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小马是马掌柜的侄儿，从小在这染料铺做事，跟赫子佩年龄相当，处得也极好，抬头见是赫子佩和千喜二人，笑道，“赫掌柜，千喜姑娘，您们来了。”



千喜忙笑着应了，“又来麻烦你们了，掌柜的在吗？”



“在，在，在里面呢，里面请。”小马忙站了起来，引着他们进门。



马掌柜正在柜台里算账，听到他们的声音，忙迎了出来，满脸是笑，“我就算着你们该来了……上次拿的那批染料，使得还顺手吗？”



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终于从医院回来了，果子的朋友宫外孕手术成功，一切还算顺利，总算松了口气了，赶着回来把更新也码上了，还算不错的一天。



第021章　回收



　“挺好，染出来的色，比以前的还光鲜些，就是固色上不如以前容易，温度稍差了点，就掉色。”赫子佩对货物的好坏，从来不加褒贬，实话实说。



“你用那染料当真染上了？”马掌柜看了看他，手上空着，除了那布口袋，没别的东西。



“染上了。”赫子佩刚拿那些染料回去的时候，的确是费了不少神，反复琢磨，尝试才发现，这批染料对温度要求高了些，而有的料子温度一高，布就皱了，所以极难染，但正好有一个温度，布刚好不会缩，而色也刚好染上，这出来的布反而比发前更好。



马掌柜吃了一惊，又将赫了佩上下看了看，“你小子行啊，我还琢磨着你会带了染料回来退呢。”



千喜接过小马送来的茶，笑着道：“都穿到别人身上了，哪来的退。”



马掌柜满心欢喜，搓着手，“这就好，这就好。”



他为了这批染料没少费神，发出去的几家染行，都退了回来，没一个能染上，他正收拾着要退回去，来回的费用，按照合约，退货也只能追回一部分的余款，这生意亏是亏定了。



拿过刚回来的染料样板，“我这重进了些新货，这和以前的是一样的，绝对不会有问题。”



赫子佩笑了笑没出声。



千喜扫了眼堆在墙角的一堆染料正是和她们上次拿的是一样的，“这染料还压了这么多，您老就进新货啊？”



马掌柜叹了口气，“这哪里是压的，全是退回来的，寻思着要退回去呢。”



“这么多啊？”千喜望着那一大堆染料，都为他心疼，“这退回去，亏得大了吧？”



“可不是吗？”马掌柜想着就心痛，“这两个月都白做了。”



千喜转头看着赫子佩，“这染料我们家能染吧？”



“能啊。”赫子佩含笑看了回去，二人意会了对方的意思。



“马掌柜，要不这样吧，你也别退了，就按着成本给我们吧，我们拿去用掉就是了，您也少亏些。”千喜用眼睛点了点数，还真不少，又问赫子佩，“子佩哥，我们用得了这么多吗？”



赫子佩也用眼睛点着数，“这不快到年关了吗，应该没问题。”



马掌柜对这批染料已经死了的心，顿时活了，小眼睛也放了光，“你们不是哄我开心吧？”



“哄您开心，也不会拿生意上的事哄你。”赫子佩盘算着现在日日俱增的生意，这些染料也用不了多久的，如果马掌柜同意按进价给他们，这成本还能降下不少，这年尾又能多进不少银子了。



“子佩，千喜啊，你们可真是帮了我一个大忙了，我按着进价再打个八折给你们。一会儿你们回去也别拿了，这么多，你们两人也拿不了，明年我叫辆车，给你们送过去。”马掌柜喜得脸上放了光，就算进价再打八折，还不算来回费用，亏的也只是退回去的五分之一。



千喜和子佩交换了个会心的笑，“那我们在这儿先谢谢您了。”



马掌柜去了心病，心情大好，非要拉着赫子佩去喝两盅。



赫子佩怕天晚了，路上不太平，说什么也不肯，两个人正拉扯着，一个三十来岁的穿着藏蓝缎子长袍的男子进来了，满脸愁云。



进了门就问马掌柜，“二哥，什么事这么高兴？”



马掌柜转身一看来人，“哟，五弟来了。”转身给赫子佩和千喜引见。



来人也姓马，叫马阳，也就是前些日子马夫人所说的那个要去京城的堂兄弟。



赫子佩和千喜见有人来，又不便马上走，只得又坐下了。



马掌柜这才问马阳，“你去京城的事，打典好了？”



马阳‘哎’的重重叹了口气，“本来那边已经打典得差不多了，就等着处理这边的这些杂物了，结果，你看，上次我们拼着拿的那些染坊，全给下家退回来了，全压在铺子里了。那边租下的铺子，眼见要到接手的时间了，这边这货一退，哎……我正为这事犯愁呢。”



马掌柜看了看千喜和赫了佩，暗自庆幸。想让他们也帮自家兄弟一把，不过这话到嘴边，却说不出口，上次拼染料就是马阳拍着胸脯说好的，当时自己只要了三成，马阳手上可是有七成，这样的量，赫子佩这么一个染坊怎么吃得下。



千喜和赫子佩静静的听着，也明白了是怎么一回事。



马阳叹了一会儿气又问马掌柜，“你的货打算啥时退？我们一起装车，能省点费用。”



马掌柜犹豫着这事该不该说，说出来又怕马阳心里更难受，但这么瞒着也不是回事，还是照实说了，“我的货……不退了……”



“啥？不退了？退了，能有点算点啊，不退，放在这儿狗屁不是！”马阳愣了愣，马掌柜一向精明，这时怎么犯了糊涂了。



马掌柜轻咳了一声，给马阳斟上茶，“不瞒你说，我那些染料卖了。”



“卖了？不是退回来了吗？”马阳不以为然，他还卖了呢，可是几天功夫，全回来了。



“又卖了。”马掌柜指了指子佩他们，“我那些染料，全卖给他们了。”



马阳一脸迷惑的看向千喜和赫子佩，说实话，刚才进门时引见，见他们二人年轻，也没看在眼里，更没往心里去，这时听说那些染料全卖他们了，忍不住又多打量了他们几眼，难道马掌柜欺负他们年轻不识货，把这些没用的东西全哄骗着给他们了？



但按马掌柜的为人，这事不会做啊，又看会马掌柜，“当真？”



“当真。”马掌柜在他的迷糊里已然明白他想着什么，“这染料，别人家染不上，但子佩能染，所以他全收了。”



马阳倒吸了口冷气，“能染？”



“能染。”马掌柜点了点头。



“当真能染？不掉色？”马阳压低声音，怕马掌柜对他们二人有所隐瞒，他大声说出来就捅了人家的生意了。



“能染，不掉色。”马掌柜再次肯定的点了点头。



“全收了？”马阳又看了眼子佩二人，眼光明显不同了。



第022章　双喜临门



　“全收了！”马掌柜再次肯定的点了点头。



“什么价钱收的？”马阳无神的眼眸瞬间有了些光彩，虽然并不太相信，那些老字号的师傅们都染不上的染料，这个年轻人居然能染上，不过没准他们染坊里有技术高超的师傅也是说不定的事。



“进货价的八折。”马掌柜也不骗他，照实说了。



马阳“哎呀！”一声，这价钱虽然说要亏些，但比起把货退回去，可是就天地之别的，将马掌柜拉开两步，又回头看了看千喜和赫子佩，“二哥能不能帮兄弟问问，他们还收吗？”



“这……得问问……”马掌柜琢磨着马阳那货量，这一家染坊是很难吃得下的，再说子佩他们已经包下了他那整批货，已是为数不小。



千喜坐的位置离他们近些，他们的谈话，隐隐约约能听到个大概，伏在子佩耳边说了，说完了，问：“你吃得下吗？”



子佩心算了算，“那得看他多少货，如果时间长了，染料过了时间，或许受了潮就不行了。”



“一会儿他问，你好好算算，如果吃得下的话，我想要他家的马。”千喜咬着他的耳朵，尽量的放低声音，不让别人听见。



见马掌柜和马阳走过来，不着痕迹的退开来。



马阳直给马掌柜使眼色，马掌柜才凑到赫子佩身边，“子佩啊，我兄弟那儿也有一些那种货，你看有没有办法解决解决。”



赫子佩放下手里青瓷茶杯，“不知有多少货？”



马掌柜比了比两根手指，“是我那些货的这个倍数。”



赫子佩和千喜对望了一眼，实在不是小数。



马阳站在一边暗捏了把汗，见赫子佩没出声，忙道：“要不能解决多少是多少。”



千喜也没想到有这么大的量，也是倒吸了口冷气，试着问赫子佩，“子佩哥，你看呢？”毕竟这些东西每天是子佩摸着捏着的，每天要用多少，只有他才清楚。



赫子佩，“啧”了一声，面露难色，“马掌柜说实在话，我们生意小，就您那些货都要用到过年了，而且这种染料不能久放。”



马阳的心开始下沉，多半是没戏了，叹了口气。



赫子佩又寻思了一回，接着道：“如果拿得少了，您这兄弟还得拖回去，同样要给趟运费，如果全拿吧，一来怕用不完，这风险也就大了；二来，我们最近还盘算着买辆马车，这批货我们一接下来，哪还能有钱买马车？”



马阳一听这话，分明是有门，心又活了，也顾不得再让马掌柜传话，抢上一步，“这马车我有，如果你能帮我解决了这批货，这马车，我便宜卖给你，在外面普通的马都要三十五两银子，我这马也才两岁，我按二十五两给你，那车也就不算送了，送给你。”



千喜心里一喜，这可是大便宜，可是这货款加马要的银子，拿出来了，就没钱开服装作坊了，又有些灰心，再说能不能用得了这么多染料还得问过子佩才知道。



赫子佩叹了口气，摇了摇头，“掌柜的，我也想帮你，但我们的确是拿不出这么多银子，我们手头上的钱，也顶多够拿下你的这批货了，再加上总还得留些钱来周转。”



马阳想了想，一狠心，“要不这样，只要你能把这整批货给我解决了，我给你打个七五折，不，七折，给你留些钱周转，至于这马，你拿着先用，那二十五两银子半年后再给我，你看行吗？”



千喜握着茶杯，转溜着大眼睛，紧紧盯着赫子佩，只要他一点头，这马可就到手了。



赫子佩见他这样说了，也不再矜持，笑道：“掌柜的这么让步了，我再说不，可就有点说不过去了。成，这货，我帮你解决了，大不了回去让伙计们再卖命点，多招些生意回来。”



马阳长松了口气，拉着袖子拭了拭额头上紧张出来的细汗，拉着子佩的手，“兄弟，你这可是帮了我的大忙了，明天我就让人赶着那马，连着我们两家的货给你送家里去。”



马掌柜也着实为兄弟感到高兴，又留千喜和子佩吃饭。



赫子佩看了看天色，拒绝了，“我们真得直了，再晚怕路上林子里遇到狼。”



马掌柜的久留不住，也只得送了他们出去。



离了马家村，千喜拉了拉赫子佩的袖子，“那么多染料，我们用得了吗？”



“如果按我们现在的生意，自然是用不过了的。”赫子佩一脸的轻松，全没有担忧的样子。



千喜倒抽了口冷气，