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奋斗吧!系统工程师-第67部分

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「我只是在Regio 的公司网站上看到他们为贵公司架构系统的案例,如果是架构现有系统的供应商应该可以正确地评估选择,因此才会请他们为我们估价。」
「你知道这次提案没有邀请Regio 的原因吗?」
桥本毫不留情地直捣核心。工兵的心怦怦猛跳,仿佛被利刃砍了一刀的心情。只要说错一句话,骏河系统的印象就会跌落谷底吧,但是不能退缩。工兵抬头挺胸地承受桥本的视线:
「是,我知道。」
桥本稍稍歪着头:
「即使如此还是选择和他们合作?」
「以硬体供应商而言,Regio 是国内屈指可数的大厂商。我们也向其他公司要求估价表,但是价格都比Regio 昂贵。我认为拘泥于过去而提出没有成本效益的提案,是对贵公司不忠的行为。」
「你们也向其他公司要求估价表吗?」
「是的。」
「其中最便宜的供应商是Regio 。是这么一回事吗?」
工兵点头的同时不禁在内心发出赞叹。这个人想要藉由提问来消除Regio 参加提案的问题性,与其说是向工兵确认这些问题,更像是要让其他负责人接受这个事实。工兵现在才发现其他负责人神情已经不像方才那般混乱。感觉所有的人,包含工兵都操弄在她的手掌心上。
策士——了不起的策士。
工兵痛苦地喘息着。
瞬间以为她是同伴的自己真是可耻。她单纯只是希望进行「对业平而言」最公平的评选。因此不管是现有供应商还是新业者都没有关系,纯粹只是比较费用和提案内容,得出最好的结论。
果然还是她一贯的作风。
大致结束询问后,桥本闭上双唇,眯起细长的双眼使表情变得更是冷酷:
「我知道你们让Regio 提案的理由了——但是,对我们而言,采用贵公司的提案有什么优点吗?」
工兵皱起眉头:
「优点……吗?」
「Regio 普熟知我们公司的系统,可以独立执行这次的计画,恐怕不需要供应商控制吧?在这种情况下,为什么我们需要使用贵公司呢?为什么必须增加报告程序呢?」
室见不禁喊出「什么」。至今一直保持沉默的她沉不住气地板着脸孔站起:
「事到如今你在说什么啊!话说回来还不都是你——」
提示我们将Regio 纳入旗下的——
工兵以单手制止冲动的室见。桥本说的有道理,虽然业平不太可能直接发包给闳。叫Regio ,但是单纯就窗口业务而言,除了骏河系统以外也能应对的公司太多了。有些业者应该还会提供比我们更低廉的价钱,再附赠一些附加服务吧。所以桥本才会这么问:为什么业平需要透过骏河系统?发包给骏河系统公司的意义为何?
……真是的,这个人真是毫不留情。?
工兵低头露出苦笑。绝不妥协,绝不允许任何借口。
那天晚上暗示我Regio 的存在,让我知道了她的意图。我欠下的人情已经还清了,接着就是一决高下的时候了,来进行死斗吧!
……
工兵用舌头舔过嘴唇。
很好,我就接受这场挑战。随便你想怎么挑剔这份提案的漏洞吧,我要让你知道我们的计画是如何超乎你的想象。
工兵一本正经地抬起头,笔直地凝视桥本:
「您……好像对我们的提案有所误解。」
「误解?」
桥本带着讶异的口气:
「这话怎么解释?」
「从桥本小姐的话中听来,好像我们委托Regio 代办业务,敝公司仅提供服务窗口。实际架构和运用都是由Regio 进行。」
「不是吗?」
「是的,您误会了。」
工兵加强自己的语气。
「这次的架构和运用由本公司提供服务,完全没有包含Regio 公司的人员。」
……?
或许工兵的台词出乎桥本意料,她的扑克脸稍微露出动摇,其他负责人仿佛也受到了冲击,一名五十多岁的男性瞪大双眼地探出身体:
「将……将现有供应商纳入旗下却不使用他们的工程师?这是怎么一回事?那你们到底是为了什么和Regio 合作?」
工兵眯起眼睛:
「如同刚才的说明,我们会与Regio 联手是为了提供对贵公司有利的成本评估。正确把握实际投注的工时,就可以删除多余的风险,提出最低成本的提案。除此之外没有其他意图。」
「那……那你们真的打算自己进行吗?像你们这种小规模供应商,这次要一手囊括所有系统的制作吗?」
不理会哑口无言的男性,工兵点头肯定后便重新面向桥本:
「关于您刚才所说的优点。」
工兵平静地继续话题:
「我们熟知贵公司的现有构造,除此之外,所有工程都在本公司内完成,有紧急联络事项或想要更改规格时不用对其他公司向上报告。不但拥有Regio 等级的成本效益,还兼具迅速对应的服务。这是我们的强项,我认为这是其他厂商没有的优势。」
「……」
桥本保持沉默地将视线移向提案书,用纤细的手指翻动:
「我了解你的意思了……但是——」
她压低声音说:
「我认为这份估价表完全是以Regio 的基淮计算,具体来说就是现况访谈费用、设计费用,以及验证费用都压得很低。现有供应商可以沿用过去的情报来应对问题,但是贵公司要如何处理问题?会不会在实际进行后发现人员不够,表示自己无法调派工程师?」
「请您不用担心。」
工兵马上回复,用强而有力的视线凝视桥本。
「本提案中的设计、验证、运作确认都已经完成了。」
——!
这次桥本的面容真的因惊愕而扭曲,她瞪大双眼询问:「这是怎么一回事?」
「运作确认……已经完成?」
「是的,RFP回复截件前三天,我们利用周末实施本架构的验证作业,使用的机器全部和提案书相同,场地是在Regio 的研究室。」
「Regio 的……研究室?」
「和他们公司的工程师合作,两天内一口气完成作业。由于也必须将成果反映在提案书上,以时间而言相当紧迫,但是我们的技术团队仍然顺利解决这个难关。」
这就是工兵的计画。利用Regio 的那种价格,来运用骏河系统的工程师。
制作出无缓冲的估价表,并且避免承包后发生赤字的方法。
在提出提案以前排除所有设计风险,实际进行运作确认,排除不确定因素。
如果提案内容是验证过的架构,就可以将设计、架构费用压到最低,这是理所当然的。有两个问题,要如何向Regio 借用那些设备?以及要如何在有限的时间内完成验证。(当然,如果没有承包到专案,所有的事前投资全会化为泡沫,但是这就是赌博。如果赌金不够雄厚,就无法期待能够获得庞大的利益。)
第一个问题一蒠外地轻松解决。这次专案必须向外部筹措的物品——线路、机器、DC设备全部都由Regio 负责进货,他们在整合上非常擅长,光是流通物资就可以得到莫大的利益。根本不在乎小小的损失(借出验证器材及场地)。
Regio 也对这次被排除选拔感到不满吧,全面支援工兵他们的提案……实际上进行交涉的是藤崎先生,所以自己没有什么立场可以说得很了不起。
麻烦的是第二个问题。仅仅只有两天要如何完成如此大规模的架构,并且还要完成所有的验证项目。
工兵只有一个方法能够解决这个问题。
那就是向室见和梢低头说一句:
「拜托你们了。」
工兵如此拜托她们。
完全没有顾虑到她们的执行率、技能组成和假日,工兵厚颜无耻地拜托她们。
作为工程师是最差劲的行为,工兵本身也最厌恶的社长式指派手法。
但是,室见她们毫无怨言地支援自己的计画,为了工兵在假日加班,彻夜进行作业。所有的成果就是这本眼前的提案书。绝不会让任何人说我们是订单转包。这彻头彻尾、道道地地是骏河系统独创的提案。
工兵转头看向室见,发现她用肯定一切的表情向工兵点头。棕色的双眼闪烁着耀眼的光辉。
工兵也小小地向室见点头,再次面向桥本他们,仔细地环顾他们吃惊的表情:
「如同我开场白所说的,我们希望成为贵公司的商业伙伴一起迈向成功的道路。因此我们会毫不犹豫地采用对贵公司最有利的手法,不但和现有的供应商合作,也在提案前进行验证。衷心期盼贵公司能够欣赏我们的努力。」
请多指教。工兵说完向业平的负责人们鞠躬。
身旁的室见也起身低头致意。
会议室陷入一片寂静。
不知道过了多久,刺耳的铃声划破沉默,会场工作人员拿起计时器,时间是下午四点,不知不觉发表时间已经结束。
桥本轻轻地叹了口气,重新调整好坐姿。面无表情地用平淡的口气表示:
「感谢您的发表,日后再以电话通知您结果,今天辛苦了。」
结案
六月三十日,星期二的御茶水久违地放晴。
中午时分的义大利餐厅充满学生、OL、男性上班族,工兵和室见坐在半地下室的露天座位,窑烤披萨和义大利宽面的香气挑逗着鼻腔。桌上摆着琳琅满目的菜色,洋葱汤、凯萨沙拉、吐司和生火腿义大利面,每道都是平常光看就要流口水的美食。但是工兵没办法动眼前的任何一道料理,应该说……根本没时间伸手比较正确;从刚刚开始,工兵每十秒就拿出手机确认来电。
「……你冷静一点好不好,又不会因为一次联络不上就取消资格。发表结束之后也有说啊,无论结果如何都会通知。」
室见露出受不了的表情,而工兵则是一脸不悦地低喃:「是没错啦,虽然话是这么说没错……」他嘴上虽那样说,但没一会儿又单手操作起手机,室见放弃说服工兵抬头仰望天空。
简报结束后五天,经过咨询回答、调整估价条件和确认详细内容等流程,今天是发表结果的日子。客户说会在上班时间内通知是否入选,但是由于不知道几点会捎来通知,工兵从早上开始手机就寸步不离,每当收到垃圾邮件或从公司打来的电话,就会背脊一震、全身肌肉绷紧,实在是很累人,就和就职活动等待公司联络的电话一样。
……真是的。室见用鼻子冷哼一声:
「之前强势的态度都跑去哪里啦?现在再怎么挣扎也改变不了结果,拿出稳重的态度来啊!你是男人吧?真丢脸。」
「因为——」
工兵皱起眉头:
「提案时我不是说错了一些地方吗?像是估价的数字少讲了一位数,对方不是也露出『什么?』的表情吗?但是我却因为过于紧张而不停地继续说明下去。还有AS PATH(注:AS路径)的事情也是。」
「AS RATH?BGP(注:路由协定)的?那怎么了吗?」
「那不是照字面念作A?S?PATH吗?因为我不知道念法就直接说成AS?PATH了,然后客户又露出『什么?』的表情。啊——光想就羞耻到从脸上喷火出来了……」
啊——吵死了、吵死了。
室见烦躁地挥手二筒一筒扬起柳眉瞪着工兵:
「客户没有你想得那么在意啦,其他供应商多少也会有失误啦,业平的负责人没有闲到有时间一个一个注意简报时说错的地方。说白一点,你是自我意识过剩,谦虚得令人烦闷!」
「烦……烦闷……」
「说好听一点就是自恋狂,恶心死了。」
「这样说反而更过分!」
太毒了。完全不像是对一个努力工作的后辈应该有的态度,毫不留情地批评。
但是多亏胡闹的对话,工兵终于冷静下来。的确现在再怎么惊慌失措都没用,除了耐心等候以外别无他法。现在最重要的事情是养精蓄锐,以万全的淮备迎接结果。也就是好好吃下这些端上
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