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让煤炭飞-第162部分
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突然间，好象有点明白了，或许是宿醉的后遗症，啤酒还没盛行起来，白酒的度数都有点高，怕是酒壮色胆了，也让渐渐融合的前世心态突窜了出来。
“服装加工厂？大军你家里是做生意的？”王英显得有些惊讶，也在猜测着方大军的身份，能让赵艳这位圈子里有名的乖乖女亲自带过来介绍，那么方大军的身份就应该不简单了，而且从介绍上来说，也听不出是亲戚，一个姓方，一个姓赵，也不姓董，这方面可以排除。
但谁知方大军却回道：“不是家里在做生意，而是我个人在做生意。”名片也还流行起来，应该是印刷行业还没火暴起来吧，这也导致介绍起身份来颇有点不方便。
“你个人在做生意，是做什么行业的？”王敏也有些惊讶好奇，刚开始她以为这是谁家的小孩，顺路跟着赵艳过来，就算听着是介绍客人，她也以为是在开玩笑，但现在看来却不是这么回事了。
方大军组织了下语言，跟着说道：“也不是什么大生意，承蒙董局长照顾，刚办起了一个小水泥厂和煤炭加工厂，我个人在厂里面占了大概一半的投资。厂子的位置在仁义下面的乡镇，是个小地方。现在打算自己个人搞一个服装加工厂，距离市区比较远，购买布料就很不方便了，情况大概就是这样的。”
这话听得赵艳也有些惊讶，她其实并不清楚方大军在蜂窝煤以及水泥方面扮演了什么角色，应该说是定位。她也因为方大军是在里面帮忙，担任的职位应该比较高，只是没想到还占了一半的股份。
“是这样的啊，水泥我到是知道，但你说的煤炭加工是怎么回事？”王英追问道，这女人一动一静都带着成熟的韵味。这时的坐姿，让胸部显得更加饱满，如果不是冬季衣服比较厚，都快有呼之欲出的视感了。
赵艳微微往沙发后面靠了靠，双腿重叠起来，嫩手轻轻搭在膝盖上，这个姿势更显大腿修长。也把小腿的纤细彰显了出来，接话道：“王姐你忘了我前段日子送出来的炉子，那些炉子就是大军厂里加工出来了，是专门用来烧蜂窝煤的炉子。”
“蜂窝煤？哎哟，我想起来了，以前就听人说起过，外面的大城市已经有人在用了。大军，你跟王姐好好说说蜂窝煤的事情看。”王英这神情。仿佛对蜂窝煤产生了极大的兴趣。
这到让方大军有些意外，他今天来是谈布料啊，并且他是作为采购一方，出钱的是他，按理说王英应该很快进入正题，无论事情成不成，都应该急着先谈一谈吧。
而且这绕了半天。愣是没扯到布料上面上，要不是因为布料采购实在不方便，因为根据调查，市里只有一个纺织厂。而且生产的都是老布料，也就是寻常大众穿的料子，实在没什么特色，所以他要采购多样化的布料就需要门路，王英是一个很好的突破口。
或许也因为对方很是符合他的审美观吧，这让他的耐心也变得更好起来，按耐住心思，见赵艳也有些兴趣，便开始简略的解释起来。
“蜂窝煤其实就是，精选五千大卡以上的无烟上好煤炭，把煤炭加工成粉末，混合很多种配料，然后用设备成型，加工成圆形孔状的煤料……放在特定的炉子里燃烧，用起来会很方便，价格上也比用电和烧煤气要便宜，占地也不大……”说是简略，但很明白的表蜂窝煤的特点说了出来。
谁知不仅王英很有兴趣，王敏也是一样，甚至把屁股挪过来坐到了他的身旁问了很多话，如此他就直接夹在王敏和赵艳中间了，沙发虽然比较高档，但也不算长，三个人坐就显得稍微有点拥挤，不可避免的和两个女人有些许身体触碰。
他自己有点尴尬，结果两个女人的都没当回事，成也年龄，败也年龄啊！
“哎呀，听你这么一说，蜂窝煤岂不是很简单，只要煤炭和设备就行了，你卖四十块钱一吨，利润很大啊。”王英眼神中的兴趣更浓了。
这让方大军心思一紧，这才猛然反应过来，这两个女人能拉出这么大的场面，肯定是善于钻营的角色，说穿了就是很会做生意那种，见到赚钱的生意就会本能的产生兴趣，这点到是与他现在的个性有点相似，只是大家考虑问题的层面不一样，他是穿越过来的，看问题，直接就站到了时代的前沿上面，这方面也是他的优势。
“简单到也简单，利润也确实不小，我现在已经把市区的蜂窝煤市场承包出去了，王姐你要是有兴趣，我们稍微再谈，但也是其它地方的市场了。”方大军斟酌着说了一句，这话里就有点先回绝的意思，他暂时不打算和这两个女人合作，毕竟相互不了解，就如赵艳所说，万一这两姐妹某天出了问题，他如果被牵连进去，那就悲剧了。
而采购服装却不算牵连，他是买家，又不是卖家，从王家姐妹这里买东西的人多得去了，所以不用担心这方面的问题。
但他还是小看了这两姐妹，当即王敏就接话道：“听你说得这么简单，利润又大，投资又比较小，我们完全可以自己加工蜂窝煤啊。”
这话有点开玩笑的语气，但未必不是真实的想法，两姐妹的最大依仗，其实并不是和官太太们的打下关系，而是靠着火车皮子，占了交通便利，只要有货，就能很方便的大量运输。无论是贩卖还是采购。
赵艳一听这话就有点不高兴了，跟着说了句：“看你们，大军可是我认的弟弟，你们可别联合起来欺负他啊，别人蜂窝煤才开始卖，钱还没赚到呢。”
方大军一听这话，到是有点感动，赵艳还可以说是把他当成弟弟看了，至少可以算是亲近的朋友关系，而并非只是在客套。
但是他是谁，被王宏文赞叹北斗地区最会做生意的人，也被徐荣认为是北斗根本培养不出来的有为青年。
既然刚说这些话，又怎么没有后手，这时轻轻拉了下赵艳的胳膊，示意她没关系，口中却说道：“蜂窝煤的生意既然让我先想到了，现在也算渐渐打开了市区的市场，那么别人就不可能把市场抢过去。除非有一天我自己不想干这门生意，别人才可能有机会。”
“哦，大军，你这话是指？”王英说话间，身子不由前倾了一些，饱满的酥胸直接压到腿上了，正面看过去让人心中躁动。
方大军也不能免俗，但他一旦进入工作状态脑子就特别清明，脸上的神情也认真起来，即便看着很脸嫩，但是一但认真起来，就让他多了几分特别的男人味，男人最帅的时候，其实就是认真做事情的时候。
“我既然敢搞蜂窝煤这门生意，在之前就做了充分了调查，也可以说，别人加工出的成本绝对没有我低，那我就不怕打价格战，如果真的有人想跟我争夺市场，那大不了鱼死网破，我会直接把市区搞得破烂，让这个市场好几年都恢复不过了，这个过程也没那么简单，不仅会搞坏市区，我也会让对手赔上一大笔钱。”他说这话的时候，眼神锐利无比，带着不符合这个年龄的锋芒。
这让两姐妹都动容，赵艳也有些意外，看来她也嘀咕了这个弟弟的实力。
“你是说你要打价格战？”两姐妹脸色有些难看的追问。
方大军想道：“不错，蜂窝煤最主要的原材料就是煤炭，不怕说实话，我所在乡镇就盛产煤炭，管辖的书记和我关系很深，算是亲戚，下面开采煤炭的队伍都是我选定的，也可以说煤炭就掌握在我手中，有了这一点，我就不怕拼价格。
拼价格只是简单的事情，我会直接大量低价销售超出市场很多年的蜂窝煤，彻底把市场搞烂，比如，我十块钱一吨亏本卖蜂窝煤，每个家庭都卖出十吨以上，这样每个家庭能使用五年，即便对手有更好的蜂窝煤也卖不出去，因为市场已经破烂了。”
第二百二十三章 多元化战略
居然是这样疯狂的想法！方大军这话一出让三女都很是惊讶，因为这个办法虽然很疯狂，但等于杀敌一千自损八百，甚至还会丢掉市场，可对手很可能会亏损一大笔钱。
“当然，过程我会用温水煮青蛙的办法。”方大军又补充了一句，这些也确实是他真实的想法，根本不怕人竞争，只要是正常的竞争他都无所谓，但如果想拼价格，或是用其它歪门邪道来争市场，比如利用当地官方，或是土著圈子等，那就别怪他不客气了，他的根基在北斗，在仁义，某个单一的商品在外面的价值都不大，关键时刻都能弃车保帅。
“温水煮青蛙？”王家姐妹追问道，不太明白这句话的意思。
方大军笑了笑，索性今天就把说明白，两姐妹知道他的想法也无所谓，因为操作起来，这等于是阳谋，如果对方要跟，那就会落人圈套，如果不跟，那就失去了与他争夺市场的资格。
“意思就是，如果把青蛙直接扔进沸水里，那青蛙肯定马上就会跳出来。但如果是把青蛙放进冷水里，然后慢慢加热，等到水渐渐升温，青蛙反应过来时，已经晚了，想跳也跳不出去。
就好比，有人真的要大范围跟我争夺蜂窝煤市场，那么就要做好打持久战的准备，要么看谁能熬得住，要么就看谁的成本能拼得过，时间拖得久了，到最后市场多半会破烂。”
“可是市场破烂了对你有什么好处？你即赔了钱，还丢了市场，又花费那么大的精力，难道仅仅只是让对手也跟你一样亏损，那不是白白便宜了市场内的顾客，你们双方都没占到便宜，这又何必呢，生意可不是这样做的啊。”王英追问道。这时候已经不单单是在说蜂窝煤的市场了，而是引申到了更高层次的我生意经。
这个话题，两姐妹同样很感兴趣，赵艳也显得很好奇，她虽然不是生意人，却不妨碍听听这里面的门道。
方大军依旧保持着笑容，眼神中锋芒也越来越浓。让他整个人看起来气质大变，这样的表现让人不敢把他在当成半天孩子看待。
“我个人做生意的思路是，不要把鸡蛋放在一个篮子里，因为篮子摔了，鸡蛋就可能全都碎了。也如种花一样，不要只种一个品种。因为季节不一样，花朵盛开的时机也不同，要想保持院子里四季长红，就要把品种多样化。”
“多样化？”王敏突然插了一句。
方大军点了点头，并未在意自己的话被打断，跟着又道：“应该说是多元化战略，这是是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。包括：产品的多元化、市场的多元化。投资区域的多元化和资本的多元化。
企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。这其中有分了相关多元化和不相关多元化。
这方面真说起来就比较复杂了，要结合实际的例子才能让人理解。我这里就简略的说下蜂窝煤市场。
在竞争的过程中，当遇到强大的竞争对手，而对方又不守规矩，妄图占领大部分，甚至全部的市场。那么到最后我就会把市场搞得破烂。
但是破烂之中又有生机，就如草在冬天会枯萎，而到了春天又会复苏一般。我会在破烂中创造黏性。”
三女都听得出神，因为方大军口中的话显得很专业，有点似老师在讲课一般，这纯粹只是一种错觉，但也不是没有道理。方大军在上辈子本来就客串过讲师，虽然只是干些给新员工培训等讲场，但是那股气度还在，沟通和演讲在这时代还没有系统起来。
也正是如此。方大军在水泥厂每次演讲开大会，都能把气氛搞得相当热烈，带动着工人的情绪，当然这里面他用了一些小技巧和心理暗示，�
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