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做单:成交的秘密-第29部分

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第二部分 老板的老板的任务
对丁坚漂亮的阻击,让周成对谢正的印象大大改观,逐渐把手下的一些事情交给他去处理,尤其是一些特别的事情。
“小谢,你来,我得请你帮个忙。”周成把谢正拉到离公司稍远的一家酒吧,坐下聊了起来。
“周总,别吓我,多大的事,还费劲跑这么远。”
“没有,公司附近说不太方便。”
原来,美国鹰软软件想进入中国电信市场,因为部门刚刚起步,他们只有一个美国人负责大陆的生意。这个美国人通过MBI美国的一个副总裁找到周成,希望他能介绍鹰软公司的电信总裁认识中国一些电信公司的高管,为他们的软件进中国寻找商机。
鹰软的软件还是很有竞争力,周成很容易就安排好了一个感兴趣的电信客户。一个月后,鹰软公司的总裁就会从美国飞过来,拜见这个电信的客户,也希望见见周成,看是否能展开更多的合作。
这个美国人很是紧张,甚至借着MBI副总裁到大陆的机会,拉着他一起见了一次周成。希望他能帮忙招待好鹰软的电信总裁David,因为自己对北京不熟。
这个David有个嗜好,喜欢玩亚洲的夜总会,这次也指定了家在国外很有名的夜总会——王府井阳光俱乐部,就在王府井饭店的二层。David不仅希望能在这里好好招待一下周成人等,还希望能在这个俱乐部好好玩一玩,娱乐一下。
这可苦坏了周成,因为他不喜欢去夜总会,北京五大宰之一的阳光俱乐部更是一次没去过。可是又不好驳副总裁的面子,只好硬着头皮答应了下来。
“我们得把这事办漂亮了,既要招待好David,保证他的安全,还得给足了他面子。这个美国人和我们VP(副总裁)的关系相当好,如果办不好,VP对我印象也好不了。总之一句话,你就把David想像成MBI的VP就好。你熟阳光俱乐部么?”周成严肃的问道。
阳光俱乐部,消费水平仅次于北京第一夜总会——天上人间,都是打肿脸充胖子的人才去那里,性价比超低,没事谁去那里啊。谢正心里暗自想到,可是也能理解,周成不找他找谁呢。
“哦,去过几次,认识那里的人,一般般吧。”谢正还是硬着答应了下来。
“就知道你路子野,好吧。下个月David就过来,你赶快找找老关系,安排安排,别丢脸。你先趟趟路子,一定要找两个会说英文的小姐,到时候好陪David。”
“呵呵,他还想双飞啊。”
“你有点正经的么?你要备着一个啊,万一那天一个人有事,还有备用的。”
“哦,那我看看能不能安排个三飞。”
“高飞,你在阳光俱乐部有人么?对,就是特黑的那个。”谢正想了想身边最熟悉这个的好像应该就是高飞了,他当年搞保卡和抹号机整天就游离于各大夜总会之间。黄赌毒贪黑就像是亲兄弟,找到一个,其他的就在旁边。
“你北京夜总会不是熟的很么,去什么阳光俱乐部,钱烧的啊。”高飞知道谢正也是非常熟悉北京的夜生活。
“我们一个月后要接待个老外,得照顾好了。别废话了,有特别熟的妈咪或领班么,给我个电话,你丫肯定知道。”
高飞果然很是清楚,翻了翻找出了个电话:”郝美美,你给她电话吧,提我肯定管用。”
“这样好了,我给安排个局,我找妈咪定房,拉几个MBI的人,你拉着代理去买单,反正你丫刚当老总,他们得使劲拍你。”谢正琢磨着怎么才能四两拨千斤,搞定这事。
“这个容易,那你得怎么谢我啊。”高飞拿谢正开起了玩笑。
“我已经准备好了,这个月每天都是阳光俱乐部了,你愿意可以随时去,反正都安排好买单的。吃一顿,让你赚三十顿,还不够啊。”
“这买卖合适,你等着。”高飞兴奋的挂了电话。
谢正先打通了郝美美的电话,提了高飞,然后告诉自己想订个房,连订三十天。那边自然满心欢喜,答应给个最低折扣,让谢正先过去再说。
谢正明白,不能找那些死磕用户的MBI人,现在经费都紧张,钱不够花,他掉头找了几个合适的MBI销售,这些人都是负责渠道和卖服务的,底下永远有代理跟着买单,费用压力不大。他通知自己晚上请客,在阳光俱乐部,有时间的自然都是满口答应。
阳光俱乐部在北京王府井大饭店的二楼,装修只能算是比较高档,但是里面的上千个小姐和模特都是超级一流的,汇集了全国各地的精英。人人都身材高挑、明艳照人,尤其是负责表演的模特,几乎每个都是专业模特学校毕业的。她们都混在北京的各大夜场等待机会,希望能拿个大奖或者拍个电影好一举成名,也摆脱这种现况。
郝美美在阳光俱乐部还算混的不错,用香港电影的话讲叫罩子很亮,手下有几十个专业模特,都是里面最好的。
“呦,谢总您来了,快快里面请,您定的包间已经有人来了。唉呦,谢总,真是闻名不如见面,您真是够帅的,你的朋友也一个比一个靓…。”郝美美满口欢喜的把谢正迎进了包厢。
“谢总,您看怎么点酒水啊。”郝美美看着谢正的反应,希望自己能碰上个怨大头。
“当着这么多小姐,别叫我泻总,不吉利,叫我政协就好了。酒水随便上,反正呆会高飞来买单,按照他的标准来。”谢正根本没看酒水单,手一挥,让郝美美喜出望外,忙不迭的出去忙着点酒去了。
“政协,你这是怎么了,最近有时间出来玩?”
“最近打单打的郁闷,开开心,随便玩啊,反正有人买单。”谢正大方的招呼着几个朋友,知道过几天还得求他们帮忙来解决掉这个妈咪。
“美美,把你们最漂亮的小姐都叫来,让我们挑挑。”自己在小姐中也得安排好自己的内线,得找又漂亮又聪明的,替自己在这里打通关系。
一排排明晃晃的大腿后跟着又一排明晃晃的大腿。
谢正发现了一个自称叫Annie的,年纪很小,长得颇像范文芳,没有攻击性,估计在女孩子堆里人缘会比较好。
“来,来,就你了,坐这里吧。”谢正把Annie叫到了身边。
简单的几句沟通后,谢正了解到她原来是天津一家旅游学校模特班的,刚刚十九岁。
“你这么小怎么就跑到北京来了,没毕业呢么?”
“我们学校的女生周末都干这个啊,上课的时候再回天津。”小女孩一脸青春的脸上,写着对谢正不懂行的不屑。
“是么?自己来还是有组织的呢?”谢正虽然听过无数次这样的故事,但是每次还都是觉的太可惜了,宁愿相信是假的。
“我们学校老师自己组织的,要给她分钱的。”Annie吐了口大大的烟圈,不理会谢正,自顾自的喝了起来。
“你对这里的模特熟不熟啊,给我们这几个兄弟找点漂亮的,最好是你们同学了。以前我们都是在别的场子的,最近发现你们这里不错,也挺便宜的,以后我们常来。”谢正知道得给这个小姑娘点动力,她几乎就是自己想找的人了。
“好啊,好啊,你等着。”Annie一听很是开心,跳着出去找了几个自己的同学进来。美女扎堆,这句话是没错的,果然一个比一个的漂亮,一个比一个的青春。
谢正暗自想到,天津的美女估计都在这里了,至少是这个学校的,他如约准时打了高飞的电话,高飞领着个代理商直接杀奔了过来。
高飞果然和郝美美很熟,直接拿到了阳光俱乐部的最低折扣——一折,几个人胡唱海吹了一顿,纷纷告辞。代理很是明智,主动买单,还给了所有小姐坐台的小费。
“来,来。大家头次见面,泻哥再给大家发点见面礼。”谢正额外的又给了Annie和她同学一人一百元小费,换来了一顿香吻。谢正知道得这么砸段时间,自己就可以在这里混出点名。
“Annie,你给帮忙找几个同学说英文好的。”谢正搂着Annie,悄悄的问道。
“啊,我们哪有会说英文的,就简单这几个字。”Annie瞥了瞥他。
“没关系啊,你在这里的模特里打听打听,我估计肯定有二外的,你给找几个漂亮的,越多越好。过段时间,我有几个老外朋友会过来。”
“好吧,找不到可别怪我。”Annie咯噔咯噔的拿着小费走了。
第二部分 兼职的MBI人
谢正就这样,左一个右一个的天天找人来阳光俱乐部消费,有的时候自己也买几次单。郝美美自然天天拿谢正当作上宾对待,没事就又送酒,又送果盘,给足他的面子。
Annie很快就找到了几个外语学校的学生,介绍给谢正认识。他特别挑了三个英语和条件都很好的,每次都推荐给来玩的朋友坐台,搞熟了和她们的关系。
这样,谢正经常下班就泡在阳光俱乐部里,混到很晚才回家,很少和俞可可能见上面。
一个月,很快的时间。
“小谢,阳光的事怎么样了,搞定么?下周David就会过来。”周成找到了谢正。
“没事,随时都可以。”谢正很是自信自己在阳光俱乐部的关系,因为他已经熟到出入如入无人之境,那里几乎每个人都能认出这个突然天天泡在俱乐部他。
“那今天晚上,我有时间,叫几个人一起去看看?”周成看样子还是不放心,一定要先自己趟一下。
“没问题。要不叫上富贵,让他买单。”
“嗯,好吧。”
这天晚上,周成叫上了Team的几个同事,跟着谢正直接来到了阳光俱乐部。
“谢总,您好,欢迎光临。”电梯门刚刚打开,门口的迎宾小姐已经认出了谢正,忙客气的打招呼。
“谢总,里面请。房间已经准备好了。”领位小姐也是熟门熟路的带着谢正直接进了他每天都去的包房。一路上几乎每个服务员,见了谢正都礼貌的低头打招呼:”谢总好。”
周成看着这一切,感觉很是满意:”可以啊,小谢,都认识你啊。”
“为了完成领导的任务,我入股了这家夜总会。”谢正一边开着玩笑,一边领大家进了包房。
“郝总,这是我的客户周总,今天晚上你可给招呼好了。”谢正眨着眼睛对郝美美说。
“是啊,是啊。一看就是大老板,放心一定好好招待,最高标准。这样,先送你们两瓶XO。”郝美美一边客气的和大家打着招呼,一边和谢正开玩笑。
“别胡说,这是我很重要的客户,不能随便开玩笑,XO这种农民酒谁喝啊,送点含金量高的。”谢正脸色一板。
“哟,谢总,我这不开玩笑呢么,赶快去给几位老总拿瓶黑方和十二年,再来个大果盘,不要钱。”郝美美转头命令着门口的小弟。小弟应声就走了。
“谢总,今天你们来晚了,我手下的模特都被叫走了。下次你早点来。”郝美美一挥手,果然谢正常见的几个模特都不在了。
接连换了几拨,质量一次比一次差,谢正感觉到周成脸色有点不好看。
“喂,郝总。你把其他妈咪的小姐叫过来,别净照顾自己生意。”谢正后悔自己没有提前打电话多定几个,只是约好了Annie。
“我哪指挥的了别的妈咪啊,稍等。”郝美美离开房间,忙着接别人的电话。
“政协,这的小姐质量一般啊。会英文的呢?”看样子周成是要把所有环节都Review一遍。
谢正一看郝美美忙在一旁接电话,没时间理自己,气的站起来:”靠,这郝美美,来了就不管我们。没事,我去找,我比她好使。”
夜总会的小姐都聚在一个房间里等待妈咪的安排,谢正直奔那里而去。一进门,上百个浓妆艳抹的小姐在里面叽叽喳喳的聊天,看上去一片波涛汹涌、肉山腿林。
“你,你,
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