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那时候喜欢把一切挫折归结为客观原因，自己总是善良无害的，错的都是他人和社会。



如今却明白，人这一辈子，太多的跟头是咎由自取。为了欲望，为了得到更多，在选择的瞬间判断失误，操纵人一生荣辱浮沉的，不是命运，而是自己。



只是那段难扼的日子，每天晚上躺在床上，过去的一点一滴都如潮水一样涌上心头。她一夜夜整晚睁着双眼，望着天花板上从窗帘间隙透过来的细碎光斑。胃部似被人大力拧绞，每吃下一口饭，都会引起刺激性的反应。



父母心疼她，却无能为力，只能眼睁睁看着女儿一日日消瘦。



当她终于从灰色中慢慢走出来，吃下完整一碗米饭时，对面的母亲发出一声微不可闻的叹息。



那段日子消瘦疲倦的，并不是只有她一人。



二十三岁的谭斌拉着母亲的衣袖嚎啕大哭，从瞿峰意义明确地谈到分手，积攒多日的眼泪终于倾泻而出。



母亲摸着她短短的头发，毛茸茸地似只小猫，心疼之余只有叹气：“斌斌，以后长点儿心眼，要过一辈子的，男孩子还是人品最重要。”



大约多数人一辈子总要碰上几件伤心事，然而无论最初怎样的痛不欲生，最终还是要继续活下去。



有人跨过这道槛，从此活得更好，有人迈不过去，自此沉沦。



有多少人能一辈子记着一个人？铭心刻骨的，不是曾经爱过的那个人，而是自己曾经的岁月，曾经的青春。



都说时间是最好的良药。但是谭斌多年后再回想，即使那个人的面目已经模糊不清，那一刻尖锐的伤痛，完全怀疑自己价值的自信崩溃，至今依然啮咬着她的心脏。



她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井绳，那条咬过她的井绳。



电脑“叮”一声轻响，打断谭斌的回忆。



她凑过去。



一封新邮件，发信人是刘树凡，发信时间是两点十分。



第20章



一封新邮件，发信人是刘树凡，发信时间是两点十分。



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谭斌错愕地看一会儿，几乎忘了点开。



她没想到这会儿刘树凡还在处理邮件。而且从题目上看，显然是对她刚才那封邮件的回复。她实在吃惊于刘树凡的反应速度。



他身兼两职，说日理万机可能有点夸张，但日常工作千头万绪，费心劳神，这样旺盛的精力不是人人都能拥有。



“DearGirl，”刘树凡在邮件中说，“报告很好很清楚，非常感谢你的努力。唯一让我不满意的，是关于竞争对手的分析。很明显，你和你的团队，都没有强烈的愿望，去了解你们的对手。就象你所知道的，不了解竞争对手的状况，犹如战争中知己不知彼，只能有百分之五十以下的胜算。因此你对所有销售机会的估计，都需要重新考虑。”



谭斌托着下巴想半天，不知道该如何应对这个质疑。



报告中有完整的几页PPT文件，对竞争对手技术方案的优劣势，进行了详细分析和比较。



刘树凡依然不满意，谭斌只能认为，他想知道的，是技术参数以外的信息。



但是除了技术参数，其他很多事是没办法白纸黑字表达清楚的，也不是靠正常途径能得到的。



最重要的是，程睿敏在职时，并不十分在意这种数据。



谭斌记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。



“战时获取对方情报通常靠什么手段？靠的是深入敌后的战地间谍。”他自问自答，“你们不要把脑筋歪到这上面去，那是战略发展部门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的精力，为什么不去认真研究我们的客户，寻找他们真正的painpoint，让我们的解决方案更贴近客户的需求？”



但是谭斌万万不能如此回答刘树凡，明说这是程睿敏时代的遗风。



当然她也不能说，她做不到。



初进MPL的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“Iwillnotplain”；其二，“Neversaynever”。



谭斌私下腹诽过，说这两句话简直是一剂精神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。



所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。



“Sir，您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过根本原因的分析，我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注点集中在CustomerFirst和WinTogether的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要性。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”



短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。



刘树凡的质问无可厚非，MBA标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成程睿敏的做法。



先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。



但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。



所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘树凡总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。



不过她很担心自己这点小聪明，刘树凡一眼就能看穿。



写完检查一下措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于按下发送键。



用脑过度，睡意一时间跑得干干净净。



她打开电视看一会儿HBO，回信就来了。



“DearCherie，”这一回换了称呼，“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。”



唔，好象他还算满意。



谭斌心头顿时一松，立刻感觉困得头晕眼花。



她麻利地滑进毯子，抬手关掉床头灯，在黑暗里一点点放软身体，心满意足地吐口长气。



谭斌没能完成她为期三天的Workshop，第二天的下午，一个紧急电话，逼得她不得不改签机票，连夜赶回北京。



PNDD的集中采购正式开始了。



国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是十二点半。



大厅出口处还有不少等待接机的人。



谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。



身后似乎有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，没有任何反应，依旧恍惚地往前走。



脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接着她的身体被扳过来，正对着身后的突袭者。



谭斌睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培发了个短信，告诉他今天会北京，但她怎么也想不到，沈培会来接机。



沈培接过她的行李箱和电脑，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地问：“傻子，想什么呢？”



“你怎么知道我的航班号？”谭斌奇怪。



“你发短信的时候已经八点半了，我又知道你这个小财迷，为攒里程只坐国航，网上一查就知道了。”



“然后你就傻乎乎地等到现在？”



“对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。”



“傻子，”谭斌抬起手忽橹他的头发，“傻的跟什么似的！”



沈培顿时不乐意了，腾出手护住自己的头发，“你才傻呢。”



从机场出来，到谭斌家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她：“到家了，醒醒……”



谭斌迷迷糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。



等沈培停好车带着行李进门，谭斌已经飞速完成沐浴，把自己扔在床上。



“斌斌，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。”沈培上来啃她的脸。



谭斌胡乱挥着手，象赶一只苍蝇，哼哼叽叽地抱怨：“你这人好烦哪，明天一早有会，让我睡觉。”



“什么破工作把人累成这样子？”沈培不满，“后天我就走了，连句话都没机会说。”



“哎？”谭斌有点清醒，转身抱住他，“这就出发了？唉，怎么突然觉得怪舍不得的？”



“我也是。”沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着，闷声说，“睡吧，我已经把行李放在车上，后天从你这儿出发。”



谭斌“唔”一声，贴近他的身体，口齿不清地说：“忽然想起一件事，你那双室外靴已经旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不安全，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。”



沈培没接话，抱紧她再说一声，“好好睡吧。”



早晨谭斌去上班的时候，沈培还拥着毛巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在床边看他，悄悄笑一笑，退出去锁门离开。



作者有话要说：放假前私事公事千头万绪，更新完就得跑；没时间再回帖。可是每一个我都会仔仔细细看的亚：…）



今天南方暴雪，北京却阳光灿烂，特意叮嘱南方的JM注意身体，注意出行安全，好好享受下雪的快乐。北方的JM也注意身体，快快乐乐过节！



PS。忽橹XX的头发，是这俩字吗？如果不是，是哪两个字呢？



第21章



作者有话要说：哇哦，偶总算回来了。



啥也不说了，更新！！这一次的投标预备会，是执行董事长刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。



除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。



进入正题之前，刘树凡先传达了一份总部新精神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。



然后他宣布了一个决定：“PNDD的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的KeyPerson，当然，我们更需要一个BidManager……”



刘树凡说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。



“经过商议，一位BeautifulLady，将作为PNDD项目的BidManager，负责协调投标一切事宜。她就是……”



谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，“Cherie谭。”



她感觉脚下的地板似乎消失了。



室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。



谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。



这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。



中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。



MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bidmanager负责的方式进行投标管理，但那些BidManager，都是具有十几、二十年销售经验的