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虎啸全球-第508部分
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至于先难后易自然是先找那些自己熟悉的航空公司然后再找自己不熟悉的航空公司了。凡是赖小虎熟悉的航空公司一般他都和对方负责业务方面的经理或者老总比较熟悉。和他们谈起来不但方便而且还好说话。
就像这一次的大南航空公司，本来按照大南航空公司的实力赖小虎需要将他们放到最后来洽谈。但是由于赖小虎和大南航空公司在商都市分部的老总比较熟悉，所以就优先将大南航空公司的洽谈放在了前面。
大南航空公司在商都市的老总是一个生性很豪爽的人，而且对方酷爱喝酒，这样的人其实最好打交道了，特别是对于赖小虎来说他最不怕的就是喝酒。对方其实对赖小虎的背景反倒是不怎么在意，不过对于赖小虎和自己相似的性格以及赖小虎那怎么喝酒对喝不醉的酒量却非常喜欢，一来二去两个人之间的关系就越来越好了。
在此之前赖小虎已经和对方在私底下商谈的差不多了，虽然没有最后签订合同。可是关于双方合作的方式以及价格也都彼此达成了共识。而且本来这一次和赖小虎签订合同的应该是大南航空公司在商都市的那位老总的，可是就在今天早上点多的时候对方就突然给赖小虎打来了电话说他被总公司紧急召唤回去开会去了，所以今天洽谈合同的事情就交到了下面人身上。而这一次代表他前来的就是大南航空公司在商都市分部的业务经理于江。
于江在来之前肯定已经得到了自己老总的示意了，所以和赖小虎见面之后对赖小虎的态度非常的好，而两个人之间的洽谈也非常的顺利。大南航空公司并没有因为换了一个人就改变了自己的底线，虽然谈判的人变成了于江，可是于江所说的那些条件以及价格都和之前赖小虎与他们老总商谈的差不多。
和赖小虎之前谈好的那几家航空公司相比。大南航空公司的报价介于他们之间，比他们几家航空公司的平均报价要稍高一点，但是总体上却比较合理。毕竟是超大型航空公司，大南航空公司承诺向乐家超市提供最好的服务，这个价格自然也要适当的提到了。但是即便如此，对方提供给乐家超市的价格也已经十分的优惠了。在赖小虎洽谈好的几家航空公司里面不算是最贵的，这绝对是一个友情价了。
双方没有分歧，所以很快便拟定好了合作的合同。到了午两个人各自拿着合同回公司让公司的法律部门进行审核，没有发现合同的漏洞，下午两个人便再次约定好地方。见面之后两个人分别在合同上签了字，至此两家公司的合作便达成了。只需要等待到年末的时候双方的合作便会正式的启动。
由于前期在大南航空公司商都市分部老总身上进行了大量的努力，所以双方真正洽谈的时间非常的短，仅仅用了一天的时间赖小虎就和对方签订好了合同。
第二天赖小虎和又一家航空公司在商都市分部的人见面了，对方叫做闵立行，是越峰航空公司在商都市分部的老总。和大南航空公司相比，越峰航空公司的势力无疑要直接下降好几个档次，从综合实力上看越峰航空公司顶多算是和豫省航空公司一个级别的公司，同属小型航空公司的越峰航空公司其整体势力无疑小得多了。
不过这家总部在南方的越峰航空公司却有自己独特的地方，那就是越峰航空公司的货物运载能力特别的强。现在一般的航空公司都是以客运为主，然后利用剩余的空间进行一些货运。不过越峰航空公司从一开始却是一家货运公司。
那个时候的越峰航空公司其实是一家国*有的航空公司，其货运主要是运送一些国家的物资，只不过后来随着大量国*企改*制，越峰航空公司经营起来也遇到了不少的困难。特别是没了国家财政的大力支持之后，单纯靠运送货物赚的钱很难维持公司的正常运营。
后来实在运转不下去的越峰航空公司被当地的政*府卖给了一个香江来的大商人，对方接收越峰航空公司之后就开始了大刀阔斧的改革。不但精简了机构，改变了管理机制。而且在公司的业务上也开始走向了混合运营。
越峰航空公司现在也已经变成了客运和货运为一体的航空公司，到现在他们不但还保持着几架完全货运的飞机，而且就是购买的客机也都是那种附带货物运送能力比较强的飞机。等于说越峰航空公司虽然进行了改革，可是自己的老传统并没有完全抛弃掉，相反这种客运和货运比较均衡的发展模式还增强了公司对于风险的抵抗能力。客运不行了他还有货运，货运不行了也还有客运。
由于越峰航空公司对于货运比较注重，所以商都市在他们公司里面地位非常的重，商都市地处原的地理位置对于货运运输非常的有力。即便是航空公司一般也非常在乎飞机因为多飞几百公司而增加的成本。
在越峰航空公司全国的分公司里面商都市的分部算是除了总部之外最大的了，而被派到商都市担任总经理的闵立行也是他们公司重点培养的一个管理人才，闵立行非常的年轻，到了现在也就是三十岁的样。越峰航空公司将如此年轻的闵立行派到商都市来充当总经理，对他的培养力度也是空前的。
自然的能够被公司如此重视，闵立行其本身的能力还是很不错的。最起码除了第一次双方接触是赖小虎主动的之外，之后双方的几次联系以及一起吃饭等事情都是闵立行主动联系并且安排的。
首先从观念上闵立行就和大多数航空公司的人不一样。闵立行更多的像一个服务者，他的越峰航空公司商都市分部也更多的像是一个为其他公司服务的公司，而不是像大多数航空公司那样总是摆出一副高高在上的态度。
在现在航空行业无疑还是一个比较高端的行业，而坐飞机对于大多数国人来说也是一个比较奢侈的行为。高高在上的地位自然也培养了这个行业里大多数公司以及大多数从业者高高在上的态度。最起码赖小虎就可以很清晰的感觉出来这一点，和那么多航空公司进行过接触的他很清楚那些航空公司的态度如何，如果不是自己本身的地位以及背景在那里放着的。那些航空的人哪有那么好说话。
不过闵立行就很不一样，这个人从观念上就完全不一样，他不但没有那种高高在上的态度，而且还总是为客户考虑问题。
这一点看似很傻，可是在现在国这个服务意识普遍比较低的时代里却很突出的表象了自己。而且你越是替客户考虑。客户也就越是认为你真正认认真真的对待他们了，不是那种单纯为了赚他们钱的公司。这一点对于有些比较看重服务质量以及信誉的公司相当有吸引力。有时候他们宁愿多花一点钱也要找像闵立行这样的人。
赖小虎和闵立行的接触就体现着这一点，两个人之间大多数时候的接触都是闵立行主动联系的，而且赖小虎第一次表达了合作的意思之后闵立行在第二天就让公司为乐家超市专门制定了一个运送计划，这个计划是对方根据乐家超市的特殊情况专门制作出来的，充分考虑了乐家超市对货物运输的时间要求比较集的问题。
而且在之后的时间里闵立行给乐家超市制定了好几个合作方案，在那些方案里面基本上都是以乐家超市为心，而且越峰航空公司还愿意为乐家超市改变自己的航班安排。
能够像闵立行以及越峰航空公司这样的确实是不多，所以不但对方很重视赖小虎这个客户，而赖小虎也很重视和对方之间的合作。
双方合作的诚意都很大，但是实际谈判的时候问题却仍旧不少，最大的问题就是价格的问题。越峰航空公司提供的服务是最人性化的，最好的服务一般少不了的就是最贵的价格。在目前赖小虎所接触到的航空公司里面越峰航空公司的报价是最贵的几个之一。
不过所有的分歧都是可以通过谈判来解决的，只要双方具有真诚合作的意图。双方之间虽然价格分歧比较大，但是在一次次的谈判当，这个分歧已经很小了。
这一次赖小虎和闵立行出来洽谈的时候双方在价格上几乎已经达成了共识。在赖小虎的要求之下，闵立行终于将价格下降到了和大南航空公司相同的价格线上。
有了前期的多次洽谈。这一次的双方洽谈也很顺利，在赖小虎和闵立行的主导之下，乐家超市和越峰航空公司当天就签订了合作的合同。至此赖小虎搞定的航空公司又多了一家，
接连两天搞定了两家航空公司，无疑赖小虎的心里很高兴。可是就在这个时候他却突然接到了一个让他感到晴天霹雳的消息，乐家超市的货物竟然在机场被拒了。当时听到这个消息的赖小虎就懵了，他的一百多家分店还全都指望着这些蔬菜开业呢。
接到朱勋电话的赖小虎第一时间就开车来到了迅捷公司，等找到了朱勋之后赖小虎迫不及待的问道：“到底是怎么回事？之前不是好好的怎么突然就被禁止上飞机了？”
“现在我也不知道发生了什么事情。”朱勋连忙示意赖小虎安静下来，然后说道：“我也是午的时候突然接到了一个航空公司的电话，对方说从今天开始我们公司提供的货物禁止上他们的飞机。”
“从第一家航空公司打来电话开始到现在已经有五家航空公司打来电话了，而且剩余的几家航空公司虽然没有直接说取消和我们公司的合作，但是他们却告诉我说所有运有我们公司提供的货物的飞机都被禁止起飞了。”
“难道你最近得罪了什么人了？”赖小虎忍不住问道。
不过朱勋却直接说道：“不可能，我朱勋做生意一向本本分分从来不会主动得罪什么人。就算是偶尔得罪了哪个大人物，我也会尽可能的找机会化解双方的矛盾。特别是我这一段时间除了工作之外大多数时间都和你在一起。根本就没有得罪人的机会。”
“那到底是怎么回事？”赖小虎心里急躁的问道。
“我估摸着是你们那里出了事情。”朱勋想了想还是说了出来，“当然这个还只是我心里的猜测，目前没有弄清楚具体的情况我也不好下结论。”
“我们那里出了事情？”赖小虎一愣，旋即问道：“怎么说？”
“就拿这次的事情来说，”朱勋说道：“一开始我也以为是我们公司得罪了什么人呢，但是当后来有几家航空公司的飞机被陆续停飞了之后。我才意识到问题可能出现在了你们公司身上。因为那几架停飞的飞机上面都装的有你们公司的蔬菜。”
“也就是说这一次对方并不是要打压我们迅捷公司，而是要打压你们乐家超市，让你的蔬菜运不出去。”
朱勋说完，赖小虎安静的坐了下来，其实朱勋的话赖小虎基本上也认同。这一次发生的事情确实是像是单纯为了禁止乐家超市的蔬菜运出商都市。
而现在赖小虎需要想清楚的是到底是谁在背后算计自己，这一次的事情发生的不但突然。而且行动还非常的统一，这肯定是一个相当有权势的人在背后指使的。
难道是有什么背景很强大的人眼馋自己的事业，所以才在背后做了这些事情？可是难道对方不害怕李乾吗？还有李乾身后的李家。而�
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