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说到这，停顿了一下，反问江冷秋：“你呢？最近在忙些什么呢？”

江冷秋如实相告，说：“公司广东市场的季度促销方案，还有准备在西安成立分公司，直接负责陕西市场的运作。”

“什么时候？”

“就在下个月吧，要确定下来。”

“那时间挺快了。”刘暖春恍然大悟地说：“你上次去西安做市场调查，也就是为西安分公司的事吧。”

江冷秋点了下头。

刘暖春问道：“你们公司是做什么牌子的？”

“妃姿。”

“哦，想起来了，走的是中高档路线吧。”
夕阳无限好；只因在黄昏（二）
“嗯，妃姿品牌的定位是尊贵和奢华。”江冷秋回答说。

刘暖春说：“一般来说，能在省级城市，成立公公司的公司，都是做得比较大的。”

“还行，但是在西北市场，我们妃姿，不论是在销量上，还是知名度上，还是不如你们公司的美丽使者。这点是客观事实。”

刘暖春说：“美丽使者，在西北市场做了好多年了。知名度相对要大些了。”接着又说：“不过，你们也做得不错。”

江冷秋想了一会，说：“我个人认为，一个品牌进驻市场的知名度，跟进驻市场的时间，并没有多大的直接联系。一个品牌能在市场上迅速崛起，靠的是高瞻远瞩的品牌战略规划和切合实际的市场运作方案。”

停顿了一下，接着又说：“一个弱小的品牌，只要策划和运作思路得当，同样可以在短时间内占领市场，创造辉煌的销售业绩。”

刘暖春带着欣赏的态度，笑着说：“有道理。不愧是搞市场策划的。”

江冷秋也笑了起来，说：“话虽是这样说，但做起来却相当难。”

刘暖春说：“不过也是。要不然也不会有那么多昙花一现的品牌了。”

江冷秋点头，问道：“你们公司走的也是代理制路线吧。”

“嗯，我们至今为止，还没有在哪个省设立分公司。”

“可你们公司品牌却运作得很好。”江冷秋说到这，想问些关于美丽使者的市场运作模式方面的问题，但转念又一想，不太合适。再说，这些属于一家公司的商业机密，而且自己又是这样的身份，在这样的场合，于是，话到嘴边又咽了下去。

江冷秋笑了一下，说：“我们光顾着说话了，都忘了吃菜了。”说着，忙劝着刘暖春夹菜吃。

刘暖春客气地说：“我已经吃得很多了，倒是你，只顾着说话，没有吃。”说完就呵呵地笑了起来。

江冷秋说：“边吃边说嘛。”接着又问道：“是不是菜不合的胃口？”

刘暖春是江苏扬州人，所以，江冷秋才有此一问。

刘暖春忙说：“不是，菜挺好吃的。你看这店内生意这么好，就已经证明这里的菜很不错了。”

紧接着又说：“其实来到广州，对广东的粤菜，我也不是很喜欢，广东菜以清淡为主。不太对我胃口，还是湘菜和川菜好吃，所以，我们公司一旦有什么聚会活动，最先考虑的都是湘菜馆和川菜馆。”

“湘菜与川菜都是以辣为主的，只是在一些做工方面有些细微的区别。另外，川菜的辣比湘菜更劲，追求的是一种麻辣。相比于川菜，湘菜的辣味似乎显得更温和些。”江冷秋侃侃而谈。

“嗯，你分析得很对。”刘暖春点头接着说：“没想到，你对吃菜也有研究啊！”

江冷秋笑了起来，说：“这算不上研究吧，只是平时吃菜时吃出来的一点心得与体会罢了。要说研究，我还没有那个资格。”

刘暖春说：“其实从吃菜的味道特点，也可以多多少少反映出一个地方的民风和当地人的性格。”

江冷秋点头说：“嗯，多多少少吧。”

刘暖春接着说：“就拿湘菜和川菜二个菜系来说，湖南妹子与四川妹子，在为人处事以及性格就有不同，二个地方的人，都可以称作辣妹子，但就我所接触过的人来说，四川妹子比湖南妹子在性格方面要更辣些，也就是说川妹子比湘妹子说话更直接，办事更大胆。”

江冷秋笑了一下，顺水推舟地问：“那江苏妹子的特点呢？”

刘暖春看了一眼江冷秋，想了一会儿，笑着说：“这个嘛，暂时保密。”

一句话，就把江冷秋逗得哈哈地笑了起来。

刘暖春接着又说：“但我可以告诉你，江苏菜系的特点。”

“请讲。”

刘暖春缓缓地说：“江苏菜以淮安和扬州的菜为代表，特点是讲究选料，注重火工色调，造型清新，在口味方面，咸甜适中。”接着又说：“当然，也讲究菜的辣味，但相比湘菜和川菜来，那种辣又是小儿科了。”

江冷秋问：“来到广州，怕很难吃到正宗的江苏菜吧？”

刘暖春说：“的确是的。广州这边基本上是以湘菜、川菜，还有粤菜为主。也许是因为江苏菜的特点不是很突出，所以，也难进入这个市场。如果去到上海，就可以吃到正宗的江苏菜了。”

“因为江浙一带离上海较近。”江冷秋补充着。

刘暖春说：“这个是当然的了。”

江冷秋笑着说：“长时间吃不到家乡菜，会不会觉得乏味？”

刘暖春皱眉想了一下，说：“这个倒不觉得。再说，我也挺喜欢广州这个城市。因为广州是个很包容的城市，任何人只要努力，机会是平等的。”

江冷秋说：“这就是你选择来广州的原因吗？”

刘暖春说：“之前并不知道，是一个同学在这边，所以，就跟着过来了。来了之后，才知道，广州这个城市的特点。”

“你呢？”刘暖春说到这，问：“你为什么会选择来广州呢？”

江冷秋说：“我啊！原因很简单，因为离家较近。”

刘暖春说：“嗯，湖南离这是挺近的。”

江冷秋还想说些什么，但一环视，店内的客人，大部分都已走了，他们就这样聊着，竟忘记了时间。

江冷秋看了下表，已经十点多了。店内的服务员，已经开始在打扫卫生了。江冷秋心想，再这样下去，就算别人不下逐客令，自己也会不好意思了。

于是，他招呼着服务员，准备结账走人。

江冷秋笑着说：“再不走，别人就会赶着我们走了。”

刘暖春幽默地说：“你以为这是在火车上，可以供你睡觉吗？”

江冷秋笑着说：“她们留我在这睡，我还不敢睡呢？我怕她们劫色，哈哈。”

刘暖春也笑着说：“你少臭美了。留你在这，她们亏大了，包你吃，还得供你住。”

城市夜空的灯火依然在璀璨地闪烁，街道上依然是车水马龙的景象，两旁的霓虹灯把夜色衬托得更加迷蒙与美丽。

空气中没有了白天的灼热，一切烦躁的，焦虑的情绪，都随着夜色繁华与凄迷消停了。偶尔一阵清风迎面拂来，让人感到沁人肺腑的凉爽。

江冷秋把刘暖春送到公车站，然后，自己也就搭车回去了。
注意你说话的态度（一）
第二天上班，江冷秋就打电话给王汉民和黄冰艳，一起到会议室讨论广东市场这个季度促销礼品方案的事。其实黄冰艳，他本可以不通知的，因为她只是一个培训讲师，说白了，也就是一个兵。可因她是市场部的人，又经常在外出差在外地，给那些美容师们讲课，对市场以及这个行业的女性消费观念应该比较熟悉，于是也就打电话叫过来一起讨论了。

讨论促销礼品这种事，其实市场上的销售人员是最有发言权的。可是放眼望去，公司的市场销售人员都在外出差，只有一个总监王汉民在家坐镇指挥。剩下的全部是行政部和客服部的内勤人员，江冷秋心里想着，叫他们过来，也是起不了多大作用。

于是，最后就只叫了王汉民和黄冰艳。

江冷秋拿着手中的礼品方案，到前台的复印机旁，复印了三份，来到会议室，就发给他们一人一份，最后一份留给了自己。

方案做得很详细，每一样有意向做促销的礼品，江冷秋都把优势结合人性一起分析得很清楚。

王汉民迅速地看了一遍，没有说话，又沉默了一下，抬头问道：“江经理，你有什么想法？”

江冷秋的脑袋嗡了一下，心想，这个王汉民也真是的，我叫你来，就是想听听你们的意见，这下倒好，意见还没说，就先问起我来了。

可江冷秋却又不能不回答，于是就笑着说：“我的想法全部写在方案上了。”

王汉民讨了个没趣，脸色有点窘，迅速反映过来，这句话实在问得不应该，也不符合他现在坐的这个位置。于是立即自我解围，问道：“这些礼品的成本价都是符合促销点数的吗？”

“当然，超过点数的礼品，我做个方案出来，也没有意义啊。”江冷秋轻描淡写地答道。心里却在想，王汉民的智商也就这样，提的这些问题都这么小儿科。

王汉民点了下头，把眼光继续停留在礼品方案上。沉默了一会儿，又转脸问黄冰艳：“小黄，站在你女性的角度，你觉得哪些礼品对你会比较有吸引力？”

黄冰艳一向对王汉民不怎么感冒，于是爱理不理地回答：“我觉得都差不多。”

王汉民看了她一眼，嘴角肌肉动了几下，想说却又说不出什么。

江冷秋心里在发笑，心想，黄冰艳这个直性子总是让王汉民难堪，偏偏王汉民又有把柄在她手里，所以也只能无可奈何。

江冷秋说：“王总监，鉴于上个季度我们整个促销活动不是很成功，加上这次王总把促销点数也提高了，我建议可以用凉席做赠品，因为广东天气热，而且夏季较长，在炎热的季节，通过买化妆品得到一床凉席，我个人觉得还是一件不错的促销礼品。”

江冷秋话音刚落，黄冰艳就立即附合说：“我也觉得凉席挺适合做夏季促销礼品的。”

王汉民面对方案上十多种促销礼品，正好难以作决定，这会听到江冷秋的分析，又听到黄冰艳的认同，于是索性点头说：“是的，我也有同感。”接着又说：“既然我们三个都觉得凉席不错，就定下来用凉席做这个季度的促销赠品吧！”

“既然定下来了，那么就都签上自己的名字吧。”江冷秋吸取了上次的教训，接着又说：“免得到时因为促销效果不理想，又在王总面前争来争去。”

王汉民被这句话说得有点不好意思起来，一边签着字，一边强笑着说：“其实也没什么好争的，工作嘛，分歧难免是会有的了。我这个人说话做事，对事不对人，有什么做得不对的地方，希望江经理不要太在意。”

江冷秋见王汉民这样说，心里反倒生出几分惭愧，觉得自己倒有些小肚鸡肠了，于是忙说：“王总监言重了，我这样做也只是想把权责分得清楚点，毕竟做促销不是小孩子玩过家家，出不了业绩，大家在王总面前都不好交差。”

王汉民笑着说：“这个季度的促销礼品比上次要好，而且力度也加大了，对消费者来说，凉席应该还是颇具诱惑力的，这样的凉席市场价至少要200块以上。重赏之下，必有勇夫，我有理由相信，这个季度的促销业绩绝对会比上个季度要好。”

江冷秋也笑了一下，然后收敛笑容，正色道：“礼品只是促销方案中的一个重要因素，更重要的现场促销员执行力的问题。”

王汉民点头说：“对，没错。”转脸又对黄冰艳说：“小黄，到时你要把整个促销方案中重要的事项，详细讲解给美容师们听，直到她们完全明白为止。”　。　　。。　　想看书来
注意你说话的态度（二）
黄冰