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姜枫轻声询问身边的财务主管，道：“这几位贵宾面生得很啊？”

财务主管低声道：“他们可是我们公司的衣食父母啊，我们的汽车配件产品主要是销售给他们的，北华汽车制造集团公司的副总经理车振翎及随行。邓元春眼睛尖，马上看到了姜枫，低声对身边车总说了声“抱歉。”然后向前迎了两步。与姜枫握手、寒暄，然后领着姜枫走回原处，给车总、姜枫做了引见。

姜枫握住车振翎的手，脸上流露出灿烂的笑容，风趣笑道：“北华汽车制造集团公司是全国最大的汽车制造企业了，能够认识车总非常荣幸啊。”

车总也很风趣，笑道：“北华规模再大也离不开财神的支持啊，姜行长革新除弊。励志改革，大力扶持企业发展，可敬可佩啊。”

显然他对市商贸银行积极扶持华龙技改项目地新颖做法已经有所了解，并很是赞成。

姜枫笑道：“促进企业良性发展，争取双赢的局面，这是银行本就应该发挥的作用嘛。”

两人谈得颇为投机，邓元春心里暗自高兴，能够让北华的老总高兴，他自然求之不得。

远处人群一阵骚动，大家的目光不由被吸引了过去。只见贾市长在数人的簇拥下、笑容满面、龙行虎步的正向前面走来。

邓元春对车总、姜枫说了声“抱歉。”急忙快步迎了上去。

北华的车总饶有兴趣地望着引起高度重视地来者。

姜枫见他显然不认识贾市长。低声对他解释道：“来的是我们市的贾市长，行政一把手，华龙这个项目就是他亲自主抓的。”

车总笑道：“能够得到一市市长的高度关注，加上又有姜行长这样的银行家支持，我们对与华龙的合作充满信心啊。”

说话间，邓元春已经陪着贾市长一行人走了过来，姜枫望去。不禁感叹阵容可是够强大了。主管财政的常务副市长，还有主管企业、主管金融的两位副市长。政府秘书长等。

贾市长温和的望着姜枫，朗声笑道：“姜行长过来了，华龙能有今天局面，要感谢商贸银行地大力支持啊。”

姜枫谦虚地笑道：“我们也是在市政府领导下开展工作，这一切都是政府英明领导地结果。”往边上让了一步，突出了北华的车总。

北华的车总自然有所体会，对姜枫好感倍增。

邓云春更是感谢无比，微笑望了姜枫一眼，然后忙给贾市长引见北华的车总，随后又介绍了随行的市政府几位主要领导。

贾市长握着北华车总的手，笑道：“感谢北华对我们华龙的认可和信任啊，有了你们北华这个大户地支持，市政府对华龙公司地发展前景充满信心啊！”

车总圆滑的笑道：“主要还是华龙地技改项目吸引了我们，企业的发展离不开科技进步的强力支撑，这充分体现了市政府的远见卓识啊。”

北华车总陪着几位市领导寒暄着，姜枫忽然瞥见叶白秀、安平夏、云晓雨站在一侧正笑吟吟的望来。

事先他是知道她们要过来捧场的，不禁悄无声息的离开了目光焦距的中心，来到安平夏三人的身边，低声笑道：“你们什么时候过来的？”

叶白秀在两位好姐妹面前表现得很是从容自然、丝毫不漏与姜枫的特殊关系，很正常地对姜枫微微一笑。

安平夏轻声说道：“我们过来有一会儿了，见你站在前面，没敢招呼你。”

云晓雨促狭笑道：“如今你可是大人物啊，我们一喊你，还不引来全场的目光啊。”

姜枫轻声笑道：“我是星星跟着月亮，全是借来的光。”

云晓雨莞尔一笑，轻声道：“中午我们开溜吧，找个地方聚聚，很长时间没在一起聚了。”

姜枫目光扫过三女，轻声笑道：“没问题，一会儿仪式结束我们就悄悄开溜。”

说话的工夫，开工生产仪式已经正式开始，市政府于秘书长亲自主持的仪式，仪式的第一项就是开工生产剪彩，剪彩的贵宾只有三位贾市长、北华的车总和姜枫。

姜枫听见自己的名字，紧忙走向前面，站在车总的身后，走向剪彩现场。闪光灯闪烁，姜枫要的就是这个效果，不是为了自己出名，而是要打出商贸银行的品牌，与市长和全国最大的汽车生产企业老总一同剪彩，这本身就突出了商贸银行的显著位置和作用了。

剪彩完成，礼炮齐鸣，贾市长和邓元春在现场同时按下了生产车间的自动化设备的生产按钮，机器的转动声隐约传出。全场一片掌声。

随后是北华车总致词，商贸银行行长姜枫致词，然后贾市长做了重要讲话。最后是市领导、北华老总、姜枫、各局长、企业代表参观生产车间。至此整个仪式结束了。

在之后各种媒体的报道中，商贸银行行长姜枫字样出现的频率与贾市长、北华的车总等同，春江日报、春江电视台更是播出了对姜枫的专访，并大篇幅的介绍了商贸银行金融改革对华龙技改项目扶持的新颖做法和发挥的重要作用

很快春江与此有关的新闻报道被省、国家的各大新闻媒体争相进行了转载报道。

仪式结束以后，邓元春陪着贾市长和北华的车总等人走出车间，准备前往酒楼，再寻找姜枫时已经人影不见，不禁暗自嘟囔“臭小子。”猜到他肯定是跟着安平夏、叶白秀、云晓雨三人跑了。嘴里则对贾市长、车总解释道：“已近年末，银行正处于年末各项业务收尾，非常繁忙，姜行长让我跟你们说声抱歉，他回去处理工作去了。”

贾市长心知肚明，干儿子是有意跑了，微微一笑。

车总则对姜枫的敬业精神赞不绝口，遗憾未能进一步接触交流。

第二部风雨信贷科第388章春江经验

时间飞逝，转眼间到了年终岁尾，各项业务数据统计全出来了。年报数据显示，商贸银行全市系统金融改革取得全面成功。盈利能力、资产规模、资产质量、资本充足率等主要指标，均达到历史最好水平。

银行总资产达到7。6亿元，存款总额6。5亿元，其中，储蓄存款8500万元，分别比同期增长3。1亿元和4300万元，基本翻了一番。资产规模的扩大，为扩大贷款规模奠定了基础。

贷款总额为4。9亿元，比去年同期增长2。7亿元，大幅上升125％，增速高于存款，平均存贷比74％。不良贷款比例为0。5％，已经接近世界先进水平了。

业务收入1972万元，净利润416。5万元，相比同期的45万元，净利润竟然增长了将近10倍。

从各个县区来看，蓿县行各项主要指标完成情况名列第一，春江区行名列第二，去年倒数第一、第二的马桩县行、柳妲河县行今年大翻身，柳妲河县行名列第三、马桩县行名列第四，其余依序为旬和县行、启县行、岷县行、浑江区行。各县区行之间的差距并不是很大，不过进步最大的还是要数叶蓓蓓、司韶领导的柳妲河县行和马桩县行了。

姜枫立刻召开行长办公会议，通报了年末数据统计情况。要求班子成员要结合金融改革，尽快拿出所分管业务地全年工作总结，重点分析主要指标大幅提升的原因。总结金融改革经验和存在的问题。并定下了下次行长办公会专题研究金融改革和全年工作地总结。

一周后，一份完整的金融改革总结报告和一份春江市行全年工作报告研究完成，并及时上报省行。

春江市行的年度报表及金融改革总结报告和春江市行全年工作报告，极大的震撼了省行行长办公会议的所有成员。

春江市行通过金融改革，各项经营指标都表现出强劲的发展势头，多项指标突飞猛进。而且在保持资产规模大幅上升的同时，整体资产质量显示出良好的成长性和运用价值。

盈利能力这一被各银行不得不普遍忽略地主要指标，在春江市行却成了耀眼的明星。显示出跨越式的发展势头，去年就是春江市行一家独秀，成为各地区行唯一盈利的，大家也明白主要得益于蓿县行的带动，而今年春江市各县区行又呈现出齐头并进的喜人局势，也就难怪会以10倍的速度疯狂增长了；

最为可喜的是，春江市行在资产总量、存款、贷款规模大幅飙升的同时，却又保持了整体资产质量的良好运行。显示出良好地成长性和运用价值。不良贷款规模与比例竟然降到了令人难以想象的程度，不良贷款比例为0。5％。从工作总结的分析中不难看出，这一切都得益于春江市行在金融改革中实行的体现审、贷、查分离制约原则的规范化、系统化贷款管理体系的建立。以及贷款资产风险管理制度的实行。

而且春江市行以优化资源配置，提高经营效益为目标，实行了与效益挂钩的费用支出报批管理制度，这就极大的控制了费用支出，降低了经营成本，确保了盈利目标的实现。

最难能可贵地是春江市行并不是片面的追求资产总量、存款、贷款规模大幅增长，而是在追求最大利润这一总的目标下，合理的良性地推动资产总量、存款、贷款规模增长。充分应用金融改革中建立的各种科学的规范的体系来推动增长，从而实现了利润最大化的目标。

也就避免了各大银行、包括商贸银行省行所辖范围内的其他市级行那种在取得存贷规模扩张的同时，却出现了资产质量不断恶化。利润效益直线下降，资产规模与银行效益负相关的不正常状况，也就是学界所说地“贫困化增长”怪圈。

结果省行行长办公会议，变成了研讨会。没有对比。难以找出结症所在，现在有了春江市行现成地金融改革工作总结在这比照着，与会成员很快发现了问题原因。

最根本的一点区别就是，春江市商贸银行金融改革开宗明义就提到，以效益性、安全性、流动性为经营原则，而目前各国有商业银行经营目标往往是模糊地和多元化的。常常以追求贷款规模、存款规模和费用规模等“三模”为经营目的，这是导致贫困化增长的主要原因。

春江市行也追求贷款规模，因为没有贷款规模。就不可能有效益规模。但春江市行是在目的明确、运作规范、科学的情况下。合理追求贷款规模增长；而各国有商业银行往往把贷款规模的大小视为银行“实力与地位”的象征，不计后果的片面追求贷款规模增长。直接的后果就是贷款呆滞、坏帐、死帐像滚雪球一样增长、积累，形成恶性循环。

春江市行也追求存款规模，因为现行的体制下，没有存款规模，就不可能有贷款规模，但春江市行是以提高服务水平，将贷款规模、吸收存款的成本和管理负担之承受能力范围作为综合考量标准的情况下，合理的大量吸收存款；而其他国有商业银行对存款成本的敏感性很低，同对贷款规模的追求一样，大多数国有商业银行分支机构对存款规模都有一种非理性的过度追求，采取各种违规吸储的方式，不惜以牺牲利润为代价进行吸储，诸如各种高息吸储、补贴吸储等，这也与我国商业银行负债资金来源单一和资本市场发展滞后有关。

春江市行在费用控制上与大多数国有商业银行背道而驰。采取的是严控，合理支出；而大多数国有商业银行实行的是“费用指标管理”，这往往促使国有商业银行把指标范围内的费用用足、花光了事，根本不考虑效益问题。

经过讨论，省行行长办公会形成决议，通报表彰春江市行，并总结出一个春江经验，号召全省商贸银行系统学习春江经验。并将春江经验上报总行。

姜枫很