙劣了。他嘴角扯起一抹苦笑。

　　　　“小兄弟，你是不是……身体不太好？要不要去看下？”那个声音继续问道。

　　　　是啊，下一秒就该拿出你的西班牙大苍蝇来了吧？他摇摇头，养了一会儿神，精神好了一些。再怎么说，c市这么大，他就不相信找不到一个合适的价位。

　　　　不过就在他一睁眼准备要走的时候，却走不动了。

　　　　面前的人，很面熟，他看了几秒，忽然反应过来，这不是刚才在海天文化和陶经理谈事的那个中年人吗？

　　　　“您是……海天文化改变想法了？”陈跃先是一愣，随后涌上一阵狂喜，真是天无绝人之路啊！

　　　　那名接近五十的男子摇了摇头“我并不是海天文化的人。”

　　　　原来不是！刚升上来的希望又被熄灭，陈跃自嘲了一下自己的想法太过乐观。

　　　　“只不过，海天文化做不到的生意，我们却可以做。”男子下一句话，却让他觉得乐观并不是坏处。

　　　　“您是？”他打量着男子，看起来四十七八岁，头发很浓密，但已经有了一些白发，眼睛焦黄，胡子也有点凌乱，看起来很久没刮了。瘦得跟人干一样的脸型，让人怀疑一阵风就能把他吹跑。

　　　　男子笑了一下“我叫张定崖，我们不是做公司的，但是你的生意，我们能接下来。”

第一卷　第一百七十五章　：漏算

　　　　对方这句话，让陈跃眉头微皱“不是做出版社？难道是地下印刷商？”

　　　　全国有很多这种印刷商，温文尔雅曾经就找过这些人。不过他现在管不了这么多，只要能在内定价格内印出来，这些都是助力。

　　　　“也不是，我们也做印刷，但并不是正规的印刷社。说起来，更像以前的作坊一点。”张定崖一点也不以为耻，反而有些自豪地说道。

　　　　也许是怕对方觉得小作坊不可靠，他卖力地推荐“当然，这个单子我一个人吃不下。我还有个朋友，都可以一起叫来。否则你走遍全城，都找不到低于四块五的价格。”

　　　　陈跃一听就明白了，暗骂了一声自己当局者迷。

　　　　跑什么北城南城？！大学外面不多的是？！学校的卷子都能印出来，大不了自己多找几家印刷工作室，至于这么满城的乱跑吗？他只想到了出版社，却忽略了随处都在的印刷作坊。如果一起不行，那就化整为零！

　　　　这个人还真的能给自己解决问题！

　　　　“你能开到什么价格？印刷社都开不了4块的价，你能做得下来？”他对这一行还不是很熟悉，有些疑惑地问。

　　　　“哎哎，我说小兄弟，刚你都说4块了，咱们就定4块的价吧。说实在的，这价格我们真的没得赚了。”张定崖一脸苦楚地说。

　　　　心情好了起来，谈判自然也拿捏得当，陈跃笑着说“商人不做无利可图的事情，三块八。”

　　　　张定崖差点一口血没喷出来“你这降价也太快了吧？！不行不行！太低了，我们也做不了。”

　　　　他也郁闷，怎么刚才看着还在养神，一谈起钱就龙精虎猛？没说两句话立刻砍价了。

　　　　本来他觉得，以对方的年龄，在刚被拒绝后听到一个极度诱惑的价格，会马上答应下来，这是销售的策略。可惜，今天这个策略好像碰壁了。

　　　　陈跃也不多说，既然找到了破局的方法，剩下的，就是要好好谈一谈了，这样看来，路还宽得很。科技大附近的谈不下来？没事，还有农大，s大，体校。有一个张定崖，就有第二个张定崖。既然他们能四块接下来，说不定别人也能四块接下来，还不如找学校附近的，更方便。

　　　　“说实话，我们刚定的四块，是因为这样还能有差不多皮毛一层利润。大家都在谈生意，有更多赚取的空间我为什么不争取呢。”陈跃开诚布公地说，看似随意地透露道“我是大学生，正准备办一个出版社，也可以说是出版工作室吧。本来就没有那么多钱。不过我也要谢谢你，否则我还真没想到去找学校的印刷作坊。”

　　　　说完，他站起来就走。

　　　　“再谈一下嘛，三块八确实不行，实在太低了！”他刚一转身，对方的声音就着急地响起来，不过他没停步。

　　　　又走了两步，张定崖看到他真的不回头，声音都拔高了一些“哎哎！别走啊！咱们还可以商量嘛……四块真的我们也没得赚啊！”

　　　　陈跃没理他。

　　　　“等一下！三块九！三块九！”张定崖似乎咬了咬牙，下了很大决心才喊出这个数字来，声音都高了一些。

　　　　陈跃还是没停步。

　　　　“真的不能再低了啊！三块九是底价了！再低我们连电费都掏不起了！”对方的声音只差没嚎起来了。惹得周围的行人一阵侧目。

　　　　三块九用得着这么大声？还从这么一个大叔的嘴里哭丧一样喊出来？这是有多穷？旁边几名打扮入时的女子纷纷抛过去不解的目光。

　　　　陈跃终于收住了步子，转过身来笑着说“好吧，如果你们还有保底价的话，那你们就赢了。”

　　　　张定崖一屁股做到椅子上，三块九确实是底价了，这笔钱对于印刷社来说可能不多，但是对于一个印刷作坊，就是一笔不小的款子。其实他本来不打算出这个价，结果对方那句正准备办一个出版社，终于打动了他。

　　　　“小兄弟，你真适合去做生意。”张定崖看他的目光和当初苏总和他做完第一次交易的时候一样，苦痛交织“我差点被你扒了一层皮。”

　　　　“差点？看来还有保底价？”

　　　　张定崖干脆闭嘴不说话了。

　　　　陈跃决定打破这个诡异的气氛“你先不是说你得找人来一起做吗？你能代表他们？”

　　　　张定崖这才笑了笑说“我老表，没事。现在印刷社生意不错，教科书什么的都往那里送。新华还每个月都有书，几个印刷社活的有滋有味的。我们这些作坊，如果不是开在学校，公司旁边，几乎很难有生意，你这笔生意做成了，我们一个月也过舒服了。”

　　　　陈跃大略估计了一下，对方两个人。一本赚1毛，四万多册下来，一个人能分到两千多，再加上一些不麻烦的小活，三千往上没什么问题，在当时算是相当不错的工资。对于生意不准的小作坊来说，是非常难得了。

　　　　“印刷社，他们的机器多，每个都是大生意，做一期就得所有机器都开，但是你给的低了，他们不如去接更有赚头的生意。先听你说你要印四万多册，对他们来说并不算特别大，所以他们可接可不接。不过我们能有固定的生意，那就是最好不过的了。”张定