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实习生-第34部分
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这天周格格没有回家，跟宋暖挤一个被窝，宋暖嘲笑她，“以前我求你都求不来，下奶赵小川在这里一住，你就不请自来了。”
周格格有点不好意思，她岔开话题：“哎，你说，我以一个小姑娘的名义写封感谢信给公司，领导会不会对赵小川刮目相看啊？”
“啊，这也行啊。”宋暖说，“你也真想得出来。”
“宋暖，你得帮我，我会把信寄给总裁办的，到时候你负责帮我张贴在宣传栏里就行了。”周格格抱着宋暖的胳膊摇。
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几天后，公司一楼大厅的宣传栏里，出现了这样一封感人至深催人泪下的感谢信：
尊敬的HY集团公司领导：
我是一名三年级的小学生，如果没有赵小川叔叔的帮助，我可能已经回家放羊了，是赵叔叔的资助，使我重新回到了学校，回到了课堂，重新拿起了一心爱的课本。
除了资助我的学费生活费之外，赵叔叔还经常鼓励我好好学习，做一个坚强勇敢的孩子。
……
长大以后，我要报效祖国，报答像赵叔叔这样的好心人。
××小学 赵新娟
信旁还附有大老板的亲笔签字：“做人就要做这样的人，做事就要做这样的事”，意思就是号召大家向赵小川学习！
赵小川一下子成名了，在电梯里，会有人对他行注目札；在食堂里，会有人招呼他插队：在会议室里，会有人主动给他的茶杯续水。
连蒋主任部亲自找他谈话：“小赵啊，你这种精神真是太难能可贵了，真是可歌可泣啊！这次例会，我一定要号召大家向你学习！过去不少同事对你比较苛刻，不要放在心上，我会找他们谈的……”
这样的落差让赵小川很不适应，就像坐过山车，直上直下除了心惊胆战，就是晕乎乎的，一点喜悦之情都感觉不到。
这天加班，下班的时候已经是深夜了。路过宣传栏，看看四下无人，这才驻足仔细观看，这一看看出问题来了：他敢断定，这信根本不是出自受资助的小学生之手。
那么，知道这事并且有能力策划此事的，只有周格格和宋暖了。
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赵小川立刻打电话给周格格：“格格，你跟我说实话，感谢信的事情，是不是你和宋暖搞出来的？”
周格格一口否认：“不是。”
赵小川不依不饶：“你别骗我了。赵新娟每次给我写信都是用的作业本上撕下来的纸，她一个山区娃娃哪来雪白的A4纸呢？还写得那么顺溜，一个错别字都没有？报效和报答分这么清楚？”
周格格一拍大腿，心想疏忽了疏忽了！她还嘴硬：“我，我们还不是为了你好吗？”
“为我好就造假？”赵小川抬高了音量。
“造什么假，？赵小川，你别不识好歹，造假那是捏造事实，我捏造了吗？难道你没有资助人家小孩？”周格格嗓门比赵小川还要大，震得他不由将话筒离远了耳朵。
赵小川有点软了：“格格，我不是这个意思，我的意思是……这样总归不太好！”
“怎么不好？做好事不留名已经不流行了，现在流行的就是低调做人，高调做事，雷锋叔叔做好事倒是不留名，但人家全写日记里头了！再说了，听宋暖说公司打算评你做本月的优秀员工，奖金1000块呢，你高调做事了才有奖金，有了奖金可以资助人家更多的钱，这是良性循，这是循环经济，你懂不懂啊？”周格格嘴里噼里啪啦说得赵小川毫无还口之力。
赵小川彻底投降了：“好了好了，格格，你的确是个销售人才，我说不过你。但是，我希望这件事到此为止好不好，不要再声张了。”
“啊……”周格格又打算发表演讲。txt全本小说最全的网站。。 。。
赵小川赶紧说：“我得去赶最后一班地铁了，拜拜。”
CHAPTER 18
冲所有你讨厌的人微笑
不要轻视任何一笔业务，哪怕只有微不足道的几千块钱，记住苍蝇它也是肉啊……至于经验，就两个字：微笑。冲你的朋友微笑，冲你的对手微笑，冲你的敌人微笑，冲所有讨厌你的人微笑。
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周格格觉得，销售真是份能让人充满激情的工作，因为每天需要见各种不同的人，面对不同的挑战，每家客户的情况都不一样，签下一份合约便像打了一个胜仗，就算苦点累点在那一刻也会觉得不算什么了。
她暗暗将HY负责港澳台片区的王牌销售Lily作为职业楷模。Lily是HY的元老，自从公司开张就有她了，如今她已经是两岸三地分公司的当家花旦，她个人的业绩量便占到港澳台地区的百分之五十。这个偶像人物有着天生的销售敏感度，对目标的执著追求，令人吃惊的旺盛精力，拼命三郎式的工作态度。最值得一提的就是这个工作态度，可以说除了吃饭睡觉就是工作，她可以在欧洲出差回来直接拖行李箱到公司上班根本不用倒时差，她可以让客户感觉到永远是没什么不能办到的事，她可以让客户在己付款给其他公司的状况下，去让客户毁约把钱要回来再付到HY。对于周格格这样的新人来说，她绝对是标杆人物。
不过这个标杆人物长年累月在外出差加上常驻香港，所以周格格只在开集团大会的时候见到过她一次。大会开完开小会，lily被邀请给销售部的同仁们谈点经验，Lily笑了，这个已经不年轻的女人笑起来还是很有魅力和感染力，她说：“不要轻视任何一笔业务，哪怕只有微不足道的几千块钱，记住苍蝇它也是肉啊……至于经验，就两个字：微笑。冲你的朋友微笑，冲你的对手微笑，冲你的敌人微笑，冲所有你讨厌的人微笑。”
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第二天，周格格去拜访S公司，这是一个非常难缠的客户。公司规模不小，老板是温州人，非常精明，白手起家在上海打拼出来的。周格格与他通过几次电话，他一直拒绝面谈：“有什么事情电话里沟通，见面浪费彼此的时间没有必要。”
不见面怎么微笑啊？难不成让人家跟你视屏？所有的销售人员都知道，一定要见面，面对面的沟通才能有心与心的交流嘛！
该老板全年无休，格格约了很久，他才勉强同意让格格周日上午去公司找他。格格放弃周末的懒觉，打扮得体准时出现在他的办公室里，该老板靠坐在宽大的皮椅上隔着大办公桌跟她谈，态度有些倨傲。
格格大概说了半个多钟头，人家一直就这么抱着胳膊板着脸坐在那儿，等格格把基本情况介绍清楚了，他开始发难了，故意挑刺提了很多不合理的要求，譬如分期付款，譬如延长保修期，譬如赠送配件，格格知道这是他的谈判技巧，所以礼貌但是坚决地拒绝了。
该老板突然勃然大怒，指着周格格的鼻子骂得她狗血淋头：“我没见过你这样的销售，半步都不肯让！你这样还做什么狗屁业务？没一点诚意，什么都不懂！我告诉你，你们公司也就是做的时间长点有些资源方面的优势，要不是这样谁会跟你们合作，你们早就该倒了！两年前我就跟你们公司的陈建谈过，那时我就对你们公司不爽，想不到今天你们还是这鸟样！你回去吧，我不会跟你合作的……”
足足骂了半个小时，周格格一直坐在他对面的椅子上面带着微笑静静听着，她一直在给自己心理暗示：冲所有你讨厌的人微笑。
老板毕竟也是人而不是机器人，他终于骂累了。等他稍停下来，格格笑了笑将桌面桑准备好的合约慢慢拿起来放回包里，然后盯着他的眼睛语气轻松但很坚定地说：“米总，我明白您很有诚意谈这次合作，不然您也没必要浪费这么多时间骂我。今天我来，同样带着最大的诚意，不然谁愿意坐这里挨骂，不是有病吗？相信您心里也清楚我们是有优势的，我能答应你的百分百会做到，但我不能做到的，答应了不就是骗人吗？”
老板没料到周格格会有这样的态度，他愣在那里半晌没说话。周格格趁热打铁，继续解释HY产品的优势。这次，他开始提问，真正地开始谈价格和发货时间，有攻有守中，老板开始有了笑意：“我也不想再磨了，干脆今天就签了吧。”
。
于是周格格掏出格式合同，不同的是，原计划只谈一项产品，但最后米总给了格格两项产品的合约。
走出公司时，已经是下午三点多了，周格格突然感觉全身像散了架一样，比跟人打一架还要累，但心里却是畅快淋漓，不仅仅是因为她将可以得到一笔不错的报酬，更重要的是，她越来越自信。
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自从被降级后，郝敏和宋暖基本上已经成为了最熟悉的陌生人，彼此不说话，幸亏现在科技昌明还有MSN还有手机短信，即使不说话，也能照样搭档开展工作。
汪思远看出端倪，暗示宋暖和郝敏搞好关系：“有事多跟郝敏沟通，毕竟是老员工，很多经验值得学习。”
宋暖有些委屈地冲周格格抱怨：“明明是郝敏做错事然后把责任推给我，凭什么让我去和她搞好关系？”
周格格意味深长地一笑，引用了销售王牌的名人名言：“冲你的朋友微笑，冲你的对手微笑，冲你的敌人微笑，冲所有你讨厌的人微笑。”
宋暖叹了口气，总结道：“贵部门王牌的名言换句话说就是，剃头挑子一头热，热脸贴人家冷屁股。”
周格格鼓掌：“总结得很好，就是这个意思。你只有自己热了，才能感染别人嘛。”
宋暖笑：“我觉得阿Q同志如果活到今天，他一定可以在职场中如鱼得水的，因为他的精神正好和销售王牌的教导不谋而合。”
第二天上班，宋暖刚走进电梯，就听见外而急匆匆的脚步声：“哎，等一下等一下。”
宋暖就在里面按了开门键，没想到进门的是郝敏，她手里提着饭盒，显然是刚从医院出来。唉，谁都不容易，想到这，宋暖冲她笑了一下，郝敏有些吃惊，但也本能的牵了牵嘴角，算是回应。
还没到上班高峰，电梯里就她们两个人，感觉既沉闷又尴尬。宋暖主动打破了沉默：“你妈妈好点没有？”
郝敏翻了翻眼睛，用鼻子“嗯”了一声，显然不想和宋暖多说话。
宋暖暗中吐了吐舌头，心想又碰了一鼻子灰。
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这段日子工作相当繁忙，《十年HY》已经印刷完毕，需要通过一家图书出版公司的发行网络在全国各地的新华书店上架销售。用于华鹰的话说就是：“我就是要一进书店，第一眼就能看到我们的书！”
谈何容易？全国每天成千上万的新书上市，其中不发热门书畅销书，一本企业内部自娱自乐的书凭什么霸占人家的畅销书架啊？
老板可不管那么多，他要的就是结果，至于中间的曲径通幽那是你的职责，不关他的事。
郝敏在MSN上对宋暖说：“一共一百六十家书店，我们分头去找书店的负责人谈上畅销书架的事吧，估计肯定得出一些费用。”
宋暖说：“我觉得可以直接去找出版公司，既然是他们提供的发行渠道，那么他们肯定有办法搞定，我们出钱就是了。”
郝敏过了很久，才说：“这样也好。”
下午，宋暖陪汪思远出门办事，汪思远对宋暖说：“到底是你们年轻人脑子活，毛主席说得没错，世界是你们的。昨天我跟郝敏说，全国一共一百六十家书店上我们的书，老人想上畅销书架，那你们就要辛苦点，挨家挨户地找书店谈了。没想到今天上午，郝敏来跟我说，她找图书出版公司，让他们统一去谈，我们统一给费用，已经搞定了。”
宋暖郁闷无比，她多么想大喝一声：“汪总，这个主意是我想出来的。”可这样倒显得是她肚量太小了不是？”这一瞬间，Lily、周格格、阿Q�
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